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1、易货发展趋势及操作原则 易货交易特征：1、公司个体行为：采用最传统的以货易货手段，互取所需，随着商品的互换经济活动随之截止；2、小范围的内部调剂：由专门的易货公司统一发展内部会员，统一结算、收费标准，内部自由调剂，各取所需；3、电子商务模式：由互联网公司提供网上交易平台，收取会员费，各会员单位自由发布易换信息，自由交易；4、政府牵头：由政府出面，以本国特色资源换取所需的他国产品；5、民间组织协调：由全球较大的专业易货公司签定合作协议，相互交流所属会员信息，实现资源共享，互利互惠。 易货交易的弊端：1、交易范围较小，往往出现企业提供的产品或服务易不出去，自己所需的产品易不进来；2、无信用保证体系

2、，容易导致企业被骗；3、无统一的全球结算体系，没有统一的结算工具和结算标准，长时间形不成交易；4、无统一的交易规则，企业无法在公平公正的条件下实现交易；5、无统一的管理机构，发生纠纷无法调解；6、无专业的大家认可的易货经纪代理商；7、无统一的交易平台，易货信息交流不畅，成交与否无法监管。易货贸易组织应遵循大致操作原则：1、 遵循WTO多边贸易体制的主要原则，进行非歧视的、更自由的贸易，通过约束实现双边或多边的贸易，促进公平竞争，鼓励经济发展。2、 遵守各国贸易法规和税收法规。3、 诚信原则。4、 市场准入原则，对未来全球统一的易货贸易组织来说，各成员方参与易货贸易既要符合本国国情又不违背全球贸

3、易自由化要求的原则。通过各成员方对参与易货贸易所做出的具体承诺，保证各成员方的货物、投资、服务等可以在易货贸易组织成员内公平自由竞。5、 公平解决争端原则，各成员方之间一旦出现贸易争端，应通过公正、客观、平等和友好协商的方式使有关贸易争端能得到妥善的解决。公司易货公司易货是指公司之间的等值产品和服务交换。这种易货交易主要面向大型企业，其交易金额通常高达成百上千万。这些企业往往有剩余库存或生产能力，可以通过易货来获得其所需要的商品“公司易货”过程中的交易公司在交易中以被委托人的身份出现，对货物有拥有权，并负有义务完成交易信贷或额度兑现，即为企业提供所需的产品或服务。国际易货国际易货是指一个国家的

4、易货公司对另一个国家或几个国家的交易公司之间的易货交易。包括政府间的易货，俗称“对等贸易”。置换所谓置换是指政府企业或个人之间，满足双方需求的等值交换。广告置换所谓广告置换是指媒体与媒体之间，以资源共享为基础，以资源的效用最大化为目的，满足双方需求实现共赢的等值交换。 广告置换的好处对于企业主来说，利用自身产品的优势或者自身拥有的媒介资源去等价置换一些利于它宣传的渠道，以无成本或低成本支出达到企业自身的广告宣传效果。在节省成本支出的前提下，利用各种有效适配自身的媒介，达到出奇制胜的营销效果。对于广告资源拥有者，主动地把自己的资源通过网络方式公共地展示给需求方，主动的方式避免了资源的闲置，挖掘和

5、提升资源的价值。对于资源本身来说，通过在各个场所即有效营销阵地之间进行广告资源互换，形成整合媒体的优势。资源阵地提供者即是广告资源供应方，也是广告资源需求方，保证了资源利用的最大化。广告置换的形式1、广告换广告。一般是媒体之间，媒体与专业制作公司之间的广告刊播或是广告刊播与广告制作产品的互换；2、产品换广告发布费。商家向媒体或是广告公司支付制作费，然后以产品实物形式支付广告发布费。这种形式较常见，但产品一般是日用消费品，生产资料类型的产品不被接收。3、产品换广告费。商家向以产品实物形式支付广告费（包含制作与发布）。这种形式一般针对广播、报纸等制作成本较低的媒体，或是二流的户外媒体。广告置换的原

