中国牛初乳粉行业目标市场选择策略研究及建议Word格式.docx

1、六、标准缺失、消费误区成牛初乳市场发展“拦路虎” 10第三章 2019年牛初乳粉行业目标市场选择策略研究及建议 11一、分析各种影响因素，确立目标市场 11二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 11三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 11四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 12五、深化和增强顾客的品牌意识 12六、加强企业自身各方面的管理建设 12七、深化企业的品牌定位 12八、实行品牌与产品定位相结合 12第四章 企业失败的原因及提高胜率的策略 13一、企业失败的原因 13二、提高胜率的策略 14第一章 企业目标市场选择策略的基本类型与选择一、无差异性目标市场营销战略采

2、用无差异性目标市场营销战略，企业只推出一种产品，卖给所有的购买者，而且只运用一套市场营销组合策略，这种营销战略是将整个市场作为自己的目标市场。在传统上，大多数企业常采用无差别市场营销战略。例如美国可口可乐公司以前只生产一种单一口味和单一瓶装的专利饮料；还有我国早期的自行车只生产一种规格、一种型号满足所有顾客的需求。采用无差异性目标市场战略，企业不去辨认市场中不同的需求，他们将整个市场看作一个整体，其市场营销重点置于人们需求的“共同处”而非“差别处”，企业所设计的产品和市场营销计划都是以吸引广大购买者为目的。无差别市场营销战略的优点是可以降低产品的生产成本和储存、运输、广告宣传等费用。但是某一种

3、产品受所有的消费者欢迎的情况是罕见的，而且当同行业中几个企业都实行无差异性目标市场战略时，在较大的市场中的竞争就会十分激烈，而较小的那部分市场的需求就得不到满足。因此，许多企业不得不放弃这种战略，而实行其他目标市场战略。二、差异性目标市场战略在差异性目标市场战略下，一个企业决定在几个细分市场或所有市场中营销，并针对每一个细分市场不同特点，分别为之设计不同的产品和市场营销组合。这种战略的优点是，通过更好地满足各种消费者群的不同需要以增加销售额。许多事实证明，经由差别渠道和差别产品线，常能获得优良的销售成绩。然而这种战略的缺点是会增加生产成本和经营费用。所以，实行差异性目标市场战略，可能获得较大的

4、销售额，但同时企业的成本也会相应提高，所以此战略的优劣，依赖于此战略所产生的收益是否大于其成本。三、集中性目标市场战略企业实行集中性目标市场战略，就是企业集中全部力量，以某一个或少数几个细分市场为目标市场，实行专业化的生产。实行这种目标市场战略的企业一般都实力不强是中小企业，因为这些企业资源有限，将资源集中于一个或少数几个细分市场，以便在这些市场上取得竞争优势，提高投资收益率，增加赢利。然而，企业实行集中性目标市场战略要承担较大的风险，这是因为企业所选定的目标市场范围较小，如果一旦企业所选定的市场情况突然变坏，例如消费者的偏好突然变化或出现了强大的竞争者，就会造成利润减少，甚至出现亏损。第二章

5、 2018-2019年中国牛初乳粉行业市场现状分析第一节 我国牛初乳行业发展分析一、我国牛初乳粉行业发展阶段从整体上看，牛初乳粉在中国还处于产业发展的起步阶段，本土企业自产程度低、服务行为和服务标准的规范化不强、企业规模小、国际竞争力弱， 存在着一些亟须解决的体制性问题和障碍性因素。牛初乳的应用深度与广度都还有待拓展。对牛初乳基因的破译和对它的生物加工利用还有着相当的深度和潜在空间，是一个未来健康产品有待开掘的富品位矿藏。特别是对于蛋白质多肽物质的认识，为牛初乳的应用开辟了一个更为广阔的空间。中科院的研究成果乐泰胶囊在理论与实践上都为牛初乳的深入开发与利用树立了一个典范。可以预见的是在未来不长

