青少年教育培训机构成立方案两篇docWord文档下载推荐.docx

1、目前，南昌大部分市场有26家以专业文化学科为主要经营手段的机构，南昌青少年活动中心是其中一家综合性兴趣培训机构。相对来说，我们的竞争压力还是比较小的。人力资源管理在规划方案中，人力资源管理也是我们组织的重点。它包括一个高质量的教师任命制度，一个有效的员工激励机制，一个完整的员工福利制度和一个合理的、高效的课程安排。从多方面挖掘，有效发挥全体员工的专业特长和人性化管理体系、企业文化。采购管理采购成本是我们早期办学中最高的成本。然而，经过精心的规划和安排，它的成本合理的值为0+并给我们带来巨大的经济效益。优势如下:1.熟悉的学习环境2.高质量的学习氛围3.注重预算的房屋租赁和装修设计4.完整的教学

2、设备和投资以及购买后管理的回报。我们的启动资金大约是10，000元，这对培训的长期投资来说并不算多。在第一年，我们的组织主要是为了开拓市场，增加知名度。在第二至第三年，这是一个资本回报率上升的阶段。凭借深入的宣传手段、高效的社会效益和良好的声誉，以及希望通过招收更多的学生来回报我们的资本，我们希望收回成本，获得一定的利润。在第四个0+ 5年里，我们现有的教学设备和教学人员已经达到饱和。这段时间是资本积累和扩张的过程。然后我们将享受前几年的宣传奖励。在改善和扩大当地现有办学条件的同时，我们将把它定位为母体机构，并开始准备向周边其他经济和文化领域扩展，从而实现文化推广和利润的双重收获。我们1.的社

3、会效应有利于加强学生的文化知识储备。通过培训和指导，学员将对所学知识有一个系统全面的了解，并能提前掌握，这样学员就能在放松的同时学习和获得一些东西。2.我们的老师更喜欢学校老师或当代大学生，因为这些人，有着丰富的个人经验，形成了一种无距离的教学模式，它使学生在爱学习、想学习中达到学习的目的。3.有利于和谐教育。这个组织以高性价比的教学和培训为主，我们的各种科目的费用都很合理。这样，父母可以安全地把他们的孩子送到我们的课外兴趣班，这样他们的孩子就不会在起跑线上输了。第二部分概述了2.1机构的使命、文化机构的教育公平、对和谐社会理念的更高追求、更高理想、制度精神、自我完善、奋斗、发展、获得服务的理

4、念、为您的进步和舒适交换质量和真诚、基于优质服务的管理理念、基于优质教学的品牌管理理念、全体员工专业知识的有效发挥、工作效率的提高、计划与执行的分离以及各部门职能的明显划分。2.2组织的组织结构不受外部环境的影响。在成立初期，该组织具有直线职能。所有合伙人都是公司的股东。推荐人是委托人和法定代表人。执行董事雇佣执行董事。其余的根据他们的专业知识在不同的部门工作。组织应该自上而下履行职责，相互协调，共同发展。2.3名经理和负责人1、负责人作为组织的法定代表人，负责召集和主持会议。2、检查股东会和董事会的执行情况，并向董事会报告。代表处签署相关文件。发生不可抗力时，对机构事务行使特别裁决权和处置权

5、，但该处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东报告。3、决定组织运营的总体发展战略、计划和投资，并决定主要候选人。执行负责人1、主持组织的日常管理并组织实施管理委员会的决议；2、组织实施组织的年度招生教学计划和投资计划；3、制定组织内部管理计划；制定组织的基本管理制度；4、制定组织的具体规章制度；5、提议聘任或解聘机构负责人；6、章程和理事会授予的其他权力。7、向学校管理委员会提供关于计划过程实施的定期报告，以平衡和协调各部门之间的关系。招生主管1、负责组织的整体宣传和招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等。2.组织安排人员深入市场，了解相关机构的

6、市场情况和相关信息资料，了解机构用户的基本情况，及时反馈用户意见和需求信息。人力资源部主任1、负责组织人员的聘用、培训、考核、奖惩等事项。2、根据人力分析和预测的结果，结合组织的招聘、教学和管理目标，合理分配各部门的人力；负责签订和解除劳动合同；3、监督机构管理制度的实施；制定考勤制度。教学部门负责人负责教师的招聘和培训、教材的选择、学生学习情况的分析和评估、课程设置和日常教学过程的控制。财务经理1、负责机构的财务控制、会计、财务、投资活动，定期向决策者提交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司融资、运营和调度，负责整个组织系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、为学员制定和收取培训费，

