网络推广的主要方法Word文件下载.docx

1、1）服务器空间：服务器所在区域影响网站排名，对于Goggle和Yahoo等知名搜索引擎而言，不同的区域，搜索的结果就不同，我们做搜索引擎排名的排名效果不是给我们自己看的，而是给我们的潜在客户看的，而我们又是以出口为主的企业，所以服务器所在的区域选择非常关键.我们的新网站服务器放在美国,这有利于国外客户快速打开我们的网站.同时改版了之前的单纯的Flash首页，避免了“单纯的Flash首页将浏览者拒之门外，使浏览者因等待而失去耐性，最终离开我们的网站”。2）导航结构：网站导航结构主要是一个网站的栏目菜单，主要对网页的导航、布局起到指引的作用，帮助用户更方便地浏览网站。注意事项：a,网站导航要清晰明

2、了，给浏览者良好的用户体验，并引导浏览者获得更多更重要的页面内容，b,网站导航要用文本做链接，便于搜索引擎抓取，收录更多页面。新网站我们新增了网站地图。3）域名和文件目录名：域名选择、网站路径设计、文件名设计，对网站的排名均有一定的影响，特别是对英文网站而言，尤为重要。新网站我们把英文版作为默认版本，同时域名体现我们公司名称，获得好的排名有利于提升我们公司知名度。文件路径通过技术手段映射成静态路径，让页面静下来迎合搜索引擎对静态页面的偏好。静态页面更容易被搜索引擎收录并获得好的排名。4）网页标题和标签：标题Title和Meta标签主要都放在网页源代码中与中间。这些内容主要是为了方便搜索引擎蜘蛛

3、程序对网页内容的识别。其中，Title在网页浏览的时候会显示在浏览器上方，Meta标签在网页浏览的时候是看不到的。网页标题对网页在各个搜索引擎的排名有着很大的影响，标题的设计是非常关键的：每个网页的标题都要不同，并且要与自身网页的内容相符合；网页标题设计简洁明了，每个页面的标题最好只重点突出12个关键字，不要太多；标题设计不要太长，最好不要超过30个汉字，60个英文字母。Meta标签主要包含网页描述标签、关键字标签、网页编码标签和语言注释标签。网页描述标签，它主要是给搜索引擎看的，这个标签设计追求简单明了，与该网页内容相符合。为了提高排名，可以适当在里面提高关键字的密度。关键字标签，这个标签的

4、设计原则是简洁明了，多个关键字用逗号隔开，无关的关键字最好不要写，容易被一些搜索引擎当做作弊来处理。网页编码标签和语言注释标签主要是给浏览器看的，不同语言的编码都不同，所以做外文网站的时候一定要注意，最好用潜在客户使用的操作系统的编码，要不然潜在客户看到的网页将是乱码，这个网页设计的细节一定要注意。我们的新网站针对我们的客户需求，开发了四个外语版本，英文、阿拉伯语、俄语、西班牙语，网页编码上摒弃了以前的中文简体的制作软件模式的编码GB2312，采用国际通用的ftp-8码以防网页在不同的浏览器上显示时出现乱码，影响客户的浏览，并给公司形象带来负面影响。5）优秀的网页内容：网络营销，内容为王，优秀

5、的内容永远是吸引搜索引擎的最重要的因素，需要注意的是内容要用合理的文本描述出来，适当的嵌入你要推广的产品、关键字，不要用图片和flash来描述网页内容，这样不利于搜索引擎抓取、索引、搜录，进而影响排名。而对于浏览者而言，优秀的内容才能牢牢锁住浏览者的眼球，同时兼顾图文并茂，才能给浏览者好的用户体验，这样不但可以让浏览者更多的关注我们的网站，单次浏览时间更久，并引发浏览者收藏我们的网站，进而形成一批潜在的忠实客户。6）关键字的密度和位置：关键字密度就是你所强调的关键字在网页中出现的次数与网页中其他文本内容的比例。关键字密度是许多搜索引擎，包括Goose,Yahoo和MSN的搜索算法之一。千万记住

6、，并不是关键字密度与强大越好，一般认为，关键字密度在3%8%左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则，触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）,会面临被处罚的后果。要想获得好的排名关键字出现的位置也是非常重要的因素：1.网页标题Title这是最重要的因素之一，如果你要用某个网页排某一个关键字，一定要在网页标题Title中出现这个关键字；2.Meta标签，通过Meta标签合理地突出关键字，不过要注意不能过密；3.网页内容的大标题，网页内容的大标题一般都和网页的Title标题差不多，这里面也要合理地突出关键字；4.网页文本，网页文本内容出现关键字的时候，要合理突出，

