商业计划书软茶计划书Word文档格式.docx

1、第十节 产量计划第六章 市场和销售战略第一节 市场目标二、学校市场竞争分析1、目前市场份额3、小结三、销售毛利率比较分析第三节 市场渗透计划一、未来3-5年销售预估二、产品1、产品描述2、品牌标识3、商标4、技术特点5、性能比较 三、价格1、定价原则2、基价3、折扣4、实际价格五、整合营销沟通计划第七章 店面管理与所有权第一节 管理一、店面类型二、组织框架三、核心管理层工作职责与简历1、工作职责2、核心管理层简历四、员工第二节 所有权一、总投资二、所有权形式三、公司成立日程计划第八章 资金需求第一节 目前资金需求量一、金额二、时间三、资金类型1、权益2、债务四、资金来源第二节 其他资金需求第三

2、节 资本金的使用一、店面招标费二、库存占用资金三、设备费用 四、管理费用五、营销费用第九章 财务分析第一节 1-5年财务预测一、产量二、员工需求量和劳动力成本三、损益表四、现金流量表资产负债表第二节 财务分析一、比率分析1、比率2、净现价值、投资回收期和内部收益率分析二、量-本-利分析和盈亏临界点分析1、量-本-利分析2、固定成本和可变成本3、盈亏临界点第三节 总结1.2可行性研究结论 1.2.1市场预测和项目规模1.2.2原材料、燃料和动力供应1.2.3厂址1.2.4项目工程技术方案1.2.5环境保护1.2.6工厂组织及劳动定员1.2.7项目建设进度1.2.8投资估算和资金筹措1.2.9项目

3、财务和经济评论1.2.10项目综合评价结论1.3主要技术经济指标表1.4存在问题及建议第2章 软饮料项目背景和发展概况2.1项目提出的背景2.1.1国家或行业发展规划2.1.2项目发起人和发起缘由2.2项目发展概况2.2.1已进行的调查研究项目及其成果2.2.2试验试制工作情况2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程2.3投资的必要性第3章 软饮料项目市场分析与建设规模3.1市场调查3.1.1拟建项目产出物用途调查3.1.2产品现有生产能力调查3.1.3产品产量及销售量调查3.1.4替代产品调查3.1.5产品价格调查3.2市场预测3.2.1国内市场需求预测

4、3.2.2产品出口或进口替代分析3.2.3价格预测3.3市场推销战略3.3.1推销方式3.3.2推销措施3.3.3促销价格制度3.3.4产品销售费用预测3.4产品方案和建设规模3.4.1产品方案3.4.2建设规模3.5产品销售收入预测第4章 软饮料项目建设条件与厂址选择4.1资源和原材料4.1.1资源评述4.1.2原材料及主要辅助材料供应4.1.3需要作生产试验的原料4.2建设地区的选择4.2.1自然条件4.2.2基础设施4.2.3社会经济条件4.2.4其它应考虑的因素4.3厂址选择4.3.1厂址多方案比较4.3.2厂址推荐方案第5章 软饮料项目工厂技术方案5.1项目组成5.2生产技术方案5.

5、2.1产品标准5.2.2生产方法5.2.3技术参数和工艺流程5.2.4主要工艺设备选择5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标5.2.6主要生产车间布置方案5.3总平面布置和运输5.3.1总平面布置原则5.3.2厂内外运输方案5.3.3仓储方案第7章 软饮料项目企业组织和劳动定员7.1企业组织7.1.1企业组织形式7.1.2企业工作制度7.2劳动定员和人员培训7.2.1劳动定员7.2.2年总工资和职工年平均工资估算7.2.3人员培训及费用估算第8章 软饮料项目实施进度安排8.1项目实施的各阶段8.1.1建立项目实施管理机构8.1.2资金筹集安排8.1.3技术获得与转让8.1.4勘察设计和设备订

6、货8.1.5施工准备8.1.6施工和生产准备8.1.7竣工验收8.2项目实施进度表8.2.1横道图8.2.2网络图8.3项目实施费用8.3.1建设单位管理费8.3.2生产筹备费8.3.3生产职工培训费8.3.4办公和生活家具购置费8.3.5勘察设计费8.3.6其它应支付的费用第9章 软饮料项目投资估算与资金筹措9.1项目总投资估算9.1.1固定资产投资总额9.1.2流动资金估算9.2资金筹措9.2.1资金来源9.2.2项目筹资方案9.3投资使用计划9.3.1投资使用计划9.3.2借款偿还计划第10章 软饮料项目财务与敏感性分析10.1生产成本和销售收入估算10.1.1生产总成本估算10.1.2

7、单位成本10.1.3销售收入估算10.2财务评价10.3国民经济评价10.4不确定性分析10.5社会效益和社会影响分析10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性；10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性；10.5.4项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性；10.5.5项目对合理利用自然资源的影响；10.5.6项目的国防效益或影响；10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。第11章 软饮料项目可行性研究结论与建议11.1结论11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。11.1.2对主要的对比方案进行说明。11.2建议11.2.1对可

