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1、我们在生活中吃的水果蔬菜不足以提供我们人体所需要的酵素：【原因】高温让酵素破坏和丧失活性：新鲜的植物中含有大量的酵素，但是酵素在高温烹调或加工储存过程中往往被破坏而丧失活性，难以补充体内酵素含量。酵素含量高的部分往往难以食用：果蔬植物中酵素含量最高的部分为果皮和果茎，而这些部分我们日常难以食用。外界环境影响与内在压力影响：污染越渐严重，农药残留等外界环境的侵扰，加之现代生活节奏快，心理压力大，诸多负面情绪导致身体产生酵素的能力下降。三、酵素从哪里来，我们平时怎么获得酵素的呢？答，一般情况有两种途径我们可以获得酵素：1自身合成维持生物体生命活动的酶，都是在生物体的细胞内合成的。2从食物中摄取除了

2、我们自身所含有的几千种酶以外，我们还需要从其他食物中摄取并在体内合成新的酶。【食物中的酵素从哪里获得呢】1基本上，生的且未经煮过的食物都含有丰富的酵素。但大部分食物中的酵素都会因为经过煮、蒸、微波或烤的过程而被破坏。2 烹煮过程会流失掉天然食物所含的酵素，所以摄取新鲜的蔬菜水果非常重要。3可是人们无法保证每天摄入足量的水果与蔬菜，就要靠轻氧酵素帮你补充足量。四、酵素有哪些功效呢？ 答：酵素八大功能： 1、分解脂肪可以有效分解身体各部位多余脂肪，平衡体内营养，自然减肥，苗条靓丽。 2、调理肠胃消除肠内废物，保持肠内细菌平衡，促进消化吸收，改善便秘。 3、消炎抗菌能加速搬运白血球，并促进白血球的食

3、菌作用。 4、净化血液能分解血液中的废物，促进血液循环，帮助红细胞恢复健康状态。 5、整理体内环境，增强体质，调整内分泌，加强身体的自愈能力。 6、解酒护肝酵素中的解酒菌有很好的解酒功效，让人不易醉及无宿醉之现象，可以有效 保护肝脏，防止肝脏机能衰退。 7、养颜抗衰能促进细胞的新陈代谢，消除自由基，排除体内毒素，净化机体，延缓老化，达到美容养颜的功效。 8、营养补充可以补充人体维生素、矿物质、微量元素的不足，对于不爱吃蔬菜水果的人是最好的营养能量来源。除了这八大功效之外，还有另外的一项功效就是改善睡眠效果显著。五、哪些人需要酵素呢?1、便秘族长期便秘不去厕所的无便便族。 2、备孕族长期受孕失败

4、的不孕族。 3、宅一族想减肥但不爱动的懒人族。 4、反弹族减肥多次，屡战屡败的反弹族。 5、健康族需要调理内分泌的内调族。 6、产后族产后想安全瘦身的妈妈族。 7、三高族三高危机的亚健康族。 8、缺乏族有痛经，脱发困扰的苦恼族！第二部分 为什么要选择轻氧酵素一、生产背景1、轻氧酵素首席研发教授-国际食品科学家排名前五名者刘瑞海 刘瑞海教授是美国康奈尔大学食品科学系教授，主要研究领域应用于水果、蔬菜及谷物中植物活性成分对健康的促进作用。荣获2008国际食品科技界的最高荣誉，获选为国际食品科技联盟（International Union of Food Science and Technology

5、, IUFoST）的年度院士（Fellow）。他学识渊博，具有丰富的食品营养学、毒理学知识，研究工作重点是食品中抗癌成分（植物生物活性物质）及其与人类健康的关系。曾在Natrue发表论文，是美国癌症研究特别委员会委员（NIH，NCI），生物抗氧化物研究项目评审人，Nutritional Journal和Journal of the Society for Integrative Oncology编委。1993年获得美国康奈尔大学毒理学博士学位。并兼获医学博士和营养与食品毒理学硕士学位。重要担当：国际食品科学院院士（Elected Fellow of the International Acad

