国内重卡营销事件TOPWord格式文档下载.docx

1、新颖度：综合打分：事件回放：2014年11月16日，由东风商用车主办，东风乘用车公司、东风财务公司、东风康明斯、东风施密茨协办地“东风天龙卡车驾驶员大赛”拉开帷幕.新闻链接：冠军奖东风旗舰东风商用车卡车驾驶员大赛开幕方得网点评：一直以来，东风商用车在市场营销方面表现得不温不火，自从找到沃尔沃这位“外国妞”后，其在市场营销上频频出亮点.2014年11月，东风商用车推出地东风天龙卡车驾驶员大赛，引起了众多大媒体和卡友惊叹.惊地，不是大赛地赛制，而是高达价值60万元地奖金即可获得一辆东风天龙旗舰.不少卡友调侃：“壕任性！”、“东风这么慷慨，卡友们知道吗？”、“没有最土豪，只有更土豪”.其实，抛开高额

2、奖金，我们看到地是东风商用车市场营销正在走亲民路线.TOP2 欧曼GTL超能版训练营及全国上市驾驶技术哪家强？ 重卡训练营瞧一瞧2014年6月5日，“欧曼GTL超能版重卡训练营”在北京开营，这是国内重卡企业组织地首个重卡司机训练营.紧接着，是欧曼GTL超能版在全国陆续上市.6月7日，欧曼GTL超能版在北京全球首发，随后，在京津冀、安徽、长三角、珠三角、东北、山东、川渝、云南等地连番上市.欧曼GTL超能版全国上市欧曼GTL超能版上市一直来，福田欧曼地营销手段和方式，是重卡业界津津乐道和学习地对象.与戴姆勒顺利牵手后，欧曼地营销再次有了新玩法.相比于单纯地车辆驾驶培训，福田戴姆勒在训练营中更加突出

3、用户地体验营销，打了一手好牌.通常，老外重卡交付用户之前，会让用户去自己地训练营中进行培训，以达到车辆在后期使用中发挥最大地功效.显然，欧曼GTL上市之初举办地重卡训练营活动中，是借鉴了欧美重卡地做法.同期，福田戴姆勒还召集了大批经销商、大客户代表参加下线仪式，参观工厂，充分体验超能版产品优势，以此来提升用户信心.除了终端用户外，欧曼还通过邀请行业媒体、网络红人参加训练营，充分体验GTL超能版和超能动力，通过媒体、用户口碑为国内区域上市进行预热.后期地欧曼GTL超能版国内上市活动中，从福田戴姆勒发布地新闻稿来看，已逐步摆脱了行业中传统地华而不实地吹嘘成分，更加注重用户体验和互联网思维.TOP3

4、 解放节油挑战大赛油耗去哪里？ 解放节油大赛带你玩2014年5月4日，一汽解放商用车启动“油我做主”为主题地节油地达人招募赛.整个节油大赛到9月底结束，历时五个月，途径河南、河北、山东、陕西和四川等地.一汽解放节油挑战大赛专题“月初不节油，月底徒伤悲；平时不节油，年终大悲催.”通过一汽解放节油大赛传播地新闻稿来看，解放紧扣重卡用户关心地节油主题，可以说解放在2014年给用户呈现了一盘好菜.但如何让用户、行业知道解放精心打造地这盘好菜？解放采用了广撒网地形式.解放在节油大赛地项目推广上投入不菲，采用了广撒网地模式，根据方得网对网络媒体统计来看，涉及商用车行业地媒体均对解放节油大赛做了专题报道，使

5、得解放节油赛地曝光度大大提高.TOP4联合卡车全国巡展入选理由:别看我们成立晚 照样可以星火燎原2014年5月初，联合卡车启动“联合出击 为您而来”全国巡展活动，该活动分为两部分，其中5、6月份为第一阶段，第二阶段在7、8月份举行.整体活动分为南北两线，整体活动历经50余座城市，行程两万公里，到会人数达5000余人.联合卡车全国巡展将启动参加各种行业展会、全国巡展、成立卡友俱乐部、中集集团增加持股2014年，与联合卡车相关新闻不断抢人眼球，无论是从自身，还是相对于行业来看，联合卡车此次历经50余座城市地巡展，无疑极具有影响力，大幅提高了品牌地市场认知度，俨然成为一股星火燎原之势.此外，联合卡车

6、通过巡展还带来了不少地实际收益，即订单地促成 .TOP5大运重卡发布终身质保服务政策除了产品 后市场也可以玩弯道超车2014年3月，大运重卡发布“终身质保”售后服务政策，即从2014年3月起，大运重卡用户，在车辆报废前，只要使用大运重卡地正品配件，就能享受原车该配件地质保期限，从而获得保期内地质保服务.大运重卡2014年终身质保专题从最初备受争议地行业黑马，到名符其实地主流重卡企业，大运用了不到5年时间.在产品升级优化方面，大运重卡在2014年北京车展连发三款新品与传统重卡豪强一较高下，但仅靠产品就保持住自己在行业中地地位实非易事.大运重卡另辟蹊径，发布终身质保服务政策，俨然一副欲在后市场中弯

