儿童体验馆经营投资分析Word格式文档下载.docx

1、 我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania（趣志家）体验馆设计，就是一个“死”！ 1、没有特色，就像快捷连锁店 为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania（趣志家）设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。 每套图纸300万到500万不等，日本一个图纸重复卖N

2、遍，在图上只是把这个建筑那个房子挪个位置就大赚一笔了。所以中国投资人很多成了冤枉大头。2007年最早为杭州Do都城少儿社会体验馆，2008年上海星期八小镇，北京通州欢乐之都体验馆，2009年湖南长沙酷贝拉，北京比如世界体验馆，2010年苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力。未来武汉、天津、成都、安徽等都会上体验馆项目。 这些儿童体验馆只要去过一个地方就不用去别的地方的体验馆了，说句不好听的话，就像一个“如家”或“七天“连锁酒店，没特色都一样。 2、经营难度大，困饶因素多 第一批开业的杭州DO都城回头率从60走低40%，上海星期8体验馆的回头率只有35%，而北京欢乐

3、之都体验馆甚至快关门了。第二批开业的湖南长沙酷贝拉体验馆比较火爆，周六周日能达到2千人之多；而北京比如世界体验馆遇到意想不到的冷淡，远远不如长沙酷贝拉体验馆人数。 第三批开业的苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力装修品位和真正高科技元素都比较偏低，持续回头人气在55%；但身处二线城市， 竞争阻力小。而北京小人国体验馆，没资金，无限停工。第四批即将开业的北京大悦城、南京爱儿时代、武汉星期8、成都儿童体验馆、天津儿童体验馆、宁波e国世界困扰因素： 1、投资商是否有政府资金和宣传力量来参与和推动？ 这个因素非常重要，在中国如果没政府支持，我劝各位要慎重投资。目前运营还算

4、不错的DO嘟城、湖南长沙酷贝拉体验馆都有政府部门指导、辅助、参与、推动的。单有资金是很难调动整个社会的儿童来体验这个项目的。说实话，上海星期8体验馆下一个阶段，不管在武汉开馆，还是在哪，没有和政府结合，几个风险投资的资金很难让这个行业赢利。 上海星期8体验馆当初投了6千万，目前算起来收回成本要4年，虽然已经运营1年，但未来3年竞争变数非常大，如果不升级项目，上海本地的客源很难保证。升级就要再投入成本。资金成本、政策成本、竞争成本、时间成本等都要考虑。教育体验是有时尚性的，90后、00后、01后的见识和学习速度都很快，所以对新鲜事物吸收的快，厌倦的也快。如果政府政策性扶植符合党的新政策的新体验馆

5、，那多少钱也要打水漂。 从第一批的杭州DO都城，上海星期8体验馆、北京欢乐之都比较表杭州DO都城上海星期8体验馆北京欢乐之都政府指导和支持有无经营结果好一般很差 从第二批的湖南长沙酷贝拉体验馆、北京比如世界体验馆比较湖南长沙酷贝拉体验馆北京比如世界体验馆 从表上已经明显看出有政府帮助的发展的稳健些。北京欢乐之都体验馆是在北京通州，靠银行贷款投资的，资金有限，政府没把他当回事，开业不久就陷入困境。北京比如世界体验馆背景是山西闻喜县海鑫钢铁集团富二代李兆会投资的，这个李总裁的婚姻是成龙介绍的。成龙还去比如世界做宣传，这个在比如世界的网站上可以看到。比如世界坐落在光禾天地购物中心二层，这个位置虽然在

6、市里，但位置非常孤单，交通不便。我去过比如世界，在北京太阳宫公园旁边的一个孤楼里，周边没吸引人气的地方，至少现在是个没人气的地方，以后可能会改进。比如世界广告和广播在北京局部地区可以看到，但在若大的北京效果甚微。 而湖南长沙酷贝拉体验馆在长沙市中心的贺龙体育馆，广告在湖南、湖北、江西都能看到听到、成为路人皆知和向往的胜地，湖南和长沙政府都非常支持，动员了全省甚至全国的文化和宣传单位报道宣传。我在长沙的时候，正好开全国未成年思想道德教育大会，中央领导和600名政协委员都到酷贝拉学习观摩，宣传作用很大，开业1个月接待6万人，而且客流持续火爆。 2、一线城市开儿童体验馆很难盈利？竞争对手到底是谁？

