简单的销售返利合同Word文件下载.docx

1、一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。返利的基本目的从A 药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的：1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽

2、量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩（经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利）的根本原因。比如A 药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。3、以加速回款为目的。将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。4、以规范经销商销售行为为目的。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相

3、结合。如A 药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。5、以品牌形象推广为目的。比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。返利的多样化形式为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的返利形式。那么，不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢1、现金形式：厂家直接以现金支付经销商应得的返利。这是最为原始、最为简单的返利形式。这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。2、货款折扣形式：返

4、利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。3、实物形式：厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力（电脑里装有配套的管理软件）。4、市场宣传、培训形式：将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。为经销商办一些实3事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。5、

5、联谊活动形式。如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。返利的其他注意事项除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。1、灵活地制定返利的计算周期。A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度;这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返

6、利政策。通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段：“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一样的。4、制定合理的返利点数，确保返利具有*性。“仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一贴灵”的累计返利为%;“珍菊降压片”的返利最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的*力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。返利的两种功能综上所述，我们可

7、以说，返利不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。1、激励功能。经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。2、控制功能。但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商

8、不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。反言之，如果一种返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。篇二：经销商返利协议经销商返利协议甲方（以下简称甲方）： 乙方（以下简称乙方）： 一、 目的：为了提高经销商销售产品的积极性，提升经销商经营利润，特制订本返利协议。 二、 返利办法： 1、甲方本着有计划，分阶段开发市场达成销量的原则，将销售返利定为季度销售返利加年度销售返利

9、加超额完成合同追加奖励三项。1）、季度返利：指经销商按照合同附件签订的销售进度，达成当季度销售任务90%以上，可享受当季度销售返利。 2）、年度返利：指经销商按照合同签订销售任务，实际达成90%以上，可享受年度售返利。3）、超额完成合同奖励：指经销商按照合同签订目标任务，按时达成销售目标并超额完成全年销售任务者，除享受季度和年度销售返利外，甲方对经销商超额部分另进行的销售奖励； 2、经销商享受销售返利标准：1）、经销商年度合同10万元以上20万以下：2）、经销商年度合同20万以上50万以下：2）、3）、经销商年度合同50万以上： 返利三三、 返利结算方式：1、 季度返利：经销商按时达成合同附件

10、签订的季度销售任务，甲方销售中心根据销售合同签订销量，按本合同相应返利标准进行销售返利统计，并报财务审核后，于次月作为货款返至经销商账户，金额在经销商往来对账函中体现。 2、 年度返利和超额奖励：经销商按时达成合同签订的年度销售任务，甲方销售中心根据销售合同签订销量，按本合同相应返利标准进行销售返利统计，并报财务审核后，于次年3月份，作为经销商次年货款返至经销商账户，金额在经销商往来对账函中体现。 四、 特别约定：.甲方法人代表：乙方法人代表： 委托人：委托人： 联系电话：联系电话：议签订日期：篇三：销售返利合同销售商4-7月销售奖励协议味之家让老板娘穿“金”戴“银”为感谢各位老板娘对味之家的

11、支持，特推出味之家让老板娘穿“金”戴“银的促销活动。具体如下：销量增长及品项占比达到公司要求，送一件金银制品。根据客户进多少货，可按照固定时间到金银场所选购金银品，由公司买单。金色夏季甲方：唐山市北方锦丰实业有限公司乙方“_为进一步加强厂商合作，拓展市场，延伸服务；本着互惠互利，共同发展的原则；甲方对乙方提供销售奖励政策，为明确双方责任与义务，特订协议如下： 一、乙方享受促销活动的资格及条件：；1、乙方遵守甲方销售政策，坚持在合同限定区域内销售，不搞恶意降价倾销，不向区域外市场倒货、窜货。如果有上述情况发生，取消活动资格。 2、积极配合甲方之月度销售政策，集中资源销售甲方产品；3、本次活动时间

12、内有一个月没有进货或中途中断合作关系，不享受本次活动。 4、基础销量与目标达成要求：A、基础销量要求：20XX年47月份累计销售额达到33万以上。 B、成长率要求：较同期成长10%以上 C、进度要求：每月不得低于总目标的20% D、产品结构调目标：中高价面占比25%二、销售目标：4-7月累计销售目标 单位：万元三、奖励方式：1、老板娘购买金银饰品基金奖励：说明：A、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比大于25%返利% B 、成长率大于等于20%，中高价面占比大于25%返利% C、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比小于25%返利% D、成长率大于等于20%，中高价面占小于25%

