亿博城招商计划书Word格式.docx

1、（三）招商前确定事项（四）集中招商期（五）装修期、开业宣传期三、招商政策四、关于铺位销售的相关事宜五、市场整体的分行划市人类是一个朝气蓬勃的梦想者，亦是一个坚韧不拔的实践者，他正步出蒙昧的天井，穿越浩渺的岁月，迈向明天。高邑并不陌生，悠久的历史，浓厚的故土恋情，永远是高邑的根。这里的人们纯朴、善良，他们愿意用一生的辛苦和责任去呵护这个永恒的信念。 比如亿博基业河北物流有限公司，投巨资建造的亿博建陶装饰大市场，就印证了这一点，同时也说明了“亿博人”在积极接受新鲜美好事物的同时，也在接受着一定范围内的实用创新，正如发达国家对智慧的彻悟，随机应变、随变置宜、效果至上的实用主义道路，从市场的建造到投入

2、巨资，从户型面积到建筑格局，从考虑经营者的便利经营到购物群体的购物动线，从市场到处是通道，处处是门脸，从独立户型到展示大厅，就可以看出“亿博”当家人已融入了许多先进的理念要素，并用切实的行动来进行大胆尝试，“亿博”在保证始终如一的品质要求基础上，点滴之间体现了人文关怀，再如市场的理念：推广诚实守信，至善未来，营造双赢至尊成功。亿博渴求对社会，对高邑区域经济发展做出贡献，更渴求造福一方，已与时俱进来实现区域经济的历史性跨越，而此刻亿博人正在为物流园省级重点项目倾心竭力着。就高邑县产业结构看，建陶产业基地呈明显态势，区域经济发展明显，生产建陶的企业厂家达57家，各自均有销售渠道，但再度扩大规模，拓

3、展密集型和传统型产业在发展过程中，由于大型交易平台的缺失，以形成该县在推动经济增长和结构升级的深层次矛盾的重要突破口。然而亿博城装饰建材市场的应运而生，无疑是对高邑县该产业根本上得到保护，进一步促进社会经济可持续发展。工业化、城市化、商品化是当今经济社会的演变过程，它包括了经济、政治、文化等活动的社会化、现代化和集约化，这种进程势不可挡，这事历史的脚步向前引进的必然结果。然而密集型产业和传统型产业，看似各有各的渠道，诚然在激烈的市场竞争中，在产品推新进程脚步匆匆的演变过程中，是各自为战，还是形成合力，是散兵游勇还是集中经营，是发挥个人的作用，还是依靠市场的平台，这自然是显而易见的答案。而弥补交

4、易平台的缺失，以市场促生产，以消费群体的选择促质量的提升，以市场推品牌无疑是保护产地性区域的有力举措，这自然得到厂家的欢迎，经营者的新一轮选择，区域择业面的进一步多赢局面的展现。但交易平台的初期，难免会遇到尴尬，一是厂家需要租赁场地，需要选派业务人员，从而加大了暂时的运营成本；二是各个企业均有各自的销售渠道，对市场的依赖性有多大；这将是市场人难以规避的尴尬。因此在组织商户、组织市场方面不容有半点的懈怠。第二第部分：操作层面一、招商范围：根据艺博城项目所处地理位置及项目规模等因素，近期对高邑县进行了走访和调研，结合前期的市场定位策略，特制定以下招商范围。1、建陶瓷砖系列、卫浴洁具产品2、家居装修

5、建材产品：门、地板、油漆、壁纸、建材辅料（板材、胶、石膏板等）3、家具、灯饰、五金等相关产品4、家居装饰产品：寝室床品、窗帘、装饰画等。 通过上述四个方面产品的招商形成以建陶为主打产品，相互依存、连带关系为辅助产品的建材装饰市场，完善产品组织结构尽力构成完善的产业链，于此同时，加大商户的成交机率，加大市场的核心竞争力。二、招商步骤：（一）市场调研期（2012年2月1日2012年3月15日）调研内容：确定招商对象、确定招商数量、确定招商面积、确定经营单位、名称、联系方式、经营地址、经营内容、以此确定招商对象的基本信息、意向需求、场地面积需求等（附表格）调研方法：1、深入招商对象经营场所进行面对面

6、交流掌握第一手商户资料。2、通过调研了解调研对象的真实经营情况，验证调研数据信息。3、通过沟通邀请商户进入艺博城项目现场进行实地交流，进一步验证调研数据信息。4、分组调研：将招商人员分成3个小组进行有针对性的调研。具体分组情况如下：A组负责建陶行业调研。B组负责家居装修建材产品、家居装饰产品调研。C组负责家具、家电、灯饰、五金调研。5、调研数据每日整理汇总，并根据调研实际情况将客户客观的划分为A、B、C三类（A类客户进驻意向明确、经营实力有一定的带动作用及拉动性、感召力等条件，B类客户进驻意向较为明显、经营实力尚可、对市场有一定的补充作用，C类客户进驻意向不明确、经营实力一般、对市场影响可有可

7、无等）。6、通过调研的深入逐步对上述三类客户做出明确判断和取舍。调研目标：掌握调研对象的真实经营情况，了解商圈内的商业信息。为招商及市场内的铺位安置提供详实的数据支持。调研范围：1、建陶行业以高邑县现有建陶经营者为基础，面向省内所有建陶经营企业，进行招商宣传；2、其他辅助类产品以高邑县现有经营者为重点开展调研工作。3、目的是增强市场的竞争力、吸引力，力求让其入驻市场经营。具体调研进度安排如下：2月1日2月3日：进行市场全员培训，为完成调研对象的基础数据整理及调研工作做准备，并完成一切表格制作工作。2月4日2月15日：进行员工培训，完成基础调研工作掌握更加详细的数据，完成客户的初步分类。（注：每