7、大家从想像里都觉得把儿童体验馆开到一线大城市里能盈利，其实未必。从目前第一批和第二批开的儿童体验馆的盈利情况看，只有两个是盈利的。一个是杭州DO都城，一个是长沙酷贝拉。 其他儿童体验馆都不赚钱，上海星期8、北京欢乐之都和北京比如世界都亏，2月份一天我上午去，整个体验馆里才100多人；2010年3月20日（周六）我下午再次去比如世界，那天整个人数不过1000人左右。而2010年3月27、28日我在长沙，则每天人数在2000人左右。北京欢乐之都还不起供应商和银行的钱，基本倒闭了。上海星期8小镇在莘庄地铁站南广场附近仲盛世界商城五层，上海朋友去看了，人流一般。 为什么在北京、上海很难有大量客流呢？原

8、因有很多，首先儿童体验馆的目标是3岁15岁孩子。而在这个年龄段占7成的是6岁10岁的小学生，这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，比如巨人学校、一对一辅导、新东方少儿学校、各种特长班，因此，他们没什么时间去儿童体验馆。因此，儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导班。其次，地理位置也是影响客流的原因，如果交通方便，同时和大商场连接在一起，效果就会好些，但一般这些地方租金太贵。一般都是自己买的楼或合作的楼。一线城市太大了，交通臃堵，路上耗时长，也会造成人们不愿意去。例如北京欢乐之都在北京通州卡通博物馆附近，很偏僻，做车很不方便，所以没人去。除非你是国际大品牌。上海星期8小镇位置也不在上海中心

9、区，但他和商场连在一起，好一点。北京比如世界，就自己孤独的一个楼，周边没商业中心，有几个小区而已，看起来比较不热闹。 第三，一线城市儿童体验馆的开销很大，影响盈利。水电物业啊、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营啊。例如刚开业的馆，可能平时连水电费都赚不回来呢。而且工作人员流动性很大，开儿童体验馆管理者都想不到人员离职率会很高，这对儿童体验馆管理者压力是挺大的。例如：比如世界从策划、到里面的辅导员已经走了三批了。因为工作特累、工资不高、个人发展空间非常有限。一线城市选择工作的机会太多了，年轻人没必要浪费时间成本，因此，运营培训，不断找人的压力很大。 第四，在一线城市开儿童体验馆的起点是要和国

10、际儿童体验馆竞争，而不是简单的普通道具过家家模式。国际儿童体验馆大鳄们可没那么善良，早就对中国这个巨大而富有的市场垂涎三尺了就拿日本kidzania（趣志家）来说，他一面卖一代图纸给中国人，一面在中国要开个馆，在上海市中心的黄埔区老西门投资个亿开自己的二代馆；美国迪斯尼也开始在上海争夺市场；台湾儿童体验馆要在北京世纪金源开馆。儿童体验馆是否真正的有互动仿真高科技成为国际儿童体验馆打击中国儿童体验馆的法宝。 中国的孩子现在都很聪明，不是瞎糊弄的，他们很多从小都被大人带出过国门，见过市面，会用电脑。中国儿童体验馆的投资者必须要很清醒的认识到这点，开出来的儿童体验馆才有前瞻性，才能不亏钱。 我看过第

11、三批开业的苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力等，我很失望，我认为这些儿童体验馆根本无法和海外儿童体验馆抗衡，因为没有任何先进的虚拟仿真高科技、科幻的元素。很快孩子们、家长们就会厌倦这些简单道具式的过家家。家长们甚至觉得还不如去科技馆给孩子的养分更充足，这样客源就会再次流失。 在所有的馆里，让日本kidzania（趣志家）专家唯一吃惊的是湖南长沙酷贝拉体验馆，他们认为湖南长沙酷贝拉体验馆的投资方王乐总经理是所有开儿童体验馆的老板中最聪明的一个，未来上海酷贝拉是日本kidzania（趣志家）强大的对手，其他人不值一提。我问他们为什么这么说，他们说酷贝拉的总经理已经在

