1、侯生对信陵君说：“今天，我为你所做的事已经很不少了。我本是东门看守大门的人，而你以魏国公子的身分屈尊驾车迎接我。而且在稠人广众之中，本不应去，可是我故意让你去了一趟市场。我为了成就你礼贤下士的声名，所以才故意让你和你的车马停在市场那么长的时间，以此来观察你。你的态度却始终谦恭。市场上的人都认为我是个小人，而认为你是个有道德的人，能礼贤下士。您的贤德之名已经不胫而走！后世的诸葛亮也是这种套路。只不过诸葛亮更清高，跟刘备要的不是吃喝穿戴、房屋居所，他要的是发自肺腑的尊敬和傲视同侪的荣耀！想这么玩，你得有个至关重要的底牌，就是你有才，你有战略。而且你的这个战略，必须是老板目前发展所亟需的。当然，老板
2、的素质也很重要，面对毫无眼光的二逼老板，你这么玩就是作死！2、管仲、鲍叔牙整齐桓公权术，采取的是两面开弓、守望互助、互为犄角的方法。这俩货当初已经商量好了，一位辅佐公子纠，一位帮着公子小白，无论以后谁牛逼了，谁押对宝了，都要帮衬另外一个。最后，齐桓公尊位九五，鲍叔牙如约开始炒作管仲。鲍叔牙说：“以我与管仲相比，我有五点是不如他的：宽厚仁慈，能安抚百姓，这我不如他；治理国家，能抓住根本，我不如他；忠信可结于诸侯，我不如他；能给国家制定规范和礼仪，我不如他；能站在军门前指挥练武，使将士勇气倍增，我更不如他。管仲有了这五个强项，所以要是他当宰相的话，一定可以使齐国很快强盛起来。齐桓公于是拜管仲为仲父
3、！使这招也有前提，你得有一个鲍叔牙这么铁的朋友，跟你不离不弃、里应外合！3、李斯对嬴政，采用的是断其臂膀的手法。说难：“夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。说的太对了！人都有逆鳞！人主尤其如此！李斯就是利用人主逆鳞铲除异己的高手。他把人主的忌讳编织成一张网，然后用这张网去罩人，自然谋无不中！郑袖为什么可以独霸楚国后宫，使得也是这招。他们先把领导的忌讳摸清了，之后巧妙做局，对那些良善之辈“请君入瓮”。老大身边有能力、有姿色的都被你害没了，当然只能听你的。4、魏忠贤对朱由校的享乐隔离法。我们知道朱由校这个人耽于逸乐，而
4、且最爱打家具，做木匠活。魏忠贤瞅准了这一点，就费尽心机的给主子准备很多上好的木料。然后等到主子玩的正嗨的时候，他跑去汇报国家大事，问怎么处理。主子兴趣盎然，当然不想被打扰，于是让他看着办。久而久之，魏忠贤自然就掌握了权柄。5、袁世凯对清庭的危难要挟法。袁世凯是我国近代历史上的一位枭雄。作为清政府的重臣，袁世凯手握实权，对政府阳奉阴违，深为清廷忌惮。慈禧驾崩后，袁世凯就像脱了缰的野马，再也无人可以驾驭，不知所措的满清统治者为绝后患，将其罢官夺爵。袁世凯被逐出朝廷后，清政府自以为算无遗策。但让他们始料未及的是，袁世凯回家没多久，孙中山他们就闹起来了，清政府又把袁世凯这位野心家召了回来，对他委以重任
5、，让袁世凯掌握了军政大权，成为了大清王朝的掘墓人。很多人感到奇怪，明知袁世凯野心勃勃，清政府为何还要启用袁世凯？其实清政府启用袁世凯也是迫不得已，这和当时的形势有关。辛亥革命前，清王朝已经内忧外患，日薄西山，偌大的朝廷竟然无人可用。主政的载沣三兄弟根本无计可施，而其余的八旗子弟也都荒淫日久，难以成器。而汉臣中最有能力、势力最大的就是袁世凯，除了他，没人能够遏制革命党星火燎原的趋势。在现代的利益集团之中，如果一项任务只有你能完成，别人根本不行，那你不妨要挟一把，把油水要足。之后假若老大记仇，要效法刘邦诛杀韩信的举措，你大不了辞职，不跟他干了！6、“清君侧”之术。中国历史上有两次成功的清君侧行动。
