《外贸业务综合实训》项目教学任务书Word文档格式.docx

1、3. 小组任务：（1）进口商：负责操作进口商的项目任务及出口商的合同履行任务并上交相应作业 出口商：负责操作出口商的项目任务并上交相应作业（2）实训过程中，小组应填写实训项目小组讨论记录表和实训项目个人总结表，并于综合实训结束后上交。（二）实训项目各环节具体要求实训环节操作内容具体要求提交的材料学时项目分值1. 前期准备1. 使用B2B或网站搜索相关产品需求信息。2.发送建立业务关（Establishing Business Letter）信件。3. 出口商：回复并介绍公司信件。1.了解B2B平台，如阿里巴巴。、环球资源网、中国制造网的使用。2.了解寻找新客户的途径。3.掌握建立业务关系信件及

2、回复的写法及注意事项。1.建立业务关系信件一份2.建交回复信一份4学时15%2. 交易磋商3. 进口商：撰写询盘（Inquiry）信件4. 出口商：撰写报盘（Offer）信件5. 进口商：撰写还盘（Counter-offer）信件6. 出口商：撰写接受（Acceptance）信件1.进口商针对所需具体项目向出口商发出询盘信。2.出口商应了解构成实盘的要件和报盘信件的写法，根据进口商的具体所需产品发出实盘报盘信。3.进口商应了解还盘信件的写法及还盘技巧，对出口商的报盘进行研究并做针对性还盘。4.出口商根据收到的还盘信做无条件接收，并发送接受信件。1.询盘信一份2.报盘信一份3.还盘信一份4.接受

3、信一份8学时20%3. 合同签订1.出口商：拟定合同2.进口商：合同核对3.进出口商：签署合同1.出口商根据磋商内容草拟一份规范销售合同，并使合同条款具有完整性和合法性。2.进口商对出口商拟定的合同进行审核，确保合同的条款与磋商内容一致。3.进口商和出口商共同确定完整正式合同，并签名盖章。1. 正式合同一份4. 信用证开立1.进口商：申请并制作信用证。2.出口商：审核信用证3.进口商：修改信用证申请并修改信用证1.进口商了解银行开立信用证的流程，填写信用证申请表并制作信用证。2.出口商审核信用证，并就不符处发出修改信用证信件。3.进口商根据出口商的修改信用证信件向银行提出申请并修改信用证。1.

4、开立信用证申请表一份2.需修改的信用证一份3.修改信用证信件一份4.完整正确的信用证一份6学时5. 履行合同货物出口托运货物出口报关1.出口商明确托运要求，并填制托运单据，并核对提单。2.出口商熟悉出口报关程序，能准确填制出口报关单。1.托运单一份2.商业发票一份3.装箱单一份4.FORM A（一般原产地证明）一份5.货物出口报关单一份30%附件1：实训项目简介附件2：实训项目所用表 外语系应用外语教研室二O一一年五月二十九日实训项目案例简介 1. 出口商：厦门国盛进出口贸易股份有限公司（Xiamen Guosheng Import &Export Trading Corporation）Ex

5、port Trading Corporation）创建于 1986 年 1 月，是一家以进出口贸易、房地产与实业投资为主的大型国际贸易产业公司。一直以来，公司注重管理，强化改革，积极开拓，勇于创新，规模和实力不断壮大，产品和服务享誉国内外市场。公司主营鞋类、玩具、箱包、机电、服装、文体百货等商品的出口业务和化工原料、木浆、机械设备等商品的进口业务及国内贸易，业务遍及一百多个国家和地区，年进出口额近 6 亿美元，曾连续多年位列中国进出口额最大 500 家企业的前百强。多年来，公司致力于实业化、集团化、国际化、综合化建设，投资兴建了鞋业生产基地、玩具生产基地和设计中心，在上海、无锡、扬州等地设有

