坚果类网店网络营销方案策划书Word文件下载.docx

1、篇二：新疆干果络营销策划书 石河子大学商学院 络营销方案策划书 课程名称 络营销实训课 题 目新疆干果精品店络营销策划 址 http:/ 专业班班 电子商务XX级（2）班 成 员 齐瑞华 武永艳 麻成林陆书云 王延冬 蔡永峰任课教师 骆鹏 XX年 6月 26日 目录一、店介绍二、络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（一）营销目标 （二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、络营销实施计划七、实施过程八、效果测评新

2、疆干果精品店址是：http:/ 注册时间XX年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。c、功能性食品：调节身体机能

3、、缓解三高、失眠等医药性的产品 。1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类店2316家，拍拍里同类店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果，中国干果，新疆水花果业等知名干果店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、经常有优惠活动和络宣传。近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购

4、买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场: 我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难

5、脱颖而出。由于我们的店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将站的访问量提高到一定的水平。a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然

6、价格也相对较高。a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）a、利用络载体进行轰炸式宣传。b、积极开展各种购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）a、培养积极的客户意识 ，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。1、搜索引擎推广计划a、向XX、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。b、在淘宝站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销

7、量转化率等2、博客营销计划a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。博客址：/xjggjpdb、提交到搜索引擎（XX，搜狗，雅虎中国等）c、先写一篇关于我们淘宝店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。篇三：店络营销策划书1 络营销策划书 诚 -电子商务店策划书 GDDDS.少年王小组 目 录 概要 店的基本介绍 团队的基本介绍 店的运作思想店的管理决策店的管理队伍 市场分析 市场分析消费者及购买能力分析 竞争分析及策略 竞争者竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析 产品与服务 产品及服务规划未来产品

8、和服务规划服务与支持产品策略产品定位质量和服务 产品策略的调整 定价策略 6 市场与销售 市场计划销售策略销售渠道销售步骤促销策略 财务预测 资金的筹集和运用分析筹集资金的投入成本费用与收益分析产品成本分析产品销售利润企业获利能力分析风险分析 彝人坊店络营销策划书 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。随着互联的普及，人民生活水平的提高，上交易市场日趋成熟，在这大好的形势之下，我们“彝人坊”店携着各方的期待出现在消费者的面前。在这商品等级和质量参差不齐的市场中，我们本着“矢志不渝服务消费者

9、”的原则，始终立足中端市场，为消费者提供潍坊的特色产品，充分发挥我们的优势和特色，为传统文化天空赶走利益的乌云，还给大家一个纯净的特色空间！显而易见，上开店之所以大行其道，是因为上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：1）开店成本极低许多大型购物站提供租金极低的店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金； 店经营主要是通过络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。2）经营方式灵活店的经营是借助互联进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵

10、活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响营。3）上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制 上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆站进行购物。上开店基本不受经营地点的限制，店的流量来自上。4）店的消费者范围是极广泛的络平台的出现打破了传统意义上的商品交易方式，使交易更加的快捷与方便，消费者足不出户，轻轻点动鼠标就足可以找到自己喜欢的商品，实现在线选购、在线支付、快速物流实现送货上门。而这正是现代人越来越喜欢的交易方式，络的普及为这一平台的发展更是注

11、入了无穷的活力，而在此消费群体中青中年人占了 80%以上，我们丽人坊淘宝店铺就是要迎合这一消费群体，全力打造一个全面快捷的络购物平台，给少数民族特色文化产品（首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品等）注入时代气息。我们将突破常规的经营方式，实现现代营销方式与传统文化产品的最优结合。在手工艺品方面我们将推出各种档次的产品供应：精品、古典、精品礼盒、时尚等等。我们计划将这一产品的销售进行成品批量采购。我们将提供尽可 能多的成品照片，供顾客选择。而在刺绣方面我们将推出平装与精装的主题素材。由于过去楚雄一直在重视经济的发展，忽视了对刺绣这一特色文化产品的宣传，导致现在许多人仍然不知道刺绣是什么。

12、刺绣是彝族传统服饰文化集中体现，随着国家越来越重视中国的传统文化，我们认为刺绣，特别是独具特色的彝族刺绣将会拥有越来越广阔的市场，推广刺绣势在必行。又是新的一年，又是一派新的气象，但是不变的是特色文化，刺绣和首饰蕴含了太多的典故和文化，就像伟岸的松树，挺拔与数块碎石的缝隙中而不摇摆，生长在每个严冬和酷暑中却不退缩。我们为它的精神感动，于是我们打算为他们正名，让这些在浩浩的文化长河中微乎其微的小角色展现在世人面前。在民族特色服饰方面我们将借助楚雄传统赛装节，扩大民族服饰的影响力，与一批优秀的民族服饰制作者签定购货合同，以保障拥有优质货源。这个时候，我们选择了刺绣和服饰等传统产品。谁能说传统的文化

13、特色过时呢？我们确信这种底蕴十足的民族特色与时代气息相结合将成为我们方案的特色，其所有产品独具有特色。作为民族传统文化的爱好者，我们将致力于文化的传播，为社会主义精神文明建设加一把火。对此我们也进行了特定的市场调查与分析，在这一次调查过程中我们面向的人群比较的广泛，具体分析其结果我们得到了很令人振奋的信息，在被问及是否有意购买少数民族特色产品70%以上的年轻人及中年人都表现了浓厚的兴趣，在他们看来这是一种非常时尚兼传统的文化。而这一人群正是我们上购物的主力军，是上消费的中坚力量，但当我们问及其购买的渠道时好多人则表现的比较失望，因为在他们看来传统的销售渠道狭窄，很多人想享受这一商品但是却不知道

14、从何处买到。而这就给我们提供了足够的信心，只要我们加强店铺的宣传与管理、注重信用、商品供给种类的齐全与时尚以及物流的及时配送，相信我们的店铺能够很快的走入正规，不断的走向壮大，扩大在消费者中的影响力。 我们团队小组将恪守诚实守信的格律，努力做好以下条款：1、推荐相关商品，我们所销售的特色产品一个显著的特点就是品种齐全，各种花样的产品层出不求，这就要求我们能够及时的更新商品信息，给顾客提供最便利的信息渠道。2、谨慎使用“限量供应”。“限量供应”对消费者总是具有诱惑，比如“特价只剩2件！”这样的促销口号。我们会确信“限量供应”的真实性，维护每个消费者的利益。3、诚实定价。在让顾客填写订单之前，要将

15、购物车内所有商品总价明确标篇四：新疆干果精品店络营销策划篇五：个人店络营销策划书个人店络营销策划书 琉璃美衣橱店络营销策划书 一 开设店的背景随着电子商务的高速发展，上购物逐渐成为一种时尚，淘宝给我们提供一个方便快捷的购物环境。XX年1月3日，淘宝发布数据显示，淘宝和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成；XX年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达万。截至XX年11月30日，淘宝帮助万人实现直接就业。由此可见，中国络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔

16、。这些购平台还提供个人店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在上开店提供了方便。XX年新春伊始，我在淘宝上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。二、个人店基本介绍（一）经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。（二）目标群体小店

17、主要面向的客户群为1730岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开店的销路三、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传店，提高店的知名度；增强店的销售量以及店的流量。充分建设好站,进行营销推广。四、市场分析在络淘宝店铺中，出售的商品分为两类

18、：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝为例，具体从几个方面来分析一些上商品销售的市场。（一）竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品

19、，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。（二）市场需求分析据调查统计，上购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。（三）经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在