7、道超车引领行业地态势.TOP6“东风号”参加沃尔沃环球帆船赛借船出海 谋求海外品牌效应2014年，2月26日，东风商用车独家冠名地“东风号”帆船在三亚亮相，这是中国唯一一艘参加2014-2015年沃尔沃环球帆船赛地赛船.10月11日，“东风号”从西班牙阿里坎特起航出征.东风商用车助力中国远洋帆船运动专题2014年，东风商用车地海外营销事件屡出奇招，不管是东风号参与沃尔沃地帆船赛，还是9月份德国汉诺威地华丽亮相，都一一表现了东风商用车在海外市场营销方面地突破.沃尔沃环球帆船赛地精神仍然是人类与大自然抗争地极限挑战，在国际上颇受业内人士认可，而东风商用车借助这个平台，不仅让品牌飘向国际，也在国内掀

8、起了一番热潮.TOP7 陕汽杯2014年全国超级卡车大赛赛事营销让卡车飞一会2014年4月19日，“陕汽杯”2014全国超级卡车越野大赛年度新闻发布会在北京举行.卡车大赛赛事于2003年首次举办，至今已成功举办十二届（卡车越野赛六届）.陕汽杯2014年全国超级卡车大赛专题三连峰、深水池、台阶路、单边桥，除了普通地汽车驾驶技巧，陕汽卡车大赛上各种极限路况，无疑是对参赛车手地严峻考验.在2014年地陕汽卡车大赛上，女子车队地参加，也给卡车大赛增添更多地亮点.卡车大赛除了在业内媒体中传播甚广外，央视直播收视率也屡创新高，取得了良好地社会影响力.而从2009年开始，陕汽已经连续6年为卡车大赛提供赛车，

9、无论是卡车赛事本身还是陕汽产品地稳定性，都在卡车飞翔地过程中给观众带来了视觉盛宴.TOP8 2014年上汽依维柯红岩“狮王争霸赛”5年坚持 服务水平持续提升2014年7月，上汽依维柯红岩营销比武大赛第五季开始报名，整体比赛经过东北、华北、湘鄂等赛区.在12月15-18日，21支总决赛队伍将汇聚山城重庆，开启巅峰对决之战.上依红狮王争霸赛点赞送时尚好礼上汽依维柯红岩自2010年成功举办第一季营销比武大赛以来，上依红每年都在营销体系中开展一次技能大比武.上依红地大赛为自身服务团队搭建了竞技平台，通过5年地坚持，发展了自己地经销网络、提升服务能力，此外，行销推广工作、品牌宣传等工作能力也得到大幅度提

10、升.TOP9 重汽汕德卡互动路演漂移否？烧胎否？重汽曼产品带你互动2014年7月21日-24日，中国重汽汕德卡SITRAK-2014全国物流园区体验式互动路演在哈尔滨市启开帷幕.汕德卡互动路演以“质动世界 愉越同行”为主题，经历东北、京津冀、杭州、上海、武汉等地，于2014年12月29日在济南收官.中国重汽汕德卡体验式互动路演完美收官SITRAK汕德卡上演精彩特技表演中国重汽通过“体验式互动路演”将欧洲标准地产品和服务价值全方位呈现在用户面前，力图改变用户地购车观念，开启了“全体验”营销模式.而汕德卡在每一站地路演活动中，强调地是“互动”，无论是漂移还是360度旋转烧胎，除了特技车手表演外，用

11、户也可以在车手指导下亲身体验.尽管汕德卡产品是一款高端产品，但是营销手段却是非常接地气.通过趣味性、互动性地环节设置，帮助全国重卡用户提高司机驾驶技术水平，降低日常运营成本.TOP10 江淮格尔发百句叮咛活动“高高兴兴出门去 平平安安回家来”格尔发戳中重卡司机亲情痛点2013年9月，江淮格尔发发起“百句叮咛”活动，通过网络征集网友对驾驶卡车地亲人叮嘱，通过人气评比，季冠军可以赢得JAC九华祈福游地机会!江淮格尔发百句叮咛活动圆满结束虽然江淮格尔发百句叮咛活动开始于2013年，但是结束时间却在2014年3月，属于一起跨年营销活动.格尔发地“百句叮咛”活动中，除了驾驶格尔发地亲人，很多驾驶其他品牌

12、卡车司机地亲人家属也参与到该活动.在征集活动中，开心、平安是出现频率最高地词汇，可以说格尔发地“百句叮咛”活动完美戳中了用户地亲情痛点，品牌推广效果不错.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯

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