6、emy of Food Science and Technology, IAFoST）美国化学学会（农业与食品部）会士（Elected Fellow）2010年当选为美国食品学会会士（Elected Fellow）2011当选美国科学促进学会会士 （Elected Fellow of American Association for the Advancement of Science, AAAS） 重要奖项：2008年10月，当选为国际食品科学技术学会（IAFost）Fellow。2011年3月2日，被美国食品科学技术学会（IFT）授予杰出贡献奖Babcock-Hart奖（Babcock-H

7、art Award,每年度授予1位科学家，是世界食品科学领域和公共营养保健方面做出的杰出贡献科学家的最高奖），以表彰在食品工程技术，尤其在抗氧化剂研究领域的创新性成果。2011年11月10日，被美国科学促进会AAAS（American Association for the Advancement of Science）选为Fellow.主要成就： 刘瑞海教授为ESI和ISI数据库确定为近10年（2001.1.1-2011.2.28）在农业科学领域（包括食品与营养科学）论文平均引用率排名世界第三。在国际著名期刊（包括Nature）上发表学术论文130多篇。论文总引用次数为8999，论文平均被引

8、用次数为66.17次, h-index评价指数为47。 在美国基本科学指数数据库（ESI）的世界科学家排名中，刘瑞海教授在农业科学领域（包括营养学和食品科学）连续5年（2009-2013）蝉联论文被引用率最高的5名科学家之一（论文引用次数排名第三，论文影响因子位列第五）。 近年来被国际知名大学和科研机构邀请做学术报告290余次。被世界90多家新闻媒体和科学机构采访，其中包括共同社、路透社、ABC，CNN，CBS，BBC，纽约时报、华盛顿邮报、华尔街日报、时代杂志、新闻周刊、新华社、科学新闻、AAAS、ACS、AICR及读者文摘等知名媒体。除了刘院士还有马来西亚的多肽研究专家 殷腊生 所长共同参

9、与2、合作生产方亚洲最大的专业口服液生产企业时代生物科技（深圳）有限公司时代（中国）有限公司旗下有时代生物科技（深圳）有限公司和朝日化妆品（深圳）有限公司，位于深圳市龙岗区横岗风景秀丽的东海科技工业园内，公司厂房占地面积近五万平方米，员工近千人，年销售额均在数亿元以上，20042006年年出口达到1518亿元。 公司资历：。亚洲最大的专业前沿饮品口服液、化妆品、软胶囊、粉剂、硬胶囊、片剂六大现代化生产、加工基地。国内最大的高档口服液研发生产商全球领先的胶原蛋白系列美容产品研发生产线全球五星级以上酒店洗浴用品生产加工基地全球第一大沙棘产品供应商和日本第一大中国健康食品及美肌食品供应商。日本第一大

10、健康食品及美肌食品供应商，拥有GMP十万极化药剂生产车间。部分合作伙伴有著名品牌汤臣倍健、屈臣氏、绿瘦、华润集团，沃尔玛，万宁， 屈臣氏，人人乐，无限极、香港位元堂，无限极，肌言堂、太爱肽集团，雅兰 国际，北京罗麦科技，南良集团，JUSCO，EG等国内外企业。3、轻氧酵素的六大成分1. 青梅 碱性食品之王，碱性成分是樱桃的3000倍！强力改善酸性体质。青梅独有的梅素，可清除血液中的垃圾毒素、改善血液循环、血液循环的时间可以缩短一半！有机酸含量6.5%刺激肠道、促进肠道蠕动、消除便秘！柠檬酸是柠檬的10倍,柠檬酸具有强大的杀菌作用 塑身燃脂 养颜抗衰老 舒缓压力消除疲劳 改善肠内环境和体质2.

