好丽友派长沙地区简单促销策划案文档格式.docx

1、从消费者来说，目标消费对象较为广泛，但仍侧重于家庭主妇或者青年情侣。从地域范围来说，次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙五一广场和通程商业广场河西河东这两个商业中心。在五一广场，选择了人流量较大的沃尔玛超市；在通程商业广场，选择长沙新一佳超市。5. 竞争性防御由于各大派系列产品的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此这次促销活动应该选好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP影响。6. 时间设定此次活动时间安排在2010年12月13日12月19日，活动为圣诞节前一周。7. 具体实施细则（1） 免费赠品的发放： 在购物超市入口处或派系列产品区布置醒目

2、POP广告，旨在告诉消费者在凭购物小票在赠品发放区免费领取赠品，发放区主要赠送情侣套杯或家庭套杯，在此特别指出赠品数量有限赠完为止。（2） 关于免费赠品的问题： 此次促销活动主要赠品为情侣套杯和家庭套杯，为了便于管理我们将赠送的2个套杯并成一套按照份数对超市以及商场发放，超市商场则按照促销方式中的具体细则对消费者发放。根据超市规模大小及其人流量进行差异化配置：在五一广场： 沃尔玛超市，每天投放100套 其中情侣套杯70套，家庭套杯30套在通程商业广场：新一佳超市，每天投放80套 其中情侣套杯60套，家庭套杯20套（3） 关于促销人员的问题： 此次活动主要是针对新推出的大个头新品好丽友派，因此促

3、销人员必须接受一定的产品知识培训，对好丽友公司新品好丽友派系列有一定的了解，在促销活动实施过程中，要求好丽友派专柜的相关促销人员必须穿上代表着好丽友派公司的红色的专柜销售服。并且要提前说明，不能允许促销人员有擅自拿走促销赠品的行为，一经发现，将给予严惩。（4） 关于站台布置的问题： 12月13日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。另外，还要借助超市圣诞佳节推出的促销单，在上面刊登好丽友派系列的广告。（5） 关于媒介配合的问题：由于此次的促销活动暂时只限于长沙的部分柜台，因此

4、暂时不考虑在广告费用较高的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们采取的是在好丽友派的官网，沃尔玛超市的官网进行网络上的促销宣传。此外，我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行好丽友派系列，尤其是新品好丽友派的促销。（6） 促销条款 此次活动促销条款都将在超市店堂宣传海报，官方网站，以及宣传单中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。另注明：本次活动最终解释权归好丽友派公司所有。三. 费用预算1. 促销赠品费用情侣套杯或家庭套杯总共180套（成本价10元）7天（长沙步行街沃尔玛超市、通程商业广场新一佳超市）=12600元2. 促销人员费用7天1人2地（长沙步行街沃尔玛超市、通程商业

5、广场新一佳超市，每专柜分配一人，50元天）=700元3. 其他（预计）超市门口摆放的POP：800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元 活动经费 4500元4. 共计12600+700+800+2000+4500=20600元四. SP评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。定量：将好丽友派系列产品在促销活动前一个月、促销期间以及促销活动后一个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的将好丽友派系列的产品尤其是新品好丽友派销量提升的目标，活动后的销售量高于活动前10%以上的，则此系列的促销活动是成功的。定性：活动开展过后，通过市场调查

6、，主要是通过问卷调查的形式，整理得到活动开展后的好丽友派品牌知名度，市场普及率等相关数据，与之前的进行比较；另外，应该重视消费者对新产品的看法，看消费者对新品好丽友派持有什么样的看法，如果消费者对新产品还比较有兴趣，愿意尝试购买，则此系列促销活动是成功的；反之，如果促销活动并未给消费者留下一些印象，则证明此次促销活动在一定程度上存在较大缺陷。2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.问卷主要在好丽友派的专柜或者专用货架边发放，对填写问卷者赠送小样一个，以吸引消费者填写。问卷主要调查消费者对新品好丽友派的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有

