1、 结合公司项目的实际情况，前期工作计划如下： 名称工作内容所需时间组建销售团队初试与复试两次确定5天房地产基本培训1、房地产发展史2、房地产法律法规3、房地产专业知识4、房地产销售技巧5、房地产接待礼仪6、将要销售项目培训销售手册制定统一销售说辞1天销售人员工装的选定统一工装1、前期销售部销售人员暂定为8名，设定为4位高级置业顾问，4名一般销售人员，采取一带一的原则，高级置业顾问负责带一般销售人员，让团队有互相帮助的概念，组建有责任心有爱心的团队。2、根据项目的实际情况，前期销售模式以发放DM单为主，全体销售人员参加，派发DM的时间暂定5天，区域选择以专业市场为主（比如：汽车配件市场商户、建材
2、市场商户、街道门面房商户、老一点家属小区内等）。3、根据工程进度与前期DM单派发效果来确定项目推广策略，（比如：工地围墙广告、接待现场的形象宣传等）注：销售讲习：分为七个部分1）市场篇：区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）道路交通市政动态2）产品篇小区规划（附小区平面图）小区基本资料发展商承建商设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积绿化率得房率容积率建蔽率车位售楼处地址售楼电话小区物业管理房型平面图面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇结构公共走道分户门窗阳台地坪墙面供水系统供电系统供气系统弱电系统闭路电视消防系统保安系统4）产品利多利
3、空篇优势劣势5）销售标准说辞（销售统一说辞）6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3销售夹 发展商营业执照复印件小区平面图户型家具配置图面积表价目表付款方式 4价目表、付款方式 5样本合同（确定标准填写要求） 6文件资料：各种资料蓝图扩初方案销售讲义样本合同及补充条款墨线图、物业管理公约、管线图面积表（测绘局面积测绘报告）7、业务表单来人表来电表预定单退房单考勤表排休表事假单8、管理表单业务日记（月、日工作安排）周工作统计月工作计划意向客户跟踪明细表内部工作联络单合同流转签收单周报（周工作计划）资金回笼表已购客户明细表营销汇总表销控表月度考评表预算表人力资源预测表
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