7、批准和分配各种公司费用。课后辅导的第三部分产品和服务是在原有知识的基础上复习学生的知识、补充和扩展他们在思维和个性方面的兴趣和爱好。我们将提供艺术、书法、作文、数学奥林匹克、舞蹈、器乐、绘画、国学、英语、小主人等。并提供各方面的个性化咨询。3.1服务特色1.学生要求的课程是主要教学内容。2.教师的幽默、教学气氛的有条不紊的教学活动。3.教学目的明确，基础课和特色课特色鲜明。4.此外，我们还将为即将面临艺术等级考试的学生提供多方面的辅导，如考试经验、考场模拟、。3.2服务优势1.满足当今消费者进一步提高知识素养储备的需求。2.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。3.合理的课程安排有利于学生

8、学习利益的最大化。3.3品牌的创建主要基于兴趣教育，将先进的现代科学管理系统与咨询相结合。本着“提高学生素质，努力实现教育公平”的宗旨，“导师制”将成为一个行业和品牌，不仅在新世纪焕发新的活力，而且带来利润。我们组织的品牌价值衡量标准是品牌价值、品牌定位*品牌认知度*市场范围。从上面的公式可以清楚地看出，除了市场定位之外，品牌的价值还取决于品牌知名度和市场范围。无论产品价格如何，品牌定位都可以抽象为品牌定位的价格成本。只要价格和成本之间的差异更大，定位就会更有利，品牌价值就会创造出来。如果成本大于价格，这意味着投资很大，但创造的价值不够大，产品的价格仍然处于亏损状态。经过仔细考虑和调查，价格定

9、位是一种妥协，即在一个平均水平上加权相似的价格。这不仅符合消费者的接受度，而且在价格方面也能获得预期的效果。从成本的角度来看，虽然我们是一个组织，但文化的无形价值是我们的主要关注点。此外，我们都知道品牌意识取决于媒体宣传和服务实体的出现。前者是通过公共关系、广告或各种活动宣传服务；后者是公开服务。服务的市场份额越高，受欢迎程度就越高。但是，由于价值和受欢迎程度的差异在不同时期会发生变化，所以在不同时期，品牌价值也是不同的；组织是否能长期保持不良产品价值、品牌认知度（媒体发布率中的品牌排名、市场份额中的产品服务排名）的地位，决定了品牌价值是否稳定以及未来的价值趋势。但是，我们将尽最大努力随着市场

10、因素的变化调整组织战略，以实现稳定的价值。第四部分是市场分析和培训的热潮。我国也非常重视“家庭教育”的发展。只有不断变化、创新、进步，我们才能不被市场抛弃，在高度竞争的培训队伍中占据一席之地。4.2市场形势分析近年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入了进来。与此同时，金融危机的爆发让许多人看到了知识储备的优越性。可见，课外培训的发展是必然的，符合时代的潮流。4.3市场定位1、目标市场定位为了课外培训的长期推广和机构发展的长期效益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素进行了科学的市场定位分析。我们将立足本地，根据以后的办学情况，通过周边辐射进行扩展

11、。随后，我们将以全国为目标，实现在全国范围内办学的最终目标。2、针对社会青年、中小学生和家长的目标消费群体。4.4市场需求趋势和机构招生计划我们对未来几年的学生人数做了一定的预测。请看下面的入学人数表，这表明第一年的学生人数可能不是很大，因为人们对我们不熟悉。在第二个、 3年中，由于宣传和学生效应的影响，许多人将被吸引参与，学生人数预计将超过预期。第三年后，人数会增加。该组织将根据“不断改进”的原则开展学生教育。考虑到组织自身的能力和教学人员的数量，学生的数量将受到限制，以确保学生的质量和品牌。这两年的人数将与前一年相同。4.5市场优势下面，我们将从市场的外部环境和组织的内部条件来证明我们进入