7、兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此次促销活动在某种程度上来说是成功的。促销策划（二）：优惠类SP（2）稳固新品好丽友派在消费者心目中的地位，在消费者心中形成一定的美誉度（3）增加好丽友派销量，刺激新品好丽友派的消费欲望过年家庭大分享 “大”个头“大”有口福在年前3周，大量购置年货之际，推出家庭装“买一送一”活动，买一包新品好丽友派送一包等值好丽友派，一次性购买新品好丽友派数量有限（限3套）。本次促销活动涉及好丽友食品有限公司推出的系列产品主要围绕新品34g新“大”个头的好丽友 从消费者来说，目标消费对象较为广泛，但仍侧重于家庭主妇，家庭享受从地域范围来说，

8、次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙五一广场和通程商业广场河西河东这两个商业中心。此次活动时间安排在2011年1月10日1月16日，活动在年前三周。7. 折扣率确定我们在设定这次促销活动的折扣率时,主要考虑了以下几点:（1）促销成本的限制（2）折扣率对消费者的吸引力（3）好丽友派本身的定价（4）折扣率对以后统一方便面销售的影响（5）本次促销活动的折扣率我们定位为5折和8折8. 促销活动实施细则（1）促销人员问题（2）促销宣传及赠品发放问题促销1月10日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置

9、张贴此次促销活动的宣传介绍。（3）关于媒介配合的问题：（4）促销赠品根据实际情况进行配置，每天保证350套，并根据人流量进行差异化分配： 沃尔玛超市，5折对开“买一送一”200套 新一佳超市，5折对开“买一送一”150套（5）促销条款:一次性购买新品好丽友派数量有限（限3套），而其他产品促销则不限，本活动“买一送一”赠品送完为止，活动最终解释权对好丽友公司所有。此次活动促销条款都将在超市店堂宣传海报，官方网站，以及宣传单中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。三费用预算1.促销赠品费用新品好丽友买一送一为26.5元0.5（对折）350（总共有350套）2（长沙步行街沃尔玛超市、通程

10、商业广场新一佳超市）7天=64925元2.促销人员费用3其他（预计） 活动经费 5000元64925+700+800+2000+5000=73425元四SP评估促销策划（三）:竞赛和抽奖类SP一.SP目标1.提升好丽友派品牌形象，增加品牌效力2.增强好丽友派品牌影响力3.吸引消费者的关注，提高销售力，增加市场份额（长沙地区增长率5%）二.SP设计1.促销主题 元宵节 “大”个头撞花灯 猜谜2.促销方式 趁着中国传统元宵佳节，好丽友公司推出元宵节字谜有奖竞猜活动。凡一次性购买好丽友公司2包新品好丽友派的顾客（不限重复购买和竞猜）即可参加好丽友公司元宵节字谜竞猜活动，凭小票进入好丽友公司元宵猜谜专

11、柜竞猜。3.产品范围 本次活动只涉及好丽友公司旗下新品好丽友派，其他产品不涉入此次活动4.市场范围 从消费者来说，目标消费对象较为广泛，但仍侧重于家庭主妇送礼。5.竞争性防御由于各大派系列产品的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此这次促销活动应该选好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP影响。6.时间设定此次活动时间安排在2011年2月14日2月16日，元宵节前两三天。7.具体实施细则（1）奖品发放 在购物超市入口处或派系列产品区布置醒目POP广告，旨在告诉消费者在凭购物小票在活动区参加竞猜活动后领取奖品，凡参加竞猜活动都有奖，设四个奖品等级，获取奖品要求：

12、1. 2次机会，猜中了，奖精致美观宫灯1个2. 2次机会，猜不中，只能获得普通花灯1个（2）关于奖品的问题此次促销活动主要奖品为精致花灯和普通花灯，为了便于管理我们将获奖的并成一套按照份数对超市以及商场发放，超市商场则按照促销方式中的具体细则对消费者发放。 沃尔玛超市，每天投放400套 其中精致宫灯150套，普通花灯250套新一佳超市，每天投放300套 其中精致宫灯100套，普通花灯200套（3）关于促销人员的问题（4）关于站台布置的问题 2月14日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置张贴此次促销活动