13、返利% 2、本次活动另设中高价面（含1元干脆面）销量排名奖：A、活动对象：参与本次活动的所有签约客户B 、考核办法：以活动期间，中高价面的销售箱数进行排名 C、奖励办法：a、销量冠军奖：奖励价值8000元，液晶电视一台 b 、销量亚军奖：奖励价值5000元，苹果手机一部 c、销量季军奖：奖励价值3000元，笔记本电脑一台四、本协议执行时间自_年_月_日至_年_月_日止。 五、本协议一式两份，双方签字盖章之日起生效，其他未尽事宜双方协商解决。唐山市北方锦丰实业有限公司乙方：委托代理人： 委托代理人：签订日期： 签订日期：篇四：终端点销售返利协议书终端点销售返利协议书甲方（经销商）：乙方（终端点）

14、：经甲、乙、双方友好协商，本着平等互利的原则，就甲方产品进入乙方销售事宜，达成以下条款，以资共同遵守。一、进场产品及陈列位置1、乙方同意甲方所代理的_牌系列产品，共_支单品进入超市销售。2、甲方产品陈列位于乙方超市_位置，未经甲方许可，乙方不得改变。二、返利标准1、月销售返利采用累计月返利制度，具体返利比例参照下表：月进货额 返利比例元以下 甲方不给返利元以上%元以上%元以上%2. 其他约定：三、返利结算方式1、由乙方以月为单位（即每月1日31日）为一个结算周期。2、甲方需将本月给乙方的返利金额以现金方式垫付，于次月3日前从银行直接汇入乙方指定帐号中，决不允许以其它形式结算。3、乙方需提供 银

15、行帐号；帐号开户名：（乙方指定银行开户帐号的姓名需与签约人姓名一致；乙方银行帐号若有变更，需及时以书面形式通知甲方销售人员）。四、相关责任1、协议生效起，乙方应遵照甲方的统一零售价进行产品的销售不得把返利用于市场价格竞争；若有违反，甲方有权随时无条件取消违规返利费用，情节严重将给予终止合作。2、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而遭受的损失，均由乙方自己承担。 3 4复甲方查证。 5、若乙方在次月10日前未收到返利费用，请及时致电甲方。五、协议有效期：自 年 月 日起至年 月 日止。六、本协议未尽事宜，双方协商后经补充相关条款方可生效执行。七、甲、乙双方在履行协议过程中发生争议时，

16、双方应及时协商解决，协商达成不一致时，任何一方可直接向甲方所在地人民法院提出诉讼。八、本协议一式两份，双方各持一份，经双方代表签字盖章后方可生效。甲方（公章）： 乙方（公章）： 经办 人：电 话：电 话：签订日期: 年 月 日 签订日期: 年 月 日篇五：篇六：返利方案合同20XX年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。 二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。 2、销售返利计算销售返利金额 =分段销售额分段提成比率 3、销售返利计算方式（

17、分段计算）1）销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元1%=1万元2）销售额达到 400 万元（包括 400 万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元1%+（400-100）万元2%= 7万元。3）销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 400 万）3%。4）销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 800 万）4%。返利说明表4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后

18、发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予%的现金折扣而把帐款全部结清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。2）应收帐款回款周期在15天30天的（包括30天），返利金额按80%结算。3）应收帐款回收周期在30天45天的（包括45天），返利金额按50%结算。4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。 5）货款结算方

19、式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。 6）应收帐款回收周期=30天（月销售额应收帐款期末余额） 7）应收帐款年度平均回收期=每月回收期12 三、本 经销商销售返利办法 解释权归金乌集团销售公司。 四、本 经销商销售返利方办法 适用时间为“ 20XX 年 5月 1 日供方：需方：供方代表签字： 需方代表签字：年月日年月日篇七：销售返利委托书委 托 书重庆圣华曦药业股份有限公司：兹委托我公司员工 （身份证号码： ）负责我公司20XX年乐卡地平产品的销售返利事宜，请贵公司将该笔返利款项￥2500元（大写：人民币贰千五佰元正）汇入以下私人账户中，请接洽。 账户名：账号：开户行：委托单位：河南隆祥

20、药业有限公司20XX年1月7日篇八：补充协议：20XX年钛诺隔热防爆膜进货返利经双方友好协商，针对乙方： 甲方授权销售钛诺汽车防爆隔热膜，达成如下补充协议一、客户销售返利办法A:月进货额达到 1 万元（包括 1 万元）返利比率为10%，即返利金额= 1 万元10%= 万元。B:年度进货额达到 6 万元（包括 6 万元）及以上的，返利比率为5%，即返利金额= 6 万5%= 万元C:销售商可重复享受A和B返利条款D:赠送品、促销产品不计在返利范围内。二、销售返利结算1.月返利计算周期从每月1号到每月30号为止2.年度返利计算周期从_年_月_日至_年_月_日为止3.所有返利均以钛诺隔热防爆膜产品形式

