养生话术001备课讲稿Word文件下载.docx

1、而我家也不例外，经络是我们店里所有会员首选的项目。 经络是通道，如果通道堵塞，气血便无法通过，五脏六腑及全身肢节便缺粮缺电，（如同车需要保养，道路需要维修一样，经络也需要定时疏通、维护。） 四心肺动力调血压 问: 您平时有没有发现自己偶尔会有心慌、胸闷闷的，莫名奇妙的烦躁感？ 答：是； 回：你心率不齐，一定要注意下你的心脏功能。没感觉啊。回：要知道我们心脏平时是没有感觉的，没有发病的时候在医院也是检 查不出来的，只有在发病的时候检查出来，你千万别大意自己的心脏功能 专业：从中医的角度讲，人体分为三焦，上焦主气，中焦主血，下焦主水，现代人为什么那么多高血压，主要就是上焦的循环不畅，如果上焦循环畅

2、通了，就不会得高血压和其它心脑血管疾病了，很多亚健康症状也能改善了，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排啊，血是靠心肺之气来推动的，我们可以三天不吃饭，一天不喝水，可是一分钟不呼吸就会要了我们的命。所以我们一定要调心经、心包，肺经。心包是心脏的衣服，所有外界对心脏的伤害，都由心包代心受过的。不过您单调这些还是是远远不够的，一定要把小肠经，大肠经，三焦经一起调才是最佳的。（注解：因为心和小肠相表里，心包和三焦相表里，肺与大肠相表里，分为阴阳经。一定要阴阳双调才最好。） 案例：我们加盟店有一个客人，40多岁了，已经是高血压，长期服着降压药，他也知道降压药对身体有很大的副作用，可是不服

3、又不行，上次专家巡店的时候他见了我们专家，专家给他扎了几针，不到一个小时血压就降了下来，专家建议他做心肺动力，他现在已经做了十几套了，早就不吃降压药了，他父亲当年就是高血压引发的心衰竭去世的，所以啊，他对我们养生馆不知道多感谢哪，介绍了很多朋友做我们的产品。 分析：1、（消费能力不强的）调这六条经络，很多店里会让你上6个套盒，想做一个疗程的话就要18个套盒（3套1个小疗程）我们三套就可以做一个疗程了，每套里面有11瓶药油，每瓶油都有自己功效，都是我们的专家特殊调配的，所以效果才会那么好。这个产品不仅能调您的心肺动力，让您的血压健康，因为这几条经络都是从胳膊上走的，还能紧实您胳膊，缓解肩膀疼痛哪

4、。 2、（消费能力强的）从五行上来讲火能克金，金能克土，心有问题一定能波及到肺，心肺的问题有会伤及肝。（根据五行的关系把肝胆、脾胃、肾都带上一起调） 高血压的并发症 有人预测指出，随着人口的增长和预期寿命的延长，心血管疾病将一直是导致全球人口死亡的主要原因。我国每年死于中风与高血压合并症者在150万以上，致残者达数百万。因此高血压是中 年以后心血管病的主要根源。下面向大家介绍一下高血压常见的并发症。 冠心病 高血压是冠心病的主要危险因素之一，高血压病病人患冠心病的危险是正常者的2倍，高血压长期不治疗，有50%死于冠心病。 糖尿病 在糖尿病人群中，高血压的发病率是正常人群的2倍。糖尿病与高血压并

5、存相当常见，它是病人发生动脉硬化和肾功能衰竭的重要原因。 心力衰竭 心力衰竭是高血压的常见并发症，流行病学研究表明40%-50%的心衰起因于高血压。 高血脂 有人研究高血压与总胆固醇升高和高密度脂蛋白水平降低密切相关，血脂代谢紊乱，使心血管病的危险性和发病率明显增加。 肾病 肾脏参与高血压的形成与维持，反过来，肾脏又因血压升高而损害，长期高血压 没有治疗，可引起终末期肾功能衰竭，或加速肾实质的破坏导致原发或继发的肾脏疾病。 周围动脉疾病 高血压使间歇性跛行的危险增加3倍，可能是因为血压升高使某些特定的部位如下肢动脉、颈动脉、冠状动脉硬化加速，导致下肢动脉发生缺血、营养障碍，甚至坏死。 中风 高