6、元朝至正二十四年（1364年），孛罗帖木儿以“清君侧”的名义，攻入大都。这是一次！还有一次，当属明朝初年的靖难之役。明太祖朱元璋死后，他年轻的孙子朱允炆即位，史称建文帝。建文帝接受了大臣齐泰、黄子澄等的削藩建议，着手进行削藩。而盘踞在北平的燕王朱棣，对此极为不满，他打着“诛齐黄，清君侧”的旗号攻入南京，自立为帝，年号永乐，即明成祖。当你在一个利益集团之内掌握了相当一部分人心之后，你就可以以“维护广大员工的合法权益”为名，纠除异己。迫使领导将其驱逐决策核心。当然，不用像上面讲的那样，达到革故鼎新的效果，只要能够小发利市即可。这其间的技巧和分寸要自己掌握，最好是别人挑头闹事，你来担任救火队员，在领
7、导和基层之间互相周旋，趁机踢出你讨厌的对手！7、曹操对汉献帝的软禁架空法。建安元年（196年），时任兖州刺史的曹操迎接刘协入驻洛阳。这时中原地区袁绍和曹操两大军阀正进行着频繁的政治和军事斗争。孙策占据了江东，刘表占据了荆州，刘璋割据益州，凉州为韩遂、马腾占有，公孙度盘踞辽东。刘协东还，无疑是一面可利用的旗帜。曹操抢先率军进驻洛阳，取得了“挟天子以令诸侯”的地位。刘协赐曹操节钺，标志着了曹操“奉天子以令不臣”时代的开始。其后，刘协用了多种方式加以抵抗，包括结外戚以自重、结十义以锄奸，但都被曹操粉碎。如果说官渡之战前夕，刘协还能趁曹公内忧外患之际有所动作，那么袁绍死后，他便彻彻底底的沦为傀儡，被软
8、禁起来。这招适合合伙做企业的大股东使用！在其他小股东都被收拾服帖之后，大股东自然可以架空法人，但留而不除，用以顶雷！8、利异外借法利异外借就是上下利益不同而下属借用外力谋取势力。上下利害关系不同，所以有下属凭借外部的力量来除去内部的反对者，或者里外相通、自抬身价。在这里举五个短小精悍的例子！一：大成牛从赵国对在韩国的申不富说：“您用韩国的力量使我得到赵国的重用，我再用赵国的力量使您得到韩国的重用，这样一来，就像您有两个韩国，我有两个赵国一样了”。二：司马喜是中山国君的臣子，但和赵国交好，曾经把中山国的谋略密告给赵王。三：吕仓是魏王的臣子，但和秦、楚两国交好。他暗示秦、楚，让两国攻魏，以便借机请
9、求前去讲和来提高自己的地位。四：宋石是魏国的将领，卫君是楚国的将领。两国交战，宋石，卫君分别担任两国将领。宋石送信给卫君说：“双方兵力相当，双方军旗相望，希望不要交战，交战后一定不能两存。这是两国君主的事，我和您没有私仇，最好的办法是相互避开。”于是双方敷衍了事似的打了一场，装模作样的死了些人，之后各自回去表功。五：白圭担任魏相，暴谴担任韩相。白圭对暴谴说：“您用韩国的力量帮助我在魏国任职，我用魏国的力量扶助您在韩国任职，这样我长期在魏国掌权、您长期在韩国掌权。9、窃势胁下法窃势这招，我专门写过一篇文章，大家去看怎样把他人的势力窃为己用？五种办法！。窃势的方法有五种，我这案例也有十几个。只摘取
