大学生创业案例3个Word下载.docx

1、“在 两个画室兼职，一下课就骑着摩托车去画室授课，晚上8点多回寝室， 又开始作品创作。”王慧杰经常听到师哥、师姐们的创业故事，他决 心自己创业。大二入学不久，他听说自己兼职的一家画室因为老板精力不足要转让，转让费5.2万元再三考虑后，王慧杰把创业的想法告诉父母，并当面写下5万元 的借条以表诚心。父母答应了他的请求，“家里并不富裕，但愿意拿 出这笔钱，让他闯一闯。去年12月，王慧杰正式接下圆点画室。收获：创业半年收入10万元负债5万元、画室资金为零、教师团队欠缺，窘迫的创业开局并 没有打消王慧杰的自信心，“ 15名学生跟着我来到新画室，我必须保 证画室的高教学质量，并给他们创造一个更好的画室环境

2、。 ”王慧杰 不惜以高价聘请知名画家现场给学生授课。为了保证画室正常的运作资金，他白天代课，晚上去餐厅端盘子、 在广场摆摊卖画。回忆那段最艰难的日子，王慧杰说，最令他感动的 是一对年轻情侣，“在广场上摆摊，每次问价的人多，买的人却很少， 摆了一个多星期，一幅画都没卖出去。直到有一天，一对年轻情侣路 过，看中一幅小女孩的画像，花 200多元买下。“现在我终于把借爸妈的5万元钱还清了。”王慧杰欣慰地说。 目前，他的画室有20多名学生，4名老师，半年来赚了 10万元。 今年3月份，首批美术艺考生参加高考联考，圆点画室以100%通过 率大获全胜。“画室的艺考成绩在整个十堰地区算得上名列前茅。”王 慧杰

3、自豪地说。感悟：创业其实需要的是勇气“选择创业，我没有经验，且困难重重风险大，但我绝不后悔选择这条路。”王慧杰说，创业是一个漫长的过程，而且需要创业者有 持之以恒的毅力，无所畏惧的勇气，遇到困难一步一个脚印去克服， 才能取得成功，“我很庆幸一路上遇到了志同道合的人，保护着我的 初心，给了我战胜一切的勇气。王慧杰计划今年年底创办一间分画室， 这意味着画室的生源和教 师团队都必须扩充，将需要一笔不小的资金， “第一年能够取得好的 成绩，为画室以后的发展奠定了基础 ，我相信只要保持精益求精的 精神，画室一定会越来越好。大学生创业案例篇2 : 90后大学生创业网售土鸡蛋月赚三四万 两年前，90后创业者

4、曹席斌站在创业门外时，他对互联网充满了美 好想象。当他和团队踏上创业之路时，经过两次失败，第三次找到了 土鸡蛋接地气的电商之路，终于成功挣钱了。看看他三次项目的选择， 或许对你创业有所启发。第1回合开发社区消费APP在重庆九龙坡区石桥铺彩电中心附近一栋老居民房里。 “墙是我 们自己刷的，很简陋。刚起步，既是创业地也是住宿点。”一名戴着 黑色眼镜、穿着黑色T恤的小伙迎了出来，露出有点尴尬的笑容。两 室一厅简陋清水房里，四张拼凑的桌子在客厅，其他3个年轻人各自 工作着。小伙叫曹席斌，90后，2013年毕业于重庆工商大学化学工程系， 没有回贵州老家，选择留在重庆创业。2013年初，曹席斌把创业目标瞄

5、准了互联网市场。在他看来， 互联网市场投入成本低，只要研发出一款消费 APP软件，就能带动 时尚的消费观念，靠广告效益轻松盈利。“3个合伙人，3万元创业基金，就想着创业。”曹席斌说，当 时把目标锁定在社区APP开发上，想着把社区的吃喝玩乐聚在一起， 让社区居民形成一种消费群，却卡在了支付功能环节。只有硬着头皮 推向市场，推广和物料成本没钱了，加 APP的人寥寥无几。一年时 间，他的团队以失败告终。自我总结：“当时创业有点盲目，没有精准市场调查，见到效果 慢，资本回收困难。又尝试为很多高档小区，单独做一个消费 APP，结果陷入死循环。”曹席斌说，创业伊始，国内移动广告平台非常热， 大家对市场很乐

6、观。事实上，一款优质软件站稳市场耗时长成本高。第2回合靠咨询策划想赚钱去年3月，心有不甘的曹席斌想在创业中走出自己的一条路。 他找来另外两个合伙人，凑齐5万元，想着做实实在在的项目。曹席斌想运用互联网思维为客户做咨询策划， 构建项目体系。在这条路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之间的分歧，其中一人是 60后，彼此代沟太大。很多项目因意见不一，最后不了了之。“更不幸的是顾客找我们做项目，中途不愿意做了，公司垫了钱， 最后一分收不回。”曹席斌说，有次顾客想在沙坪坝区大学城做一个 文创项目，建设创业咖啡馆，在前期策划形成双方敲定后，公司垫钱 建设，结果顾客想法越来越多，改动了原策划，最后执行困难，顾

7、客 也不付钱。“那个项目下来，几乎亏了公司大半的前期盈利。”曹 席斌说，这种亏吃了几次，因为不懂商务谈判，靠着承诺客户完成项 目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收购。第3回合高大上转卖土鸡蛋“年轻人创业，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的价值。” 曹席斌的父亲是贵州省地道农民，家里靠着农产品维持生活，他这样 告诫连续创业失败的儿子。父亲的话给了曹席斌启发，“为何不把土的有价值的东西，靠着 互联网运出去。”经过在沿海城市的调研，结合重庆特色，曹席斌选 定了卖土鸡蛋。曹席斌分析，土鸡蛋非常具有互联网精神。首先，现在大城市很 难买到真正的土鸡蛋；其次，土鸡蛋价位很高，能否把土鸡

