农产品营销策划书1Word文件下载.docx

1、政策（P）:国家大力支持农业发展，对农业科技投入较 大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济（E）:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的 增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越 来越广阔。社会（S）:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人 们高度关注的问题。 技术（T）: 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2,消费者分析1,消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有 传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2,现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国 外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发 展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临

2、分割3,寻求需求加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 厂家应改变销售手段，改善销售渠道， 转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要 认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位， ,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争 力。1、 品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产 品精品品牌。2、 产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包 装，突出产品高档定位。3、 产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产 品的研发引进和市场推广。4、营销

3、策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电 视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从 而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥络营销 的作用，利用电子商务站及我司官方站进行产品直销。四、营销战略（4PS战略）1.产品策略1,产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品 的质虽，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的 中高价策略。2,包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场， 对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2.价格战略1） 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品

4、的营养 价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；2）3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给 予适当数H折扣，鼓励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到 达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费 用少，能取得最佳的经济效益。1.农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道 路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速 做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低 市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利 益和消费者福利也有着积极意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要 对当前农产

5、品流通的主要载体批发市场和农贸市场进 行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面 要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满 足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府 相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加 工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使 得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决 国内农产品卖难现象，。同时采取上销售、远程运输等现代 营销手段，激活流通,拓展市场。4.广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报

6、纸、广告牌、络 等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象 和产品推广广告；在络方面，可以在页上插入销售广告；在 报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报 等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式， 比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的 人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能； 参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在 校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的 销路和销虽等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推 广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运 用，与顾客建立长期关系，培养一批忠

7、诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构 想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、 市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先 必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场 的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农 产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此, 新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经 济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体

8、通过制造 和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意 识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人 类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来 越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育 绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程” 。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋 品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。XX/4/24篇二：XX农产品销售公司策划书泰禾农产品销售公司项目策划书项目名称： 项目负责人：项目团队：公司简介泰禾农产品销售有限

9、公司是在建设社会主义新农村 的时代背景下，以“物美价廉，质虽保障”为服务宗旨，以 便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优 质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制 创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营 体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整， 增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经 营成本，多样化合作方式开拓市场。 标准统一化的经营理念, 构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的 管理模式下，强调岗位员工的服务质H与服务态度，利用岗 前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农 村消费市场，提高农村居民的

10、生活质虽。公司宗旨“物美价廉，质虽保障”为服务宗旨，以便农利农为 理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质的服务。公司理念（一） 产品质虽是公司生命。（二） 顾客的健康是我们的责任（三） 员工是公司最宝贵的财富（四） 信誉形象重于利益。（五） 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力公司责任第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改 善顾客营养健康状况。 第二，增加员工收入，改善员工生 活质H。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民 收入。第四，承担社会责任，创造更多就业机会。创意背景宏观背景：（1） 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高， 对生活质n的要求也日益凸显。而

11、作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质虽 无疑更被人们所重视。所以，提高农副产品质虽，包装销售 会对农产品交易产生积极影响。（2） 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在 99年便已达到40%，美国24%,日本30%,而中国当时还不足 1%, 显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品虽无论是绝 对虽上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康 水平，改善生活质虽，提高全民身体素质。（3）就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看， 为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一

12、来，很多对农副产品卫生质H及服务质H有较高要求的消费 者就很难得到满足。质虽不一，人们乂对健康营养的日益重 视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起， 是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式， 对促进商品流通，也产生了积极的影响。这种新兴的市场， 从国外传到国内，现在乂从大城市开始向县城蔓延，发展速 度非常快。（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革 命其实质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国 的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业 等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社 会，难点和重点都在“三农”。

13、当前农业和农村发展还处在 艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难 问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄 弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实 现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取消农业 税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，而是 关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。（5）温州科技职业学院：学院科研基础较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培养和地方经济发展作出过重要贡献，曾受到国务院嘉奖，丰富 高端的农产品获得国

14、家科技进步奖 3项和国家发明奖2项,现在研国家、省、市科研课题 100多项。品种资源创新等种 子种苗研究项目是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物 保护及各类先进农业技术创新与推广等领域取得重要成果。经营业务及范围（1）本公司的主营业务为农产品批发经营： （前1年内为公司业务模式）1商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉 及到国家法律、法规规定的行政许可项目，凭本企业许可证 经营）2农产品批发进入农贸市场3包装农产品批发进入超市4仓储式卖场（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后的发展目标）1大型农产品物流2农产品收购和深加工3农业信息服务篇三：农产品市场营销方案一、 市场营销的含义“

15、市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品 和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销 决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的 天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进 入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而 实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产 者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中， 实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一 系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和 群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易

16、的全 过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性， 其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。二、 我国农产品市场的现状我国农产品批发市场不断 发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场, 肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定, 交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历 了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数虽扩张 向质H提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硕件设施明 显改善，商品档次日益提高，市场运行质虽日趋看好。覆盖了所 有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡 集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系， 构筑了贯通

17、全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小 城市消费的生鲜农产品 80-90是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞 活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需 求发挥着积极作用。3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足 农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与 传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场 的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广 州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打 造高效安全的农产品营销络，使之与城市经济社会发展相适 应。4.农产品营销中介

18、发展活跃，各种农产品购销主体：依托这些活跃在城乡 各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和 大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地 缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地 的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农 业发展起到了一定的积极作用。二、农产品营销创新（一）农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率 等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产 品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些 活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、 顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产

19、经营者 必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企 业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决 定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋 划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的 经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之 中。（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要 依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销 售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市 场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优 化组合，不断创新，通过比竞争对于更加有效地满足目标市

20、场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销， 用好“市场探查”、“市 场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性 4组合。农业 产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细 研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据 一些细分变虽来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部 分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适 宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的 既定目标。第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策 略”、“促销策略”等战术性“ 4组合。由于四大策略各自包 含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包 括诸

21、如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策 略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动 不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活 运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系” 。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经 营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利 用政府力虽，获得宣传支持，引导白姓消费，扩大有效需求。 另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善 与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心

22、和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营 系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为 农产品营销创造有利的外部环境。四、农产品市场营销策略农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰 亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必 须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业 提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的 筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场 试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市 成功，这意味着新产品被消费者采用并不断

23、扩散。消费者对奇形异彩农 产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨 鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类 ,但因 为其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效 益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求 的新变化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农 产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国 曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品 经营者定价，依据农产品质虽、市场供求状况等因素决定其 价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品 是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾 客的

24、消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折 扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通 常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖” 、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出 售，以促进销售。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而 成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并 使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记 号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别 功能上，虽然农产品的质虽性能和企业的市场信誉能够首先 通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的 是它的市场影响力，是它带给消费

25、者以信心，它在带给消费 者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的 这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何 农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌 是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价 格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞 争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新 消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销 计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠 杆。1.以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。 创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。2.以质创牌。严格按照质虽标准生产、提高产品品位。3.包装创牌。美化农产品外表。随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。 现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的 价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装， 三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮 袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。4.加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特 色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省质 山县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传“炳山酥梨” 这一品牌，效果显著。