店面团购促销活动方案.doc

1、篇一：店铺活动促销方案店铺活动促销方案a：借力促销：1：钓鱼岛事件；物价上涨等-利用事实热点促销2：孙红雷代言；周杰伦代言等-明星效益促销3：奥运会事件；双十一余热还没过去等-依附式促销b：组合促销：1：衣服裤子一起买半价-搭配式促销2：买甲送乙，加一元多一件等-捆绑式促销3：首次购买全价，第二件两件半价-连贯式促销c：指定促销：1：指定价格：指定款式-指定对象促销2：买a送b，加一元多一件-指定产品促销d：附加值促销1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利-口碑式促销2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新-服务性促销3：买了保证不后悔-承若式促销4：她分手了.-故事性促销5：广告语：男人不止

2、一面（七匹狼）-品牌型促销6:某某店销售量第一-榜单排名式促销e：赠送类促销：1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少-惠顾式促销2：买送礼品-礼品促销f：时令促销：1：夏季特卖-季节性促销2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓-清仓甩卖g：奖励促销：1：优惠券；低价券；现金券-优惠券促销2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等-抽奖式促销3：宣传有礼；收藏有礼-互动式促销h：回报促销：1:免单；免费试用-免费式促销2：回扣返利促销3:团购价；满几件打几折-拼单折扣促销j：定价促销1：仅售59元-特价式促销2：全场2元-统一价促销3:满就送；满就减-满额促销k：临界点促销1：全场最低价-级格式促销2

3、:低至5折，最低2折起-最低额促销3：最高500元；500元封顶-最高额促销l：限定式促销：1：秒杀；今日有货-限时促销2：限量销售-限量促销3：只卖一枚-单品促销4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜-阶梯式促销m：产品特性促销：1：优质产品：功能促销-产品卖点促销2：用了都说好-引用举例式促销3:用了要不疼了-效果对比式促销4：限量九折-极品促销n：另类促销：1：规定双休日-通告式促销2:纯视觉冲击促销3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折-反促销式促销4：猜价格；不标价-悬念式促销5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一-稀缺性促销o：纪念式促销1：vip特价；会员日；满就可以办v

4、ip-会员式促销2:生日特惠；店庆特惠-纪念日促销3：每周二打折；每个月一天半价-特定周期促销4：节日点促销；圣诞节促销-节日促销p：名义主题促销：1：感恩回馈-主题性促销2：网购狂欢节-首创式促销3：公益广告-公益性促销4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）-联合促销5：配合各平台的“主题性”促销编语：促销不是打折，促销是宣传-编制：敬4s店联合闭馆团购活动时间：2012年5月26日18：002000（暂定）活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购活动车型：新帕萨特活动对象：建设银行信用卡vp用户3555岁之间50人活动目的活动时间项目活动说明18001815客户签到接18501

5、900主持人引导客户落座开场舞19051910主持人开场介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾建设银行领导致词19101920领导致辞19201930主持人串词，建行讲解分期购车环节由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案内训师通过ppt1930194519451950全新帕萨特亮点讲解内训师讲解全新帕萨特亮点19501955销售总监宣布团购政策主持人串场，销售总监：宣布团购政策19552000客户自由赏车、签订订单2000以后送客户离场26日1000-1700展厅布场阶段1外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置2签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3舞台、舞台背景搭建、

6、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4冷餐处的布置5游戏区域的布置6布场阶段1700前全部完成71730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二） 18001850宾热场阶段1安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导24s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区3游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4冷餐1800全程开放51850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区， 等待活动开始活动执行流程（三）19001915开场阶段1首先安排音乐激昂、古典高雅的青花

7、瓷民乐开场2主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词3此环节安排d键盘手全程音乐配合4品牌及车型介绍阶段1全新帕萨特车型亮点介绍3安排d键盘手配合舒缓的背景音乐4此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五）19352000团购订车阶段1主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫2销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛3客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单4根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交5根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词6d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六

8、）2000团购活动结束1主持人宣布团购活动圆满结束2现场工作人员送离客户3工作人员进行撤场工作活动执行流程（七）游戏环节场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。游戏环节（一）飞镖游戏区域：3m3m靠墙设置规则：1距飞镖盘25m处投掷23根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档4根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖（20-30元）、一等奖（30-50元）物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）、工作人员1名活动执行流程（七）游戏环节（二）套圈游戏区域

9、：3m5m空旷区域规则：1从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品2一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项3奖项可设置为：10100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七）游戏环节（三）押大小游戏区域：3m2m空旷区域规则：1筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押宝。2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（七）游戏环节（四）幸运转盘游戏区域：3m2m空旷区域规则：1客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即

10、赢得该奖项对应的奖品2每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上3奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜奖（20-30元）、最高奖（30-50元）物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八）人员分工人员负责单位职责活动总负责2名负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等宾礼仪统筹2名主持人对接2名负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行程控统筹1名负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹1名篇三：新店开业促销活动方

11、案新店开业活动方案前 言第一部分 新店开业的目的1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。第二部分 新店开业活动行为其主要行为是：第三部分 活动细则一、活动主题：专卖店全新开幕新店、新礼、新时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果三、活动对象：25-40岁的时尚都市男性；四、活动内容：（购物连环喜）、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进店有喜：纪念品可选：（价值在1-5元

12、区间）二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件；备注：礼品可自选、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进店有喜：纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元

13、皮带”一条；凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件；说明：四重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等、适合专卖网点共同执行的一种活动注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购、其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚” 、“个性” ；二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区dm发放；2、专卖店外门前设置升空气球；门口铺设红地毯；门口花篮；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；3、专卖店内第五部分 终端物料筹备一、物料整合新店 新礼 新时尚2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等5、横幅：活动主题内容7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境篇四：蛋糕店促销方案示例