西安花卉市场调研报告暨自建花卉市场的可行性分析Word文档格式.docx

1、万多亩，年销售额1.5元，在西北处于领先地位，已成为我市农民收入新的增长点。目前，西安市主要有“一东一西两南一北”五个大型花卉市场，即东郊西光花卉市场、西郊秦美花卉市场、南郊雁锦花卉市场及朱雀花卉市场、北郊东辉朱宏路花卉市场等。相比国内广州、云南等产地市场与北京、上海等销地市场，西安花卉市场勉强介于产地市场与销地市场之间，近邻人口聚集区域，对物流、停车等要求不高，存在市场规模小、档次低、交易手段落后、管理不规范、辐射带动作用弱等问题，另外西安花卉市场产品需求多以庆典用花卉为主，总体质量要求不高，需求品种较少，鲜切花也尚完全进入百姓的日常生活中，市场潜力巨大。序号市场名称市场位置开业时间市场规模

2、建筑结构商户数量主营品类铺位面积（）租金标准（元/月）合同期限经营方向市场配套备注1雁锦花卉西部大道与子午大道交汇处北2011年300亩以钢构骨架拱形大棚为主，顶面覆盖单膜和遮阳网300家左右鲜花、绿植盆景、水族、奇石、家俱、花盆大棚200-400大棚15-20三年一签批发地处长安区，市场内外几乎无商业配套原雁环花卉市场搬迁扩建而成2朱雀花卉南二环和光大南巷十字北2004年15亩上下两层结构连栋温室/砖混结构门面房200余家石、根雕、玉石一层10-60二层6-30外围门面20-150一层130二层90外围门面90一年零批地理位置优越，周边各类配套齐全吸纳合并原文艺路花卉市场、端履门鲜花批发市场

3、3秦美花卉丈八北路30亩钢构骨架拱形大棚/砖混结构门面房150家绿植盆景、水族、花盆大棚20-35外围门面15-8085左右边各类配套齐全，邻近火车货运西站紧邻华润万家超市4西光花卉万寿路十字2001年构门面房/活动板房盆、鸟虫大棚20-45外围门面6-30大棚75门面50-130由西安北方光电有限公司和西安市新城区人民政府联建，因前期地铁修建，南门向内缩50米5东辉朱宏路花卉市场朱宏路石化大道2010年大棚/部分砖/木质精装房花卉、绿水族、工艺、景观大棚40-100160大棚20-30门面20-40紧邻新北城副食批发市场，周边各类配套齐全由原大明宫花卉市场搬迁而来，为北郊最大、品类最全的花卉

4、市场雁锦花卉市场朱雀花卉市场秦美花卉市场西光花卉市场东辉朱宏路花卉市场S优势W劣势1、依托某项目其他农批市场建设而成，可为花卉市场带来一定人气；2、集团实力雄厚且建设用地属公司自有，建成后市场稳定；3、近邻航空港，便于花卉的航空运输；1、人们对花卉的消费量随着生活水平的提高而逐年增长，市场前景广阔；2、政府大力扶持花卉行业；1、市场位置偏僻，周围成熟生活区较少，花卉零售量低；2、西安市场现有几个花卉市场均较为成熟，招商难度大；3、北郊已有东辉及巨昆两个花卉市场，竞争激烈；4、新花卉市场带来的市场收益较低；1、老市场临近市区主要花卉消费区域，以批零为主运营情况良好；2、北郊现有的东辉花卉市场及巨

5、昆花卉市场已启动数年，市场经营仍然较差。O机遇T风险个人建议公司慎重考虑在项目某地块建设花卉市场，主要原因如下所示：1、花卉与其他农产品业态差异性较大，对停车、物流等的要求不太大，且西安地区对花卉市场的需求目前仍以庆典用花卉为主，总体质量要求不高，品种较少，鲜切花尚没有完全走进百姓的生活当中，家庭用花卉以中小型盆栽为主，对花卉的需求量较少，西安几个花卉市场基本满足现有客户需求；2、西安市其他花卉市场地理位置较为优越，拥有大量的零售份额，我市场地理位置相对较偏，周围鲜有成熟、高品质生活小区，客户舍近求远来我市场采购的成本较高，另外，西安花卉主产区在长安区，西安雁锦市场为产地市场，招商难度大；功能