10、其中一个吧！齐相田婴把一件戴旧了的饰物随手扔到堂外。一位年轻的随从把这饰物拾起来，逢迎道：“我想用这饰物上的将帅之气给全家四口带来福音，请您成全！齐相田婴不置可否。在以后的日子里，随从经常把齐相的饰物拿来昭示于人，于是左右对他愈加恭敬，就连相府的管事也不敢刁难他。（演绎自韩非子内储说下六微第三十一）10.弑主跳槽法。这招在利益博弈十分复杂的局面下可以使用。譬如在唐末牛李党争的时候，有人看李德裕快不行了，于是落井下石，投靠牛僧孺。宋神宗时期，王安石对战司马光不利，吕惠卿果断转身，给老王来了一闷棍；明末诸党互相攻讦之时，有人出卖阉党，投靠浙党；有人出卖浙党，投靠东林党。现实职场中整上级权术：现实职
11、场中，作为下属能对领导有所作为的处事手段有哪些：1、请假/加薪这招对领导的作用可能微乎其微，但会让领导如鲠在喉，而且他还没法拿你撒气。因为每个单位都得允许病假，都得允许加薪。即使自己可以保证没病，谁能保证三亲六故没病呢？他们有病，自己去看看不行吗？再说了，自己从白干到黑，只要求加个二三百块钱，有什么不可以的？如果领导手下乏人可用，如果你的位置恰在枢纽，领导一般都会同意。假若他不同意，驳回了你的请求，依据职场心理学，那么他一定会在某些方面适当迁就你，你的日子也会适当的好转。当然，我们要记住使用这招的三个大前提：其一，你的单位或者你的部门乏人可用；其二，你的位置恰在关窍；其三，你平时的工作很努力。
12、2、瞧准时机黑一把在领导最重视的地方，最不希望出岔子的地方，你故意让他出洋相。当然，你黑他的领域必须是十分关键的领域，而且力度一定要大，最好关乎他的升迁荣辱，能让他的上级雷霆大怒或者心生怨怼。必要时，可以以牺牲同事或者牺牲自己的方式来个自爆，波及领导，让他承担连带责任。使用这招也有两个大前提，其一是你得跟领导的对手勾着，不仅勾着，你还得有领导对手的把柄，以防他不兑现好处；其二，现在的工作已经没什么前途了。某报业集团的李编辑就使用过此招。当时出了个六一六事件，大富豪娱乐城（化名）着火，88死、122伤！报社主编已经写完社论，定义为纵火。（定纵火对官员阶层最有利，直接判死杀人犯就行了。定失火则要追
13、查消防局、工商局、城建局、城管委的连带责任）但是外资媒体希望扩大追责面，于是买通了李编辑。李编辑连夜以主编的口风和文笔写了一篇定“失火”的文章，并署上了领导的名字。不仅发在了境外媒体，还在国内的自媒体平台四处传。报社上面的领导也不都是糊涂蛋，当然有人知道主编是被黑了！但是报社主编这么大的肥缺，谁不想安排上自己人呢？就算不想安排上自己人，打打秋风、敲敲竹杠总是要的。反正主编倒霉是肯定的了，要不就跟上面破财免灾，要不就停职反省。经此一事，李编辑在圈内肯定是混不下去了，但是外资媒体给他那五十万，也够开个小买卖的了！他开了个烤鱼店，专卖清江鱼，每天都有十来桌客人，算下来一年也有几十万，是报社收入的三倍
14、。3、同中求异贿赂法贿赂领导是必要的，碰到领导很愿意被你贿赂的当然好办了，但是碰到不太愿意被贿赂的领导如何办呢？你得先从小处开始贿赂，得先从贿赂大家的同时贿赂领导，或贿赂领导的同时贿赂大家，因为你贿赂的东西不起眼，又是普遍性的存在，领导就没有多少芥蒂，因为从众心理，也就容易接受了，小贿赂多了，就可以加大一点贿赂了，领导多少就会照顾你了，替你办点事了。4、把柄威胁法有些人精说，知道的越多，死的越快！尤其是关于领导的黑幕。问题是，有些时候知道的越少，死的也越快。既然无论知道多少，都得死，还不如多知道些，给自己多加一些筹码。我有一朋友是领导的司机兼保镖，赚的太少，干烦了。于是连夜砸领导房门，跟领导说