7、一般都用加重来突出；5.图片注释标签，网页中出现的图片，都可以加上文本注释alt=”关键字”，ALT注释一定简洁明了，千万不要写得太过冗长，这样会被一些搜索引擎当做作弊来对待的。新网站在做的时候所有的图片注释标签全部省略了，后续我会自己加上去。6.超链接注释，运用title=”注释内容”对超链接进行注释。例如：SEO农民哥的博客7）反向链接:反向链接是指A网页上有一个链接指向B页，那么A页就是B页的反向链接。查看一个网站的反向链接只需要在Google中输入诸如:”link:”即可。反向链接的这些因素影响网站的排名：1.反向链接的数量，一个网页反向链接的数量越多，说明这个网页的内容被引用的越多，

8、被关注的越多，所以反向链接的数量越多越好。新网站在前期推广上会去寻求尽可能多的外链，与一些行业内的网站互联链接，并定期查看外链是否正常。 2.反向链接的质量，如果一个网页被一个权威网站指向了一个链接，那么这个权威网站的一个链接就是一个高质量的链接，一般情况下高质量的链接不容易获得，尤其是新网站还没有页面评级，所以只能尝试寻求更多的行业内的互换链接来弥补，要注意的是确保外连接正常。8）PageRank值：简称PR值，是基于”从许多优质的网页链接过来的网页，必定还是优质网页”的回归关系，来判定网页的重要性。PageRank（网页等级）是Google中表示网页重要性的综合性指标，而且不会受到各种检索

9、（引擎）的影响，是基于对”使用复杂的算法而得到的链接构造”的分析而得出的各网页本身的特性。是由Google定量的，与用户检索内容的表达式完全无关，是文件固有的评分量。9）Robots.txt和Robots meta标签：用来处理网站上不希望被”搜索机器人”（Robots）抓取而公开的内容（工作中尚未用到） 对搜索引擎排名不利的因素：1）框架网页：就是典型的框架网页，并在源代码中可以看出来。看看XX的页面收录数site: 就可以发现其不利于排名（未作深入研究）。2）Flash网页：不要把首页做成falsh，真正的搜索引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢

10、了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。目前大部分的搜索引擎无法识别到Flash中的相关信息，而技术最好的Google也仅仅能检索到Flash文件中的内嵌链接而已。（蜘蛛模拟器地址：http:/tools.summitmedia.co.uk/spider）此工具能够根据你所提交的地址进行抓取并且对此进行分析，其中包括你页面的tag,图片数量，页面大小，访问时间，并对此进行评价 这里存在一个问题网站和在源代码里都有页面描述和关键字标签的，但是模拟抓取的显示结果却没有，这个问题需要弄清楚，另外我们的网站之前是没有页面描述和关键字标签，后来加上去的。3） 不要把导航做成

11、图片连接 因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，使网站的整体形象得意完美展示，如果是图片链接则不能达到这个效果。搜索引擎营销整个环节，关键字的选择是最为重要的。对于一个网站而言，流量固然重要，但是高质量的流量更为重要。所以期待通过搜索引擎带来高质量的流量，必须站到用户的立场去思考，研究潜在买家的搜索习惯，同时这也是选择关键字的基本原则。在选择关键字时还可以分析竞争对手的关键字标签，为我们所借鉴。2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网

12、站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务

13、商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 此方法我在工作中未有广泛应用怕给潜在客户造成滋扰而有损公司形象，个人建议在新网站上线投放的时候给客户发送我们已经改版新网站的邀请信，及向客户发送我们公司参加展会信息的信件、公司有新的产品发布信息的信件等。尤其是新网站投放时，告诉我们的新老客户及潜在客户，我们已经改版新的网站邀请他们前来浏览，有助于我们网站的前期推广，对于老客户我们还可以在邮件中透露对他们的重视！对于挖掘新的潜在客户，效果就看你的书写能力

14、了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。所以一定要把握好适度原则。3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种

15、资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得

16、直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。我们的新网站前期推广将充分利用现有“中国包装相关设备群”里的资源，与群里的朋友互换链接，提高活跃度，邀请群里的朋友前来浏览我们的新网站，提高人气。4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往

17、通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的地方时，还是会有意想不到的效果。尽管依靠大量发送免费信息的方式相比互联网发展早期已经没有太大价值，但是个人认为仍是一个非常重要的推广工具。这里重点说一下我是如何运用一些重要的免费B2B平台（因为我们现在做的付费B2B平台也就是阿里巴巴国际站外贸