11、乌梅 有下气、安心、止咳、止伤寒烦热、消肿解毒等功效！含有8种有机酸（草酸、酒石酸、苹果酸、抗坏血酸、乳酸、醋酸、柠檬酸、琥珀酸）400多年前日本人已经服用乌梅用于缓解便秘。乌梅可以通便、保持肠道洁净而不腹泻。 净化血液 增强新陈代谢 唤醒身体机能 促消化防口臭3. 蒲公英提取物 具有广泛的药用价值，蒲公英含有丰富的维生素、钙、铁、及叶酸！清热解毒，其中清肝热效果非常的不错。美容养颜，能够很好的改善皮肤出现的皮肤炎或者是湿疹等情况。消胀散结，对于乳房胀痛有很好的效果。防止肿瘤，能够更好的提高身体的免疫力抵抗肿瘤。有效清除肝脏毒素4. 金银花提取物 名贵中药材之一，中药抗生素、绿色抗生素。70%

12、以上的感冒消炎成分中都含有金银花。金银花所含的绿原酸对身体十分显著的保护和修复作用作用！金银花具有解暑、醒酒、清脑、解渴、清除体内有毒物质、有降脂、减肥、美容洁肤、预防衰老、延年益寿的效用！金银花能降压、降低血清胆固醇、增加冠脉血流量、预防冠心病和心绞痛、抑制脑血栓的形成。提高人体的耐缺氧自由基，增强记忆力。改善微循环，促进新城代谢，润肤祛斑。抗菌抗病毒增强免疫力5. 水苏糖 有益菌的食物，天然存在的四种糖，生成益生菌，促进肠道益生菌增殖的功能性低聚糖，改善人体消化道内环境，调节微生态菌群平衡！水苏糖能够促进形成有益生菌，产生大量生理活性物质，调节肠道PH值，灭杀致病菌，阻碍腐败无的生成，一只

13、内源致癌物质的产生和吸收，分解衍生出多重免疫功能因子。6、西柚汁 美国天然有机西柚萃取，营养价值高于柚子和橙子，营养丰富却糖分少，减肥瘦身人士眼中的完美代餐水果，糖分低于普通橙子的两倍，而微量元素是橙子的3倍！含有宝贵的天然维生素P 可以增强皮肤及毛孔的功能、丰富的维生素C 可以预防黑斑 雀斑 消除皱纹 消除疲劳 预防感冒 丰富的可溶性纤维组织可以帮组胃通畅预防便秘！其中所含的叶酸，对服用避孕药或怀孕中的妇女们，有预防贫血发生的功效！所含的天然果胶的特俗营养成分能降低血液中的胆固醇，起到清洁血液的作用。所含的矿物质钾是心脑血管病及肾脏患者最佳的食疗水果！第三部分 销售过程中遇到的问题1、你们这

14、个是减肥的吗？亲，您是想减肥吗？我们买的产品是酵素，是通过调节身体达到瘦身的效果，是非常安全科学的。效果好不好？询问亲爱的是想要达到哪种效果呢？（先问需求）减肥：亲爱的，你会发现一个规律，爱吃水果蔬菜的女孩普遍偏瘦，因为水果蔬菜中含有天然酵素。方便问一下您现在有多少斤吗？想要瘦到多少斤呀？（分开问，顾客回答了再问）顾客回答了后，告知客户酵素的减肥原理，通过服用酵素令脂肪代谢的增速，直接地提高了体内的新陈代谢机能。所以，酵素不是减肥，是通过安全客户的方法，使易胖体质慢慢改善成易瘦体质。第二，血液循环也得到了刺激，将老旧废物与活性氧赶出体外，减少了毒素的形成与堆积，清理肠皱褶中的毒素，排除宿便，促

15、进减肥效果。您只要您按照我的方法去喝，想要达到的这种效果是没多大问题的。【亲爱的，轻氧上市快一年了，都是靠口碑做起来的，顾客反馈效果非常好，您可以试试，我这有些真实顾客反馈，您可以看看。注意配合实际案列发给客户减肥大赛瘦身成功的】您看看这些都是喝了酵素减肥成功的人。并告知客户一些市面上的减肥，如针灸，减肥药，拔火罐，等等的一些负重用！【改善睡眠】据实际列子给客户【改善便秘】告知客户我们的产品2-3个小时就会有肚子咕咕叫，然后3-4个小时就会排气，接着就会有上厕所的欲望，（强调上厕所没有腹痛的这点强大功效）【排毒效果】从皮肤变好了，气色好多了（可以保存一些反馈图片随时发给客户，通过第三个人的口碑