6、的时期内多肽将会进入到人们更广泛的生活领域。多肽在改善和调整人们的生活方式方面将发挥极大的作用。二、我国牛初乳粉行业发展总体概况目前牛初乳市场逐渐规范，已有成熟的行业标准，由于消费者没有接受系统的牛初乳相关知识教育，对牛初乳的接受度较低，受限于认知能力及消费能力。市场供给和市场需求方面，供不应求。我国牛初乳粉产品小众，细分市场还不发达，主要集中在婴幼儿产品上，占比高达70%以上。另外技术上面以及牛初乳的客观生理性都决定了其产量有限，成分不稳定，收集困难。三、我国牛初乳粉行业发展特点分析我国现阶段的牛初乳粉行业发展呈现出以下两方面特点：（1）显示出高速的成长性和巨大的市场潜力, 得到越来越广泛的

7、关注和采用。由此可见, 我国牛初乳粉行业的覆盖面还相当窄, 表明在这一领域还存在不少问题,也有待进一步研究解决。（2）发展水平和发展程度还比较低, 存在不少问题。这一概念还刚刚引入我国不久, 目前发展水平和发展程度还比较低, 尚处于摸索和实践阶段。近年来，各个领域的专家均加大了对牛初乳的研究；而牛初乳工艺的进步，也推动了牛初乳品质的提升。目前一些企业已开始自主研发改进工艺，采用喷雾干燥工艺生产牛初乳。改进工艺后的产品品质比之前提高很多，大大提高牛初乳产品功能性组分的含量、速溶性、流动性。四、牛初乳粉市场价格影响因素牛初乳粉市场价格影响因素有企业内部因素：比如企业的营销目标；企业的营销组合；产品

8、成本；定价目标等。现阶段，我国牛初乳粉主要依赖国外进口，再加上国内生产牛初乳的厂商还不多，产品成本较大。现在众多牛初乳粉企业的定价目标大都在高收入、高消费人群，这也极大影响了牛初乳粉市场价格。除内部因素外，牛初乳粉市场价格影响因素也离不开外部因素：如市场结构；市场需求的价格弹性；竞争者的产品和价格；国家政策法规和其他外部环境因素等。牛初乳粉在我国的发展历史还比较短，处于新产品的发展阶段，价格弹性小。随着生活水平的提高和人们对健康的重视，对牛初乳粉的需求也不断增多。而国内这方面的企业数量尤其是大企业还很少，国外的牛初乳粉发展历史悠久，竞争力强，在定价上处于强势。第二节 2018-2019年我国牛

9、初乳粉行业发展分析一、我国牛初乳市场规模牛初乳行业缓慢复苏 降价难度依然较大随着大健康时代的到来以及二胎政策的实施，我国营养品市场步入高速发展轨道，被誉为“21世纪免疫之王”的牛初乳也越发受到青睐。11月29日，21世纪经济报道从“第二届国际牛初乳研究与应用高峰论坛”上获悉，目前，牛初乳已经在国内形成50亿元左右的市场规模，而在中国的销售市场总量达到30亿元左右。在2000年，国内牛初乳市场规模大约只有两三亿元，到了2012年前，行业以每年超过30%的速度增长。2016年随着保健食品注册与备案管理办法的正式实施，牛初乳被归纳到营养类食品中，其发展也越来越迅速。相关资料显示，按照正常的发展速度，

10、在未来35年，市场容量将超100亿元。然而，自从2012年卫生部办公厅在关于牛初乳产品适用标准问题的复函中明确表示，婴幼儿配方食品中不得添加牛初乳以及用牛初乳为原料生产的乳制品后，牛初乳行业深受影响，消费者对牛初乳产品的不信任感仍未消除。“早些年大家都担心牛初乳里可能含有激素，实际上现在的研究发现牛初乳的激素并没有高过常乳中的激素，这一点顾虑是可以打消的。”上海市儿童医学中心免疫学专业主任、上海市儿科医学研究所免疫研究室主任陈同辛告诉记者，不允许加在配方上并不是说禁止婴儿使用牛初乳，实际上服用牛初乳是安全的。事实上，服用牛初乳的消费群体并不仅仅局限在婴幼儿，其适用人群覆盖大部分免疫力低下群体。

