匡威品牌调研报告.doc

1、总结: converse(匡威)调查报告书调查对象：消费者调查地点：湖北大学知行学院周边样本量：消费者30份一、 企业概括始创于1908年的converse(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。在中国市场，现在上市的有all starchuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star（星箭）、one star（木村系列）、star 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由

2、匡威创作的。all star，当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。匡威在业界里面可以说是一个领军人。1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。现在匡威已经是nba的指定用鞋，后来一直演变。随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的

3、经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“be a star”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。二、 问卷分析 您喜欢那种类型的鞋子？ b 57%a 旅游鞋 b 板鞋 c 凉鞋 d 布鞋 您是否购买过匡威品牌的产品？ b 60%a 经常 b 偶尔 c 从不 匡威通过以下哪种方式更能吸引您？ c 67%a 传单 b 网络 c 电视广告 您选择匡威品牌的原因是： a 33.3%a 设计时尚 b 价格合理 c国际

4、品牌 d 产品质量好 您认为匡威代表的形象是： b 40%a 时尚 b 有个性 c 休闲舒适 d 经典 e 奢华 f 其他 跟其他品牌相比匡威的劣势是： a 40%a 价格 b 质量 c 外观 d 宣传力度 您最喜欢匡威哪个系列的鞋子： a 53.3%a 全明星经典帆布鞋系列 b 开口笑系列 c 星箭系列 d 木村系列 e 双杠夹星系列 f 其他 以下匡威代言人您以为那位与匡威品牌最符合： e 57%a 山下智久 b 木村拓哉 c 三浦春马 d 王力宏 e 艾薇儿 您对匡威伪造品的态度是： b 50%a 支持 b 无所谓 c 反对 d 其他 请问您认为匡威以下哪些方面需要改进： d 43.3%

5、a 质量不够好 b 价格昂贵 c 款式不新颖 d 促销活动少 e 风格太单调 f 其他 您是会通过实体店进行购买还是网购： a 80%a 实体 b 网购 您觉得匡威对于潮人的搭配重要吗？ a 53.3%a 重要 b 不重要 c 还好 匡威产品您是否觉得满意？ a 87%a 是 b否 匡威给您的第一感觉是： a 63.3%a 潮流、叛逆、年轻 b 很贵 c 好看 您觉得匡威和别的牌子的鞋相比最大的区别是： a 57%a 风格独特 b 耐磨经穿 d 品牌名气大 匡威的店面、广告您是否喜欢？ a 87%a 喜欢 b 不喜欢 您觉得购买匡威的人群年龄是： c 63.3%a 12岁15岁 b 15岁20

6、岁 c 20岁25岁 d 25岁以上 您对匡威的售后服务是否满意？ a 70%a 满意 b 不满意 您愿意尝试匡威的新品吗？ a 93.3%a 愿意 b 不愿意 您是通过什么途径知道这个品牌的？ d 50%a 杂志 b 朋友介绍 c 电视广告 d专卖店 e 网站 f 其他三、 优势分析。通过调查问卷我们发现，匡威的优势就是在于它时尚、简约而又不失个性，这一点非常吸引年轻人的眼球以至于激起消费者的购买欲望。一双好的鞋子不仅仅要穿着舒适，鞋子的外观作为消费者购买的首选是绝对不容忽视的。在同类竞争品牌中，匡威作为板鞋世家，无论是质量还是其它带给消费者的信赖度可以说是相当高的。年轻人讲究个性的张扬，匡

7、威可以说在某种层面上满足了他们的这种逆反心理。同时，匡威带有一定的明星效应，板鞋来源于欧美，从调查问卷中我们发现，大多数人对于匡威形象代言人的问题选择了e，可想而知，一定的欧美效应也是引起人们购买匡威的一大原因。总之，匡威的百搭、潮流、时尚以及经典是引起人们购买欲望的最根本原因。四、 问题分析。匡威最大的问题在于其价格偏贵和促销活动较少，一般一双新款的匡威板鞋其价格都在400以上，即使给出折扣价格也不会偏低。这点是有些人群无法接受的。并且匡威的购买人群大部分都是年轻人，虽然消费群体较大，但并未考虑到所有人群，与其他品牌相比较，匡威在这点上略显弱势。并且经常有匡威的仿品出现，这点对于匡威正品的打

