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1、 据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、 布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。 共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。组员策划书贡

2、献率：组长：徐智敏主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。 组员：陈梦华收集相关资料、协调方案、编写部方案书。 组员黎敏良收集相关资料、编写部分方案书。策划书基本内容一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保

3、设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支情况一、 产品项目简介环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设

4、备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日

5、趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。 政府对“三废”处理的投资力度加大20XX年,水处理行业产值约260亿元 ,占环保产业产值的17. 3 % ,比 20XX年增长约 30 %。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经

6、济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。20XX年,大气污染防治行业的产值约310亿元。其中,大气污染治理装备约130亿元 , 工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。到20XX年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置 ,烟气脱硫装机约占火电篇二：篇三：产品营销策划方案书好记星学习机市场营销策划方案一好记星学习机营销的市场分析1） 中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。2） 目前市场上没有

7、英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。3）突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。二好记星学习机营销的竞争分析1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是机派”两大阵营。2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部

8、指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习三消费者分析1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。四好记星学习机营销的企业状况1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。3好

9、记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。五SWOT分析（一）优势1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。（二）劣势1没有自己

10、的工厂，生产是第三方生产2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。3新品上市速度慢（三）机会1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者（四）威胁1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。六好记星营销战略（一）营销定位策略1独特品牌定位“好记星，好在好方法”2区位定位;全国个大中小城市及农村（二）好记星营销的沟通策略1直接沟通渠道书店作为突破口家电连锁商场超市2终端产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理3媒体沟通策略采用报纸深度说

11、服+卫视电视直销+央视品牌拉动完善公司站，通过站将产品详细宣传。（三）销售策略1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货。2点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名 3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。（四）营销渠道选择1书店 2家电连锁 3商场超市4依靠橡果国际电视平台（五）广告策略1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。2宣传媒体：通过报纸说服为主，以人民日报华商报阳光报等主要媒体发布。（六）主题公关活动1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。七费用预算1人民日报华商报阳光报个300000份2央视等电视广告费500万3形象代言人费用100万4pop制作费用5其他