6、则1、异态置换原则。合作双方以不同行业为最佳选择。2、置换需求原则。在一方需要另一方资源的同时，该资源拥有者也需要对方的资源3、渠道重合原则。双方在宣传，销售，客户等方面部分重合。4、优势互补原则。资源共享充分，资源的价值最大化5、共赢原则。合作共赢低成本或无成本。广告易货广告易货是指媒体主或广告公司将媒体（电台、电视台及报刊杂志社等）空余的“时段”或“版面”，与企业的产品来进行等价交换，购买以前只能用现金才能购买的商品或广告服务的一种交易模式广告易货的必要性：在媒体内容同质话日益严重的广告市场背景下，广告易货可以给广告主分流资金压力，一方面可以有效满足广告主广而告之的需求，另一方面，媒体可以

7、用与广告主约定广告市场份额的办法，有效提高本媒体的广告市场份额，当然同时可以增加媒体的广告收入。广告易货的可行性：一般来说，媒体是信息流通的权威平台，其信用程度较高。同时，媒体广告如同是具有价值的虚拟货币，因为对媒体的信任，广告主是可以接受广告易货的。现代易货现代易货是指现代政府、企业（包括个人）间不用现金进行的商品或服务的等价交换。现代易货的交易始于20世纪50年代的美国。20世纪70年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从20世纪80年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发

8、展的重要产业。进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统企业的典范，是真正的“鼠标加水泥”。现代易货从本质上讲，属于一种商品集市（Market Place）、易货银行（Barter Bank）和交易场（Exchange）的综合业务体系。现代易货的特征第一，电子商务平台。现代易货贸易凭借国际互联网特有技术与平台优势，解决了信息不对称的问题，突破了传统易货的地域和时间限制，实现贸易渠道全球日夜畅通。第二，创造了新的交易媒介易货币（有的叫易货额度、易通），发挥其等同于货币的交易功能，以易货币代替现金作

9、为交易媒介进入流通领域。易货币是易货交易中虚拟的易货支付单位，是用来记录从事易货交易的会员之间进行交易往来的记账凭证和支付手段，一般都与本国货币等值。易货币的使用，打破了“点对点”简单交易模式，可实现“点对多”、“多对多”多边贸易。第三，交易对象多样化。通过现代易货，不仅实物产品可以交换，旅店客房、机位船位、广告版面等服务；商标、专利权等无形资产也可交换，并可在全球范围寻找交换的伙伴。作为区别于现金交易的另外一个市场，企业可以在易货市场上易出其现金市场所卖不出去的东西，同时又能易入原本需要花现金才能买回的东西，从而解决了现金交易中所解决不了的问题。作为现金交易方式的一种补充，现代易货贸易的未来

10、到底如何呢？可以这样说，现代易货贸易不会取代货币经济，但随着现代经济以及技术的发展，世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代，它将与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣。现代易货方式现代易货交易有三种不同的易货方式。第一种是面向中小企业和专业人员的“零售易货”（Retail Barter），这是现代易货最活跃的交易方式。第二种是大公司间的“公司易货”（Corporate Barter）。第三种是“国际易货”（International Barter）。它与公司易货基本相同，所不同的是它是一个国家的易货公司对另一个国家或几个国家的交易公司之间的易货交易，也包括政府间的易货。国际易货交易的范例之一

11、是美国百事可乐公司用百事可乐换取前苏联的伏特加，并使它成为美国市场上卖的最好的品牌之一。现代易货与期货交易的区别现代易货是以易货额度为交易和支付媒介的非货币性交易，其显著特点是会员群体中流通的每一元易货额度背后都有相同价值的实物或服务支撑；换言之，会员手中的每一元额度，在同一群体中的其他会员手上一定存在等值的可用于易货的商品或服务。从这个角度来看，易货在本质上是使用易货额度为支付媒介的现货交易。在交易方式上，现代易货与普通现货交易一样，一般通过一对一谈判进行，根据合同商定的付款方式易进、易出商品/服务。而期货交易只需支付按金，通过商品交易所买进或卖出期货合同，所以，期货交易具有以小博大和投机性