6、血压脑卒中的发生率是正常血压的7.76倍，还有研究表明，降压治疗可使中风发生率降低40%，冠心病危险降低15%. 左心室肥厚 左心室肥厚是心梗的一个潜在危险因素，并影响左室收缩功能，因此高血压左心室肥厚是一个与心血管发病率和死亡率密切相关的重要危险因素。 五、健脾强胃清三浊 问： 你脾胃不和。要注意一下，你的脾胃不和已经很久了。 客人：我脾胃还行啊？（胖人）（瘦人） 如果是胖人： 一个人的身体好不好，要看她排的好不好？像您这样就是代谢不太好？ 如果是瘦人：你这样吃多少，排多少，根本就不吸收，这样是严重的营养不良。 神经质的人：男人怕肾虚，女人怕脾虚，您这是典型的脾肾两虚。肾是人体的先天之本，脾

7、是人体的后天之本。先天不足，要靠后天来补。您这不仅没有补好，而且还更加虚弱，不好好养脾胃怎么可以呢？要知道：病从口入，寒从脚来。饮食很关键的。那我应该吃什么啊？ 1、一定要按时吃饭，按时休息。别说该吃什么，不该吃什么，最好什么都能吃。您连五谷杂粮都吸收不了，还能吸收高营养的食品吗？ 2、一定要吃早餐。早餐最关键，一年之际在于春，一天之际在于晨。而春天是养肝的季节，肝刚好克制脾胃。晚上是肝胆经在运行，早晨是脾胃经在运行，所以晚上不睡，早晨不起，下午犯困。把养生的规律颠倒了，那肯定不行。早晨一定要记得养身（吃早餐）晚上一定要养心（调睡眠）。非常重要。 客：我做了，可是效果也一般啊？ 1、脾胃是一个

8、长期调理的过程，除了在店里做，还要好好配合饮食的，你有没有好好配合啊。您别把身体和钱交给我，就没您什么事情了，那是不可以的，您的配合更重要。养生好养，关键是“贵在坚持”。 2、脾胃和肾一定要一起调的，如果条件允许，你可以全部一起调，（心肺、肝胆、脾胃、肾、膀胱）要知道，健康就像是一个木桶，寿命就是木桶里的水，能装多少水，取决于最短的那块木板，要是能全部一起调，就可以把长的压制一些，短的补充一些，这样我们的健康就能更久一些；如果不能一起调，你一定要调下肾和脾胃，这两个是你健康的木桶上最短的木板，你一定要注意啊。 3、脾胃不好调，主要是三浊在作怪（浊气、浊水、宿便）像您这种主要是脾湿，脾是最怕湿的

9、，当你的浊气浊水排不出去的时候，就会化成湿气，遇寒成寒湿，遇热成湿热，长久难去，一般人们做脾胃的时候都是健脾胃，忽略了祛湿浊，我们这个产品，综合的考虑到这一点，把清三浊和健脾胃组合在一起，您做一个项目，就等于同时做了2 个项目，所以效果非常的好，是以前的产品所不能比的。 人体健康的杀手是体内“三浊”，所谓“三浊”就是浊气、浊水、宿便 1、三浊产生的原理； 2、三浊的危害；湿浊不及时排出，则循经上导致头痛眩晕， 滞塞毛孔则发皮炎湿诊，遇肝火则化痰，逢脾虚则脾胃失和！ 3、推腹法能检查慢性病的前症； 4、敲带脉的功效 5、意念引导法 6、断食与排泄， 腹诊：心脏下部硬块，胃的异常；上腹敲打出咚咚声

