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1、第三章 研发和产业化环境第一节 政治环境随着改革的开放的进一步推进。国家产业政策的调整，“绿色产品”的兴起促进了“以人为本”健康和谐的人文文化的提高，极大的调动了发展绿色产业经济的迅速崛起和发展。社会事业加快发展，人民生活得到了进一步改善。我们将以国家的产业结构调整和“十二五”规划为契机，精心部署，抓住机遇，发展“绿色产业”经济。第二节 经济环境 我国经济运行正处在企稳回升的关键时期，要坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面贯彻落实好应对国际金融危机的一系列计划，并根据形势变化不断丰富和完善。 当前，经济运行出现积极变化，有利条件和积极因素增多，总体形势企稳向好。国内需求对

2、经济增长的拉动作用逐步增强。农业政策的激励机制和宽松政策使得农业生产形势良好，结构调整和节能减排取得新进展，区域协调发展呈现新态势。金融市场运行平稳，市场预期继续向好，社会信心进一步提升。所以对我公司而言，应该密切跟踪分析形势，及时调整和完善各项制度。根据国内外经济形势变化和中长 期发展需要，加强储备性政策的研究，提高宏观调控的前瞻性和针对性，促进公司经济又好又快发展。第三节 社会文化环境社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它体现一个国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，通常是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信仰以及世 代

3、相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。第四节 技术环境：企业的技术环境指的是企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。粗略的划分企业的科技环境，大体包括四各基本要 素:社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立法。 如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与企业的产品有关的科学技术的现有水平、发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，企业要特别重视，并且以最快的速度运用之。第四章 市场基本面分析第一节 市场状况及背景我国目前国内每年需求甘草约3万吨，而且出口也在持续增长。当前供应市

4、场的甘草80%是野生甘草，只有20%为人工种植甘草，由于甘草的丰厚利 润，诱发了对野生甘草的大量采挖，使野生资源遭到严重破坏，有些甘草主产区野生资源面积急剧下降。国家曾多次下达严控甘草采挖的通知，并积极推广人工种植甘草。卫生部下发的禁止使用野生甘草及其产品作为保健食品成份的通知。对使用人工甘草做保健食品成份的，要提供原料来源、购销合同，以及原料供应商出具的收购许可证。这些均是为了严控野生资源毁灭和植被的破坏。近年来由于各地对保护环境和发展甘草产业的重视，甘草人工种植有了较快的发展，内蒙、黑龙江、山东、北京、东北等地均进行了大面积种植，有的达到几万亩。在很多地 方，均有人工种植甘草成功的报导。利

5、用土质较差的干旱地区人工种植甘草，不仅能较好地增加农民收入，而且由于甘草根系发达，多年生，有良好的防风固沙作用，所以是西部地区防止沙漠化的良好作物之一。过去有些甘草加工企业，甘草提取物的生产之所以没有能很好发展，除了质量和价格外，主要是原料甘草靠野生，无法稳定供应。甘草人工种植的成功，将为我国甘草种植、采集、加工、营销、出口、以及甘草的产业化、可持续发展和保护生态环境开创新的局面。据有关专家介绍，当前甘草生产遇到良好的发展机遇。一是我国“入世”甘草是绿色药材，颇受国外药商的青睐。日本、韩国、东南亚、西 欧等一些国家及港澳台等地市场需求量较大；二是国内需求增加，甘草属于常用大宗品种，又是解百药之

6、毒的唯一品种，国内各大药厂生产各类中成药，绝大部分处方中有甘草，用量逐年增大，故纷纷购进，加之各类医疗部门及 中药店中药处方离不开甘草，致使甘草身份倍增:三是甘草具有抗旱、抗寒、耐瘠薄的特点，在土层较厚的荒原、荒坡都能种植，固沙绿化的首选品种， 国家严格制止采挖野生甘草，并号召各地大力发展人工种植，这就为人工种植甘草创造发展机遇。第二节 甘草系列产品市场 我国大量出口甘草和甘草提取物，在国外主要用于医药、食品、烟草，少量用于化妆品。美国FDA早就将甘草和甘草提取物列为安全无毒物质。国际卫生和粮农组织食品添加剂法规委员会也将甘草甜（Glycyrrhizin）列入使用名单。美 国过去年用原甘草3万