15、：“你强奸农村小保姆那个事，我打死也不说啊！下个月，我那朋友就拿钱开夜总会去了。5、越级上报法有人说，越级上报是忌讳！其实，权谋智慧学中的忌讳都是相对的，而不是绝对的。忌讳是相对目的而言的。你有什么样的目的，就有其相应所衍生的忌讳。你想当军人，忌讳就是自由散漫，但你节假日吃什么东西没人管你。你如果想当歌手，忌讳就变了，你再自由散漫也无所谓，但是你就得忌口，太辛辣的东西不能吃，毁声带！同样，你的目的如果是发展的更好，而不是忍气吞声、尸居余气，那么越级上报也无不可。我的八大上位术里就有“直臣上位术”这种套路。如果你是对的，而且有一定的人缘，你的上级还要强压你，你就不妨来一回“卖直取忠”、“以直邀宠
16、”。说不定会有意外收获！丹阳论道第三期学员耿利民就在一家上市公司工作，以快人快语闻名遐迩！他曾经就二老板设定的考勤制度大发不满，甚至发生争执。最后，俩人闹到了大老板那。大老板笑着给我打电话说：“当年朱国治得罪了平西王，吴三桂把他押赴京畿问罪！但是，康熙不但没杀他，反而给了朱国治五品顶戴，让他继续回云南效力。从此，吴三桂吃吃不下，睡睡不着！于是大老板把耿利民派过去给二老板当助理。二老板从此不敢再偷奸耍滑。当然，直臣上位术有两个条件，其一，就是你的老板表面上必须雅量圆融，非常注意打造谦谦君子的人设（有这种姿态，才能允许下面直言无讳）；其二，你的老板必须内心多疑，谁也信不过。（这样你才有机会担任监察
17、御史，四处纠举不法）没有这两个条件，直臣上位术是无法奏效的。6、消极怠工法运用此法时，必须事先找好同党和替罪羊。你找的替罪羊可以是其他人，也可以是其他事物，不过最好找的是其他事物，避免不必要的麻烦，比如：环境问题、气候、材料、设备、不可抗拒的东西等，以这些理由作为怠工的条件。这招当然也有前提条件，那就是老板交下来的工程和任务不仅是让一个人完不成，而是让大多数完不成！这样才能顺理成章、理直气壮。针对老板只单独交代给一个人的任务，要另想办法，此处不讨论。7、上屋抽梯法：把你架起来，再摔死这个上屋抽梯很有学问，最近城管系统的亚军哥跟我说过，跟领导玩，尤其是跟新任领导玩，你得先把他架起来，然后看着他摔
18、倒。通常而言，新领导刚来，立即会有棘手的难题接踵而至，有很多都是历年积压、悬而不决的难题，这些难题看似小事，但是背后利益关系错综复杂。很多不明白的领导，一听下属喊什么英明神武、旷世空前，就会心血来潮的接受难题，骑虎难下，最后功败垂成，丧失威望。无能两个字，结局一定是背定了。小王曾经这么试过，先把城管委大主任捧得比天高，然后三五成群的请愿，让他去拔钉子，解决某地西湖道的占道经营问题。结果领导一去，瞬间碰了钉子，他哪知道西湖道水有多深！这个领导还真是个一根筋，倔脾气，跟那帮所谓的不法商贩死磕。结果磕了一年，上面文件下来了，鼓励和保护地摊经济！全都白忙活了！此领导至今成为笑柄！8、惑乱障眼法：给出专
19、业的、错误的战略规划对付新领导，还有招数。几乎所有的单位，都讲究平衡。这是套路！假使一个单位原有的派系很稳定，来了一个四六不懂的领导，他如果不对这群人进行分化瓦解，缓缓布局，就会在下决定时，四处掣肘，碰一鼻子灰！到头来，没有人尊重这个领导的决定，也没人去执行。最终不得不听强势下属的意见，沦为汉献帝。那么我们要做的是什么，就是利用信息差和伪学识给领导提出错误的战略规划。新领导刚来，根本不知道手往哪伸，也不知道该信任谁，更不知道下一步怎么走！这时候他需要的是什么？需要的是一个“貌似忠厚”的人，呈上一份“切实可行”的战略规划。这就大有文章可做了，你大可以用专业化的文字整理出一篇规划，把单位派系的强弱