10、音，胃肠的异常（胃积水）；腹直肌有疼痛感，血瘀；小腹肌肉僵硬，精神紧张；小腹没有力量，肾虚；肚子鼓鼓像气球，有气；肚脐周围硬，有宿便！ 脾与胃的关系 脾主升清（截留先天之精供系统使用）运、化 胃主受纳 现代人如下习惯导致脾胃虚弱或脾虚胃强： 1、饮食无规律；2、多食冷冻食物 3、食物不干净，不能造血；4、洋快餐 5、素食。 脾的喜好：喜燥恶湿； 胃的喜好：规律、清洁、气顺、七分饱； 胃是情绪的器官 六、四大通道排寒（四大经络排寒） 问；1、你寒气太重了？（表情要夸张） 2、你湿气太重了？（脾湿） 3、你要注意一下你的腰腿，不太好？（表情要漫不经心） 自问自答：像你这是典型的寒淤。内淤。这么寒很

11、容易引起关节炎，腰膝酸软，无力。要知道人的温度可以决定人的生老病死啊、回家一定要从泡脚开始。人老腿先衰，树老根先枯。腿上连着我们的六条经络，肝胆，脾胃，肾、膀胱。解毒，运化，收藏都在腿上，您可不能大意啊。我天生就是这样的，很早了 答：天生不代表应该啊、像您这样都没得选择，必须做一下四大通道排寒，光这些还远远不够，要在调理的第三次后要加上脾胃和肾，冬天就怕寒，现在正是排寒气的时候，现在不调，来年如何去养啊、 客人：谁说我寒了，我容易上火的 答：对了，您这种体质最是容易上火，口腔溃疡或者是咽喉发炎，（耳鸣眼涩）您这种状况在中医上讲叫上热下寒的体质，湿气把中焦堵上了，肾水不能上行去滋养头部，导致上焦

12、太干，易生火，尤其生无名火，气血不能滋养下焦，导致下焦寒冷，容易引起脚冷，腰腿疼，关节炎，静脉曲张。这种体质用药是最难调了，用热药不行用寒药也不行，所以最应该用经络调理，先排出四大经络的寒气，清理中焦浊气，强健脾胃，滋补肾阳。 七、疏肝利胆养气血 问：你平时是不是特别容易疲劳，眼睛发干，发涩，爱发脾气，（观察：肩膀僵硬，眼睛里无神，看上去很疲劳。手上，脚上，胳膊上，腿上，胸前，太阳。都有可能出现青筋的） 1、这个跟你的解毒功能下降有关系，大多数人都会。这样特别容易引起睡眠不好，偏头痛，颈椎不好，腰腿酸软。寒凉。还有一部分人会直接引起乳腺增生，视力下降。 2、像您这样一定要调理肝胆、脾胃、肾。如

13、果条件允许：建议您直接调理五宝（肝胆、脾胃、肾、心肺、膀胱） 专业：因为肝在人体主解毒的。我们所有吃的食物都要第一时间靠肝来过滤解毒。肝的工作量加大，我们自身再不注意睡眠和饮食，就会伤到肝脏，肝与胆是息息相关的，肝不好也会影响到胆汁的分泌，影响到人体气血（胆汁消化油性物质的，如果胆汁过少，就没发把食物变成人体所需的气血）。第一时间表现出来的是：1、容易生气。2、脾胃不和。3、睡眠不好、4、颈椎不好、5、偏头痛、6、月经代谢发暗色、7、头发脱落、牙齿松动8、消瘦或虚胖9、在严重就会出现手腕、脚踝、腹股沟、腰部、等多个淋巴区出现咖啡色，暗色。甚至黑色。 肝胆排毒话术 肝分泌胆汁储藏在胆囊，进入肠胃