21、体现。三、本经销商进货返利解释权归济南睿达汽车服务有限公司。代表（签字）：代表（签字）：甲方（盖章）: 乙方（盖章）：篇九：简单购销合同川西电缆销售合同合同编号： CX20XX070502 签订时间：20XX 年 07 月 5 日 签订地点：买受人（以下简称甲方）： 出卖人（以下简称乙方）:甲、乙双方根据中华人民共和国合同法等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就甲方购买乙方产品达成以下买卖合同条款。 一、产品名称、型号、数量、金额、供货时间及数量三、运输方式： 汽车运输，货送至绵阳工地 。 四、交货及费用承担 交货时间： 预付款到账后7日内分批交货 。 交货地点为： 绵阳。 交货

22、方式为：绵阳地区卖方送货。 卸车及费用：甲方负责卸车并承担卸车费用。甲、乙双方应该办理货物的交接手续，并在相关的货物凭证上由甲方指定收货人签字，甲方指定收货人应是甲方授权委托书指定人员，如甲方变更收货人，应出具授权委托书。甲方指定收货人姓名： ，身份证： ，手机： 。 包装及回收，包装物为线盘，电缆线盘回收。五、验收标准、方法及提出异议期限产品到达甲方交货地点后，甲方按运单对产品质量、数量、规格等进行验收，验收期限为货到交货地点当日内，甲方对产品质量有异议的，应当在收到产品后三日内提出确有证据的书面异议并通知到乙方；逾期不提出异议的，视为乙方产品质量符合本合同约定要求。 在合同约定期限内乙方违

23、约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担；产品交付后或甲方违约致使乙方拒绝交货、延期交货的，产品的灭失、毁损的风险由甲方承担。 因甲方不正确敷设、安装、使用（过流）等原因造成的产品质量问题，乙方可以给予协助，但费用由甲方自行承担。 乙方免费为甲方提供技术咨询和相关的技术资料，保证为甲方提供满意的售前、售中、售后服务，满足甲方的要求。 甲方在正确敷设、安装及正常使用情况下，如发现产品质量问题，乙方保证在接到甲方反馈信息后，相关技术人员在承诺时间内（绵阳市区3小时内；郊县10小时内；四川省24小时内；省外48小时内）到达现场进行产品质量确认处理，做到问题不处理人员不撤离，保证甲方满意。

24、凡经乙方授权人员确认属于乙方责任的，产品完全履行“三包”（包修、包换、包退），确保甲方的利益不受损失。 六、货款支付方式及期限 合同签订后甲方付总货款的30%作为预付款，预付款到账后合同生效，甲方付清全款后下货。 甲方同意甲方未能付清所有货款之前，产品的所有权扔属于乙方所有，乙方有权另行处理 七、违约责任 甲、乙双方同意，任何一方违约，由违约方自愿承担违约责任并按合同总金额的2%逐日累计支付违约金，直至合同失效。 乙方供应的本合同产品不符合合同质量标准的，乙方自愿负责维修直至达到合同约定的标准。 八、商业秘密 甲、乙双方在签订和履行本合同中知悉的对方全部信息（包括技术信息和经营信息等）均为双方

25、的商业秘密。无论何种原因终止、解除本合同的，甲、乙双方同意对在签订和履行本合同中知悉的对方的商业秘密承担保密义务。非经双方书面同意或为履行本合同义务之需要，双方不得使用、披露对方的商业秘密。 任何一方违反上述约定的，应当赔偿由此给被损害方造成的全部损失。 九、不可抗力任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应该在不可抗力事件结束后7日内向对方通报。由于不可抗力的原因，致使本合同不能履行，可以免除违约责任。 十、争议解决因本合同发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成，甲、乙双方同意在乙方所在地人民法院提起诉讼。十、本合同自双方签字盖章后，并且甲方预付款到账后生效，预付款未支付前为无效合同。十

26、一、其它约定事项 分批交货的，除最后一批货物外，每批交货金额不低于 10 万元。 甲方须保证交货地现场运输道路畅通，若因道路不畅通造成的延期交货责任由甲方承担。 甲方若不按约定期限付款或接收货物、提货，超过 日，由甲、乙双方签订补充合同，但不免除甲方的违约责任。 签订或履行合同过程中，非经乙方书面同意或确认，甲方对乙方任何人员的个人借款，均不构成甲方对乙方的预付款或已付款款项。 甲方联系地址、电话等发生变更的，应当及时通知到乙方，在甲方通知到乙方前，乙方按本合同列明的联系方式无法与甲方联系的，由甲方承担相应的责任。 本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。 签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。十二、本合同一式贰份，双方各执壹份。甲方（单位全称）： 地址： 法定代表人： 经办人：乙方（单位全称）：法定代表人：地址： 开户行：帐 号