8、蛋从生产 源头直接送到客户手上，省掉中间环节的钱。再次说干就干，今年4月初，曹席斌组建了创业团队，创建了姜 戈互联网生态农场服务平台，开卖土鸡蛋并赚了钱。养鸡是一件很有风险的事，如何让农民养鸡来保证生 产源固定呢？曹席斌说，“采用分包的形式，和农民签合同立标准，对 农场进行视频监控，可长期固定的为大城市提供土鸡蛋。第三次创业更容易成功？有关数据统计显示，创业成功者大部分的年龄是 30岁38岁， 创业成功最高的概率是第三次创业。年轻人创业并不是连续两次失败，第三次创业便一定会成功，这 只是个概率问题。创业更多的是需要人的洞察力和市场判断能力。创 业，创字旁边两把刀，成功失败都是正常的。年轻人创业

9、要认识市场， 融入市场。多次创业经历了在市场经济中摸爬滚打，积累经验。很多年轻人投资打水漂是因为信息不对称，应该通过相关渠道掌 握多样的全面信息。可以利用互联网大数据等掌握二手信息， 也要实 践调查掌握一手信息，多请教学界业界的知名人士，包括周围的同学 朋友也是很好的信息来源。向有创业经验的人学习请教市场规则等。一枚土鸡蛋的电商路“要把电商做活，最重要的就是物流、资金链和信息流。 ”曹席斌说，首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。农场主杨洪彬表示，当时几乎没人相信曹席斌的话，几十个鸡蛋 怎么可能在几天内，从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场 ？曹席斌用自己方式证明了它的可行性。 团队设计出

10、独特的包装，用谷糠 保护鸡蛋，装在特别设计的箱子里，然后和物流公司谈好运输合作协 议，把物流成本压缩在最小成本范围内。“ 1个鸡蛋成本控制两元内。我们 40个鸡蛋起送，3元一个， 注重质量，走电商路，靠口碑营销。”曹席斌拿出营业记录，6月卖 出1万枚，7月卖出4万枚，增加很大。要延展信息流，除了客户间的口口相传，更重要的是以互联网为依托搞营销。“我们现在APP的资源是利用前两次创业，积累剩下来的，涉 及了运动、休闲、教育等功能的，共有 7款，虽然每款人数不多，但 加在一起就有500万下载量。”曹席斌称，比如这款别忘运动 APP， 研发了有一段时间了，下载人数也超过百万，团队先借助这些 APP推

11、送信息。“线下选择做活动，做活动就会有成交，有成交自然成交率就很 高，这是电商的黄金定律。”曹席斌分析，互联网上的营销渠道不外 乎三种：社交软件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度， 我们在线上线下都做活动，做过活鸡快递的话题来收集用户体验。 ”“这个月估计能赚个三四万元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要 选择公司的定位了，是发展成农产品平台公司，还是土鸡蛋农产品专 业公司，这次要按流程踏踏实实走。大学生创业案例篇3: 90后美女大三创业做 APP推广1年挣 30多万一个从农村走出来的90后女孩儿，还在上大学，创业做APP 推广业务，年净利润30多万元，业务分支延展至山西、山东、河北、 陕

12、西等省。她是如何做到的？能为年轻人创业提供什么借鉴？一起走近 这名90后女孩儿，了解她的大学生创业之路。人物尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大三学生。经历高三暑假打工挣学费，大一继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第一桶金，去年3月开始创业做APP推广…&成果核心成员10人，一年净利润30多万。带领的创业团队几乎覆 盖郑州所有高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。梦想将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。从农村到大学，第一年学费是打工赚的尚晓英，一个从国家级贫困县；洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。 1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候， 父亲

13、在煤矿矿井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积 劳成疾。2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电 大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负 担，高考完第二天，姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干 3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年，她 17岁。“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是 班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。 活泼开 朗的她参加了很多社团活动，加入了大学生志愿者联合会。“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿 者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠 定了基础，“没

14、有成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。” 由打工者到校园代理，挣得第一桶金大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍， 到昆山一家 电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她 已经成了假期工校园代理。“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个 流程，用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者 变成了代理，带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英 获取了不少可靠的劳务信息。大一暑假和大二寒假，她招募了 100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了 9万元。她人生 中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。除了招募假期工，尚晓英

15、还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其 实就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去 谈的，也跟一些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。 ”除了做劳务中介，她还做过旅游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积 累不少资源。“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之 前资源的沉淀。”尚晓英说。业绩不俗，一年就挣了 30多万元去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的 业务就是整合之前涉足的一系列工作。 为大学生做好服务，是我们的 初衷。去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作， 通过这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司

16、，帮助他们做软件推广怎么调动各高校的学生资源？尚晓英有曾经做社团工作的经验， 决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就 与他们联合做推广，给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设 立代理点奠定了基础。成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地 推上。一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了 30多万元的净利 润。团队核心成员从最初她和男友两人发展到 10人。公司业务也从 最初的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。 郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。 一个校园经理带领的核心 团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队， 现

17、在正筹备在西安建立分公司。目标，希望学生、白领都能做推广“针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推 广任务协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定 位，针对不同的人群做不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他 行业的经济。在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一 家可乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。 “推广了软件， 也带动了可乐销售，互惠互利，实现双赢。尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更 生。“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台， 做自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地 推资源的平台，招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的 平台。尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产 品，找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来, 她想要做一个全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论 是学生还是白领，在学习工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上领取任务，做推广。大学生创业案例