某购物广场推广方案Word文件下载.docx

1、5、 品牌文化形成对市民的强在感召力万嘉购物广场是以休闲、娱乐、购物于一体为主要特征的商业街，以此为定位点，必须为临清市民找到了新的消费文化的寄托。万嘉购物广场特色鲜明的建筑风格及文化内涵，必将形成对市民强有力的文化吸引，而对所有市民及外来者而言，这里也将是了解临清现代发展，品味临清小吃的窗口，必将刺激大量顾客来此消费。6、品牌形象对城市形象的提升临清一直缺乏有代表性的商业特征建筑，我们万嘉购物广场为临清市找到了很好的最佳的形象代言人。（二）项目的品牌分解A、核心概念核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念：

2、引领现代临清商业革命的地标式建筑支持理由：以革合为号召力，将项目很快同原有的物业形态区分开来突出了整个项目以精神消费带动物质消费的现代商业经营理念；该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力；口号简单明了，便于传播；B、分概念定位以核心概念为统帅，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。1、形象概念定位：临清商业至臻典范万嘉购物广场突出现代特色，结合临清传统的经商文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度，引导目标客户对项目良好投资前景的预期。2、功能概念定位：现代购物中心一个极具现代气息的特色购物中心，强调现代经营管理模式，建筑及经营整体统一的格局。3、消费概

3、念定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、等功能于一体的大型商业中心精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费，并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。4、推广概念定位投资汇聚财富的万嘉广场，掘取现代商业的第一桶金。强调投资经营各取所需，投资财富经营前景在万嘉购物广场得以最佳现体。5、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈强调万嘉购物广场所在商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺发达。6、投资概念：传子孙千万，不如留店铺一间强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。概念传播示意图（三）品牌推广策略A、传播策略1、传播侧重点

4、即将掀起的临清商业革命；对项目整体情况的推介；竣工信息和开业信息的告之；销售促销和招商政策的广泛传播；项目的未来经营管理模式项目主力店引进及招商进展情况2、传播形式平面印刷广告、户外广告、影视广告、报纸广告多种形式整和传播；3、媒体组合1）、平面印刷广告宣传单（商业观察）以10天为周期，进行大力度派发；海报、招商手册配合使用，向目标商户派发；楼书在售楼中心配合使用，主要针对大户和意向客户发放；原有批发市场业主的DM直投2）、户外广告利用广告牌、灯箱、巨副、布标、T型旗等户外广告，对商业街内外进行包装，渲染商业气氛；3）影视广告临清电视台，临清有线台及落地电台，黄金时间30秒广告3次/天、15秒

5、2次/天；角标广告长年出现。4）、报纸广告依据推广要求适当发布；D、公关策略1、荣誉公关1）、公关目标重在获取荣誉，以此树立政府形象工程这一形象，增强市场信心：力争将万嘉购广场定位为临清的商业地标；力争将万嘉购物广场建成临清的标志建筑2）、媒体应用通过获得以上荣誉，提升项目形象，增强市场信心；为传播炒作提供了大量素材；获得媒体免费报道支持3）、策略应用主要通过时事新闻及传播炒作加以应用；2、政策公关重在获取免税、免费等优惠政策，为入驻商户提供良好的经营环境，降低经营成本，促进市场形成与政府和职能部门协商，获得免税、免费等政策支持；争取工商、税务、银行等配套机构开展合作，另一方面解决了经营户相关

6、手续办理，完善了市场经营环境；2）、策略应用通过宣传资料和新闻进行传播，扩大宣传影响面；3、市场公关1）、活动主题万嘉购物广场招商推广说明会2）、活动目标组织商会和商业团体参会，扩大招商成果；利用招商会现场气氛，邀请本地准客户参加，促成成交；利用招商会提升项目形象和品牌知名度，促进市场招商和销售；3）、活动内容在临清举办招商销售说明会，由专业人士对项目和招商政策做整体推介；邀请政府官员和商业知名人士参加，提高会议的感召力和宣传影响力；邀请知名商业机构以及本地准客户参加，促进招商和销售，提升项目形象；利用现场气氛促进成交；4）策略应用利用现场推广促进销售；利用大量品牌商户参会，进行炒做，凸显项目

