茶物语Word格式.docx

1、 二：环境分析 三：营销战略分析 四：营销策略分析 五：价格策略分析 六：促销策略分析 七：渠道策略分析 八：效果预测 九：控制应变措施一：（1）：背景资料茶作为一种著名保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。三皇五帝时代的神农就有以茶解毒的故事流传。随着社会时代的发展，人们不再是单一的喝茶，尤其是女性，他们发现把一些花与茶一起冲泡，不但能够享受茶香还能够享受花香。二者的结和让更多爱美的女性发现不但可以享受茶带来的茗香还能够帮助他们美容养颜。因为茶本身就是保健饮品，而大多数的花也有美容养颜的功效，所以花茶深受很多爱美人士的喜爱。但是冲泡一杯花茶需要

2、很多讲究，并且花茶要根据自己的需要，选择适合自己的花茶，才能到达预期的效果。所以我们想开发一系列花茶饮料，这样既能解决没时间冲泡的困难，又为大多数爱美人士提供最简单；最健康；最环保；最省钱；最绿色的美容养颜的秘密武器哦。那些注重养生之道的人士必备良品。 （2）策划团队 1：茶物语策划团队 2：执行团队：茶物语团队 3：执行时间：2013年2月2013年9月 （3）主要内容：这是一个全面典型的策划策划团队的主要任务是通过分析市场环境，发现市场机会，在花茶饮料这篇处女地开发能够满足消费者的新产品。通过一系列的营销组合方案将产品成功推向市场。（1）（1）宏观环境分析：中国的茶文化源远流长。但是随着社

3、会的发展，人们对茶文化的认识越来越深刻。人们对生活品质的追求也越来越高，人们喝茶也不再是单一的喝茶。尤其是一些爱美人士，发现花与茶的结合更加增添了茶的香，也能够发挥花的功效。这样不仅让爱喝茶的人品到茶香，又能够让他们喝出健康美丽。花茶在市场上还没有太多份额，可以说还是一个空白，市场前景非常广阔。（2）（2）竞争对手分析：现在出现的茶饮料，只有凉茶饮料。而且只有加多宝独占市场一大部分份额。绝大部分市场份额和竞争力不足的品牌面临从一线市场转向二，三级市场的困境；随着花茶饮料的上市，可以说是填补花茶饮料市场的空缺。我们的市场前景广阔。（3）（3）机会分析：由于市场上出现的茶饮料少之又少，我们的花茶饮

4、料可以说是市场当中的一颗新星，我们面临很多的困境，但是我们更多的是机会。因为从高中时期开始，就有很多的女生开始关注自己的美容养颜之道。那就更不用说那些白领一族或者是那些对生活品质有着高追求的爱美人士啦！或者是那些注重养生之道的人士。所以我们的茶物语定会受爱美人士和养生人士追捧。（1）市场细分：我们的茶物语系列饮料一共分为三个部分。 第一部分是美容养颜系列（主打产品是玫瑰花茶，康乃馨花茶，紫罗兰花茶，薰衣草花茶，玉美人花茶。玫瑰花具有清火润喉，消斑，除皱，养颜的作用，玫瑰花乃花中之王；康乃馨美白皮肤，祛斑除皱；紫罗兰清火养颜，滋润皮肤，给皮肤补充足够的水分，让您的皮肤光滑水润；薰衣草祛痘祛斑，去

5、火安神，增白紧肤，修复疤痕；玉美人调养气血，润肤乌发）。 第二部分是减肥系列（主打产品是玉美人花茶，桃花花茶，柠檬花茶。玉美人是瘦身之花，它在古代可是后宫妃嫔减肥的秘密武器哦。桃花可有女人花之称，能美容养颜，又能调节经血，但它最主要的功效可是瘦身哦；柠檬能够有效分解脂肪，柠檬可是瘦身的必备良品）。 第三部分是养生系列（主打产品是：金莲花花茶，百合花花茶，野菊花花茶，胶股兰花茶，竹叶青花茶。金莲花具有消炎止咳，调理肠胃，帮助消化；百合花去火安神，清凉润肺；野菊花解渴消暑，清心明目；绞股兰滋补安神，保护肝脏，特受中老年人和男士的喜爱；竹叶青解渴消暑，解毒利尿）。（2）目标市场选择：基于对市场机会的

6、分析以及对花茶市场的划分，在茶物语的最终决定。我们的目标市场集中在爱美人士和注重养生之道人士。我们采取超市促销和网络销售这两种方式。这是一个巨大的市场，而且仍是一块处女地，竞争对手几乎为零，我们花语茶香有机会开创一个新品类。（3）市场定位：（定位依据）在中国的茶文化中，茶可是不管是达官贵人或者是平民百姓它都可是他们一天七件事中必不可少的一件事。随着时代的发展，人们生活品质的提高。人们越来越追求自然养生，越来越看重古代药草对人身体的调节，无论您是想要雪白的肌肤或者是水润的肌肤；在或者是一头乌黑的秀发；还是您想要完美曲线的身材；又或者是您只是想保养好你的身体，让你每天都是容光焕发，神采奕奕。只要您

7、经常喝我们的花语茶香，您想要的它都能够给您。它是纯天然，无污染，无毒害，让您从内到外的散发美丽的必备良品哦！（定位理念）产品定位于自然无毒害绿色健康，让您由内到外散发迷人魅力的愿景。（1）产品概念策略：花茶就是茶与花的完美集合。当我们冲泡一杯有着淡淡茶香同时又有色泽诱人的花朵漂浮在绿绿的茶水里时，那真的是视觉，嗅觉，味觉的完美享受。我们在享受美的同时我们还能喝出我们令人羡慕的肌肤或者是苗条的身形；再或者是喝出健康的体魄，全身散发出迷人的魅力。（2）实行品牌营销：品牌名称“茶物语”，即代表一种纯天然无毒害绿色健康环保的状态，又代表了一种花养人茶润人希望您能够从心底到外散发出迷人魅力的愿景。作为品