6、分区建筑规格建筑建筑配套经营品种加温区钢构骨架拱形温室大棚200-40080顶面覆盖单膜和遮阳网盆栽花卉降温区150-20040内含60配套风机和水帘系统的降温仓库鲜切花室外区砖混/木质结构门面房30（6m*5m）100可适当采用一拖二结构鸟虫鱼、古玩字画、红木家俱、花肥花药50（6m*8m）50结构，每间配套景观石材、根雕、花盆3、花卉市场与我项目现有的农批市场各个业态的关联度不大，业态间互动性不强，联动销售较弱；4、我项目花卉市场建成之后，虽然社会效益较好，但招商难度过大，主要租金定价标准参考雁锦花卉市场与东辉花卉市场来定，租金水平较低，占地面积过大，总体收益不如改建其他业态。以鲜切花、盆

7、花盆景、观赏植物为主；以鸟虫鱼、景观石材、根雕、古玩字画、红木家俱为辅；以园艺资材（如花肥花药、花盆、花架、玻璃容器、园艺刀剪、喷壶工具等）为补充；100场外空地花架、园艺刀剪某项目位置远离西安市城东、城西、城南主体花卉销售区域，如需建立花卉市场，则必须打造一大规模、大体量、软硬件设施齐备的一级花卉园艺批发交易中心，即打造以鲜切花、盆花盆景为主，鸟虫鱼、景观石材、根雕、古玩字画、红木家俱为辅，园艺资材为补充的，立足西安、辐射西北的大型花卉园艺展示展销博览中心。建成后的西安花卉市场将以各单位企业庆典或礼仪性的团体租售消费及中高收入家庭人群的节假日消费为主要消费群体；其中，团体性花卉消费在现在及将

8、来的一段之内都处于主要地位并且始终呈现增长趋势，但随着大众消费能力及文化生活口味的逐步提高，个人花卉消费亦将逐步提升。1、西安雁锦花卉市场经营客户。西安雁锦花卉市场为西安市主要从事一级花卉园艺批发的市场，客户实力相对雄厚，上下游渠道较为完备，符合我项目一级批发市场的定位，应列为项目主要招商客群；2、东辉朱宏路花卉市场客户。采取就近原则，利用我项目规模体量优势及完备的软硬件设施，辅以适当的优惠政策，吸引东辉朱宏路花卉市场客户进场经营；3、其他三个花卉市场实力派经营客户。对其他东郊、西郊、南郊、北郊主要花卉市场进行招商宣传，挑选其中有实力、有能力、有愿景的有识之士加盟我项目，实现强强联合，合作共赢

9、；4、西安乃至西北或全国各大花卉、园艺、婚庆企业、基地、经济人等。为提升我花卉市场项目在行业中的地位档次，扩大招商成果，可加强与西安乃至西北或全国各大花卉、园艺、婚庆企业、基地、经济人等的沟通联系，邀约其共襄盛举。西安花卉市场采取“传统租售+网络营销+电子拍卖”的现代化经营方式，与全国一流花卉市场接轨，实现并行发展，合作共赢。1、传统租售。实行“铺位租赁+出售长期经营产权”的传统花卉市场运营模式，通过个性化装饰、花物摆放等，打造与原有花卉市场的差异性精装实体店面；同时召开各种花展、园艺会、文化节、研讨会、座谈会等活动，组织以植物科普教育为题开展对学生群体的公关活动、以怡情养性为题开展对老人的公关活动、以美化家居研讨会为题开展对高收入女性群体的公关活动等，提高我花卉市场知名度与美誉度。2、网络营销。通过互联网络、微信平台、微博平台、QQ平台等，协助入驻客户建立“线上预订、线下送货”的网络营销体系，弥补我市场客户零售量不足的困局，提高花卉市场销量。3、电子拍卖。在适当时机，向国内一流花卉市场如云南昆明斗南花卉市场等取经，尝试建立健全我花卉市场电子拍卖系统，提升我市场在花卉园艺行业中的地位。序号类别筹建面积单位成本（元/）合计（万元）温室建筑240008001920门面房55001500825停车及道路20000200建筑配套费其他63245