8、击也是不小的，有些人群因为考虑价格方面愿意去买仿品，这种现象也是存在的。所以说匡威应当在价格方面适当作出调整，但无需贬低品牌的含金量五、 建议分析。匡威应当本着潮流与时尚的本质继续发展，在价格上做出适当的调整，对于仿品的出现应当加强忧患意识，多多站在消费者的角度考虑。而作为消费者，也应当支持正品反对仿品，毕竟一个品牌能走到今天并取得如此巨大的成就，是一个企业注入了多少的心血和付出才换来的。无论是作为消费者还是商家，都应当站在彼此的角度考虑,落款人：年月 日篇二：匡威品牌调查匡威（converse）品牌发展历程 2005-8-5一、converse的诞生1908年，mr. converse 在美

9、国马萨诸塞州创建了篮球鞋的专业制造厂，converse公司从此诞生。1917年，converse推出all star经典帆布鞋，以其轻便、好洗、耐穿及适合不同场合穿着的特性，及其狂放不羁的设计，风靡全球，一炮而红。二、巨星名品辉煌映同行1921年，职业篮球界最耀眼的巨星chuck taylor （查克泰勒）无比钟情于converse的 all star全明星鞋，他深信只有这种篮球鞋所具备的功能才能使他在篮球场上尽情发挥。 为了感谢泰勒先生的杰出贡献， all star全明星鞋的商标上锈上了他的亲笔签名，从此名人名品辉映同行。 all star以推陈出新的鞋款设计，及流行多变的色彩选择，受到不同

10、年龄不同品味人群的喜爱。自问世以来，converse经典帆布鞋销售超过六亿双的傲人成绩，创下了全球销售记录，堪称鞋中奇迹。 all star登陆日本后，随即疯狂攻占流行市场，销售历久不衰，现仍为全日本休闲鞋销售冠军。集复古、流行、环保于一身的all star帆布鞋，同美国历史悠久的商品如麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，已是美国文化的精神象征。以其随心所欲、自由自在的没有约束的穿着形态，更引领all star跨越新世纪，成为你的最佳拍档。追求与奉献1991年，converse（匡威）世界排名第三，销售金额达3亿美金。同年成为nba指定比赛用鞋，并且成为全美最大且历史最悠久的运动鞋制

11、作商。 最大的梦想发展以篮球鞋为主的运动休闲鞋极品。converse（匡威）已顺利实现了他在美国、欧洲、澳洲、日本、台湾等地大放异彩的梦想，但他还有一个最辉煌的篇章才刚刚开始，那就是中国！如今，converse正以强劲逼人的姿态，在中国大陆市场掀起了一场运动休闲风暴，辉煌指日可待。三、converse品牌代言人贡献最突出的应该是dr.j（杰力斯欧文），他是第一位在正规比赛中，从罚球线起跳，像大鹏展翅般扣篮的飞人，是nba在全世界的代言人，也是converse的品牌代言人及董事。 “魔术师”约翰逊magic johnson和白人巨星“大鸟”伯德larry bird的时代，nba开始走向鼎盛和辉煌

12、，从很多的经典照片中不难发现，converse匡威的“星光”与他们同步，无敌天下。在中国大陆及港台，代言人主要有苏有朋、徐静蕾、何润东、孙燕姿、李威。同时，converse一直以来深受国际、国内明星喜爱：如好莱坞的james dean（詹姆斯汀）、dustin hoffman（达斯汀霍夫曼）、beatles（甲克虫乐队）、日本的木村拓哉、泷泽秀明、香港的陈小春、台湾的孙燕姿、林晓培等。四、企业发展历程1993年东莞宝元鞋业有限公司内销部，签订converse品牌代理合同，同年，产品正式上市。2002年7月24日裕晟（昆山）体育用品有限公司成立。公司年营业额在2亿人民币以上，全国converse

13、零售卖点有近460家，遍布全国绝大多数省、市、自治区。 国际品牌converse 匡威的故事发布时间：2011-12-22 09:22:461908年由美国摩尔匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，conver all star于是就诞生了。1917年正式推出了all star帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星chvck taylor的亲笔签名成为著名商标。集复古、流行、环保于一身的all start帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。在中国市场，现在上市的有all

14、 starchuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star(古典帆布鞋)三大系列。引匡威发展历程我们所了解的匡威(converse)是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌，匡威公司2003年被耐克(nike)公司收购。1908年 marquis mills converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的公司，并以自己的姓氏converse(匡威)命名。世界上第一双篮球鞋由converse制作。1917年第一双converse all star鞋诞生，凭着产品本身的优异特性，成为历史上最著名的运动鞋之一。自其问世至今，all star已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、levis牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。1917年一位叫chuck taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择converse all star的运动鞋。由于他不断地推荐converse all star给各大学、高中篮球队，所以自1921年，chuck taylor便与converse(匡威)签约，成为其业务代表的一员，展