树作文之书店五一营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、 2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选 3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式 （三） 市场成长 1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性 2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔 3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高 （四）消费者接受性 1、书类市场处于较为杂乱状态 2、真正的高质量书受到人们的欢迎 三、市场研究 （一）设定对象 08岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。 914岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主

2、要为辅导教材、卡通、漫画。 1520岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。 2150岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。 5160岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。 （二）市场预估1、导入期市场：

3、以2150岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。 2、成长期市场：加上1520岁少年为目标群。 3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。 （三）环境分析 1、行人流量 轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。 2、行人结构 书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。 3、是否容易接近 轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费

4、者容易接近。 四、消费者研究分析（预期目标顾客群） （一）消费者光顾购买原因 1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。 2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。 3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。 4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。5、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。 （二）消费者的性格分析 1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。 2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。 3、消费者对于书籍的专业性要求高。 4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。 5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。

5、（三）消费者的购书习惯分析 1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。 2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。 3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。 4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。 五、营销上的不利点与有利点 （一）不利点 1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。 。 2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。 解决方法：改善本书店硬件环境，创造舒适的阅读和购买环境，增加书目种类和数量，进行多品类经营，在图书的基础上增加报纸、杂志、

6、期【篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本】 五一产品促销活动策划方案格式范本 购物七天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重

7、优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种

8、主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女

9、性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖

10、、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准

11、备（每活动点）： 1、 吊旗16-20面/10平方； 2、 dm宣传单 1000/点 3、 海报 1张/点吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选

12、择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的

13、顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 （50平米以上） 五

14、一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣传单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 （注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有【篇三：2014年五一促销活动方案 五篇】 2014年五一促销活动方案 五篇 2014年五一活动策划方案一： 促销主题：五动心情，清爽一夏，轻松竞拍 促销目的：针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象; 促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会; 促销内容： 一主题主要以10个5元系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个1元系

15、列产品作为低价促销; 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）; 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）;封一、封二：五一主题特价专版【共计30支单品】 1.1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别; 1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支; 2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支; 3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支; 4）日配：盒装酸奶2支; 2.5元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;饮

16、料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期; 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）; 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：美食美客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】 1.粮油课：（合计

17、17支单品） 1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下; 2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开; 3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽; 4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式; 5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支; 6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支; 7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支; 8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支; 9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：（合计16支单品）1）炒货类2支：瓜

18、子，花生各1支; 2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支; 3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择; 4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支; 5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支; 6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）; 7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支; 封五、封六：凉爽夏日风（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】 1.酒饮课：（合计32支单品） 1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支; 2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支; 3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支; 4）果汁饮料（橙汁，蜜

19、桃汁，果粒橙）3支; 2014年五一活动策划方案二： 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有母亲节 助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。活动主题: 锣开五月、玩

20、美假期 主体宣传: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假（价）期 活动时间: 4月25日5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选a促销板块 开锣套餐、惊喜无限（活动时间:5月1日至5月7日） 五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一

21、个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐 旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱。 5月1日劳动光荣餐为滋补系列 5月2日开锣首席餐特色系列 5月3日玩美心情餐绿色系列 5月4日时尚青年餐营养系列 5月5日青春飞扬餐美容系列 5月6日开心、玩转餐 休闲系列 5月7日归心似箭餐 调节合胃系列 每日食谱不同（主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b、开锣时刻、争分夺秒 （活动时间:xx年5月1日至

22、xx年5月7日止） 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,（数量有限,抢完为止） （注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期（活动时间:xx年5月6日晚20

23、:00开始） 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 2014年五一活动策划方案三：六、促销主题： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量; 1、 曾经买过，一定送! 2、 现在来买，立刻送!（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品 8.8折，

24、详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特别送! 4、即使不买，还能送! 规则设定： 奖品设置：顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：1、 吊旗16-20面/10平方; 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）; 4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。