7、倍受关注，提升项目形象；（四）营销执行1、市场引导期（2005年5月2005年9月）（1）阶段的宣传目标1）树立项目的基本形象通过三个多月的前期宣传，让临清人对万嘉购物广场的基本情况：项目的具体位置、项目的规模、开发商、建筑形式、项目的业态布局等基本资料有所了解2）宣传项目引导临清现代商业模式革命者的形象通过硬广告及活动宣传的形式，让项目同以前临清所有出现过的商业建筑区别开来，为项目下一步的销售推广打下基础。3）全新的项目经营理念的传播本项目的经营模式在临清属于新生事物，属于引导型消费物业，这项目正式销售前期需要大量的软性宣传，逐渐让老百姓认可项目的经营模式，对项目的经营前景充满信心。4）产权

8、式商铺的宣传什么是产权式商铺？产权式商铺的经营模式是什么？投资产权式商铺的优点是什么？类似这样的基本概念在临清市场的宣传将是项目前期宣传工作的一个重点内容，是投资者选择本项目的前提条件。5）建立项目的基础营销资料通过前期的客户登记及广告宣传的反馈情况，为开盘前进行营销思路的调整及开盘时的进行有针对性的促销活动打下基础。（2）宣传方案1）硬广告在临清市至济南的城区出口设一项目大型的形象广告牌；沿项目的围墙周边设连续广告墙；在临清广播电台发布项目的硬广告；沿街发放宣传单页售楼处每天播放项目的宣传片临清电台及落地电台的角标2）软广告临清电台做项目专题片印发万嘉购物广场内刊3期3）新闻宣传万嘉购物广场

9、正式开工万嘉购物广场正式通过地名办命名万嘉购物广场正式纳入临清形象工程等4）活动宣传万嘉购物广场规划方案展万嘉购物广场奠基仪式举行万嘉购物广场答谢晚会2、开盘及首个强销期（2005年9月至2005年12个月）1）建立火爆的销售形象通过在项目前期积累的客户资料，在开盘前几天举行大型销售筹码认购活动，并在开盘当天举行大型的现场集中签约仪式，形成项目销售异常火爆的局面。2）保持销售旺势在项目正式开盘过后，通过不断强化项目的火爆销售场面及招商成果，让项目成为临清商业市场上的持续热点，不断激发客户的购买热情。3）深化项目的经营理念本项目的经营理念经过前一段的宣传可能许多人已经知道，但如何让这种经营理念更

10、进一步深入人心，让老百姓从心里接受这种理念。4）项目正火爆建设通过不断宣传项目的建设情况及项目施工现场的发生的感人事迹，让老百姓能第一时间了解项目的进展情况。沿临清主要道路悬挂项目的条幅沿大众路、红星路设置项目的引导旗项目开盘仪式及市领导讲话电视宣传项目施工进展情况电视宣传印发万嘉购物广场内刊万嘉购物广场正式开盘市领导关注万嘉购物广场建设万嘉购物广场加入“百城、万店无假货”万嘉购物广场大筹码认购活动万嘉购物广场开盘集中签约仪式“万嘉杯”临清市大众乒乓球比赛3、调整期（1）本阶段的宣传目标保持项目的品牌形象增进与老业主的感情树立项目的社会人形象保持原有的户外广告牌将项目的施工标志墙重新包装电视台角标广告新春贺岁广告项目内刊3）活动宣传业主新春联谊会赞助临清新春晚会4、第二次强销期（2006年4月至2006年7月1）树立起项目的新形象在经过调整期后，销售部的内部装修及人员重新调整后，项目以全新的精神面貌出现在市场面前。2）掀起新一轮的销售热潮通过不断强化项目的销售、招商工作，通过硬广告宣传进一步刺激客户的购买欲望。3）推出全新的商铺银行概念与临清市某家银行合作，为每一个业户发放一张银行卡，并且定期将业户的租金打入客户账户。更新项目的户外广告牌项目的进展情况项目的最新获奖情况市领导视察万嘉购物广场建设