12、质，而易货则没有。另外，易货交易规则中也明确限定易货额度与人民币货币保持固定的比率关系，所以会员单位主要是将易货作为有效利用富余产能或存货的渠道，而非象期货交易那样用做套期保值或套期图利。从国际易货业的经验来看，易货公司就如同其他服务提供商，如交易市场一样，受相关部门的监管，并需按章纳税。现代易货和传统易货的区别传统易货就是传统意义上的物与物之间的交换，是最原始的一种交易形式。在货币尚未出现之前，这种易货交易形式曾普遍存在。货币出现后，这种交易形式退居次位，主要是因为传统易货只能实现点对点的交易，只有双方都正好需要对方的商品，交易才能得以实现，带有极大的局限性。所以随着商品经济的发展，产生了货

13、币，货币的使用在很大程度上取代了易货交易。但易货从它产生以来从来也没有完全退出过，因为货币经济也有它的缺点，做生意就必须有足够的现金，没有现金就无法做生意，易货公司的出现最初就是为了解决现金不足的难题。上世纪50年代，美国就出现了易货公司，专门为现金不足的企业寻找易货的机会，并逐渐在不同的易货公司（交易所）使用各自不同的易货币。随着经济、技术的发展，易货贸易正以新的方式重现世界经济，这就是现代易货。现代易货是对古老的以货易货方式的革命性变革，是具有广阔发展前景的一种新的商业交易方式。由于依托互联网技术的电子商务平台，采用网上交易的虚拟货币和银行卡结算技术，现代易货突破了传统易货的局限性，极大地

14、拓展了交易的对象，扩大了交易的空间范围，提高了交易的效率。现代易货的发展状况 第一，从成交额来看，在美国，专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元。据美国财政部声称，易货贸易额已占到世界贸易额的27%30%，易货在现代世界的经济中已占据重要的位置。第二，从企业来看，世界500强企业80%已建立了易货部，仅在美国，就有47万家公司从事易货，每年易货销售额达120亿美元。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。第三，从国际组织来看，随着现代易货的发展，已成立了易货业的国际组织。当前世界最有影响力的易货组织有两个，一是国际互

15、换贸易协会，一是全美易货交易协会，分别成立于1979年和1982年，它们每年都召开会议，商讨有关现代易货发展的问题。为了促进易货贸易的发展，全美易货交易协会于1995年发行了世界第一种通用易货币，使多边易货成为可能，标志着现代易货的正式启动。1998年国际互换贸易协会组建了世界易货结算平台UC系统，UC是目前世界应用最广的通用易货币，是现代易货国际化的开端。第四，有关现代易货的书刊、杂志的出版。目前全球最知名的易货行业杂志是1979年在美国创刊的易货新闻，美国有专门的书籍介绍成功的易货案例。目前在市场经济发达的国家，实际上并存着两种不同的交易方式，即常规交易（或称货币经济）和易货经济，易货经济

16、已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式。从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我们正面临着一个巨大的商机。现代易货的发展前景国际易货组织IRTA宣称：根据现在的趋势，近十年内在北美将有120万商家从事易货交易。这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。据IRTA预测，在今后的5年内，易货公司的客户数目将翻一番，5年后在此基础上再翻一番平均年增长率15%。上个世纪90年代

17、初期被视作一个易货业腾飞的阶段，而21世纪初将是中国易货经济增长的黄金时期。中国作为发展中国家，相对美国的易货业发达程度来说，我们的发展空间是巨大的。同时，我们企业中普遍存在着营运资金紧张、商品库存积压过多、生产能力利用不足以及劳动力闲置等问题。据国家统计局调查，目前我国商业、乡镇及合资企业有价值数万亿人民币的库存商品和闲置生产力，且遍布各省市，极大了阻碍了资源的流动和经济发展。同时，我国地域辽阔，人口众多，各地产品和需求差异巨大，客观上形成了我国易货交易所蕴藏的巨大增长潜力。其实，易货交易更大的增长潜力还在于国外。随着贸易的扩张，许多供应商或顾客原来认为不重要的国外市场现在已经成为关键市场。