7、吨，近年降至2万多吨，主要用于医药和2烟草，烟草中加入甘草，用以调香保温。荷兰有用甘草制糖果。日本是消耗甘草较多的国家。八十年代至九十年代初，日本每年从中国、前苏联、 巴基斯坦、阿富汗进口甘草上万吨。但近年来日本改为进口甘草提取物中间体，减少了原甘草的进口。目前年进口原甘草2000吨和有效物含量30一 60%的中间体产品450吨（相当于原甘草8000吨，因原甘草有效物在3%左右）这些中间体是用甘草经水提取后喷雾干燥的粉体或是pH降至酸性沉淀并粉碎的粉体。原甘草在日本主要用于中 药处方。甘草提取物则主要用于各种食 品的调味。按食品市场份额分配，黄酱和酱 油占30%，咸菜25-30 %，鱼贝小菜1

8、0%，冷饮及其他（如棘根） 15-20%，甘草提取 物的稳定市场在腌制品调味。但甘草提取物在日本食品工业中只占30% ，其他行业用得更多。如医药和化妆品占30%，烟草占10%。此外日本每年消费精制品甘草酸钾和甘草酸氮90吨，主要用在医药和化妆品行业。 我国是甘草主要生产国和出口国。甘草提取物虽然早已被国家批准可用于食品添加剂，但是国内仍以中药消费为主，食品工业用之甚少。一方面由于食品行业对甘草提取物了解较少，另一方面也可能认为甘草提取物太贵。实际上按照目前每公斤400多元，每公斤食品添加量不超过0.5克（相当于食品中甜度10%），那么每公斤食品需增加成本0.2元。但由于使用甘草提取物而不再使用

9、化学合成防腐剂，并使食品具有了防病抗病的功能。一旦消费者了解到这一点，消费者会接受的。据中药部门统计，我国1951年甘草收购量1.9万吨，1972年2.1万吨 ，1979年3.1万吨， 1983年3万吨。其中90%左右为野生甘草。九十年代后期野生甘草占80%。目前因国家限制野生甘草采挖，推动人工种植，人工种植甘草比例上升。目前国内用途主要是中药汤药配方用的切片甘草。如常用止咳药用的甘草片成份。科学研究证明，甘草主要含有三站真萜草甜素（甘草酸和黄酮类甘草甙（甘草素）。甘草甜素主要是三萜系列皂角苷，在糖苷配基的C-3原子上连有两分子葡萄糖醛酸，故甘草甜素水解得到二分子葡萄糖醛酸和一分子甘草次酸。商

10、品甘草甜是甘草水萃取物经精制获得的结晶品。如用氨水浸提或将水萃液进行钾中和 就生成甘草酸铵和甘草酸钾，在甘草次酸的羧基和两个糖醛酸的羧基均被钾中和时，就生成甘草酸三钾。用水提取甘草甜后的残渣，再用醇萃取得甘草黄酮抗氧物，这是一种混合的多种黄酮类物质，含甘草甙，异甘草甙、甘草甙元、甘草利酮等。目前甘草甜除了用甘草水萃浓缩干燥的粗品外，己有精品为:1、甘草酸单钾（ C42H61016K），分子量861。微黄粉末，有甜味，甜度是蔗糖的500倍。己于1985年由卫生部批准为抗肝炎药物使用。其作用是抗肝炎病毒，消除和改善临床症状，回缩肝脾，退黄降浊，降转氨酶，用于乙型肝炎的治疗。2、甘草酸二钾，分子量8

11、99.13。白色细粉，具甜味，有抗炎、抗过敏、保湿等功效，可用于眼药水、口腔炎的药膏。 3、甘草酸三钾，为甘草酸钾盐系列产品，白色或微黄色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的150倍。具有和单钾和二钾相似功能。4、甘草酸铵，分子量839.8。白色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的200 倍。具有抗炎、抗过敏、抗肝炎病毒的功效，可用于急性慢性肝炎的药物。以上甘草酸钾及甘草酸铵作为食品添加剂的高倍甜味剂我国早已批准列入了GB2760国家使用卫生标准。可按生产需要适量应用于肉类罐头、调味料 、糖果、饼干、凉果、饮料等食品。由于过去甘草甜受野生甘草资源的限制以及价格偏高，国内食品行业使用较少。在实际使用中，甘草甜不仅有

12、甜味还有增香作用。在糖果中使用时，有润喉、消炎、洁齿的作用:在面食加工中使用，有疏松、柔软、增泡的作用。国外FEMA规定甘草甜在食品中最大使用量，饮料为51mg/kg，糖果为5-6.2mg/岖，焙烤食品为5mg/kg。甘草抗氧剂目前只有一个品种，是黄酮类和类黄酮物体的混合物。经薄层分离所得单体，其抗氧化性能不如总提取物。所以甘草抗氧剂是一种复合有相互协同作用的混合物。商品甘草抗氧剂为棕褐色粉末，略有甘草的特殊气味，在乙醇中溶解度11.7% 。甘草抗氧化剂有较强的清除氧自由基的作用。甘草抗氧剂的耐热性好，能从低温到高温（250C）发挥其超强的抗氧化性，对油脂能抑制酸败，且有抑制光氧化的特点。 甘

