珠宝电商营销方案Word格式.docx

1、随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列珍藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印

2、度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴共享的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开拓市场，分享利益。2.3我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创立高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予

3、“AAA级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司能够利用本身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快速地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制

4、造2003年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊、“乐山大fo等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、珍藏品、企业形象宣传品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警觉就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP引进中国市场，并已在国内注册了“ORO

5、P商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP品牌的设计优势和影响力，获得国际品牌中国市场的成功，根据国内宏大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、介入国际经济大循环的战略工程。珠宝电商营销方案2一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐步成为一种时髦，淘宝网给我们提供一个方便快速的购物环境。20_年1月3日，淘宝网发布数据显示

6、，淘宝网和淘宝商城天天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2020年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2020年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景特别广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2021年新春伊始，我在淘宝网上注册了本人的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱，给本人更多学习和实践的时机。二、个人网店基本介绍（一）经营方向琉璃美

7、衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营经过中，又增加了精巧的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。（二）目的群体小店主要面向的客户群为1730岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的

8、认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目的客户。所以我捉住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地知足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;加强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我如今以淘宝网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。（一）竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该讲生活中人们所需的安全性的东西网上均可出

9、售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销约定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须参加消费者保障协会，加纳千元保证金，以到达为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。（二）市场需求分析据调查统计，上网购物阅读商品的消费者中，以18岁到3

10、5岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时髦气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有合适工作场合穿着的工作装，也有合适20岁左右学生穿的时髦T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。（三）经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。十分是才开场经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销

11、售上，可能想对吃力。五、营销详细策略（一）定价策略电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争剧烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的比照，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的比照中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。（二）产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌

12、商品，追求的是品牌带来的心理的知足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目的销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经历的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的目光的消费者挑选。（三）网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的

13、比照中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传本人的网店，以及本人店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些

14、不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加讲服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。5、参加消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，能够出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。7、商品上架时间的控制，多项选择择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。珠宝电商营销方案3罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出本人品牌声音的迫切性越来越强烈。Lov

15、o是美式风格更年轻更时髦的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：1）突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模拟兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮

16、的女孩子出如今地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。2）创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出如今地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺珍藏。3）品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应到达顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大

17、量话题转发。据统计，“嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群到达90万。珠宝电商营销方案4一、公司及产品简介1847年，Louis-FrancoisCartier（路易斯.弗朗索瓦.亚）接掌其师AdolphePicard（阿道夫.皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、鬼斧神工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。卡地亚不仅是天才设计师，更具有精细心思，并不

18、断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度（世界品牌500强）排行榜中，名列第179。（一）市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2020年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，2020年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。2020年是施行“十一五规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，稳固经济回升基础，为“十二五

19、规划的启动和施行创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大经济构造调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需十分是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业构造，努力使经济构造调整取得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2020年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%，而很多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不

20、得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有构成。人们更信赖亲身到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担忧。珠宝网上销售一直处于困难爬升阶段。在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2020年DAC报告称，2020年中国成品钻进口额增长了31%，到达6.99亿美元。这使中国的进口在2020年一跃赶上了日本，进而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2020年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常等待。中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的渐渐构成有关。2020年5月份，北京正望咨询最新发布的（中国网上购物消费者调查报告2

21、020）显示:2020年度，我国网上购物继续高速发展，2020年全国网购规模到达2670亿元，网购人数到达1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2020年我国网购市场规模将到达4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2020年的销售目的是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目的是1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。（二）

22、企业形象分析追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中。大处小节均充满精心，仿fo在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的震撼。流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理形式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉讲中，彰显如钻的品质。（三）产品分析19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，进而更好地衬托出钻石璀璨的光辉铂金的轻盈度令钻石愈加灵动突现，

23、而铂金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准挑选：所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书;而且，只要D到H的色泽等级（ColourGrade）,FL到VS2的净度等级（ClarityGrade）,以及极好（Excellent）和非常好（VeryG

24、ood）的切割等级（CutGrade）才能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会十分测量钻石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重挑选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石能够成为卡地亚的5C美钻之选。卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。（四）竞争分析我国珠宝首饰业的市场构造主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐步降低;高档市场空白，中档市场竞争剧烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其博得很高的竞争优势。不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的参与，也会为卡地亚带来强大

25、的竞争压力。（五）消费者分析目前，消费者主要表现出下面消费倾向：（1）从盲目性保值到理性珍藏。（2）从群众化盲从性消费到个性消费。（3）从普通性了解到专业性认识。（4）从简单产品意识到品牌意识。（5）从物质消费到精神消费。珠宝首饰消费观念的转变，讲明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐步走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向愈加完善化和规范化的方向发展。市场竞争越来越剧烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，十分是年轻人，网上消费被以为是一种时髦、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和152信誉体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。