黄金产品 企划方案Word文档格式.docx

1、 推销素材（dm、海报、标签等）? 奖励办法 5、销售促进 新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动 1、 广告 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司 零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等） 5、 商店陈列 ? 商店布置 购买点陈列广告（即pop包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 6、 服务 售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供给 进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装 产品

2、之安全存量 ? 产品供给进度表 8、 运送 运关的工具与制造 运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率 耗损产品的控制与处理 ? 退货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度与态度 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者 ? 购买时间 ? 购买地点 购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费者的关系 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买能力 三、与竞争者的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格 财务能力与生产能量四、政府、社会环境与文化背

3、景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。

4、也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等

5、。4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性（转载请注明来源.）的方案。5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性

6、，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。第二方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。第三个方法：改变原来的问题。第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）市场调查是第

7、一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感兴趣。3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查研究，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需直接推入市场就可。但现在市场情况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必须了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但原因绝不会相同。综合在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东西。如某市场的销量持平，而原因不明。发展下去结果有二：一

8、是下滑，二是上升。且在不明原因的情况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。根据此情况，市场部迅速进行了市场调研与分析。通过市场调研发现：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特别是心血管病人群。5、进行创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。改良：（创意性模仿者并没有发明产品，他只是将创始产品变得更完美。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满足另一市场），义诊原是众多产品用作宣传的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成

9、了一种强有力的营销利器。6、选择可行性方案：可行充分考虑现有的人力、财力、时间等因素。人力问题。如去一个新城市后，一开始就投放广告，不现实。因为一开始，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素质，还有组织结构是否健全和员工素质是难以不定期到方案推行要求的。财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。好的创意固然重要，但可行却更重要。如果你的方案必须依赖其他条件配合才能实施，或是交给别人推行就不易成功，那表示该方案的可行性低。制定恰当与否，要考虑很多问题。需共同讨论制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。7、实施与检讨：模拟布局运用图像思考法，把企划方

10、案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果。分工实施把各部门的任务详加分配，根据预算表与进度表，严密控制俚划案的推进。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。检讨评估营销企划方案推行结束后，必须成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参考做参考。进行检讨过程中的几个问题：a、预算是否准确（运用资金、销售额预计）？b、整个企划是否按计划进行了推行？c、成果和预测一致吗？d、各部门配合密切吗？e、情服准确吗？三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手情况等）b、消费者分析（决策者、影

11、响决策者、购买者、使用者分析，消费者特征，购买时间、地点、动机、资料来源，品牌转换情况，指名购买率，品牌忠诚度，产品使用情况 等）c、产品分析：（产品的生命周期、产品的品质与功能、价格、包装、旺季与淡季等）d、企业分析：（企业的优势与劣势、企业形象等）e、推广分析：（主要是与竞争品牌的各方面的比较）f、问题与机会点分析：分析的方法：swot分析法（优势、劣势、机会、威胁）2、营销企划方案格式：a、制定主要思路（重点、原则、方向）目标定位、利润定位、通路问题、广告的表现和预算、公关活动。b、销售目标（一个完整的销售目标应把目标、费用、期限全部量化，它是检讨评估的依据和下一上月制不定期方案的基础）

12、c、制定策略广告策略：目的目标对象利益点支持点媒体策略：如何选择、各占比例、到达率等我们说的媒体是指最常用的：dm（直递宣传品）含量多、费用低；电视：品牌：15秒、30秒药品的品牌度不一定要高，是一种配合手段；专题：专题上电视后，其可信度很高；广播；报纸；户外广告和终端：终端药店、医院、义诊现场。注意：地域要集中，提高注目率；形式内容要一致；活动：以宣传、间接促销活动；直接促销活动；健康讲座，要做媒体运用比统计。活动策略：对象、方式、期望效果等产品策略：产品的usp d、具体计划：广告表现计划（稿样设计、肢本及完成时间等）媒体运用计划（版面、日期、次数等具体时间）活运计划（前期准备、现场组织、