6、5 家子公司，在香港、日本、美国、罗马尼亚等地设有海外企业 4 家。公司坚持“以人为中心”， 努力营造民主、开放的企业氛围，以“求实创新”为企业精神，以“平等互利、友好合作、质量第一、信誉至上”为经营宗旨，力求服务最优、客户满意，近年来相继被外经贸部、国家国有资产管理局、中国质量协会授予“全国对外经贸优秀企业”、 “ 全国重点联系企业”、 “ 中国国有企业 500 强”和“中国质量效益型先进企业特别奖”等称号。该公司详细名称、地址及通讯方式如下：公司名称：厦门国盛进出口贸易股份有限公司公司注册号：330600213公司地址： 中国厦门市湖滨北路 110 号 邮编：350002业务电话：86-5

7、92-84469999业务传真：86-592-84208666，86-596-84209898公司主页：*XIAMEN GUOSHENG IMPORT & EXPORT TRADING CORPORATIONAdd: 110 Hubin North ROAD, Xiamen, CHINA, 350002Tel: 86-592-84469999Fax: 86-592-84208666，86-596-84209898E-mail: *2. 进口商：日本东京国际贸易株式会社（TOKYO INTERNATIONAL TRADING CO. LTD.）日本东京国际贸易株式会社是一家从事日用品、办公用品、

8、礼品、玩具、超细纤维产品、服装、食品等进出口业务的贸易机构，所采购的产品全部供应到日本大型连锁超市，该公司长期从中国进口毛绒玩具并具有良好的信誉。该公司详细名称及地址如下：TOKYO INTERNATIONAL TRADING CO, LTD 14/F EMPIRE BLD, TOKYO, JAPAN 81 （0） 5221-7636-323 Fax: 81 （0） 5221-7636-3333. 项目信息资料1. 2010 年 7 月 8 日，日本东京国际贸易株式会社国际采购部人员通过因特网搜集到厦门国盛进出口贸易股份有限公司出口毛绒玩具BFT008 号毛绒熊的相关信息，电传至国盛公司，希望

9、与厦门国盛进出口贸易股份有限公司建立业务联系。需求产品信息如下：品名：FLUFFY BEAR（毛绒熊）产品型号：BFT008数量： 10000只目标价：USD10.0/只假设当日美元的买入价：USD1=CNY6.6000付款方式：承兑交单运输方式：海运2. 2010 年 7 月 11 日，厦门国盛进出口贸易股份有限公司业务员收到扬州童乐玩具股份有限公司的一件 BFT008 号毛绒熊样品及如下产品信息：原 产 地：中国扬州商 标：PARADISE品 名：含 税 价：48 元人民币/只增值税率：17%包装方式：每只装入一个塑料袋，10 只装入一个标准箱包装尺寸：57cm40cm40cm=0.091

10、2m毛 重：5 公斤/箱净 重：4.5 公斤/箱产品产量：10000 只/月最低起订量：2000 只交货地点：工厂交货3.厦门国盛进出口贸易股份有限公司经核算后，产品信息资料如下：产品成本单价：55 元人民币/只预计成本利润率：交货期：30天即期信用证价格条件：FOB4.履行合同（托运、报关、商检、制单等）其他相关信息资料提单号：8NGBVAR3A1428普惠制原产地证书号：G0*2130061一般产地证书编号：C0733*发票号： 00010000123报关单号：223620070866059272核销单号： 337685703征免性质：一般征税船名航次：子牙河 ZI YA HE 405E起

11、运日期：2010-08-31外销合同号：NJHD6789订单号 Order No. KYO7O集装箱号： 20ECMU9615220 20ECMU9615229报检单编号：4516667809目的港：东京港起运港：厦门港表1 实训项目小组讨论记录表 项目名称：日期：班级：组别：讨论事项:. 讨论情况:讨论结论 组长（签名）：表2. 实训项目个人总结表 姓名： 学号： 组别：参加实训项目（含子项目）名称:在实训项目（含子项目）中的分工（岗位）及完成情况:个人总结和建议:个人对实训表现的自我评价:表3 学生实训成绩评定表学生姓名实训项目名称组内互评（30%）指导教师评定（70%）总评综合评定1. 前期准备（15%）2. 交易磋商（20%）3. 合同签订（15%）4. 信用证开立（20%）5. 履行合同（30%） .