16、增加客户的信任感）酵素是不是药啊？亲爱的，酵素不是药物，而是一类健康食品。酵素是新陈代谢的催化剂，掌握并参与所有的生命活动，是维持生命活动的根源。人体每时每刻都消耗着酵素，但我们自身酵素存量却有限，而体内酵素存量同健康状况息息相关。因此当我们缺少酵素时身体就会表现出如肥胖，免疫力差，肌肤状况差等现象。要喝多久可以瘦呢？亲爱的，酵素她不是减肥药，没有副作用，酵素的本质是我们本身自带的物质，只是我们的生活环境导致酵素量越来越少，酵素给我们带来的是健康，减肥只是附带效果。因为肠道带有毒素的宿便和垃圾没有了，小腹自然瘦下来。所以说，酵素并不是药也不是专门只针对减肥的，也不能直接用于疾病的治疗，它应该算

17、是人体营养的补充剂，用于维持身体平衡。服用酵素就像其他保健品一样，是不能吃了几天就三天打鱼两天晒网，是需要长期坚持才能看到效果的，通常以三个月或以上为一个周期。但因个体存在差异，体质吸收好的，1-2周左右就见效。有点可以肯定坚持服用酵素越久效果越好。如果你配合适当的运动和节食效果会更快哦！（发一些减肥成功的图片给客户）既然是水果，酵素为什么可以减肥呢?第一：生的动植物食材中，含有很多的脂肪酶。可因为食材高温加工过程，脂肪酶均被破坏殆尽，而脂肪酶的作用就是分解、水解脂肪、燃烧脂肪以产生能量。许多案例证明：令人发胖的是过多吃熟食而非生食。没有足够的脂肪酶人体就要借助体内分泌的酵素来分解并消化烹煮过

18、的食物，这个过程就直接在消耗人体自身的酵素数量。如果酵素不足，导致熟食中的脂肪、胆固醇没有分解彻底，就会变成脂肪屯积在体内组织中，不仅会导致体重增加，而且还会影响血液粘稠度、影响器官产生病变。补充足够的酵素来分解燃烧脂肪，肥胖自然不会找上门。第二：另一个会瘦的原因就是酵素能改善肠胃，疏通肠道。肠胃好了，人的饮食就正常了，饮食正常了，吃饭消化吸收就会更好，那么吸收同样的热量，喝了酵素之后就会比喝酵素之前要吃的少了，这样饭量无形之中在减少。肠道疏通了，便秘就会减少，毒素同时减少，自然小腹等部位会瘦下去。【注意，以上的基础知识一定要熟背下来，然后用自己的话归纳成自己的语言转述给客户】你们酵素怎么卖的

19、呢？多少钱一盒？亲爱的我们酵素是性价比最高的相对于市面上的来说，我们一盒零售是228一盒，一盒8只，现在有一个团购活动价格很划算3盒就可以团购，3盒480元！可以便宜点吗?亲爱的对比市面上很多酵素我们的性价比是最高的了，日本酵素代购1000多一瓶，还只有红酒瓶那么多?【我们有一组图片是价格的，淘宝很多其他的酵素的价格都贵的吓死人，这个时候可以发给客户】我是孕妇客户喝吗？亲爱的是可以的，孕期服用可以帮助母体和宝宝补充酵素，预防产后疾病，排出各种有害物质，妈妈和宝宝更健康。像我们很多怀孕的都离不开酵素女性的酵素流 失的就是比男性的要快，除此之外，酵素还可以复活女性“衰退的卵巢细胞”，促进生殖健康。

20、每一个怀孕的妈妈体内流失的酵素都是平常人的几十倍，因为她不仅 是一个人在消化、吸收、代谢，而是一个人承担着两个人工作量，因为每天摄入的食物是一定量的，但是营养物质大部分都是被宝宝所吸收，而母体没有获取太多的 营养物质。如果酵素不能补充足量，对于孕妇和宝宝都是不利的，因为妈妈的身体直接影响的就是宝宝的成长和发育，只有保证了母体的营养充足，才是最重要的。 所以单纯的靠饮食补充酵素是很微量的而且也是比较费时费力的，因为我们自己不清楚身体内到底缺少哪种酵素，缺多少，所以只有补充综合的酵素才是对孕妇和宝 宝最有利的选择。水果酵素对孕妇是比较安全的一种。【请知道原理以后用自己的话阐述给客户，注意孕妇一般建