13、草抗氧剂还具有一定的抑菌作用。1%的甘草总黄酮溶液对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草杆菌的杀菌力一开始达83-85%， 48小时后达91-92%。0.1%的总黄酮溶液对以上三种菌均有抑制作用。日本批准将甘草抗氧剂用于油脂、人造奶油，含油食品如火腿、咸牛肉、汉堡包、油炸食品、油酥饼、点心、巧克力、饼干、方便面等。此外日本还开发了甘草黄酮的可乐饮料、口香糖、豆腐等食品，这些产品口感好，既有天然植物的芳香，又易保存（不需外加防腐剂），并且有抑菌、除口臭等功效。我国商品添加剂使用卫生标准（GB2760）规定:甘草抗氧剂可用于油脂、油炸商品、脆制鱼、肉制品、饼干、方便面、含油食品。最大使用量0.2g/kg

14、。 综上所述，甘草提取物甘草甜和甘草抗氧剂作为食品添加剂不仅可以增甜调味、抗氧化，而且是一种具有生理活性，有抑菌、消炎、解毒、除臭等多种功能的食品添加剂。国外近年开展了大量甘草提取物功能的研究。据报道甘草皂甙有破坏试管中艾滋病病毒的作用，甘草甜素能直接抑制肝中单纯疱疹型病毒糖蛋白的合成，甘草皂甙能促进胆固醇排泄，甘草甜素能促进一次和二次免疫反应及免 疫记忆细胞的产生，甘草酸铵有增加外周白细胞数，提高巨噬细胞的吞噬指数。总之，随着研究的深入，甘草的功能将有更多的发现，公司应该在扩大甘草人工种植的前题下，在原有基础上，进一步开拓甘草提取物在食品中的应用领域，发挥其功能，在替代化学合成防腐抗氧剂方面

15、多做工作，相信甘草提取物在发展满足我国不同人群需要的特殊功能食品方面，将有广阔的发展前景。第三节 市场供应 甘草原来仅是一味普通中药材，但在过去几十年里，日、美等西方国家学者陆续变了甘草及其提取物可用于治疗多种疾病，如:甘草酸二铵可用于治疗病毒性肝炎:甘草锌可用来冶疗胃与十二指肠溃荡等常见消化道疾病；甘草提取物可用于冶疗抑郁症、肺结核和哮喘等疾病。最近又有消息说甘草提取物还能抑制病毒。总而言之，甘草已成为国际市场的香饽饽，甚至可以认为，除人参外，迄今还没有一种中药材能像甘草那样受到国际药学界的高度重视。并将为人类的健康长寿发挥出巨大的作用和价值。 甘草受重视的另一原因是其食品用途、早在半个世纪

16、前，西方人即知道甘草甜草甘草酸是一种无热量的天然甜味剂，对人体无毒无害，即使长期食用亦无任何问题。这使得甘草甜素在国际市场上一直是一种畅销食品添加剂，用于从糖果、巧克力等食品到咖啡、果汁等多种食品饮料中。 而同时，甘草酸等甘草提取物在化妆品上的用途也被发掘出来，如一种名为“甘草酸皂苷的甘草提取物可作为高级化妆品原料，有美自肌肤、防晒等效果。 近几年来，甘草提取物已成为国际化妆品业界的常用原料之一。随着甘草在药品、食品和化妆品上的用途被逐渐开发，甘草的需求量相应迅速放大 ，供应出现全面紧张的原因可想而知。第五章 项目说明第一节 项目状况概述该项目是由靖远县宏源种植有限公司与敦煌甘草研究所合作开发

17、并进行实施，主要进行文冠果套种甘草3000亩示范基地建设。该项目选取文冠果栽培基地3000亩，树下套种甘草2250亩（两年生苗栽甘草1750亩，甘草采种基地500亩）。项目完成后，向周边农户推广种植。计划3年内向基地周边地区，即三县两区和周边农户，推广文冠果套种甘草技术，技术使用面积达3万亩，实现产值19800 万元。最终形成公司+基地+农户的产业链农业新格局，促进和带动农民共同致富。第二节 项目规划设计及生产措施 一、规划设计 1、改善基础条件。为科学合理地进行田、水、路、林的规划布置，项目规划根据国土资源部有关要求，以及项目区地形条件、土地适宜性评价、社会经济发展和现代化农业的要求，对部分