11、“选择牛初乳产品的消费者主要看中牛初乳在免疫调节，增强免疫力上的功能。现在亚健康问题十分普遍，牛初乳针对亚健康人群也适用，在手术患者身体恢复等方面也同样合适。”康普生物技术有限公司技术总监赵宏宇谈到。另一方面，由于牛初乳产量非常有限，在价格上也比普通牛乳昂贵许多。虽然行业正处于井喷式的发展热潮，加入其中的企业也越来越多，但从目前来看，产品的价格下降还遥遥无期。“牛初乳价格很难降下来，因为牛初乳的资源太紧缺了，在新西兰奶源才40吨，”生命阳光营养品集团有限公司董事苏远美在接受21世纪经济报道记者专访时表示。“生命阳光已经十年没有调过价格了，但我估计18年也要调价了。”赵宏宇也表示，让牛初乳降价是

12、件难事。“我们企业一开始接触牛初乳时，牛初乳粉原料单价是在600元到800元之间，包括设备的投入与研发的投入，事实上这么多年生产成本一直在增高。一头牛一年大概只能产10公斤到15公斤的牛初乳，我们只能致力于提高产品品质。二、牛初乳或再次迎来井喷式发展牛初乳产品一直以来存在争议，在科学界有正反两派声音。而近期，欧洲科学界传来最新消息，牛初乳运用又有了新的突破。日前，中山六院儿科副主任医师郝虎告诉记者，全球多个国家的医院即将开展牛初乳应用到早产儿身上的临床实验。我国有三甲医院和妇幼营养院等十几家三甲医院参与其中，目前已经完成了研究方案的设定，正在进行伦理委员会审查。而在欧洲的伦理审查已经通过。郝虎

13、表示，实验如果取得成功，未来早产儿奶粉中或许将添加牛初乳。多份人体实验研究证明牛初乳效果显著记者了解到，丹麦哥本哈根大学Per教授团队从代谢，营养、免疫、疾病等多个角度研究了牛初乳对早产猪的影响，发现牛初乳对早产猪的生长发育，免疫力有很好的促进作用，已得出食用牛初乳的早产猪比起一般的早产猪确实会生长发育得更好的结论。该研究结论已在国外多个权威杂志上发表。郝虎表示，牛初乳的蛋白质、脂肪、活性免疫球蛋白、胰岛素样生长因子的含量比人初乳和人乳的含量高很多，这是牛初乳的优势所在。目前全球众多医院进行早产儿的人体临床试验，可以进一步证明牛初乳可以提高早产儿的生长发育，增强抵抗力，而且牛初乳蛋白中有大量的

14、活性免疫球蛋白，可以保护早产儿的消化道，减少坏死性小肠结肠炎等并发症的发生。事实上，1987年国外临床微生物学杂志就发表过针对婴儿轮状病毒肠胃炎患者的临床试验报告，结论显示，牛初乳免疫球蛋白可以用来引起婴儿轮状病毒肠胃炎的被动免疫。此外，在有关肝脏和营养方面，牛初乳针对非器质性生长停滞患儿临床研究显示，服用3个月的牛初乳制剂是增加非器质性生长停滞患儿体重的一种非常有效的方法，不会有任何副作用。至今为止，国内外发表的牛初乳人体临床研究，还发现牛初乳对人体免疫力、呼吸道感染、肠胃等方面都有帮助。牛初乳产业或迎来全新大机遇业界多位专家均认为，牛初乳的人体试验如若成功，除了能够为牛初乳“正名”外，同时

15、还将对牛初乳在早产儿，婴幼儿的喂养中起到非常重要的意义，全球的牛初乳产业也因此会得到进一步拓展。其实早在2008年，我国就已经对牛初乳进行过流行病学调查。其中，牛初乳进行临床实验证明，补充牛初乳能够改善婴幼儿的消化道和呼吸系统疾病，华中科技大学同济医学院营养学副教授郝丽萍等的一项研究中发现，服用牛初乳的婴幼儿在腹泻和呼吸道感染方面确有减少发病频率，缩短病程和辅助疗效的作用。中国营养协会妇幼营养分会主任苏宜香教授也表示,牛初乳中的免疫因子和人的抗体非常接近，在中国婴幼儿人群食用有20年余的历史，从未有对婴幼儿健康造成不利影响的事件。乳业研究专家荆文清也曾多次公开表示，从牛初乳中摄入的雌激素总量不