21、议客户在医生的建议下服用酵素】我在备孕可以喝吗？亲爱的是可以的，通过补充酵素：可以使身体重新恢复弱碱性体质，同时酵素的分解作用，使身体内新陈代谢产物和有害物质排出体外，使身体恢复至原生状态，就可以改变酸性 体质造成的不孕等问题，从而提高怀孕的机率。这种酸性体质，会影响到胎儿的脑细胞生长和发育，酸性体质常造成不孕症、难产或骨盆发育不良等现象。补充酵 素，可以使身体重新恢复弱碱性体质。同时，酵素的分解作用，能使体内的新陈代谢产物及有害物质排出体外，使身体恢复至原生状态。因此可改变因酸性体质造成 不孕的问题，从而提高怀孕的几率。【请知道原理以后用自己的话阐述给客户，注意可以告诉身边很多备孕的人都在喝

22、，最好有对话的图片】我还在哺乳期可以喝吗?亲爱的是可以的，酵素可以改善酸性体质，而酸性体质会破坏母乳的分泌，影响出生后婴儿的成长。哺乳期服用还可以排出各种有害物质，提高母乳质量，妈妈和宝宝更健康。【请知道原理以后用自己的话阐述给客户，注意可以告诉身边很多哺乳期的妈妈都在喝，最好有对话或者图片】老年人可以喝吗?亲爱的是可以的，人从年轻走向衰老。体内酵素也是从旺盛到不足（越老体内酵素越少），摄入的养料不容易消化吸收，依靠摄取养料来合成酵素能力下降，造成恶性循环，新陈代谢 便趋向于缓慢，容易疲劳，一旦患病就不易痊愈。及时补充天然果蔬酵素，富含多种酵素可以快速补充老人的所需，可延缓衰老，增强体质。【请

23、知道原理以后用自己的话阐述给客户，注意可以告诉客户自己爷爷奶奶都在喝，最好有对话的图片】糖尿病可以喝吗?亲爱的是可以的，借着发酵的方法将蔬菜水果等天然有机农产品，先行让其完成消化步骤，这样食用进入肠胃之食物不必再消化，可以直接被身体吸收，如此除了可以减少体内原有酵 素的消耗外，更可以减轻身体各器官的负担。对于糖尿病目前一般医师治疗的方法是采用注射胰岛素方法而已，只能使病人暂时解除痛苦，不但不能根本治疗，且一 般情况下会使病人日益增加对胰岛素的依赖，导致没有胰岛素就会病情加重。而酵素，能有效的调整胰岛素的正常分泌， 酵素能活化免疫细胞，纠正异常的免疫功能；溶解杀死入侵的病毒，分解血管内多余的脂肪

24、、糖类，净化血液，促进新陈代谢，还可以阻断糖类的摄入，控制血糖。 补充酵素可以分担胰脏细胞，修复受损的胰岛细胞，增强胰岛素的分泌功能。【请知道原理以后用自己的话阐述给客户，注意可以告诉客户身边的实际案列，最好有对话的图片】儿童可以喝么？亲，可以的，儿童生理组织发育尚未成熟，自体合成酵素的能力不足；并且由于儿童处于快速发育成长时期，本身对酵素需求就很大；尤其是未能长期足量得到母乳喂养的儿童更加“先天”缺乏酵素。因此，儿童补充酵素，对于其成长发育的顺利进行，是极其有益的，也是必要的。但是儿童应该相对成人的量适当减少。大姨妈期间可以喝吗？可以的亲，经期喝酵素不仅不会产生任何影响，同时还能活血化淤，减

25、轻痛经现象，还能帮助改善体质、调理内分泌、促进新陈代谢以及延缓衰老。是女性排毒、美容、养颜的首选！在喝酵素一段时间后，一些有痛经、经期不稳定、量不多、颜色黑、有血块现象的均能有明显的变化，这也得易于酵素能调节内分泌以及改善血液循环有关系！我看到市面上有很多酵素，液体酵素好还是粉剂酵素好？是这样的，对比市面上酵素，你会发现，不管什么品牌，液体的基本都比粉剂的更贵。高端酵素品牌都是液体，超过过1000块的酵素液都基本都是液体。液体酵素从生产、包装、运输成本相对冲泡粉剂、片剂都更高。【从以下几点去分析给客户】1. 对比市面上酵素，你会发现，不管什么品牌，液体的基本都比粉剂的更贵。2. 高端酵素品牌都

