4s店端午节活动策划实施计划方案Word下载.docx

1、1进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。2进店客户可参加微信抢红包活动；3进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。4进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演；5本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。前期宣传：线上推广：每天在汽车之家 、微信、对此次活动进展宣传；线下宣传：在活动前期进展1-2次扫街、外展，对此次活动进展宣传，增加集客量；邀约方式及目标：邀约目标30批次大约35人 ，假设未完成给予10元/批次负鼓励邀约话术：邀约：*先生/女士，您好！我是*4S店销售参谋*，我店将于6月20日

2、下午16：00举行“粽情端午， “惠聚*！ *轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精巧礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。短信邀约：我是*4S店销售参谋*，我店将于6月20日下午16： *轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精巧礼品相赠。微信转发此条短信并集30个“赞，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线：*，地址：*。我们真诚的邀请您莅临品鉴。4s店端午节活动筹划方案2一、活动概述：*汽车销售效劳*隶属于*，是一家经营*品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修效劳的*品牌4S店。*4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质

3、量的产品、高品质的效劳、高品位的生活，是所有*人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。*4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之时机，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。二、活动时间：晚宴活动：20*年6月17日晚上18：00-20：00自驾游活动：20*年6月18-19日三、活动地点：*4s店四、活动主题：“粽情端午 *品质 感谢* 感恩三年五、活动目的：提高4S店知名度和美誉度；促进产品销售；提高*系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，稳固消费者对品牌的忠诚度。加强效劳竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比拟的根底上加强竞

4、争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。六、活动意义在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。提高*车系的品牌影响力和市场竞争力，稳固消费者的品牌忠诚度。七、活动对象：新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等八、现场布置：舞台搭建说明：舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。晚会4S店门口装饰：花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“*4S店三周年庆典。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。会场色彩与布置充分表达*良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场气氛

5、。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。舞台设计以深色的地毯作为铺设，衬托特殊气氛。背板以*的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。气氛配合在门口搭建气球拱门，上附“*4S店三周年庆典及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。冷餐、甜点在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。主持人邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的

6、情绪，到达轻松、活泼、紧凑的气氛。摄像现场进展活动的摄像，记录整个活动的精彩局部，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。九、活动现场气氛营造：音乐第一篇章：创新飞跃已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意*4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受*企业信条与效劳理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到*人的热情。烟雾和灯光在节目表演和晚会进展过程中，衬托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯根底上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，表

7、达科技元素。10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动高潮气氛时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进展切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺*4S店三周年庆典。十、邀请人员：*区区域经理*4S店总经理媒体领导媒体记者预计人数：150200人十一、活动执行安排：活动预热期庆典前15天拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进展制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。活动执行期庆典前5天活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从外场包装都能表达*车系的优良品质和完善的效劳体系。这期间并进展媒体及其他方式的宣传造势。活动

8、高潮期庆典当天在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动完毕后由相关媒体对本次活动进展专题报道。十二、媒体宣传：前期媒体宣传：20*年*月*日*报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍*系列车系的相关信息及*4S店三周年庆典活动。报纸软文：艰辛的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。自从*进入*市场以来，三年时间里，我们经历了艰辛+稳重+创新=辉煌的三年。为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：-*大标题：“

9、*品质 感谢 感恩三年2017年*月*-*日音乐播送介绍本次庆典的相关情况。播送稿：音乐播送，整点广告，09：00-20：00， 15S广告*4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持关心与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，时机不容错过，详情请致电：-*。后续跟踪报道：20*年*月*日*交通播送、*旅游播送、*音乐播送软新闻报道十三、活动流程：晚会主题诠释十四、效果评估：短时间扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。4s店端午节活动筹划方案3一、活动目的：1、以“端午节为契机，通过筹划一系列活动

10、，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过端午节3天小长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：粽情端午*派送九重礼三、活动时间：20*年5月29日20*年6月20日四、促销活动容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个。商家可自行选择，建议商家在端午节前可用月饼代替礼物。2、二重礼：端午节特价礼惊爆价，*优悦车型*元/辆，*200车型*元/辆推出两款特价车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购10辆。本数

11、量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：端午节团圆礼特价车除外粽子是中国人端午节不可或缺的象征团圆的礼物，*商户可和一些超市和商店协商，购车时以粽子为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润围尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送粽子。4、四重礼：购车豪华礼特价车除外根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的围，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉商家自己购置等自由组合成多个不同大礼包。高端价位车型如公主马八代、*喜运、追风马、劲悦、*鸿运等的赠送