16、及奶粉，换句话说，按日常2克左右食用量，摄入的雌激素微乎其微，不具有生物学意义，更不会造成儿童早熟。而在国外，牛初乳也是得到广泛应用。新西兰天然食品协会曾指出：牛初乳在新西兰、澳大利亚、美国、亚洲、欧洲等许多国家已有多年研究和应用，有许多国家牛初乳已经成为注册的膳食营养补充品。卫生部2012年8月22日复函卫办监督函【2012】754号禁令是指执行GB10765、GB10767和GB25596三大标准的婴幼儿配方奶粉在生产中不能添加牛初乳，并不是指婴幼儿不能食用牛初乳。郝虎表示，牛初乳的研究提示在早产营养、免疫等领域应用前景非常广阔，现今的研究多集中在营养和免疫方向，未来可能从代谢，基因等领域

17、开展相关研究。此次最新的人体试验如果取得成功的结果，实现人体试验的突破，将对牛初乳有一个全新的认识，还对早产儿，婴幼儿的喂养会产生重大影响，具有非常重要的意义。三、牛初乳市场增长迅猛据统计，2000年时，国内牛初乳市场规模大约只有两三亿元。中国保健协会副秘书长周邦勇曾介绍说，2012年前，整个牛初乳行业每年以超过30%的速度在增长，按照正常的发展速度，未来35年，市场容量将超100亿元。乳业资深专家王丁棉表示，由于政策原因，牛初乳2012年后的12年，销量逐渐恢复。至今国内大约已经形成50亿元左右的市场规模。乳业高级分析师宋亮则表示，目前牛初乳在中国销售市场总量约30亿元左右。牛初乳市场为何增

18、长如此之快?宋亮认为，牛初乳市场逐渐规范，已有成熟的行业标准。进口牛初乳进入中国市场已有近20年，好的产品经得起时间考验，由于消费者没有接受系统的牛初乳相关知识教育，对牛初乳的接受度较低，受限于认知能力及消费能力，牛初乳现在的主要消费人群是高端群体。目前国内很少有企业生产牛初乳，国内牛初乳产品多数是进口为主，主要是从新西兰、澳大利亚、美国进口。据记者了解，目前原装进口的牛初乳有培芝、生命阳光、汤臣倍健等品牌。从事牛初乳终端产品及原材料供应的黑龙江康普总经理段旭煌透露，目前整个牛初乳行业产能达450吨。未来，牛初乳功能组分将细分化，比如专门针对呼吸道疾病的牛初乳产品、腹泻产品等诸如此类功能细分化

19、的产品会是行业大趋势。四、牛初乳产品品质不断提升近年来，中国乳业备受社会关注。中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示，目前乳制品行业已连续五年产品合格率在99.5%以上，该协会连续五年对主流品牌进行每月抽检，合格率均为100%。随着婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法的实施，乳业行业的水平逐年得到提升。而牛初乳产品作为乳产品研发和应用中一项重要的课题，其品质随着全乳行业品质的提升而提升。据刘美菊介绍，十几年来，牛初乳一度成为我国食品及功能性乳制品开发的热点，牛初乳生产加工企业、牛初乳制品种类和品种越来越多。另外，保健食品注册与备案管理办法的正式实施，将牛初乳归纳入营养类食品中，对牛初乳的品

20、质要求进一步提升。在此背景下，近年来，各个领域的专家均加大了对牛初乳的研究；业内资深人士段旭煌告诉记者，目前一些企业已开始自主研发改进工艺，采用喷雾干燥工艺生产牛初乳。五、产业存在的问题国内产品年产不足600吨中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示，牛初乳不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，具有免疫调节、改善胃肠道、促进生长发育、改善衰老症状等一系列生理功能。据她介绍，目前国内生产牛初乳的企业大部分在黑龙江，生产牛初乳产品不足600吨。中国临床免疫学会副主任委员陈同辛在论坛上表示，牛初乳与牛奶的差异非常明显。“从检测的数据可以看出来，初乳的蛋白质含量非常高，而三天后