18、出口平台，这里先不去细致评价这个平台给我们公司带来的实际性收益投入产出比，即有多少询盘，多少有效询盘，不过可以肯定的是我们的竞争对手都在做海川做了7年，科迪做了4年，他们持续在做也从一个侧面说明投资这个平台还是有必要的，还有一点就是不可否认借助这个平台通过一些关键字让我们公司的信息排在首页，且位置靠前就这点来说这是免费B2B平台所无可比拟的）进行推广的。在我认为重要的B2B平台就是用我们的关键字去上去搜索，哪些B2B平台排在前面就是好的B2B平台。产品的发布技巧: 在免费信息平台发布信息时，如果时间精力允许的话，当然是发的越多越好，这里的越多越好是尽可能多的注册、发布，具体到某个平台，免费会员

19、所能发布的信息数量是有限的，这时就要注意发布信息的质量，一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.这里要注意养成一个良好习惯在所有的企业宣传的图片上，都要打上企业的水印，再发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传，同时还可以防止图片的盗用。在上传图片时要注意可以上传图片的大小和格式。同时发布产品信息、供求信息时要注意关键字的选择、在信息标题、关键字、产品简要描述和详细描述里要合理突出潜在客户用来搜索的关键字。详细描述里面尽可能突出产品卖点和客户关心的细节问题。产品信息的更新:即

20、时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力. 更新时要注意的是更新时间和更新频度，更新时间拿阿里巴巴来说吧，它的最佳更新时间是每天下午4点，因为他采用的是美国标准时间，同样的道理针对不同区域的时差问题在更新那些区域的信息时把握好最佳的更新时间有利于信息排名靠前，再就是更新频度，并不是更新的越多越好。有些平台可以每天一键更新全部信息，有些3天、5天、7天不等，所以要记录好这些信息，合理安排时间。及时回复你的相关

21、留言（象阿里巴巴的Trademanager）与信息,让客户感到你公司的正规（因为一般公司网络都有专人负责）,公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.由于时间和精力是有限的，就要合理的分配时间，有选择性的去重点对待那些优势平台，这里的优势平台要综合考虑这些因素：这个平台的世界排名怎么样？PageRank值怎么样？日IP怎么样？PV怎么样？ 这些浏览者主要来自哪些国家和地区，各自所占的比例怎么样？平台是综合性的？还是行业内的？用关键字在平台上搜索一下，看这个平台的竞争怎么样？竞品信息是否排在我们的前面？等等。5. 病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，

22、而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。诸如节假日的一些免费贺卡，免费FLASH作品可以在上面添加我们的公司全称，公司logo，公司网站等信息推广我们网站的同时也给客户捎去我们真诚的问候，有助于融洽与客户的关系。如果能够自己制作一些可以发布到网上的免费贺卡，免费

23、FLASH上面固定有我们的公司全称，公司logo，公司产品，公司网站等信息同时又让人乐于接受，不认为是强势推销，乐于相互转发的话，那样的效果就近乎完美了。6. 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺

24、陷，因此在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 但是我本人并不提倡使用这个方法，建议不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人，一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的链接，用通用网址的人不到0.5%。通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。这个需要Money，在0.5%的使用人群里面效果会怎么样天知道呢，我们以出口为主相对而言注册中文实名网址没有多大的必要，而且就目前而言，一提到

25、精威人们首先想到的肯定不会是我们公司，因为还有大名气的精威主板和精威制药呢。7. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。运用网络广告推广方法进行网站推广，具有可选择网络媒

26、体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。弊端就是费用会比较高，所以就要有选择性的投放一些网络广告。目前我们公司做了Google国际、yahoo国际，msn美国3大搜索引擎上的关键字广告。个人认为效果不是很理想，尤其是MSN好多时候广告显示都不是很正常。再就是通过3大搜索引擎关键字广告来到我们公司网站的流量没有办法统计。还有需要注意的是不要去作第一页以后的广告，经常浏览XX的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如手机，数码相机，掌上电脑，电影等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机

27、会只有20%到30%，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。所以要定期查看关键字广告的显示效果，看是否有正常投放，是否因为关键字过热，广告过多，而导致我们的广告没有排在第一页，一旦发现立即停止服务商调整过来，我们的关键字packing machine在Google国际站上投放就出现过这样的情况，因为广告过多，我们都排到第二页很靠后的位置了。同时Google关键字广告显示位置也是有区别的，左边3 位是黄金滚动位，此位置显示的广告不是固定的，是Google根据自己的算法综合广告与关键字的相关性，点击率等因素确定的，非人为干预的。右边8 位是竞价排名位，排在前面的自然每次点击的费用就高。8论

28、坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。不过如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定也能换来不少点击。尤其是我们行业相关的论坛，不管怎么样增加曝光机会，混个脸熟也是件好事。经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的. 不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.重点发布一些公司展会信息、新品信息、公司最新动向，转贴一些有用的行业新闻也能换来不少点击，在论坛的人气高了，被关注多了，机会就多了，同时记得一定要在帖子的签名档留下公司的全称，公司网址，做好公司网站的外链工作。这个比较费人力，时间也要很充裕。而