终审版锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告Word格式文档下载.docx

1、3.调研分析 44.市场分析 75.建议 106.总结 111.调查概述 1.1调查目. 锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在.年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）.组合，其诠释了现代混合风格.内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”.精神；它是属于年轻人.时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我.此次调查.主要目.:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中.影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒.喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受.价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们.思维,对市场有一个初

2、步.认识,也对我们将来自身发展有很大.帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象 安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法 本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒.看法以及学生对锐澳鸡尾酒.喜爱程度2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANEIRO）”.简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.性格RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，

3、就致力于中国预调鸡尾酒市场.开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒.企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场.领军企业伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国.下一个传奇2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种.锐澳鸡尾酒.校园市场锐澳鸡尾酒口味单一.锐澳鸡尾酒拥有产品.多样化能够适应市场发展.大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.性格较强，不仅要注重产品.多样化还要注重产品.时尚3.调研分析3.1调查对象.基本情况3.1.1 男女比例情况 根据我们.调查，锐澳鸡尾酒.主

4、要消费者为2025岁.在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.目标群体定位相符 3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感3.1.3.对锐澳鸡尾酒.消费情况 您平均每周在锐澳鸡尾酒.消费情况3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” .评价如何3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处4.市场分析 4. 1 市场分析 4.1.1 市场概要简述酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒.研究，加之RIO在中国市场多年.经验，RIO正在不断引领市场格局.COCKTAIL传承了

5、英国预调鸡尾酒.优质酿造工艺，并经过长期.研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场4.1.2 营销环境分析1.竞争者分析锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品） 设计：1、瓶装设计：透明.瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感.拥有一个优雅.脖子，像个小小.酒瓶.整体包装简单清爽，里面.预调酒泛着淡淡.水果色.上面标有“RIO”字样.2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷.罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠.水果图片，一看便知其口味，醒目清爽. 口味：水果味夹着.淡淡.酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷. 柠檬汁含量：=3%，酒精含量：3%.主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营

6、销策略：平面广告拍摄宣传. 价格： 5.8元/听 12.8/瓶 容量：330ml/听 275ml/瓶 冰锐朗姆鸡尾酒（百加得） 与锐澳瓶装设计.雷同程度达到80%.采用光滑.玻璃瓶装，呈啤酒瓶样. 口味：比锐澳口感更温和. 果汁含量：5% 营销策略：与锐澳宣传.低调不同，百加得.宣传显得非常高调.2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念.线上活动“一起来Mix混派”. 一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效.人际互动特点，通过网友自媒体传播.方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多.网友参与活动，了解百加得（Bacardi）.品牌及产品

7、价格： 11.8元/瓶 容量：275毫升2.消费者分析 根据我们.调查，锐澳鸡尾酒.主要消费者为2025岁.在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初.目标群体定位相符.而这类消费群体普遍表现出以下特点：1.选择低酒精饮品时，考虑.因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感2.对鸡尾酒.大多喜爱3.优势与缺陷共显，有较稳定.消费群体3.SWOT分析优势 品类开创优势 RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味.瓶装产品，以及3种口味.罐装产品.根据消费者对口味.不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽.淡雅滋味，也有醇厚悠长.曼妙回甘，总有一款值得心仪 迈开了开拓中国低酒精饮品市场.第一步，也

8、开创了鸡尾酒市场.先河.以其首发.鸡尾酒饮品获得了年轻消费者.青睐低酒精饮品.奢侈品概念 产品包装上醒目.水果图片，给人以饮料.感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%.字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列.用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士.一种身份标签. 锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装.两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装.锐澳应用携带更方便，更适应快节奏.都市生活劣势 相比与后期推出.百加得.冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌.支持.由于锐澳.饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳.销售，因此消费者.熟知度还远远不够机遇 目前，我国酒市场

9、尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇.随着社会.发展，人们.生活水平不断提高，大多数人从一开始追求.普通小康生活开始向高质量高品质.生活看齐，特别是年轻一类.时尚人群，对于自己.衣食住行更为讲究.锐澳预调酒.出现是他们拥有了跟自己身份相符.高端低酒精饮品，锐澳融入.纯天然果蔬汁更是他们所看好.健康.锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类.双重角色，迎合了市场发展.潮流，迎合了消费者.需求趋势，发展前景较为理想威胁 上市以来，锐澳鸡尾酒面临.竞争日益加剧.百加得以其强大.品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列.鸡尾酒等等.冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战.一些大型超市，也推出了自有品牌.同类饮料，以期从这一利润丰厚.品类中分一杯羹5.建议 希望会有更多.口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理6.总结 目前，中国酒业还有很大.发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化并主抓消费者.感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春.活力！ 每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