18、地平整成标准条田和台阶地。2、加强套种生产，采用科学合理的选育种植。扩大品种选育范围，增加甘草种植面积。即甘草面积达2250亩，按每亩18000株的设计。二、 生产措施管理调配种植的季节时令，科学种植，精耕细作，实施田间管理，实现科学的进行全面的规划制度。第三节 项目经济效益苗栽甘草当年、两年能收获，生长三年品质更好，与文冠果套种在时间和空间上巧妙结合，相得益彰。以甘草的短期收入投资文冠果前期的生产管理费用 ，以短养长、实现文冠果基地建设的零技入，最终实现生态经济的完美结合和效益的最大化。第四节 项目抗风险能力 甘草的社会认知度高，资源短缺，苗栽甘草基本不受自然灾害的影响， 无种植风险，具有经

19、济效益短、平、快、稳的特征，与文冠果套种能促使文冠果造林的精细化、园林化作业管理，成功率显著提高，使项目的内含更加充实丰满，风险降到最低，社会效益和项目形象更加完美。第五节 项目生态意义靖远县目前文冠果栽培规模为基础，推广文冠果套中甘草技术，是集生态效 益、社会效益、经济效益为一体的优良项目。公司+农户十基地是此项目成功的应用模式。甘草为多年生作物，根系发达，树叶繁茂，栽植两月后就能覆盖地面，能较快发挥防风固沙能力，与文冠果高矮结合，草本木本结合，地上地下形成完整的生态系统，使自然生态系统的发展更加完善、更加全面。第六章 公司组织管理模式和项目实施细则第一节 公司组织管理模式根据现代化公司管理

20、体制的相应要求，公司将建立起完善的法人管理结构，实行所有权和经营权分离，决策权对经营权有效监督。并推行项目责任制度，建立起了所有、决策、经营三权制衡体系，形成了有效的监督约束机制。公司管理实行总经理负责机制。总经理是董事会授权的公司最高运营管理决策机构，总经理负责公司全面工作并对董事会负责，执行董事会决议，并全权负责日常业务的开展。根据业务需要设置公司各职能部门，各司其职，精诚合作，更好的促进公司实现科学决策、科学管理、以最大限度地发挥科研人员的积极性和创造性，将科研、开发、管理、营销有机地结合在一起，以市场为导向，用市场需求来评估项目，把科技用于公司，转化为效益。对高层管理人员实行能者上，庸

21、者下、劣者罚的运行机制。公司精简部门设置，主要有技术部、财务部、管理部、销售部等为基本框架的组织机构可以满足公司的发展需要。组织机构示意图第二节 人力资源策略公司能否在激烈竞争的环境中保持可持续的、良好的发展，在很大程度上取决于对人的使用价值和最大程度地利用与开发，取决于能否将人的创造性和潜能有效地激发出来，取决于是否能将人的主观能动性和积极性最大限度的调动起来。对公司而言，激活了人力资源就成了公司获得持久的、竞争优势的动力。 在经济知识化、信息网络化、学习社会化和竞争激烈化的形势面前，公司走人力资源开发之路，持续不断的开发人力资源，既是公司管理本身的职能要求，也是公司生命活力之所在。在公司管

22、理的各种资源中，人力资源是公司更具具竞争力的资源，也是公司开发与管理的核心，公司的竞争优势，公司的持续发展，其关键在于公司管理团队与员工队伍。员工队伍建设是公司发展的立业之本，兴业之道，加强员工队伍建设，是公司未来发展的原动力。高层简历姓名强生仁性别男政治面貌 党员籍贯甘肃省白银市家庭住址甘肃省白银市靖远县东升乡东升村工作经历1957年-1981 年 在部队当兵1982年-1986年 在家务农 1987年-1993年 经商1994年-2008年 靖远县王家山东升东利煤矿担任法人代表2009年至今 靖远县宏源种植有限公司担任法人代表 第三节 市场营销策略一、经营策略 公司自成立以来，实施专业化经

23、营战略，将来要逐渐发展成为国内知名的企业，面对行业市场需求日益加剧的这一有利时机，公司不断跟进科研技术，发挥公司优势，扩大对市场的冲击力，树立公司自己的品牌，只有这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，稳步前行。二、销售策略 在公司的经营实践中，选择一种适合公司自身发展的营销策略，得到公司的广泛重视。营销手段的功能开发和运作设计能否形成系统的计划或方案，是公司能否被市场接受的关键因素之一。基本的营销手段有价格、渠道和促销。本项目在市场上获得成功，需要考虑以下三方面：技术方面管理方面营销方面公司要在技术方面 加大投公司的管理团队十 分重要公司要在实际营销过程中 投入，科技创新，技术，他们除了要具有敏

