1、第三项 投资分析 略 第四项 方案设计建议 15天 第五项 方案设计优化 视设计情况 第六项 工程案名、推广、VI系统 设计及运用建议 60天 第七项 营销策略、推广主题 90天 第八项 工程广告策略 100天 第九项 开盘方案及相关SP活动 方案、方案 开盘前、后视需要 第十项 工程销售价格的制定与控制 下略 第十一项 销售资料设计、建议及审核 第十二项 接待中心与销售道具布置建议 开盘前2个月 第十三项 样板房装饰方案建议 开盘前2个月 第十四项 媒体广告方案制定、设计建议及审核 第十五项 销售策略及案场销售形式 第十六项 销售培训及督导 第十七项 销售代理执行 第十八项 企业品牌筹划 第
2、十九项 企业CIS筹划 第一项 市场调研 房地产市场总体状况分析 现状 价格走势将来趋势 区域市场调查与分析 1、区域市场总体状况 1 供给量 2 分布情况与价格分析 3 将来趋势 4 消费者特征 2、 对调查工程的分析 1 规划特点 2 房型功能 3 配套设施及设备配置 4 价格状况 5 销售策略 6 物业管理 3、 主要竞争个案分析 价格策略 2 产品特色3 卖点分析 4 营销策略 本案基地与周边环境分析 基地位置特点 交通、商贸情况 人文、地理环境 区域市场调查工程表 调查工程分布图 结论 第二项 工程市场定位 产品定位建议 规划布局建议 建筑设计建议 绿化布置建议 房型面积、功能建议
3、建筑选材建议 设施配置建议 物业效劳建议 目的客户定位 客户年龄细分 2、 客户职业细分 3、 客户行业细分 价格定位 导入期价格定位 公开期价格定位 强销期价格定位 4、 持续期价格定位 产品基调、风格定位 设计基调、设计风格的定位 第三项 工程投资分析略第四项 工程方案设计建议及招标略 第五项 工程方案设计优化 本阶段工作旨在结合专业筹划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景,根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见,把市场因素和技术问题有机结合。一、 物业功能规划的沟通 二、 物业规划、细部构造、公共配置的沟通 三、 物业外立面造型的沟通 四、 物业内部三维空
4、间处理的沟通 五、 物业内部单元房型设计的沟通 六、 物业的面积配比、格局配比的沟通 七、 物业建材设备选择确认的沟通第六项 工程案名、推广名、VI系统设计及运用 一、工程案名建议二、 工程推广名建议 三、工程LOGO设计 四、VI系统设计及运用 第七项 工程营销筹划、推广主题略 第八项 工程广告筹划 广告定位 广告人群定位 2、 广告风格定位 二、 创意方向与广告策略 1、 广告目的 2、 创意方向与广告分析 导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期 三、广告表现 四、 媒体方案 五、 广告费用预算与分配 第九项 开盘方案及相关SP活动方、方案 SP活动针对各个不同的销售阶段,结合天时、地得、
5、人和等因素作详细方案。一、 SP活动的主题选择 如:新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公开酒会。二、促销时机的选择 1、 重要节日:如春节、国庆、端午等 2、 重要结点:如开盘预售、构造封顶、开工交房等 三、 阶段性促销策略 开盘期SP活动、强销期SP活动收尾期活动 四、 促销活动场地安排 房产展销会公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置 第十项 工程销售价格的制定及控制 一、阶段性价格定位 1、导入期价格定位 2、开盘期价格定位 3、强销期价格定位 4、持续期价格定位 5、 收尾期价格定位 二、 定价策略 1、 单价 起售单价 最低单价 平均单价 主
6、力单价 2、 总价 总价范围 主力总价 总价配比 3、 特价 三、 价格制定与价格控制 1、 开盘时机及开盘价格 2、 基价与基价系数确实定 3、 底价价目表与销售价目表的拟订 4、 优惠折扣的条件方式 5、 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间 与职权范围 第十一项 销售资料的设计包括楼书、海报、DM等 第十二项 接待中心安排与销售道具 一、 接待中心安排 1、 接待中心的选址 2、 接待中心至工地现场沿线景观美化 3、 接待中心风格定位、设计、施工和室内布置的建议二、 主要销售道具建议及设计 1、 标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 2、 交通位置图、区域环境图 3、 建筑模
7、型 4、 室内、外灯片选择和灯箱 5、 接待中心销售道具使用考前须知 第十三项 样板房装饰方案建议 一、 样板房型选择 主力房型 特殊房型销售中心可能遇到阻力的 二、 可以换种方式装修的超常规的 三、 样板房的楼层、景观选择 四、 室内装潢五、 家具培植 六、 室内灯光照明、日常生活什物摆设 七、 清洁卫生和监护工作 第十四项 报纸及媒体广告方案制订、广告设计建议及审核略 第十五项 销售策略及案场销售形式略 第十六项 销售培训及督导略 第十七项 销售代理执行略 第十八项 企业品牌筹划略 第十九项 企业CIS筹划略 附:协作业务单位资源 一、 建筑规划设计 工程整体规划设计,住宅户型设计 二、 景观环艺设计 建筑景观设计 三、 媒体推广 广告制作、演艺活动组织 四、 媒体资源 平面、户外等各类广告载体 五、 室内设计 售楼处、样板间室内装饰设计六、 模型制作 工程整体、部分、单体、户型等展示模型 七、 展会布置 房产交易会、展示会等展位设计、布置 八、 建筑装潢 建筑室内外装饰设计、施工 郑州两岸营销筹划
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