14、，帮助消化，最后由大便排出，所以大便是黄色的，当毒素无法从大便排出，时间就了就会从小肠吸收，进入血液，从小便排出，小便呈现黄色，这样会加重肾脏的滤毒负担。人体的三大排毒管道是大便、小便、皮肤，皮肤是最大的排毒管道，如果大小便不畅通，毒素就会从皮肤上排，所以皮肤就会偏黄，时间久了甚至发痒、长痘，你看你的皮肤虽然光泽度还不错，但有些偏黄而且还有长痘，说明你的肝胆排毒功能在下降。 如果说脏腑是家用电器，气血是让这些脏腑运转的电，如果电能足，电压稳定，脏腑便能各司其职，运转稳定，要是电能缺乏，电压低，很多费电的器官都要节省，导致代谢减慢，工作效率低或干脆临时停工，五脏六腑都不能好好工作，短期还可以用蓄

15、电池的能源（透支肝火）长期下去就不够用了，疾病就出来了。 八、滋阴补肾养元气 心、 肝、脾、肺、肾互相之间都有有关系。只要那里不舒服，直接把另外一个串起来就可以了。 说明五脏之间的相互关系 1）相生:木生火: 肝藏血以济心. 火生土: 心阳温煦脾土以助运化. 土生金: 脾气散精,上归於肺. 金生水: 肺气清肃下行,通调水 道以助肾水. 水生木:肾藏精以滋养肝血. 2）相克:木克土:肝木条达则疏泄脾的壅滞. 火克金:心火温煦有助肺气宣发. 土克水:脾运水湿可助防肾水泛滥. 金克木:肺气清肃下行可抑肝气过度升发. 水克火:肾水滋润以制约心火. 母病及子: 如水不足,无力生木,则木 乾枯.结果水竭木

16、枯,母子俱衰.子病及母: 如火太旺,导致木不足;木 不足则生火无力,火势亦衰 .结果是子耗母太过,母子皆不足一、 没时间？ 其实每个人都很忙，就看您对什么比较重要，如果您认为养生很重要，那么您就一定可以抽出您宝贵的时间来。您现在认为自己很忙，这是所有人的问题，在外忙工作，在家忙老公，忙孩子。姐，什下时候可以为自己抽点时间。什么时候可以关爱一下自己。自己都不爱自己，谁还爱你？假如;现在您有很多事情需要您做，但是您今天感觉身体实在不舒服，请问您是不是会放下您的工作来给自己一点休息的时间。在这个时候，您是不是认为休息对您来说很重要。所以姐，恳请您疼爱一下自己吧。 二做完效果有那么好吗？姐，您赶紧调吧

17、。您放心，效果不好，我替买单。 三我曾经在其他地方做过了，没觉得怎么样？（检查坚持的程度） 答：做经络是养生最基本，最有效，最安全的养生方法。您在那边我不知道您是怎么做的，但是同样的问题，同样的说法，同样的配方，因为做的方式不同，补泻法不同，都会直接影响效果。所以最好的产品，结合最好的手法，选择最好的时间，就一定会有最好的效果。姐，请把您最后一次信任交给我，我一定能让您看到您想要的效果。 四我在外边做着呢？做的挺好？ 姐：您能选择做经络真是明智的选择。懂得会保养得女人才是最聪明的女人，不过姐，我觉得您应该给我们一次机会也给自己一次机会，因为您没有对比，就不能知道什么才是更好。姐，您在我们店体验

18、一次，您感受一下，让您的感受说话，姐，您看可以吗？ 五体验完还是不买单，着急走？ 姐，请给我一分钟时间好吗？ 六我每次来，你们每次都跟我说产品，我最烦人家跟我说产品了？姐，真的很抱歉，让您感到不舒服了，但是这个是我们的职业本能，不管您多么不喜欢，我们也一定要给您讲到，因为您有权利知道，这个是您的消费权益。您可能会觉得我们在卖您产品，当然我不否认，但是让我觉得更有价值的是帮您选择适合您的产品，不让您多花一分钱冤枉钱，就能给您做出更好的效果。对不起，姐，我想您一定能理解我们的对吗？ 七做了好几套了，不用再做了，已经很好了？（优惠）（方法） 答：姐，中医养生讲求三、六、九之分，三个疗程为一个大疗程，

