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1、四、年度经营额 7五、总投资营额 7六、资金来源 7七、SWTO分析 7第三部分 财务分析及预测 8一、固定资产分析 8二、年度分析利润表 8三、计算过程 9第四部分 策略运用 10一、 目标市场的策略 10二、 市场营销的策略 10第五部分 机构设想 12一、 组织机构设置图 12二、 组织机构成员组成 12第六部分 附件 13一、 附件1 13二、 附件2 20第七部分 实训心得 31第八部分 附录 35第一部分 市场分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空

2、间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产

3、和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1） 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和

4、奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2） 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3） 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4） 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5） 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6） 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7） 欧盟轮值主席国意大利总

5、理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。第二部分 规划设想一、企业名称：东西南北季风服饰有限责任公司二、经营项目：女装服饰三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路19号四、年度经营额：145.97万五、总投资营额：14.03万六、资金来源：自筹七、SWTO分析 （一）、S企业优势 1、 企业内部成员团结，积极性高。2、 有完善的售后服务 3、 国家的相关政策支持4、现今中国服饰市场质量良莠不齐，消费者渴望买到价廉物美的服饰（二）、W企

6、业劣势1、公司刚成立不久，人手不够，而且经验不足。2、市场份额不足。公司刚建立，消费者对我们公司不慎了解，从而显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额不足。3、资金链不能有效地链接。资金的数额可以满足当前业务的需求，但在不断经营的过程中，资金的缺口有可能暴露。（三）O市场机会 人们对时尚的追求日益激烈 （四）、T市场威胁 我公司目前规模较小，管理方面缺乏高素质的人才，资金链较短，容易出现资金断链，且所占市场份额较小，容易被挤兑兼并。第三部分 财务分析及预测固定资产分析购进项目计量单位购置数量单价（元）总额（元）电脑台7299820986办公桌张3125*2+599849打印机118

7、80办公电话2001400办公用品500电灯21风扇78234空调22299+44496748椅子48+308356饮水机129258清洁用品传真机1680监控599沙发套2000茶几785台灯49验钞机298货架100装修20000年度分析利润表项 目本年累计数备注一、主营业务收入124.76减：主营业务成本98主营业务税金及附加0.65二、主营业务利润26.11加：其它业务利润营业费用7.04管理费用0.62财务费用0.02三、营业利润18.93投资收益营业外收入营业外支出四、利润总额10.79所得税269五、净利润810三、计算过程 一、 主营业收入=营业额/（1+17%）=145.97

8、/（1+17%）=124.76万元主营业务成本=年经营成本=98万元主营业务税金及附加：城建说 教育税附加城建税=增值税*5%=（47.95*17%）*5%=0.41万元教育税附加=增值税*3%=（47.95*17%）*3%=0.24万元主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加 =124.76-98-0.65=18.43万元营业费用：7万元 管理费用0.62万元 财务费用：0.02万元三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用 =18.43-7-0.62-0.02=10.79万元四、利润总额=营业利润+投资收益

9、+营业外收入-营业外支出=10.79万元五、净利润=利润总额-企业所的税=10.79-10.79*25%=8.10万元第四部分 策略运用一、目标市场的策略1、市场细分按消费者年龄结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场。根据人们的社会地位、权力和财富的不同可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅游者、低层旅游者。按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。2、市场定位 选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。3、市场选择 企业在划分好细分市场之后

10、，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。我们计划将企业总部设在南昌，满足部分目标顾客的需要。南昌作为二线城市，而且正处于全面建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有广阔的市场需求，发展潜力巨大。其次，我们在上海设立一个连锁店，因为上海作为中国的发达城市，客户群比较丰富，而且健康安全的生活方式已成为他们的追求，市场潜力巨大。二、市场营销的策略如果服饰的销量要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着上海经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，服饰美容的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术

11、策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将南昌市场划分为以下三种：战略核心型市场-高新开发区重点发展型市场-中山路 步行街等待开发型市场-红谷滩总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、定价策略 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。我们的价格在类比同类竞争对手的价格的前提下，根据本企业的实际及利润要求制定出合理的价格。2、分销渠道策略分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者