20、等级搞得一塌糊涂，让领导对弱者下手，对强者施恩，其结果一定是破坏了平衡。他就玩不下去了！9.垄断概念设计权，在制度建设上注入毒素这种玩法最适合在初创企业和发展中企业运用。有过失败经历的老总张浩成曾经献身说法：“我的贸易进出口有限公司成立之初，曾让心腹李辉等人负责制度框架建设。不到一个月，李辉就呈上了公司管理制度与规章，里面雇用、保证、服务、待遇、奖惩、考核、休假、请假、加班、出差、培训、迁调、留职停薪、福利、保险、抚恤、退休、资谴、安全与卫生等各项无一不有，可以说面面俱到。再加上他引用的管理模板是管理学大师加里哈默尔设计的（其对细节部分有篡改），当时北上广大体上都是用这套，我不疑有它，也怕别人
21、说我太潮，就急急忙忙的同意了。我哪里知道，他在制度框架的不起眼处做了多处手脚，迫使治权下移，把我和基层员工也进行了技术性隔离，令上不访下，下不知上，长此以往，必然造成中层窃势、尾大不掉的局面。张浩成继续反思道：“合同管理制度、信息情报管理制度、员工离职风险管理、员工管理技巧、执行力管理等等，也都是李辉他们三个起草的。他们利用我的年轻识浅，在里面下蛊！这些文件从起草之初就是为了养鳄鱼用的！我真不应该把眼光只盯着财务，我以为只要把住钱就没事了，而忽略了最关键的制度建设，我太天真了！最后的结果是，李辉等人挖走了一大批资源，另立山头。10.利用特殊渠道，提供虚假情报我的朋友张静就被妥妥的坑过一回，好在
22、只是损失了七八千万，没有伤到元气。她最初是想就华南某电力工程进行投标，于是找到了干绩优异的杨杰，问杨杰知不知道竞争对手调查实施要点。杨杰当即侃侃而谈：“调查报告的要则有四：一是从经营者的动向来把握情报，二是从经营状态把握情报，三是分析资产状态，获得情报，四是通过会计方向抓住情报。张静对其回答表示满意，随即深入盘问通过会计方向抓住情报的要点分析。杨杰继续以伪专家的面孔补充道：“要点有九：一，要从会计上来抓住情报的话，大前提就是要能拿到损益表。二，将自己的经营实绩展示给别人看并非是不好的事。营业员必须能有这种说话的工夫。三，在此之前，交易开始时即应确实将损益期中的损益表的交付、明确定立规则。所有的
23、成员，都应有此概念来执行。四，如果不能拿到损益表，也可从许多情报中来做推测，情报的组合建立是营业员和管理者本身的事情。五，连续三至四期赔钱的企业是相当危险的。除了一些大企业或者优良企业，否则连续的赔钱，在金钱上当然没有理由能支持。六，如果支付期间是长期性的话，必须要有周密的检查追踪。本着公司的立场，是以缩短其支付期间为原则。七，在平常，就要做到严格地检查计算错误，而且要确实遵守已约束的支付条件。八，以损益表为基准，财务比率分析和损益表的分析是营业员必须的基础知识。九，损益表亦不可囫囵吞枣，当详加鉴别，以图周全。张静见他说的头头是道，心下更喜。杨杰趁机抛出诱饵，道：“我的同学就在XX公司担任会计
24、！我可以负责这件事！张静许诺道：“把这件事办好了，年底奖金多加十五万！一个月后，杨杰向张静回报说，XX公司正在忙着跟其他公司打收购战，资金链濒临断裂，此次我们的标价出到4500万足可以了！张静竟然不加判查，信以为真。殊不知杨杰跟XX公司早有勾结，带回的情报自然不真。11、内外相结法：与外部势力暗送秋波三十六计：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”如果靠自身积累资源来实现目标，需要很长时间，也可能因此错过时机；如果借用外部资源，为我所用各取所需，不但节省时间，而且事半功倍。中国的改革开放，合理借用外资高质量发展本国经济，提高企业管理水平，利国利民；同时外资