24、锐的 不断进行调查研究，不断改进 为本，融入当今先进的思维、战略的眼光来进行 完善，准确进行市场细分和目 科技技术，才能使公司确切的策划外，还要将这 标市场定位，并根据目标市场 在过硬的技术支撑 下得些政策、方案进行 落实实的消费特征和对价位、产品功 到更好的发展。施，及时掌握市场 上对项能等方面的特殊需求，寻找出 目产品的需求状 况等方面自己公司产品的异质性，摸索 的最新动态。出符合自身发展的营销方案。另外，公司还要加大诸多方面进行营销方案的实施。（一）以优取胜:加大人力资源和基础设施建设投资力度，以先进的现代化管理制度，抢占市场至高点。（二）以质取胜:狠抓质量，大力引进管理和技术人才，保证

25、公司的质量稳步提高，树立公司高质量、高管理的良好形象。（三）以廉取胜:通过公司的管理优势、规模优势、政策优势达到降低成本的目的，以较低的价格，实现以廉取胜。三、项目策划 项目策划要根据市场目标、技术能力和经营能力，进行具体设想和安排。（一）品牌化发展战略 在国内外打造公司品牌。从员工的品牌知识、理念、行为方向教育方面， 从打造高速度、高质量、高技术的品牌方面，从通过大众媒体进行品牌宣传和品牌形象推销等方面，始终不断强化公司品牌效应，始终不断地提高公司品牌的含金量，始终不断地提升公司的品牌知名度。（二）科技创新战略 公司项目要占领市场，超出对手，必须依靠科技创新。要争取主动，尽 可能在独特的、难

26、以交易的、难以模仿、能创造公司持续价值的公司核心竞争力上下功夫。（三）公司文化提升战略 公司以共同的价值标准、公司精神、文化信念为核心，以员工的良好行为规范为约束，形成公司共同价值和价值取向，公司文化成了公司经营目标 实现的保证，成了公司发展的持续推动力。（四）资源优化整合战略 公司通过整合优化，加强管理，提升经营水平，增强公司核心竞争能力，提高投入率，提高管理效率，创造高效益。第四节 企业的运行模式一、合作原则 （一）积极加强与各级政府的合作，密切配合城市的整体发展规划和产业政策，保持公司的政策优势，以保证在同行业的竞争中始终处于优势地位，从而为公司的可持续发展提供强有力的外部环境保障。（二

27、）大力加强高科技、新技术的创新，加强行业内的合作与交流，从而保证信息的反馈，扩大在未来市场的占有率。二、成本策略 （一） 成本导向法:公司有较大的政策优势、规模优势、管理优势，所以有较小的成本（即成本优势）。（二）以谨慎原则进行经济效益测算。提高规模效益，使价格居行业的中等水平，成本低于行业平均水平，提高抗风险能力。（三）建立同行业需求、供给、市场变动预测预报系统，及时准确地把握情况及价格变动的趋势。并采用一些相应的应对措施，做到与外界市场紧密联系，提高公司的竞争能力。三、信息策略随着社会的发展，信息对人类越来越重要，已经变成了必不可少的生活要素。生产技术也在飞速发展，已经成为现代信息传播技术

28、的重要组成部分。信息时代的信息需求特点是:多元化、个性化、时效性要求越来越高。公司将开辟专用的信息通道，积极收集同行业相关的资料，及时把握同行业动态，以现代化的、快速的信息化管理，使公司得以全面改善和提升。建立竞争对手档案、监控市场营销过程，通过科学分析，找出市场规律，及时进行市场调查，尽快把握市场和竞争对手的变化，准确地分析和研究市场变化，迅速调整经营策略。四、财务策略根据公司目前的资产负债情况，要实现未来扩大生产规模、提高赢利水平和盈利 能力的计划，需要融资，引入资金补充流动资金。本项目由于融资额度相对大，在发展的过程中，要逐渐消化负债，降低公司负债规模。确定合理的资金结构和利润分配政策，并制定具体的措施，在几年内达到合理的资产负债结构。要加强资金运作，开源节流，提高资金效益:扩充融资渠道，提高融资能力，加强公司资信度，为公司持续经营发展奠定基础:制定完善 的财务管理政策，加快资金流转，提高现金流和资金效益，保障资金安全:逐步实现市场占有率的扩大，实现公司的快速扩张。第七章 项目分析对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析又称SWOT分