12、思想上站在新一代技术上和我们在竞争了，我们觉得很像武林高手的比赛。不过我们把酷贝拉和其他儿童体验馆的高科技技术比较，的确感觉其他馆人气不足实属正常。 比较一：只有酷贝拉飞机有翅膀，机身在空中，其他体验馆的飞机都爬在地上。 比较二：酷贝拉人虚拟仿真太空战舰，登陆火星，有故事情节，全部采用虚拟仿真高科技，让日本专家叹为观止！而昆明儿童城里的太空总署像监控中心，几乎没有吸引力。 比较三：酷贝拉四窗民航虚拟仿真仪表盘和感应震动的虚拟仿真模拟4D飞机是国内首家北京互飞长沙航向的4D飞机。虚拟仿真飞行模拟器可以用三维图形生成系统生成逼真的北京和长沙地形环境，模拟不同自然环境下，如雾天、雨天、暴风雪等各种飞

13、行条件，4D飞行员桌位能根据飞行动作震动，还有逼真的三维空间声音的效果。而北京欢乐之都和昆明宝贝梦想城的飞机驾驶完全不符合规范，而且没有专有航线，完全没法相比较。 第五，没有赞助品牌、没有中国化设计和科幻化设计的儿童馆必死。 1）儿童体验馆没有赞助光靠门票是养不或自己的，北京欢乐之都因为地方偏，体验内容方法旧套路，就没拉到赞助费，少了很多资金保障，而杭州DO都城，上海星期8体验馆，湖南长沙酷贝拉体验馆，北京比如世界体验馆都拉到了赞助费。 2）中国的儿童体验馆还是要强调国粹，要学会植入中国热点事件和历史回顾，如四大发明馆、孔子学院国学馆、戏曲大舞台、汶川地震救助、神州卫星航天登月行动等等都得有。

14、 其实日本自己的第二代儿童体验馆都加入了很多自己本国的文化历史；美国馆也加入了美国国内的历史事件角色扮演。其实，简单的克隆日本化和西方化儿童馆，没有中国古代和现代文化的思想教育成分，最终得不到国家、人民的支持，必然走想衰落，这是国情问题，本土文化问题。各国儿童体验馆的设立的目的都是为了教育未成年思想儿童，让自己民族精神能永存，所以中国特色元素是非常重要的。 3）拥有高科技计算机技术的未来科幻化设计的儿童馆才能在不断领跑中盈利。中国教育本身就缺乏科幻教育的体制，因此中国孩子一直无法和世界同步竞争，因此从儿童馆的设计上就要有科幻前瞻性。我们前面已经谈到现在儿童馆的设计是针对00年、01年孩子的，他

15、们自己本身就很科幻，而现在设计的实物道具场景，他们玩三次就腻了，他们会认为很OUT，而且日本、美国、台湾都开始用第二代虚拟仿真儿童体验馆来大肆挖金，国内第一代实物体验馆马上都倒闭。 其实我们参与很多项目时和日本、美国工程师交流，明显嗅出有些阴谋，先让国内投资和经营者当白老鼠，掏大钱买过时的设计，套牢资金形成亏损，无力采用新虚拟仿真技术，而他们则可以用门槛比较高的第二代虚拟仿真技术的体验馆全面吃掉市场。其实阿凡达引领3D电影的崛起，狂吸2D电影票房说明什么？说明谁先用了新技术谁就是大赢家。 近看，长沙酷贝拉体验馆为什么能一军突起？就是他大胆地采用了睿联嘉业虚拟仿真中心专家的设计：1、长沙到北京互

