娃哈哈激活rt广告语word版本 11页Word文档下载推荐.docx

1、（4）威胁. 5四 产品定位. 6五 推广的目标. 6六 推广的策划. 6七 经费预算. 6八 效果评估. 7娃哈哈“激活” 水饮品推销策划方案前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。201X年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含了活性维生素B3、B6、B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。中国 科学 家研究后也认为它有醒 脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消

2、费者的青睐。一 市场分析（1）当前市场状况及市场前景分析有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以

3、其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。 娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性维生素水产品是经过中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一

4、个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。（2）竞争对手分析随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再怡宝和农夫山泉，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。（3）消费者需求分析未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向：复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；

5、功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；维生素水产品发展潜力巨大。二 产品利益核心分析娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素B3，B6，B12，特别是添加了巴西的瓜拉那“。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的 植物 果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年 来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。 激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维

6、生素C、胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意外。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。激发潜能，超越自我！-激活！专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料。三 新产品SWOT分析（1）优势1、 产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。2、创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。3、优质的营销渠道，产品铺

7、市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。4、 跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，又差异化创新发展。5、品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。6、公司管理者的管理能力强，员工素质高。（2）劣势1、品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。2、营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设

8、，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。 3、娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。（3）机会1、水饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。2、作为中国的本土品牌，受到国家重视。3、我国加入WTO后，出口机会增加。（4）威胁1、国内水饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内水饮料市场份额进一步缩小。2、水饮料行业可替代性高。3、市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。4、目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。篇二：娃哈哈激活活性维生素水策划单位：湖南理工职业技术学院

9、策划人员：市营新 产 品 上 市 策 划 方 案 1101班汪佳 201X年10月24日杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。201X年，是全国民企500强排名第8位。此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新

10、品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。一、市场分析（一）宏观环境及行业分析（二）消费者分析（三）竞争者分析二、新品分析三、新品SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、产品定位五、推广目标六、推广策略（一）广告主题（二）广告语（三）媒介选择（四）公关活动宣传（五）终端促销活动七、经费预算八、效果评估娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品

11、牌区隔。延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，还有怡宝和农夫山泉的竞争中，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚资金的支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，

12、只是竞争比较激烈。娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含了活性维生素B3，B6，B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表

13、现当然出人意外。专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！1、产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。一月之内，产品可铺到全篇三：娃哈哈新产品“激活”湖南上市策划方案娃哈哈新品“激活”湖南上市策划方案卿金平指导老师：王耿201X年9月28班级：营销310-1班前言 激活是娃哈哈公司新开发的一种功能型饮料。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、

14、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位。这次激活作为娃哈哈公司的新产品，它有着它独有的特点它是一个能随时喝的维生素饮品，给消费者带来了健康。为了大家的健康，所以在湖南市场推广，以便提高知名度和销量。因此要为新产品上市做一个分析，主要有市场分析和产品分析，以及推广的主要手段。三、新品SWTO分析一、市场状况分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料协会的新规定，功能型饮料是指具有保健作用的软饮料。而且对于软饮料市场来说，功能型饮料市场瓜分市场份额小，具有强大的发展潜力。湖南人口总数突破7000万，是一个人口比较多的省份，所以

15、它是一个很有发展潜力的市场。个性化的需求是在大众日用品日越高度同质化的今天，经常被人们强调的 话题 ，饮料也是一样。而激活作为一个功能型饮料和新产品更会受到关注。娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特点，一是富含了活性维生素B6、B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”，据科学家介绍，“瓜拉那”是营养最高的植物果实，它含有了氨基酸、矿物质、碳水化合物等等，中国科学家也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然的受到了消费者的青睐。“激活”还有一个特点，就是它是一个随时能喝的维生素的饮品，它彻底改变了传统的维生素的定服规则，给消费者带来了健康、方便。激活维生素水。特别添加了维生素B3、B6、

16、B12、等活性维生素，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞表现当然出任意外。现有柑橘、林蒙两种深受消费者喜爱的口味面市。1、新品优势。激活有着自己所独有的特点与别的饮料有着得天独厚的优点。首先它作为娃哈哈公司的新品，它就有着公司品牌的优势，更容易被世人所接受。2、新品劣势。作为新产品它面临着压力，和极大的风险，有可能让消费者不认同的可能。3、新品机会。作为娃哈哈新品，以及功能性保健饮料，市场能抢占的份额大，潜力巨大。4、新品威胁。饮料市场竞争激烈，特别是运动饮料和功能饮料成为了夏天的流行主角。市场上有着“健力宝”“红牛”“舒跑”“脉动”等等几个有力的竞争手。激活是一个功能型饮料，富含多种维生素、矿物质，它能补充人体的多种营养成分，而且它还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常的发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。因为它是运动型饮料，所以它的核心主力是年龄在20-29岁之间的群体，其中在大学生这一群体中占居很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。所以激活打开湖南市场采用的价格是3.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。