21、再挤出来的乳汁，含量水平极速降低。蛋白成分里重要的就是酪蛋白和乳清蛋白，特别是后者，是功能性的蛋白质。牛初乳里的乳清蛋白含量也非常高，但随着挤奶时间的推移，其含量也在迅速降低。中山大学公共卫生学院营养与食品安全学教授蒋卓勤也在论坛上表示，牛初乳比过渡乳及成熟乳的乳清蛋白含量都高，而乳糖含量却较低。另外，一些免疫物质，活性物质比较高。成分不稳定收集是难点随着大健康时代的到来，人们越来越重视健康问题，再加上国家二胎政策的实施，营养品市场需求迅速扩大。据统计。牛初乳行业发展至今，在国内大约已经形成50亿元左右的市场规模，而在中国销售市场总量约30亿元左右。汤臣倍健、培芝、生命阳光、新西兰威士兰乳业等

22、乳企与营养品企业也参加了此次论坛。其中，新西兰威士兰乳业是目前新西兰的牛初乳收集和加工的企业。其中国区总经理华夫在会上透露，近年来，该公司在中国市场销售的牛初乳，低的时候，年销三四十吨，高的时候可达上百吨，平均来看也可以稳定在五十吨。“我们看好这个前景，以后和更多厂商合作。目前，中国还不允许将牛初乳作配方奶粉的原料。不过，对此蒋卓勤认为“不是营养不好，而是很难保证原材料是不是真的初乳。且初乳作为非成熟乳成分不稳定，用量难把握。基于多种原因，国家层面怕误导老百姓，所以才一刀切不允许在配方奶粉中添加牛初乳。乳业高级分析师宋亮接受南都记者采访时表示，牛初乳的发展空间确实存在，但不宜过度炒作。一方面，

23、牛初乳还是小众产品，产量也非常有限，本身价格就比普通牛乳贵。对于牛初乳的定义，有的说法为母牛生产后三天内挤出的奶，但也有人认为，就应该是小牛出生后挤出的道奶，因为它的营养价值是的。“如果按道奶这样算，一头牛一年也只能产一两公斤初乳。”可见收集初乳非常难。另外，虽然牛初乳在营养和免疫方面有独特价值，但仍然也只是营养品，不能代替药物。六、标准缺失、消费误区成牛初乳市场发展“拦路虎”命运坎坷的牛初乳市场正在不断回暖，南都记者从第二届国际牛初乳研究与应用高峰论坛获悉，目前我国牛初乳粉原料年整体产能约500吨，牛初乳功能性食品已经形成50亿元以上的市场规模，且每年以超过30%以上的速度在增长。南都记者从

24、会议上获悉，牛初乳行业正在逐步回暖。国家乳业技术创新牛初乳产业联盟会会长段旭煌公布的数据显示，目前我国牛初乳粉原料年整体产能约500吨，以牛初乳为原料的功能性食品和保健食品产业发展势头强劲，牛初乳为主要原料获批的国产保健食品114个，进口保健食品9个，再加上种类繁多的牛初乳功能性食品，已经形成50亿元以上的市场规模，并且每年以超过30%以上的速度在增长。与此同时，牛初乳企业业绩也向好，生命阳光负责人透露，同比去年，今年生命阳光牛初乳网络销量及商超销量作统计对比，销量平均提升至100%以上，即同比月销量翻了一倍有多，刚回归牛初乳市场的培芝牛初乳亦有可观的销量。此外，今年，乳业巨头飞鹤乳业、制药巨