13、后期延续）f、市场调查计划每月都应列出对消费者、竞争对手、媒体等的详细计划，它往往被子我们忽视g、销售管理计划把营销企划看成一个海陆空的联合登陆战：销售目标登陆的目的地市场调查后勤推广计划：海、空军销售管理陆军各种制度、规范、控制手段、价格和渠道政策、激励政策的执行等，它决定着企划方案能否真正得到落实！h、损益预估：营销的最终目标追求利润，所以在事前就必须进行损益预估。它包括：预计销售回款，经营费用、广告促销费用、费效比等。第三篇：如何撰写新产品开发企划方案三、制作新产品开发企划方案新产品开发企划方案是企业对新产品的研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行安排而形成的一种营销方案

14、。1.撰写技巧在制作新产品开发企划方案时，应注意以下技巧：充分了解新产品及其竞争市场；充分了解市场定位；充分考虑消费者的利益；要让他人看得懂，文字简短、流畅。2.格式内容新产品开发企划方案应包括以下内容：新产品的选择研究；市场计划；消费行为研究；竞争环境研究。实例产品开发企划方案1.内部考虑因素（1）选择新产品市场情报。新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）。估计潜在的市场。消费者接受的可能性。获利率的多寡。（2）新产品再研究同类产品的竞争情况。预估新产品的成长曲线。产品定位的研究。包装与式样的研究。广告的研究。销售促进的研究。制造过程的情报。产品成本。法律上的考虑。成功概率。（3）市场计

15、划决定产品定位。确立目标市场。品质与成分。销售区域。销售数量。新产品销售的进度表。（4）产品产品的命名。商标与专利。标签。（5）包装与产品价值相符的外貌。产品用途。安装的式样。成本。（6）人员推销推销技巧。推销素材（dm、海报、宣传单等）。奖励办法。（7）销售促进新产品发布会。各种展示活动。各类赠奖活动。（8）广告选择广告代理商。广告的目标。广告的诉求重点。广告预算与进度表。预测广告的效果。（9）公共关系与有关机构的公关。与上下游厂商的公关（供应商与经销商）。公司内部的公关。与各类媒体的公关。（10）价格确定新产品的价格。研讨公司与分销商的利润分配。制定合理的价格政策。（11）销售渠道直销。经

16、销商。连锁商店。超级市场。大百货公司。零售店（杂货店、食品店、药房等）。（12）商店陈列商店布置。购买点陈列广告（即pop，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。（13）服务售中服务（销售期间的服务）。售后服务。投诉的处理。各种服务的训练。（14）产品供给进口或本地制造。品质控制。包装。产品的安全存量。产品供给进度表。（15）运输运输的工具与制度。运输过程维持良好品质的条件。运费的估算。耗损率。耗损产品的控制与处理。退货的处理。（16）信用管理会计程序。征询调查。票据认识。信用额度。收款技巧。（17）损益表（指企业运营与盈亏状况的报表）营业收入。营业成本。营业费用。税

17、前利润与税后利润。2.外部考虑因素（1）消费者的行为研究购买者的需要、动机、认知与态度。购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。 购买时间。购买地点。购买数量与频率。购买者的社会地位。购买者的所得。（2）与消费者的关系产品特点与消费者的需求。消费者潜在的购买能力。（3）与竞争者的比较公司规模与组织。管理制度。推销员的水平。产品的特色与包装。 产品的成本。价格。财务能力与生产能力。（4）政治、社会环境与文化背景 法律规定。经济趋势。社会结构。人口。教育。文化水平。国民所得与生活水平。 社会风俗与风尚。第四篇：企划主任的黄金标准是什么企划主任的黄金标准是什么？ 这个医院企划主任到底行不行？

18、杰出的企划主任的黄金标准是什么？以下内容会员跟帖回复才能看到首先知道自己该干什么？方向错了，越努力，越糟糕。第一件事：跟总经理或者董事们沟通好，不断沟通，有事没事就沟通。沟通到知道他们要什么为止。这一点很重要，因为不管企划部门将来要做什么，一定要保证所作的事情是对的，是符合领导意图的。要不然，方向错了，越努力，越糟糕。企划部主任的职位核心概要：在医院总经理直接领导下对医院进行各类企划工作。注意了，是在总经理领导下，这是关键。别以为自己是天子，恃才傲物很不好！你得符合总经理的口味。医院企划主任工作范围包括：活动策划、sp策划、公关策划、营销策划、广告策划等、还有医疗市场分析、医院战略发展定位、媒