16、飞的实时场景四窗大型民航飞机驾驶，完全和真飞行员实际操作一样，飞机还能根据各种天气的变化而震动，完全是科幻4D飞行驾驶，图上面已经有。孩子们在5分钟就能掌握基本飞行知识，而且有记分系统，能为小驾驶员打分，非常过瘾。很多大人都喜欢开这个国内首款4D飞机。2、8人协作登火星的宇宙战舰，科幻性更强，团队精神很强烈，这也是国内首款8人太空战舰。 睿联开发了16个很震撼的科幻仿真方案，涉及到社会各个职业，海阔天空的科幻，让中国儿童体验馆永远能战斗在国际一线儿童体验馆的行列。 附部分儿童体验馆表：儿童职业体验乐园在国内的分布及拓展资料2009-12-22 14:35:50 关键字：儿童职业乐园分布拓展 搜

17、铺网主题资料 谢绝转载儿童职业体验乐园在国内发展时间不长，但发展得非常迅猛，据不完全统计，已开业项目8家，筹备中项目超过29家，计划中项目更有几十家之多。儿童职业乐园的这些品牌数据对于购物中心的招商部以及顾问咨询公司、设备供应商乃至行业内相关人才而言，都是颇为有用的资料。儿童职业乐园品牌一览表 品牌一览表已开业分店数量筹备中分店数量星期八小镇12酷贝拉欢乐城DO都城属相国大未来孩儿国欢乐之都Kid-Tree开迪树飞奇梦想城Babyboss宝贝当家3职业梦工场趣志家kidZania育乐湾东方国贸朗悦凯萨尼亚万纳都市Wannado City柠卡王国AI-CITY爱儿时代BABY SPACE奇e国儿

18、童共和国BEYOU比如世界Kids Sky小人国快乐星期儿童城泡泡城点点梦想城成都妇女儿童中心TICO乐趣城宝贝梦想城SAYA儿童职业体验儿童职业乐园主要拓展品牌榜主要拓展品牌商中国的购物中心近年来越盖越多并开始深入到二三线城市发展，部分购物中心也获得了成功，但绝大多数购物中心业陷入了同质化竞争的泥潭，百货和大卖场以及电影院的招商引进对于那些商圈条件较好的项目而言引进并不太难，但要想突出购物中心特色形成差异化竞争光有百货和大卖场以及电影院是远远不够的，除了较普遍的KTV、健身中心、电玩城、美食广场、玩具城以及各类餐厅被广泛引进之外，较为稀缺的真冰溜冰场、剧院演艺中心、各类室内乐园甚至NBA C

19、ITY以及水族馆、科技馆、艺术馆、展览中心、博物馆等各类创新型特色文体娱乐项目纷纷被特大型购物中心（尤其位于非传统商圈的项目）视为主力店次主力店香饽饽广受重视。室内乐园又可细分为小型幼儿乐园（例如爱乐游园地和翻斗乐）、以青少年和电玩为主的中型乐园（例如汤姆熊和神采飞扬）、 为大型游艺机为主的大型游乐园（例如哇哇哇游乐城和方特欢乐世界）、大中型主题乐园（例如动漫乐园、宠物乐园、SNOOPY乐园、科技探索乐园、角色扮演型乐园/儿童职业体验乐园、儿童影视体验城等等），甚至还有冰雪为主题的室内滑雪场、水主题乐园以及电影主题乐园等等。本文重点分析室内乐园中新兴的儿童职业体验乐园的发展与拓展。在中国大陆，

20、儿童职业体验乐园的发展也非常迅猛，2008年大陆出现了第一家儿童职业体验乐园，2009年则迎来了开业小高潮，目前已开业的项目包括上海星期八小镇、苏州孩儿国、苏州大未来、北京欢乐之都、天津Kid-tree、杭州都DO城、南京东方娃娃动漫大世界属相国、沈阳梦想天地国际成长中心等8家，正在筹建中的更是多达二十八家以上（如果加上正在洽谈没有定案的项目，可能要四五十家了），除了大量本土自创品牌之外，墨西哥KidZania、美国Wannado以及台湾BABYBOSS等海外巨头也纷纷进军内地儿童职业乐园市场。由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天