25、头白云山制药均涉足投资牛初乳。曾经红极一时的牛初乳因2012年卫生部颁布的“牛初乳禁令”令很多妈妈望而却步。培芝总经理卢桂海及生命阳光负责人称，近几年企业均是在宣传及普及牛初乳知识，希望消除2012年的影响。“当时质疑牛初乳是担心其含有激素，但现代研究表明，牛初乳激素含量并未高于正常乳制品的标准含量，服用牛初乳是安全的”，上海市儿童医学中心免疫学专业主任、上海市儿科医学研究所免疫研究室主任陈同辛在现场指出。除了消费者认识误区，阻碍牛初乳行业发展的还有行业标准的缺失，黑龙江康普生物科技有限公司技术总监赵宏宇在接受南都记者采访时指出，牛初乳原料在生产时一直没有行业标准，现在企业多是执行2005年出

26、台的行业规范，他透露，正在推进牛初乳行业标准的申请，“行业标准的出台能规范市场跟产品质量”。第三章 2019年牛初乳粉行业目标市场选择策略研究及建议一、分析各种影响因素，确立目标市场企业在进行目标市场选择时，要综合分析影响目标市场选择的各种因素，确立正确的目标市场选择。目标市场选择的主要原则1.容量合理。即选择的市场消费需求容量要合理。主要参考指标有人口规模、收入和消费水平，平均出游率等。容量过大，大企业、大品牌就进入的多，竞争激烈；容量太小，容易被其他产品完全占领，不足以实现自己盈利目标。2.潜力较大。即选择的这个市场本身要有较大的发展潜力。这里分两个层次：一是市场整体需求还有较大的提升潜力

27、；二是需求的种类要比较丰富。3.供不应求。即选择的市场，整体和主要产品最好是供不应求的，是需求是未饱和的市场。4.能力匹配。即选择的市场，要与营销主体的产品供应、后续服务和营销能力匹配。5.竞争优势。即在选择的市场里，营销主体在资源、产品和营销能力等方面上要有一定优势。二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场企业在进行目标市场选择时，要充分考虑不同消费者的消费习惯和消费行为，在这一基础上结合消费者的经济实力和自身产品的特征，确立正确的目标市场选择，从而使以后的产品销售工作能够顺利地开展，促进销售量的增加。三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场企业在进行目标市场选择时，要分析企业本身的文化

28、，比如了解企业的发展历史、了解企业员工文化建设的开展工作是否顺利等等，还要分析企业内部的理念是否合适、工作是否进行等等，通过以上了解，可以让企业在进行目标市场选择的时候，充分考虑到企业本身的产品到底适合什么人，从而促进产品的销售量，满足广大顾客的需求。四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场企业在进行目标市场选择时，要分析国家政策对行业的要求，根据企业本身的经营特点和企业产品的特征，结合国家政策，从而确立目标市场选择，促进企业产品的开发。五、深化和增强顾客的品牌意识在市场中，由于品牌意识已经深入地影响消费者，广告宣传成为传播品牌意识的重要渠道，因此通过广大传播媒体或各种传播工具进行广告宣传，

29、例如在微博、微信、电视上插入广告，来提高企业品牌的知名度，吸引更多的消费者。六、加强企业自身各方面的管理建设在原有品牌建设的基础上，加强企业自身各方面的管理建设，比如提高企业员工的综合素质和服务质量水平、提高企业内部的设施建设，从而提高企业的竞争力，在市场竞争中占据优势。七、深化企业的品牌定位由于品牌定位策略本身非常虚拟，给人一种迷茫的感觉，不利于企业产品的定位。因此，要深化企业内部规划人员品牌定位的思想，让他们更好地了解品牌定位的核心，实现真正的品牌定位，让广大顾客在选择产品时，做出正确的选择。八、实行品牌与产品定位相结合由于品牌定位策略本身带有虚拟性，给消费者一种迷茫、不知如何选择的感觉，

30、不利于产品销售工作的开展。而产品定位策略是根据消费者不同的消费习惯、消费行为、消费方式等和房地产商产品的性能、质量来进行市场定位，两者相结合有利于消费者准确地寻找合适自身的产品。更多资料请参考盛世华研发布的2019-2025年中国牛初乳粉行业目标市场选择策略制定与实施研究报告（可在文库内搜索）,同时盛世华研还提供牛初乳粉行业发展战略、投资战略、市场竞争战略等解决方案。第四章 企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；十余年的商海观