8、牌名称，简洁明了，朗朗上口。产品名即让爱花之人懂得花之物语，又让爱茶之人能够品一口茶香。二者的结合，给二者的钟爱者一种新奇感，增添了想尝试的欲望。（3）优化产品组合：花语茶香项目组为了“花语茶香”品牌策划了“美肤系列”；“瘦身系列”；“养生系列”三款产品，“美肤系列”为主打产品，“瘦身系列”和“养生系列”跟进跑量。产品的口味散发自然的茶香与花香，开发了紫罗兰花茶，薰衣草花茶，玉美人花茶，野菊花花茶，胶股兰花茶，竹叶青花茶等近十种口味，以丰富产品线。（4）设计包装和标签：“花之美”和”高质”体现了花朵的诱人的芳香和诱人的色泽，让人唇唇欲动，“高质”则体现了精选的花朵与茶叶。花茶喝一口让你瞬间神清

9、气爽，神采奕奕。外加精美的玻璃瓶包装，并且以品牌模式运作，打造出高质产品。产品专门为上班族和学生族量身定做了冲泡方式与口味。产品规格采用250毫升便携装和500毫升分享装。并且还开发了情侣套装。这样不仅可以让女生享受花语茶香也能够让男生享受到茶香。（1）定价目标：高质低价，快速启动“茶物语”的市场。（2）定价方法：花语茶香项目组采取了竞争导向定价方式，采取“中价”策略，参照对手零售价和渠道差价，制定出产品完整的价格体系。A500毫升便携装零售价为3元B:1000毫升分享装零售价为5元C:情侣套装零售价为8元 在超市促销中我们分为三个阶段。第一阶段：我们新品上市选择在新年到来之际，因为在此期间，

10、逛超市的人群增多。我们在超市设置有奖问答的活动宣传新品（我们主要针对市民对花茶的了解进行提问，并给予一定的精品做为奖品）。并且设置买送活动（我们可以采取买一送一的活动宣传新品或者是只要您购买此类商品送相应的花袋）。第二阶段：我们在新品上市时，我们可以设置一些环境气氛很温馨，悠闲的茶吧。让您可以现场冲泡花茶，体验花茶给您带来嗅觉和味觉的双重享受。您还可以和您有相同爱好的人在此交谈，谈谈您们的喝花茶经验。您可以带上一本您钟爱的书籍，可以在此度过您的悠闲时光。第三阶段：如果您是繁忙的上班人群，在疲劳之际，只要您的一通电话，我们可以为您送货上门。这是一个简化认知度时代，品牌符号最大的贡献就是能够帮助消

11、费者简化他们对品牌的认知，因此“茶物语”的促销目标就是用一个最快捷的方式了解品牌，认知品牌。从而快速打开网络花茶饮料的市场。与现代人联系最密切的要数微博和网游。A:广告创意 古时不是有东施效颦的故事吗？我们就让两位带有古典气质的美女分别演东施和西施，当东施看到西施美丽的容颜时，不知该怎么办时，这是一位得道高人给了西施一瓶“茶物语”结果东施越喝越美丽。西施的美就这样被比下去，西施实在没法，就去问东施有什么美丽秘诀，结果东施给了西施一瓶“茶物语”。因为喝了“茶物语”美化了肌肤，减去了多余的脂肪，所以东施越发的美丽。经典广告词“要想越发美丽，并且还是由内到外地散发迷人魅力吗？那就多喝茶物语吧”。（1

12、）选择渠道的方式：策划之初，茶物语项目组就确定了2月份的春节新年伊始招商酒会渠道建立策略。为了配合这一策略，必须在渠道撬动上做足功夫。对于一个新品牌来说，把货迅速铺向全国是关键，“茶物语”采取了“全面撒网，广种厚收”的招商原则。对全国进行招商，而且招商条件中等，以此作为渠道建立的指导思想。（2）招商策划方案;地点选择2月份的春节新年伊始招商酒会核心战场就在火车站附近，大部分经销商从火车站出口进出，因此把火车站出口布置为第一展场。（3）会场布置：在火车站出口，设立一个别具风格的茶吧，茶吧墙面由东施喝“茶物语”的前后照片作为墙。由十个穿着古装的古典气质美女在此期间派发宣传单。（4）渠道管理决策：策

13、略决定：“茶物语”在渠道空间上采取超大平小的策略。激发经销商的积极性。（5）与经销商的关系:让所有的品牌渠道利润持平，有积极的鼓励措施，以保证经销商的积极性。同时价格制定上，也为终端留出了品牌的利润空间。八：通过此次的宣传与新品牌的推广，我们的花茶饮料市场打开了足够的市场份额。我们不仅抢占大部分市场份额，也开拓了一个新星茶饮料市场。我们还推广产品在消费者心目中的意识与认知。并且建立了广阔的渠道。让我们树立了良好的品牌形象和优秀的员工素质。利于花茶饮料市场成功打开，在消费者心目中形成一定影响力。我们面临最大的一个挑战就是有些消费者对花种类的选择，有些消费者他并不懂花的功效，他只是凭借自己对花的喜爱来挑选花茶饮料。我们还有一个挑战就是有些消费者可能对这种花类过敏。针对第一个挑战：我们采取的方式就是培训销售人员增加他们对花功效的了解，以便于在销售过程中给消费者详细的解释，还有就是在饮料的瓶身上详细的介绍此类花茶的作用及功效。针对第二个挑战我们采取的方式就是多开发一些同样功效的花茶，增加替补品种类，便于消费者的选择。