21、优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。大陆的儿童职业体验乐园选址的物业类型请看下表：物业类型已开业儿童职业乐园百分比独立项目38%购物中心25%政府文教设施公园13%总计8就建设和筹备中的项目来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心中，但BEYOU比如世界和东方娃娃动漫大世界以及AI-CITY爱儿时代头等舱等少数项目则进驻3-5万平方米的中型商业地产物业内以儿童职业体验乐园为主力店,糅合儿童服装百货以及玩具餐厅等项目打造儿童主题商城。建设/筹划中儿童职业乐园10%2172%7%29从地区分布来看，华东地区的项目最多达到

22、16家，华北紧随其后有8个项目，西南5个项目位列第三，东北有4个项目，华中有3个项目，华南出人意料的异常冷静只有深圳一个项目（事实上香港由于租金高昂目前也没有此类项目），西北项目数量则暂时为零。从城市来看，北京项目多达7个稳居冠军，上海项目6个成为亚军，南京与苏州各有3个项目并列季军，其他项目也大多落户一二线城市。广州、西安、福州、济南、无锡、青岛、大连、太原、南宁等城市暂时没有听说定案的儿童职业体验乐园项目，欢迎知道的朋友介绍，但等各大城市都布满儿童职业乐园的时候，该项目的稀缺性就不复存在了，且同质竞争将相当惨烈就品牌来看，除了墨西哥kidZania（上海店明年开业，计划在未来6年内在中国设

23、立8到10家乐园），台湾地区的Babyboss宝贝当家（北京店上海店成都店3个项目已签约，并计划继续扩张），美国万纳都市Wannado City（正在上海等地寻址）三家之外，国内自创的品牌数量竟让多达26家（其中多数项目为开发商自营项目，经营情况有待观察后才有可能进入连锁拓展阶段），准备或计划进入连锁发展的品牌也有近十家，但多数品牌处于初期扩展阶段需要视首家店开业经营情况来审慎决定拓展步伐，毕竟国内儿童职业体验乐园项目已超出30家比中国之外的全世界项目的总和数还多许多，所以可供各地购物中心招商选择的儿童职业乐园品牌暂时尚不是很多。大陆的儿童职业体验乐园选址的地区分布请看下表：地区分布已开业建设

24、/筹划中项目华东地区5家 上海星期八小镇，南京属相国，苏州大未来，杭州DO都城，苏州孩儿国儿童体验式学习乐园11家 上海5家（墨西哥趣志家KidZania，Babyboss宝贝当家，育乐湾，东方国贸朗悦凯萨尼亚,美国万纳都市Wannado City），南京2家（柠卡王国，AI-CITY爱儿时代），常州1家（DO都城），苏州1家BABY SPACE,宁波2家（奇e国、儿童共和国）16家华北地区2家 北京 欢乐之都 天津 Kid-Tree开迪树6家 北京5家（BEYOU比如世界，Kids Sky，Babyboss宝贝当家，小人国，家庭梦工坊）呼和浩特1家快乐星期儿童城8家西南地区5 成都3家（Ba

25、byboss宝贝当家，SAYA儿童职业体验，成都妇女儿童中心），重庆1家（TICO乐趣城），昆明1家（宝贝梦想城）5家东北地区1家 沈阳 飞奇梦想城3家 哈尔滨2家蓝天职业梦工场和群力儿童，沈阳1家蓝天职业梦工场4家华南地区1家 深圳（泡泡城）1家华中地区3家 长沙（酷贝拉欢乐城）郑州（点点梦想城）武汉 （星期八小镇）3家西北地区29家37家网上朋友提示了多家被遗漏的乐园，分别是成都的SAYA儿童职业体验、内蒙古的快乐星期少儿体验、宁波奇e国儿童职业体验馆、宁波日本东京儿童共和国等，全国总数早已突破40家，还听说有政府教育背景机构准备在全国开10家连锁店，多谢各位朋友的信息，欢迎继续提供新信息。