13、的宣传介绍。（5）关于媒介配合的问题（6）促销条款三.费用预算1.促销奖品费用精致花灯总共250套（成本价30元）3天（长沙步行街沃尔玛超市、通程商业广场新一佳超市）+普通花灯总共450套（成本价10元）3天（长沙步行街沃尔玛超市、通程商业广场新一佳超市）=36000元3.其他（预计）4.共计36000+700+800+2000+4500=44000元四.SP评估派销量提升的目标，活动后的销售量高于活动前5%以上的，则此系列的促销活动是成功的。促销策划（四）:组合类SP1.巩固现有消费群体，逐步加强消费者的品牌忠诚度。2.借助与立顿公司强强联手的机会扩大市场占有率。（长沙地区增长5%）新春三月

14、 “大”个头奶茶之约本次活动是好丽友公司与立顿公司强强联合，即购买新品好丽友派一包加一元钱就可以获得由立顿公司提供奶茶一杯。 从消费者来说，目标消费对象较为广泛，但仍侧重于青少年消费者。此次活动时间安排在2011年3月1日3月7日，3月第一周。（1）3月1日属于预热阶段，超市的方便面区域设立一个导购台（导购台三面插上小旗帜），设一名导购负责宣传（身穿好丽友公司服装），。在超市的方便面货架上张贴上明显的促销活动的标贴。（2）3月1日至3月7日是活动的主要时间，在此期间，导购员要以饱满的热情进行促销活动。（3）3月7日晚是促销活动的收尾阶段，在此阶段要做到热情的促销活动，还要处理好剩余的促销品的问

15、题，对于剩余的商品及礼品必须交由公司处理。最后还要做好促销区域的保洁工作。8.实施步骤的重点与难点（1）所有导购员必须身穿正面印有“新春三月，大个头奶茶之约”，反面印有“好丽友公司和立顿公司合作”字样的服装。这样可以引起消费者的共鸣。（2）所有导购人员要接受统一公司的培训，以提高导购人员的促销水平。（3）立顿公司提供的“立顿奶茶”产品数量必须要到位。9.媒介配合 由于本次促销活动只是针对长沙地区，因此不需要大的媒介配合。我们在超市入口的醒目位置放置两个印有促销活动内容的POP，在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单。在超市方便面陈列区挂起大幅宣传海报。三、费用预算（1）促销品的费用（立顿公司提

16、供的奶茶）（2）促销人员的费用7天X2人X2【长沙沃尔玛超市（五一步行街店）、新一佳超市（通程店）】X50元/天=1400元（3）其他2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费用计3000元活动经费：2000元（4） 费用合计1400+800+3000+2000=7200元四、SP评估促销策划（五）:创新类SP1.巩固新品好丽友派的品牌形象，持续增强品牌影响力2.进一步扩展好丽友派市场份额（长沙地区增长5%）缤纷夏日 “大”个头再续前缘 晒晒派的感人故事本活动由好丽友公司独立推行，通过购买一包新品好丽友派，凭小票报名或者官网网上申请ID来参加晒晒派的感人故事活动。本次活动

17、涉及好丽友公司旗下新品好丽友从地域范围来说，此次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙五一广场和通程商业广场河西河东这两个商业中心。此次活动时间安排在2011年6月1日8月1日，为期2个月。参与期为6月1日到7月30日，评奖时间为7月31日到8月1日两天。（1）活动安排奖项设置：最佳故事奖：根据读者评论，选取最佳故事，名额不限。故事精彩，共同喝彩奖品发放：评奖和核实信息为7月31日到8月1日两天，获奖者名单将在官网和两大超市门前用大型POP公布，根据不同的故事随即送出不同的奖品。关于亲情：精致清香竹简，刻画温暖亲情关于爱情：精美情侣吊坠，衷心浪漫爱情关于友情：精巧花边相框，分享醇香友

18、情奖品配置： 沃尔玛超市，每天投放9套，每样3套 新一佳超市，每天投放9套，每样3套规则声明: a.因获奖者提供的个人信息不正确或者不准确而导致获奖通知及奖品无法送达，活动主办方不承担责任，其获奖资格将视作无效；主办方将不另行通知b.活动网址图示的奖品仅供参考，奖品以实物为准c.如主办方认为合理或者必要.可于任何时间修改规则或终止活动，主办方保留此决定权（2）关于站台布置的问题：6月1日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。7月31日和8月1日会在官网上公布获奖名单和发放奖品。（4）促销条款（