19、体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容。这是我听一些下三滥的企划总监在汇报工作的时候说的。以我之见，所有能让医院增加病人的活，都是你应该干的。其次，告诉部门员工，要做到什么目标。制定合理的，有一定挑战性的目标没有目标的工作，就像打枪没搞清楚靶子在哪。没头没脑的埋头苦干，下属不知道要往什么方向奔，大家都没办法，只好混日子所以，知道自己要带领团队往哪个方向努力，再明确制定工作目标。一个长期的，若干个个短期的。举个例子，领导最期望医院的妇科手术量做起来。企划部主任就要跟领导沟通好，总经理到底想要做到什么样他才满意。然后，把这个满意的手术量，做到一个量化

20、的标准。比如说，每个月100台手术，他满意了。ok，这就是企划部努力的目标。先定好目标，然后再找方法。按照我们企划部的实力，综合考虑媒介投放费用限额，应该可以花多少时间，要做哪些工作，才有可能达到目标。关于制定目标，我还有一个经验：稍微高一点，别高太多，太多了，完不成目标，影响士气。太低也不行，太低了，大家觉得太简单，没劲。我一般制定目标，都是起码翻一倍。员工听着，好像神话，大家都盼着：要是真的完成了？！制定目标要大气，要贪婪!不断完成伟大的目标，才会给团队以力量，给同事以“color”，给领导以信心。再次，研究完成工作目标的方法和步骤医院企划部主任一般都没有人事权，这个对企划部主任是个考验。

21、因为一个人的力量是有限的，你必须依靠大家。作为企划部主任，具备全方位的能力是基础。但是人无完人，设计、文案、营销、客服、活动策划、媒介投放所有的项目都成为高手，这个难度太大了。几乎是“mission impossible ”。知道吗，人家李云龙怎么说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。作为企划部主任，自己忙得团团转，大家都看着莫名其妙。海尔的张瑞敏也说了“人人都是人才”。你只把自己当个人，人家下属就把你当鸟人！重视员工，重视员工的能力，肯定员工，鼓励员工。这才是企划主任的风范。一个人的企划，再强，都是弱不经风的。单打独斗，你不可能像武侠小说里的大侠，一个人扫倒一大片，威风凛凛地看着密密麻麻的人群，大

22、吼一声：有种的上来！就把人家吓得发抖。现实情况基本都是这样的：你正想怒目圆睁，大喝一声的时候，一大堆鸟人从地上拣起小砖块小树枝什么的，瞬间就把你灭了。团队强，才是真的强。把每个企划人员的才能发挥到极致，才是真正强大的企划主任。想要干点成绩出来，让董事长们刮目相看，不借用集体的智慧和力量。你一边晾着去吧。 刚才说到：制定目标要大气。讨论完成目标的工作方法，要博采众长，步骤然后，说好企划部门的游戏规则没有规矩，不成方圆。大家不按规矩办事，事情铁定干不好。制定规则是任何管理人员的必修课。以前一个总经理在集团公司会议上，陈述自己管理团队的方法是：用领导魅力，吸引大家努力工作。这话不假，可是这家伙，长得

23、不是很帅，我就很怀疑他的“领导魅力”。 我认为，“领导魅力”是建立在制度之上的。制度，是保证团队完成目标的唯一法门。 一个刚刚上任的企划部主任，应该不厌其烦地制定制度。把简单的工作流程，做到精细；把复杂的工作流程，做到简单。这就是制定制度的方法。我曾经制定过长达98页的企划部管理制度。那是在5年前，当时，我写完这些制度，是在凌晨。把厚厚的一刀制度最后再看一遍，往桌子上一扔。砰地一声，沉闷而有力。我对着窗外的晨曦，缓缓呼吸，心满意得地对自己说：中国医院历史上最完善的“医院企划管理”制度完成了！你看看，小人得志就是这模样。小人都以为自己是创造历史的人物。真正的大师，从来都不标榜自己。“桃李不言，下

24、自成蹊”。事实证明，这部大块头的制度，成为一部分三流医院企划的圣经，在网上四处传播。同时也成为一部分管理高手的“笑柄”。多年以后，我明白管理的要义，我对自己说，不行，管理高手，管理企划部，所有的管理制度，应该在10页之内。10个流程，完成所有的管理。这才算一流的企划。一流的企划主任，用最简单的方式完成管理流程。二流的企划主任，把制度弄得很复杂，复杂到自己都弄晕。 三流的企划主任，压根不知道怎么写制度。最后，监督执行没有好的执行，就一定没有好的结果。没有监督的工作，一定会渐行渐远。第五篇：XXjoden产品企划年度总结XX年产品企划年度总结“生不逢时，举步维艰”，XX年产品企划工作唯有用这样一句