8、行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。11.2.2对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。11.2.3对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。第12章 财务报表（1）基本报表1.主要经济技术指标表2.各年损益分配表3.自有资金财务现金流量表4.投资者（整体）财务现金流量表5.全投资财务现金流量表6.资金平衡节余（银行存款）表7.资产负债表（缴税偿债分利后）8.资产负债表（税后偿债分利前）9.外汇平衡节余累积表10.投资构成、资金投入与来源计划表11.注册出资方式比例与年度出资计划表12.借款还本付息计划表（2）辅助报表1.生产销售

9、既定目标2.进口设备原值估算表3.购买国产设备4.作价出资设备5.房屋及建筑物6.无形资产与递延资产用汇7.生产办公设备日生产耗能（外购）指标8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标9.各产品原辅材料年消耗计划目标10.原辅材料年支出与进项税额既定目标（一）11.原辅材料年支出与进项税额既定目标（二）12.原辅材料年支出与进项税额既定目标（三）13.各产品的原辅材料年进项税额14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税15.各产品的原辅材料（含运费）年支出16.机构设置、人员编制、工资总额估算17.部分管理费用、销售费用估算表18.年经营成本估算表19.流动资金估算表20.固定资产折

10、旧、无形资产递延资产摊销估算表21.总成本费用与销售税金及附加计算表22.各产品成本费用价格构成与调整统计分析表（3）敏感分析报表第13章 附件软饮料项目可行性研究报告附件。凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。（1） 项目建议书（2） 项目立项批文（3） 厂址选择报告书（4） 资源勘探报告（5） 贷款意向书（6） 环境影响报告（7） 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告（8） 重要的市场调查报告（9） 引进技术项目的考察报告（10） 利用外资的各类协议文件（11） 其它主要对比方案说明（12）

11、其它（13） 附图 -厂址地形或位置图 -总平面布置方案图 -工艺流程图 -主要车间布置方案简图 -其它1.0项目摘要1.1目标1.2使命1.3成功的关键2.0公司摘要2.1公司所有权2.2开业概要2.3企业选址与设施3.0产品3.1产品描述3.2竞争比较3.3销售资料3.4进货3.5未来的产品4.0市场分析概要4.1市场细分4.2目标市场策略4.3行业分析4.3.1行业参与者4.3.2竞争和购买模式4.3.3主要竞争者5.0战略与实施概要5.1营销战略5.1.1分销布点5.1.2定位策略5.1.3促销策略5.2营销计划5.2.1销售预测6.0管理概要6.1组织结构6.2管理团队6.3人事计划

12、7.0财务计划7.1重要假设7.2关键财务指标7.3收支平衡分析7.4预期利润和成本7.5预期现金流7.6预期资产平衡表7.7经营比率经营专长包括：1、预算控制：基于历史数据的预算根据目标设定的预算项目预算计划程序性控制预算系统2、人事管理目标管理3、战略规划长期计划编制全面质量管理运营计划编制4、公共关系教育性广告市场调研咨询5、社团领导顾问团商业和教育合伙人6、城市规划和开发7、商业需求评估和咨询第二章 企业基本情况第一节 企业主要产品第二节 主要产品特性第三节 项目所处行业描述第四节 企业在行业中的地位第五节 企业发展目标第三章 项目产品和服务第一节 企业主营产品一、产品介绍二、产品主要

13、用途和适用范围第二节 主要原材料及其供应第三节 未来产品和服务的规划第四节 生产、技术和储运一、产品生产工艺二、产品储运与物流第四章 项目产品的研究与开发第一节 产品技术行业标准第二节 国内外产品竞争情况第三节 企业产品开发情况第五章 项目所处行业及分析第一节 国内行业概述一、行业主要分类及产业链二、行业发展状况三、行业发展潜力四、消费结构分析五、发展趋势预测第二节 一、行业概况二、国外产品竞争情况三、行业盈利情况分析机会分析第六章 企业融资项目SWOT分析第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）一、企业竞争优势分析（strength）二、企业竞争劣势分析（weakness）第二节 企业机会与威

14、胁分析（OT）一、发展机会分析（Opportunity）二、影响项目实施的不利因素（Threats）章 项目产品营销环境分析（PEST）第一节 政治法律环境分析第二节 行业经济环境分析第三节 社会文化环境分析第四节 产品技术环境分析第八章 企业营销战略与实施计划第一节 企业与销售现状一、产品在国内的适应性分析二、企业主要销售渠道策略及经销商三、过去几年销售额及主要销售区域占比四、产品销售计划第二节 产品销售策略一、基本营销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账款管理五、定价政策第九章 项目资金和退出策略第一节 融资计划第二节 投资回报第三节 退出安排一、股权融资退出方案二、债权融

15、资退出方式第十章 财务计划分析第一节 项目主要经济指标第二节 财务预测一、内部收益率分析二、投资回收期计算三、税金预测第三节 不确定因素分析一、盈亏平衡分析二、敏感性分析第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）第一节企业融资项目的主要风险因素一、政策风险二、风险三、定位风险四、外部竞争环境风险五、企业内部风险六、筹资风险第二节 防范和降低风险的对策一、政策风险的防范风险的防范定位风险的防范竞争风险的防范五、资金风险的防范第十二章 附件、附表一、附件1、营业执照、税务登记证复印件。2、法人身份证复印件及简历3、主要经营团队名单及简历4、专利证书生产许可证鉴定证书等5、注册商标6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）7、土地证（场地租用证）8、工艺流程图9.、服务项目成长预测图二、附表1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、其他需要批露报表