26、是液体，超过过1000块的酵素液都基本都是液体。3. 液体酵素从生产、包装、运输成本相对冲泡粉剂、片剂都更高。4. 玻璃瓶包装的液体酵素可以保留更高的萃取液活性和密封性5. 液体形态的酵素更容易被人体充分吸收6. 酵素是一种酶，40度以上会降低酶的活性，甚至杀死酶，很多人不懂，拿热水冲饮等于浪费。7. 方便性，粉剂酵素，你要找到40度以下的水和杯子才能喝。轻氧酵素，液体酵素，随时随地开瓶既饮。【在介绍液体酵素的时候同时告知我们产品的优点】 如下：1.轻氧酵素添加的是水苏糖！酵素饮料都会添加一定的糖类使口感更好，普遍使用得是乳糖醇，它只有普通糖类50得热量，价格更高，但它仅仅是改善口感热量更低。

27、而添加水苏糖的轻氧更注重健康，水苏糖成本远高于乳糖醇，热量还要低，水苏糖最大的好处是还能促进肠胃益生菌增殖，调节肠道PH值，改善肠胃亚健康，对身体大大的有益！2.轻氧酵素的第二个秘密，就是金银花和蒲公英独特配方。这样的结合更加有利于身体的排毒和免疫力增强。蒲公英提取物对肝脏毒素的清除有着显著的效果，而这些毒素长久积累就会造成皮肤蜡黄暗沉等问题。金银花提取物更能增加抗菌抗病毒的能力，在果蔬酵素的基础上迅速显著的提高身体免疫力。3.因为轻氧酵素所选用的是顶级品质的青梅和乌梅，个头大并且是有机产品。因此它们所含的有机酸非常的丰富，完全不需要额外添加人工柠檬酸。多种天然的有机酸可以更好的吸收，改善肠内

28、环境，促进肠道健康。同时消除疲劳，补充身体能量。更可有效去除自由基，增加皮肤弹性，预防衰老。4.我们和具有日资和港资背景的全球领先的企业共同出品。时代（中国）公司的合作伙伴还有：香港位元堂，无限极，肌言堂，太爱肽集团，雅兰国际，北京罗麦科技，华润集团，沃尔玛，万宁，屈臣氏，人人乐，南良集团，JUSCO，EG等等。时代公司建有全球领先和亚洲最专业、最前沿的饮品口服液现代化生产、加工基地；是日本第一大中国健康食品及美肌食品供应商。5.液体酵素对生产工艺的要求最严格也最复杂。酶的提取和存活离不开水，酶在液态下活性度是最高的，液体形态能够最真实最原始的保留提取出来的物质，不掺任何杂质，液态酵素在服用后

29、能够最直接最高效的被人体吸收。液体酵素不能添加任何反腐剂，一旦添加就会杀死酶，生产设施和技术不过关的产品最多只能保存15天，只有药品级GMP生产车间才能生产出长保质期的液体酵素。液体酵素在流通运输成本上也远大于其他粉状或片状酵素。最扎实用料，最严格工艺，高成本投入，健康第一位，才铸就了轻氧酵素更高于同类产品的第四部分 轻氧酵素服用注意事项服用方法1.一般保健：早晚空腹，可缓解疲劳，精力充沛，提高免疫力。2.亚健康人服用：空腹2-3次/天。好转效果短则数日，长则1-3月。3.疾病的改善：餐前30分钟-1小时服用，3-4次/天。一般1-3月即有好转现象。心血病、糖尿病、高血压、哮喘患者初服期，以餐前空腹，每天2-3次，根据初服反应情况，减量减次，循序渐进服用，以不太难受为准。胃部有疾病的可减量减次空腹或饭后1小时服用。住院病人请咨询医生或专业人士服用。4.减肥：早晚空腹饮用，每天23次