18、易货为中国企业提供了扩大世界市场的机会，可以使他们扩大销售、增加利润，并发现新的供应源。现在，国内易货公司已经开始积极向海外扩张，而且易货贸易已经成为中国与中亚五国之间主要的贸易形式。据统计，2000年哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦和塔吉克斯坦五个中亚国家与中国的贸易总额为18.6亿美元，其中98%以上是易货贸易。现在我国已经加入了WT0，这使中国数万亿元的积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机遇。随着国外的易货公司进入中国市场，国内外易货网络的互联互通必将为我国企业提供难得的发展机遇。那么，到底易货贸易的未来如何呢?可以这样说，易货贸易不会

19、取代货币经济，但随着现代经济以及技术的发展，世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代，它将会与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣。易货交易平台易货交易平台是易货公司为参加与易货的会员企业而营建的虚拟易货集市和交易场。交易平台的功能主要由三部分组成：（1）前台（易货平台公共界面）（2）易货管理控制系统；（3后台（客户数据库管理、交易及结算系统）什么是易货交易帐户企业加入一个易货公司以后，易货公司就为其建立一个易货帐户，这个帐户的建立形式与普通的银行现金帐户差不多，只是内容不同，它基本上包括：会员基本情况、产品情况、易货交易情况、各类报表、常务管理等多种科目。易货公司人为第三方记录着会员间的易货

20、交易，并按月向会员发出易货信息和对帐单，指导会员的交易行为并收取一定的手续费。易货交易规则易货交易规则是易货公司为了规范和管理其易货交易系统及交易的程序而制定的具有法律效力的条款。参加易货的各方必须遵守这些条款，并在易货交易规则规定的范围内进行交易。交易流程（1）企业入会并建立了易货帐户以后，企业就可以交易出的产品或服务通过易货公司登录在易货交易平台上。（2）易货公司的易货经纪人（或称易货交易人员）将仔细查看所登录的供货信息并在24小时内与该会员联系；同时易货公司的其他会员如果对所登录的信息感兴趣，也会主动联系。供需双方可以在网上或网下直接洽谈，或通过易货经纪人帮助、协调。供需双方签订合同后，

21、填写有关交易凭证，经双方方签字后，在一定时间内（一般为4天）寄给易货公司。易货公司在最终确认双方收到货物后，收取相应费用。交易结束。易货公司 易货公司是以其易货交易平台为依托，以丰富多样的产品或服务为基础，为企业提供非现金交易的B2B易货的专业公司。它以解决企业的库存积压问题、多余的生产能力和服务空间的有效利用等等问题为己任，用优质的服务和良好的信誉为企业开辟新市场，打开新的销售渠道，增加额外销售额，节省现金，增加利润空间提供多方面的帮助和全套易货解决方案。易货合同易货合同是经易货交易各方达成的、标准化的、受法律约束并规定在某一时间、地点交收某一特定商品的交易者的共同契约。易货手续费易货手续费

22、是交易会员利用易货公司的易货交易系统完成交易后，向易货公司缴5%12%，单向或双向收取。易货能否对现有的销售渠道造成冲击不能，因为易货是区别于现金市场交易的另外一个市场。解决的是现金市场交易中所解决不了的问题。是全新的市场和渠道。易货用不用交税交易出方在易货交易完成后，应立即向易入方开具发票，并严格按国家有关法律、法规缴纳相应的税款。到目前为止，国家还未对易货行业制定明确而具体的税收法规。易货成功的关键答易货成功的关键是要营造一个诚信、金融方面健康和市场繁荣的商业环境。同时提供广泛的有价值的产品和服务。易货解决方案易货解决方案是易货交易公司或易货经纪人根据交易会员具体的供需要求，依据其某项易货

23、产品或服务的内容、市场情况、价格水平、销售渠道和可易换的时间而制定的全套易货操作程序。以解决方案难以运做的易货产品或服务。易货公司的发展方向1、增加易货交易平台的功能；2、增加易货产品的种类和数量；3、规范交易程序，缩短成交时间；4、提高易货公司的自身知名度和信誉；5、增强易货额度的价值和融通性；6、以统一的规则标准和管理体系来为会员服务；7、向公众宣传易货交易是一种可信赖的商业形式；8、最大限度地发挥客户自身优势和服务质量；9、传播最好的易货业务和新的贸易机会，增进行业会员的发展和利润率；10、以专业知识和经验为基础，通过教育、培训来提高职业水平；11、通过预测将来变化和增强会员对新的知识与