12、提供商品和劳务。为了是我们的服装进入目标市场，我们选择的是总部+连锁经营的分销渠道。等企业发展到一定规模，将采取总部+连锁+加盟的方式进行市场渗透，在目标市场牢牢站稳脚跟。3、促销策略 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们神农绿色食品有限责任公司将采取广告+各种促销手段相结合的促销策略。对于广告的推广，我们采取高频率、多方式、宽范围的广告推广。在一些节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样的促销方式。第五部分 机构设想一、组织机构设置图 二

13、、组织机构成员组成 营销经理（兼办公室主任）：附 件附件1（可参照以下范本书写） 东西南北季风服饰 有限公司章程第一章 总则第一条本章程根据中华人民共和国公司法和国家有关法律、行政法规及 江西 省人民政府有关政策制定。第二条 本有限公司（以下简称公司）在 南昌市 工商局注册登记 东西南北季风服饰责任有限公司 有限公司，公司住所： 江西 省 南昌 市 高新技术开发园 区 心蓝 路 19 号。第三条 公司宗旨是： 。第四条 公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国公司法以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五

14、条 公司的注册资本为 15 万元。第六条 公司的经营范围是： 服装 第三章股东姓名（或名称）和住所公司股东共 7 人，分别为饶亮生 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。季顾程,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。胡金津 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。程晓云 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。梁郁欣 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。严盼盼 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码

15、为_XXX_。陈运国 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为_XXX_。 东西南北季风服饰有限责任 公司，法定代表人 饶亮生 ，注册号_XXX_。法定地址：_江西省 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号。第四章股东的出资额和出资方式公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。饶亮生，出资 3 万元，其中货币3万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。季顾程 ，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。胡金津 ，出资2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非

16、专利技术、土地使用权 无 。程晓云，出资2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。梁郁欣 ，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。严盼盼，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。陈运国，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股份；对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。在

17、公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章股东转让出资的条件第十二条股东确需要转让出资，按公司法第条的规定办理，但需在天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章公司的机构及其生

18、产办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使公司法第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照公司法和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议 每季度 召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事

19、项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使公司法第条规定的职权。第二十二条董事任 3 期年。任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按公司法第条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使公司法第条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守公司法第条的规定。第八章公司财务、会计第二十六条公司

20、依照公司法第条至条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章公司的合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照公司法第条、第条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按人司法第条的规定办理。第十章 公司解散与清算第二十九条公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照公司法第条至条款规定程序、事项进行。第三十一条公

21、司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附 则第三十三条本公司经营期限为 10 年。股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。附件2企业名称预先核准申请书申请企业名称东西南北季风服饰有限公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.东西南北季风有限公司2.MX服饰有限公司3.筱芸有限公司经营范围 服装注册资本（金）15 （万元）企业类型有限责任

22、公司住所地江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号投 资 人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例%XXX 3 20 XXX 2 13.3程晓云（投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章）指定代表或者共同委托代理人的证明 指定代表或者委托代理人 ： 程晓云 指定代表或委托代理人更正有关材料的权限： 1、同意不同意修改有关表格的填写错误； 2、其他有权更正的事项： 指定或者委托的有效期限：自 2012年5 月24日至 2012年 6月 30日指定代表或委托代理人联系电话固定电话：移动电话：（指定代表或委托代理人身份证明复印件粘贴处） 投资人盖章或签字： 饶亮生、季顾程、胡金津、程晓云、梁郁欣、

23、严盼盼、陈运国。 2012年5 月 24日注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章； 投资人是自然人的由其签字。 2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意” 并在中打；第2项按授权内容自行填写。公司设立登记申请书名 称住 所邮政编码330098法定代表人姓 名职 务董事长注册资本15（万元）公司类型实收资本出资方式自筹资金经营范围服装销售营业期限自 2012年 5月 24 日至 2022 年 12月 30日备案事项本公司依照中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。 法定代表人签

24、字：饶亮生 指定代表或委托代理人签字： 2012 年 5 月 24 日 2012 年 5 月 24 日 注：1.提交文件、证件应当使用A4纸。 2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。 3.公司类型：有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）” 或“有限责任公司（法人独资）”；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上市）”。 东西南北季风服饰有限责任 公司股东（发起人）名录股东（发起人）名称或姓名证件名称及号码认缴出资额（万元）持股比例（%）实缴出资时间余额交付期限货币202012-5-24已付E13.3201