8、个招商员手中必须有重要意向客户）。同时进行对市场分行划市，价格定位等工作。2月16日2月28日：完成二次调研工作，并完成外阜市场的调研走访工作，确定客户的分类，了解客户的铺位需求动向，做市场调研总结性陈述报告书，并拟定出商铺租赁合同为本。3月1日3月15日：完成最后一次市场调研工作，对调研数据进行最后一次修订，重点客户锁定，并作出市场招商预测，根据实际情况进行政策修订等工作。（二）、市场招商宣传期（2012年2月1日2012年3月15日）宣传内容：艺博城概况、招商范围、招商政策、未来前景规划、艺博城优势等。宣传范围：以招商对象为主等所有高邑县经营者。宣传方法：DM单、人员输出宣传、高邑县城内的

9、广告位、项目现场宣传。宣传目的：使艺博城的概念逐步深入人心、为市场招商造势、为市场起市造势。具体宣传安排如下：2月1日2月15日宣传重点以推广项目优势及简介为主，扩大艺博城知名度为重点，形式以DM单、灯杆广告为主。2月16日2月29日宣传重点以项目招商范围、招商政策为主，项目简介、优势为辅，为招商造势的同时进一步扩大市场知名度。形式以DM单、灯箱广告为主，其他媒体为辅，宣传范围扩大到外阜地区。3月1日3月15日宣传重点以项目招商、未来规划为主线，其他内容为辅助，加强项目在意向客户心中的印象及进驻市场的信心，发放范围扩大到社会各个领域，形式以DM单、灯杆广告为主，其他媒体宣传为辅助。注：该环节不

10、仅对于招商造势，同时扩大艺博城的美誉度和知名度。（三）、招商前确定事项（2012年3月1日2012年3月15日）1、确定重点客户的安置方案、重点客户的优惠政策。2、确定百分之九十客户的安置方案。3、及时修正客户的意向动态。4、根据意向客户的构成比例（经营产品类别），进行分行划市方案。5、根据调研数据对招商政策进行最后一次修订。（四）、集中招商期（2012年3月15日2012年3月22日）1、根据前期制定安置方案、招商政策、分行划市规划等前期方案进行招商。2、制定装修方案。3、招商促销方案：你选产品我们来帮助联系厂家等资源（高邑县青年创业计划方案）。4、完成合同签订，租金收取等工作。（五）、装修

11、期、开业宣传期（2012年3月25日2012年5月1日）1、制定装修标准。2、督促商户进行装修、布货、入驻。3、建立商户台账。4、制定开业活动方案。5、完成后续招商工作，及招商收尾工作。6、进入广告位需求调研及招商阶段，并出具广告位招商相关办法。具体时间安排如下：3月25日4月1日：签订租赁合同商户必须进场装修。4月1日4月20日：80%商户结束装饰修。进入布货阶段。4月20日4月30日：90%商户完成布货。在签订租赁合同同时，收取相应比例的装修押金，以便于督促商户进场装修。三、招商政策：1、租金价位：根据铺位所处的位置进行合理定价。2、根据合同签订的周期给予一定的优惠政策：A、签订一年租赁合

12、同，招商单价 一次性缴纳交一年租金，优惠5个月。B、签订二年租赁合同，招商单价 一次性缴纳交二年租金，优惠11个月。C、签订三年租赁合同，招商单价 一次性缴纳交三年租金，优惠18个月。3、在集中招商期内可享受二个月的装修免租期，在招商其外的无特殊批示一律按一个月的装修免租期计算。其优惠期减半，超过半年则优惠期另行由总经理制定并报集团审批。4、针对重点客户采取赠送广告位等相关优惠政策。四、关于铺位 销售的相关事宜专业市场相对于房地产项目来说有着前期投入大收入长远等特点，所以商业地产以不断的进行投入，带来市场设施及配套的完善。最终的追求的是商业的繁荣带来地产的增值，以市场的发展永续市场生命，进而带

13、来地产的不断增值。因为前期处于市场培育期和养育期市场尚未进入繁荣状态，所以此期间进行铺位销售将会带来利益上的部分损失，尽管市场方存在一定的压力和风险，但初期大量的产权卖断，有杀鸡取卵之嫌，因为商业地产最终要回归它的商业本质，那就是以租赁为主，以市场运营为主，但少量铺位销售，方案人认为是必要的。应对部分商铺进行出售。综合上述因素建议如下：1、在试营业期间对高邑县及周边县市的商业项目进行调研，根据项目实际情况确定销售单价，并根据招商过程中商户购买铺位意向情况作出相应的调整。2、确定销售区域，销售比例（第一阶段销售建议控制在15%左右）。3、原则上销售对象以入驻市场的商户为主，投资者为辅。形成以建陶产品为主，建材辅料、家具灯饰、家居装饰等产品为辅的一站式家装及工装采购基地。市场内将形成相对的建陶区、洁具区、建材辅料区、家居装饰区、家电灯饰区等，满足消费者的一站式采购。建陶洁具区作为市场的重点将根据行业特点等因素引领商户进行超前装修，依托高邑建陶价格低廉的优势，逐步凸显高邑建陶行业的品质优势。引领高邑建陶行业逐步走向品牌化的道路。