25、话进行总结。面临竞争如此残酷的卫浴市场，加上企业内部如此繁琐的程序及极弱的执行力，供销系统之间的矛盾日益加剧，导致产品整合及产品推广工作之成绩不堪回首。面对如此僵局，希望通过年度的总结进行深刻反省，展开破冰之旅，为XX年产品推广带来一线曙光。一、产品方案的规划与执行。产品方案的规划与整合工作，不论是jg还是jd都闻之色变，每次整合耗费的人力物力及时间都相当之多，且造成一定的负面影响。然而导致要进行不断整合的原因主要是产品品质、供货及销售问题所致。每年一次的产品方案整合，整得jd与jg鸡飞狗跳、怨声不断，到最后仍然得不到一个完美的结果。这其中的症结如下：a、 对产品供货保障的评估不够。一旦产品规

26、划方案确定下来后即最少要保障整年度的销售不能脱节；而我们从初期方案的锁定阶段一直到整年度的销售阶段都因方案产品品质、产品供货问题导致产品不能供货或要进行替换等情况，而造成方案反复修改、销售计划打乱等严重问题。这些问题的出现主要是我们对自厂生产的管理及对供应商及产品的评估做得不够彻底，且执行不力所导致。XX年产品方案规划已进行了多次评估与调研，然而仍然存在一些不可预见的问题，这说明我们在第一方案的基础上缺乏备用方案的考虑，需在规划前期即进行备用方案的筹备，已确保产品方案的贯彻实施。b、 产品规划方案的执行不力。产品方案一旦锁定，价格表一旦发到客户手上，我们将要无条件确保上市产品的品质与供货，不能

27、轻易下线或替换。然而我们相关部门却对这一基本原则不加以重视，遇到供货阻力第一想到的就是下线、拒接单或拖延，完全不顾客户的利益。这样销售工作如何能开展呢？XX年产品规划方案一旦公布，我们相关部门即需尽一切努力确保每一款产品的品质与供货，让销售团队无后顾之忧。c、 供销之矛盾解决方案。供，需要有量的支撑才能达成产品性价比高，供应稳定等优势；销，需要有性价比高、供应快捷的产品。这本来应该良性的环节却出现了严重的矛盾。由于产品线较宽，加上各区域市场对产品的接受度不一样，产品销售量小且散，给生产及采购系统带来极大的制约。加上整个卫浴行业的不景气，整体销售量提升不上来，所以供销矛盾日益加剧。通过对这个问题

28、的剖析，希望通过产品线的浓缩，加上产品上样的规范及销售团队产品销售目标的明确能达到逐步化解此矛盾。d、 产品品质、供货、物流方面的监管。如今 jg已定义为jd的总代理，前期对于整个产品的供货及品质保障等方面缺乏全面的监管，没有将管理细则进行渗透，所有事项都只通过一个窗口进行衔接，这其中耽误的时间直接影响销售的推进。现从采购、品保、物流体系派出6名工作人员由jg直接管理，这样有利于jg直接介入产品供货环节，确保产品供货的效率。唯一需要担心的是高层对这个运作方式的贯彻力度如何。二、新产品的开发。新产品的开发应以市场为导向，强势的新产品能引导市场潮流，亦能占据市场，甚至能挽救一个品牌。评定一个产品的好坏，不单止外观、功能，还包含产品的性价比、市场受欢迎程度等方面。而我们现阶段新产品主要依赖于jd工程部的开发，然而工程部缺乏对市场的调研与分析，且未与销售市场直接对接，开发出来的产品难免有些顾此失彼。面对各品牌新品层出不穷的国内市场，如不开发出具有竞争力的新品，那何来乔登的品牌与市场呢？XX年希望通过加强产品开发团队的建立，让我们通过掌握的市场信息，结合jd现有的生产体系，研发出具有强势竞争力的产品。具体实施计划如下：a、开发团队的建设。如今jg产品开发团队极为薄弱，产品除了外观设计外，结构的设计也非常重要，尤其是智能化产品的走向将成为未来卫浴市