24、体制的了解，更好的会员服务；12、解决会员在易货领域中的问题，象特许、合并、管理、税收、会计等；13、用一系列综合性的服务帮助会员达成交易；14、全面、周到、优质的服务，合理收费。易物行业前景据IRTA预测，在今后的5年内，易货公司的客户数目将翻一番，5年后在此基础上再翻一番平均年增长率15%。随着国外的易货公司进入中国市场，国内外易货网路的互联互通必将为我国企业提供难得的发展机遇。易货贸易不会取代货币经济，但随着现代经济以及技术的发展，世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代，它将会与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣。国际互换贸易协会IRTA（国际互换贸易协会）创建于1979年8月31日

25、，目的是培育和发展美国及全世界商务易货业的共同利益并提高交易实务中的规则标准。该协会与国会、媒体、联邦及州政府机构以及外国政府一起工作来进一步实现这一目标。到1995年底，IRTA就有包括商业易货业的领先成员180个，这些成员分布在美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、哥伦比亚、南非、土耳其、阿根廷、法国、比利时、荷兰和冰岛。2000年2月来自中国的大连易货交易中心也加入了IRTA。IRTA欢迎国际易货公司、库存清理公司和经常参与易货交易的公司加入协会。IRTA的主要任务：领导、教育、促进、自我调整和增加易货参与者利润。主要目标包括：（1）以统一的规则标准和管理体系来联合全世界易货行业。（2）

26、向公众、媒体和政府宣传易货交易是一种可信赖的商业形式。（3）最大限度地发挥客户自身优势和服务质量，鼓励易货公司之间公平竞争。（4）将易货行业的商业团体统一为世界范围的交易网络。（5）传播最好的易货业务和新的贸易机会，增进行业会员的发展和利润率。（6）以专业知识和经验为基础，通过教育、培训和授予专门证书来提高职业水平。（7）通过预测将来变化和增强会员对新的知识与体制的了解，来领导易货行业走向未来。（8）通过国家间相互支持和无偿的信息交流，鼓励世界范围的商业易货扩展。（9）解决会员在易货领域中的问题，象特许、合并、管理、税收、会计等。（10）用一系列综合性的服务帮助新成立的易货公司。（11）促进易

27、货行业的资本流动。加入IRTA，会员就进入了一个世界范围的易货交易网络。这一网络是由许多国家中的最大、最有实力并且居于领导地位的易货公司组成，会员将遵守IRTA统一的行为准则，以自我调节为本，进行全球化的易货交易，并得到多方面的利益。全美易货交易协会NATE（全美易货交易协会）是目前世界上两个最大的国际易货组织之一（另一个是IRTA），是而向美国及全世界的易货组织。其目的是不断规范世界范围内易货行业及易货公司的良性金融活动和交易行为，并增强易货产业的金融地位和提高交易会员的信誉水平。NATE 和IRTA代表了10多万家易货交易公司及10多亿美元的易货交易额，他们定期召开易货年会，进行易货经纪人

28、资格审核，并为其成员提供政府与易货业相关的政策和措施，最重要的是，他们为易货公司提供了在全国范围内推销易货产品的机会。关于美国的易货现状美国经济近十年高增长、低通胀的经济奇迹，有人将其归功于新经济，而最近美国新经济企业的普遍亏损，证明新经济并未真正促进经济增长。而是美国发达的现代易货贸易（易货贸易额占全部商品交易总量的30%）使其实现了更多的产品交换，加大了流通量，而不必增发更多的货币，从而实现了高增长、低通胀的经济奇迹。目前在美国、加拿大、澳大利亚等西方国家已经建立起了比较完善的交易体系和法律保障，并建立的行业的领导组织：领导、教育、促进、自我调整和增加易货参与者利润；NATE（全美易货交易协会）是目前世界上两个最大的国际易货组织之一（另一个是IRTA），是面向美国及全世界的易货组织。其目的是不断规范世界范围内易货行业及易货公司