19、分别为调理期，巩固期，保养期。您只做了前期，后两期一定要跟上，不然您前期所有的努力就白做了？您现在不需要像前期那样调理，分期调就可以了（讲优惠） 八太贵了？（全年的身体护理） 1.（针对已经做过很多的客人：我帮您设定一个一年的养生护理计划，您还觉得贵吗？） 2. ，曾经我没有接触这个项目的时候，我猛然一听，也觉得挺贵。但是当我接触的时候，看到它的效果，才知道它的价值所在，其实您并不是觉得贵，主要是觉得值不值，有没有效果对吗？那我来给您承诺，我保证您的效果。保证您的服务。保证您产品的品质。姐，您对我们有要求，我对您也有几个小小的要求。1：需要您对自己的身体付出一部分金钱和时间。2.在家居多注意身

20、体。注意饮食。3.每天给自己两个十分钟的时间。一个十分钟给自己的爱人，用来交流。二是给自己十分钟，中午静下来闭目养十分钟。4.家居一定要泡脚。5.做好了记得请我吃饭。呵呵。姐，那咱们今天就做吧。 美容师教育顾客的话： 1、常年坚持用护肤品和从来不用护肤品的人,几年下来就会有明显的差别,常年坚持做美容的和从不做美容的朋友比较，几年下来,年龄差别起码是五岁 2、做美容的目的就是延缓衰老,做美容其实是给肌肤做运动,从而使皮肤增强弹性。 3、女人到了一定的年龄,皮肤就会下个档次,到了更年期还不好好护理,皮肤就会再下一个档次。 4、女人到一定年龄皮肤就会干,变干就会长斑、长皱纹,如果你不护理皱纹肯定会愈

21、来愈多,斑也愈来愈多,如果你坚持保养,那么你不但不会长斑而且原来已长了斑,长皱纹的还会变淡、消失。 5、成人到了25岁以后,新陈代谢就会变缓,你吃的再多、再好到皮肤上只有十分之一,其实女性的保养就是内外调养,你光内调不外养,皮肤会逐渐老化,人就是这样子越来越老的,你说是不是？ 6、所谓外养,就是在皮肤表面擦护肤品,使你的皮肤就像泡在水里一样,这样皮肤自然不会干,不干就不长斑,不长皱纹,皮肤就不会松驰,不下垂自然不会衰老。 7、做美容就像吃饭一样,是为了给肌体补充营养,做美容其实是一样的就是给肌肤补充水份和营养。我们谈衰老是不可抗拒的,但衰老可以延缓的呀! 8、人到了一定的年龄,受地心的影响,皮

22、肤是会下垂的,我们的桉摩都是向上的,我们给您做都是向上的手法,也就是去皱,因为肌肉和皱纹的方向是垂直的。 9、最佳的美容等于手法产品仪器,只有好的产品,没有好的手法来促进血液循环,没有好的仪器来给肌肤做运动,没有仪器的配合,就算你买到再好、价格再高的产品,皮肤吸收的也只有十分之一,你说划不划算,所以一定要到正规的美容院做。 10、我们的目的就为了让你的皮肤尽快改善,只有你的皮肤改善了,也会给我们带朋友来,只有你给我们带朋友来,我们才会有更大的发展。 11、皮肤就是随着季节的变化而变化,所以冬天需要营养补水,热天需要防晒。 12、像你这种年龄,无论如何都要做护理,因为如果经常做,可以把皮肤吸紧 13、我们的皮肤就像一双全皮的皮鞋,经常擦鞋油是不是穿得久一点,如果你不管是不是就裂了口,何况皮是没有生命力,皮肤细胞是有生命力的。 14、人越衰老越是加速度,你现在不做护理,等你把钱赚到了,孩子养大了,你都变成老太婆了划不划算了？ 15、提倡“三养”夫人（保养、教养、修养）而不是“三瓶”夫人（花瓶、醋瓶、药瓶） 16、不要认为脑袋饱饱,就不必在乎外表了,却忘了无论何人都是先看外表的,不让自己先靓起来,谁又能一眼就观赏到你的内在美。