12、豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；中高端价位车型如*追梦、*劲驰、公主马五代、双喜马、*风锐、*300、*700等的赠送大礼包一份！沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；中端价位车型如*风行、*A梦、马三代、好运马二代、金鹰马等的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：端午节红包礼代金券后附但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发端午节红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：端午节现金礼特价车除外活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发

13、票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼特价车除外所有的汽车用户不管是否为*汽车用户，在活动期间凭*及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧汽车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆汽车指定车型。在利润围，也可为其赠送一些精巧小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼公司申请举办“*车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20*

14、年7月30日得到了*当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对*汽车的厚爱和支持，特地在端午节之际举行此次大型购车抽奖活动。活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱，否则无效，不予兑换；本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费汽车一辆指定车型一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个一样数字5个/

15、天共15个名额返还购车款60%三等奖4个一样数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：效劳礼售后优惠效劳卡后附但凡*汽车的新老用户，在“双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养效劳。并可以收到价值50元的*售后维修效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等容。建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积

16、聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开场宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛

17、的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开场宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开场宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送端午节、端午节相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合

18、当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以衬托十一、端午节喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场气氛的营造也是一个补充。1周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“端午节

19、节及端午节节为主题，衬托喜庆的节日气氛。2店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作端午节节及端午节节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；3门外列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和贴。4精心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽阔为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。5店：门口设立明显标示*LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。端午期间人员流动量大，店相关区域应设

20、立休息处，配备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。店相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询效劳。2、具体细节1礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料*、工作单位、家庭住址、联系领取礼物后邀请顾客填写，利于回访。2*汽车的宣传资料、此次活动容的单页等相关资料要准备充分。3工作人员要求统一着装，防止较大人流时找不见自己的人，造成不便。4店建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：3、吊旗和海报印刷费用：4、促销传单印刷费用：5、促销礼品费用：4s店端午节活动筹划方案41“端午佳节谷

21、米飘香赏车会举办这类活动最好可以提前，时间能延续几天。一般的汽车4s店都会准备自己品牌的粽子，例如，在外包装上打上自己店的广告、联系方式等。也会借此时机搞礼品等促销。例如：*4S店即日起至16日举行“端午佳节谷米飘香赏车会，到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得粽子礼盒一份。2、端午节自驾游端午节自驾游适合短途游，因为端午节是水节，下雨不适合作长途的郊外游。只需要在城区、郊区做个整齐的车队游就可。案例：20*年6月15日，*4S店，组织6辆雨燕，6辆羚羊组成的自驾游车队到“*天然地下画廊自驾游！4S店请导游一名，承当景区门票、停车费、中午安排就餐，下午到4S店交流座谈，发放棕字，共同迎

22、贺端午节！3、4s店端午节抽奖活动但凡到场客户都可以参与抽奖活动。对这类活动，要提前告知，做好宣传工作。如果能组团参加，更多优惠。1、凡在5月28日到店客户赠送粽子一个。礼试驾有时机获得精巧礼品，订购车辆客户不仅能享受车辆优惠价格外，还可参加我公司的抽奖活动拿到的第二重大奖。2、在活动期间到店维修保养客户可品尝粽子！3、来店客户均可赞加趣味答题比赛拿到礼品。*汽车*4S店期待您的光临！4、包粽子活动汽车4s店举办此类活动主要是宣传企业文化、拉近和客户的距离，并且通过此类活动挖掘出潜在客户，促进成交。这类活动比拟适合已组建家庭的客户，可以带上孩子等家庭成员一起参加活动。4s店端午节活动筹划方案5花开半夏，端午浓情，端午纵享放“价日，*汽车4S店将在20*年6月20日-6月22日举办“浓情粽意，兹享人生展厅主题团购活动，期间进*汽车展厅订购*品牌全系车型的客户，除了享受全城最低的价格优惠外，还可以获我们为您精心准备的多重好礼，*汽车感恩回馈客户从您开场！1、意向金：报名客户需缴纳100元意向金2、到场礼：凡活动当天到现场参与订车，即可领取美味粽子一份3、端午节感恩钜惠价格，现场揭晓，团购低价一步到位4、现场订单每多一单，所订车客户车价即可下降50元5、 现场订车客户有时机获得1000元定金翻倍的时机6、 订车客户可参与循环抽奖环节