25、赚取其想要的利润，皆大欢喜。马云初创阿里巴巴，需要大量资金。后来找到软银投资2000万美元，帮助阿里巴巴渡过难关，阿里巴巴上市之后这笔投资转为股份，市值达到580亿美元，翻了上千倍。马云如果靠自己努力先赚取2000万，再回头发展阿里巴巴，那么不知道多久才能实现阿里巴巴的美国上市愿望呢！更不用说阿里巴巴因缺乏资金错过最佳发展时机而昙花一现。历史上借用外部力量发展壮大自己势力的事例很多，关键是合理借用。当然，借重外部势力要有限度，否则就会尾大不掉。借用了外人的势力打了江山，最后也要想法除掉外人。就像康熙的平定三藩。我们说的这是大人物的谋略，小人物也一样。别管你在多低的位置，哪怕是个低级文员和扫厕所
26、的，也能潜伪窥私。譬如张某，不过就是某搜索引擎公司的一个助推员。他却发现了这个公司的搜索引擎竞价排名不合理，完全是唯利是图，忽略了推荐商品的质量。于是隐忍待机。功夫不负有心人，终于有人用了他们搜索引擎推荐的商品之后出事了，闹出人命了！这个小张就写了一篇文章，揭露了公司内部各种黑幕，干货满满，添油加醋，煽风点火，投给了同行竞争对手。同行竞争对手赶紧趁机召开记者招待会，大造舆论声势，当年，就抢占了比往常超出百分之二十的市场份额！小张也得到了三百万的好处。12、强合窃势法：跟强大的人保持外在的亲密这招玩起来很容易，也很实用。原先我们集团的刘哥经常被总经理欺负（现已混上意大利籍，在国外发展），长达半年
27、。半年之后，他想了五招。他准备拿善于表演“折节下士”的副董事长开刀！第一招，经常给副董事长、副董事长夫人送一些礼品。这些礼品说轻，不轻，也能值个万八千；说重，不重，也就是一个月工资的事情。第二招，虽然送礼，但是并不求副董事长办什么大事，只是求着副董事长给自己讲讲职场攻略、企业文化等等看不见、摸不着的东西！并且经常随同副董事长出席一些酒会、高尔夫球场之类，还亲密合影并转发朋友圈！第三招，经常以副董事长的名义给有困难的员工施恩，给点小实惠。第四招，不管自己有什么功劳，都说是副董事长的栽培。第五招，不管集团新进来什么员工，他都请客吃饭，在夸公司的同时，重点夸副董事长。说跟着他干准没错！时间一长，大家
28、都以为他是副董事长的人。总经理也对他忌惮三分。这五招，看似平淡无奇，实则已经把自己跟副董事长绑死了。如果副董事长公开声明说，小刘不是我的人，跟我没关系，会造成四大不利影响：其一，等于承认自己在公司内部是有党派的，否则何来“不是我的人”？他不是你的人，那你的人是谁？其二，会让集团的人以为自己欲盖弥彰。其三，会让外人以为自己卸磨杀驴、弃车保帅。其四，会让因为小刘的奔走而已经聚集在自己麾下的人无所适从！所以说副董事长即便千般不愿意，也只能认了，把他收为己用。因为只有收为己用，才能规范他的行为，控制他的举动。如果不收，他日保不齐小刘干出什么有损公司利益的事情，让其他派别抓住把柄，攻击自己。当然，使用这些个招数，前提是你的领导道行不深，如果你的领导是贤者、雄主，那就要谨慎出招！你就有必要看看“八大上位术”啦！
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