12、市场的优势。（a）外部环境1 、以当代大学生毕业生为培训教师是我们组织的一大特色。2 、当地经济发展基础良好。以合理的价格和高质量，我们一定会欢迎宽招生曲线050100150XXXX，第二年，第三年，第四年和第五年的人大。此外，课外辅导越来越受到国家和政府的重视。在当地办学一定会得到当地政府和公众的支持和帮助。（2）内部条件1 、组织将采用一系列有效的宣传方法来建立组织在消费者心目中的品牌形象。当地如此高效的文化交流区为我们提供了一个很好的宣传平台，同时我们将通过自己的高质量教学提高组织的知名度。这样，当机构进入市场时，我们就能率先抓住市场，在与类似机构的竞争中获得第一次机会。2 、我们组织中

13、的教师都是现任的学校教师或专业艺术人才，他们都是为提高咨询质量而专门聘请的。因此，我们的培训结果一定会成为同类竞赛组织中的佼佼者。3 、我们在南昌的中小学校园附近精心设置了培训机构，为我们的办学提供了很大的帮助。（3）办学硬件:学校占地面积平方米，设有多媒体教室、教室办公室、家长休息区、教师休息区、厕所和招生咨询区。第二个课程包括美术、书法、作文、数学奥林匹克、舞蹈、器乐、绘画、国学、英语、小主人、经典背诵、小学生迟到、教育信息咨询和家庭教育咨询。三个时间段和一年四个时间段；一个用于寒假和暑假，一个用于周末课程，一个用于夜校课程。每节课持续15个小时。4.6竞争对手分析目前，我们的竞争对手主要

14、有两类。第一类是专业课程培训机构。由于他们经营学校的时间相对较长，他们将对我们的学生产生一定的影响。然而，我们也有自己的优势。首先，我们的教师资源比较好。我们现在是学校的老师，书画大师（美术家协会会员，大师），优秀的舞蹈老师等等。（名师效应）根据现有兄弟院校（少年宫、爱尚阳光等培训机构）的教学经验和课程安排，我们将更好地为广大学生和家长服务。根据我们与竞争对手的比较，我们必须扬长避短，展示我们的特点，以达到区别于同类机构的效果，让消费者认识到我们公司与其他公司的区别。第五部分营销5.1营销策略遵循市场发展规律，基于公司的竞争优势，我们制定了明确的营销目标和计划，并根据这一目标确定了详细的营销策

15、略。在它建立的早期，我们采取了快速抓住学生的策略。进入中后期后，随着知名度的提高和自身的不断提高，将采取选择最佳人选的策略来保证学生的素质，不断提高培训中心的知名度，从而成为当地同类培训机构的佼佼者。在不断拓展和改善当地现有办学条件，定位为母公司的同时，也将开始准备向周边其他经济文化领域拓展，最终实现全国联办，实现文化推广和利润的双重收获。5.2营销方法我们公司的宣传方法主要是广告，辅以文化活动。它主要分为三个步骤。传达想法和形象的最初市场渗透。公司成立之初，我们将在当地有影响力的报纸、杂志和其他纸质出版物上发布广告。同时，我们将通过网络、广播等媒体宣传方式向公众传达公司的名称、产品、品牌、特

16、色，向公众传达公司的具体理念和形象。此外，我们还将定期分发传单、海报、礼品分发等宣传材料，并派人员到人流较多的地方进行分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校和大型消费群体聚集的地方设立了固定的咨询台，并派出专业人员开展咨询服务。在一些文化娱乐交流场所，如文化馆、少年宫等类似场所。我们将与相关负责人沟通。如果有人想参加培训课程，他们会立即通知我们。横幅将悬挂在这些地方的显眼位置进行宣传。第二步，经过一段时间的运作，该组织投入了大量资金。在此期间，我们将考虑增加电视媒体的广告。除了大力宣传，我们还将在特定时间内组织和举办代表本组织文化特色的会议和立体展示活动。全方位、全方位宣传组织，树立更

17、高的企业形象，进一步提高组织的知名度。同时，我们将定期与周边学校或相关机构沟通，并允许部分学生免费参观和参加我们的试听课程，为我们的机构赢得公众的赞誉。通过宣传树立组织形象，赢得良好声誉，产品才能建立稳定的市场份额。在培训结束时，我们将组织学生进行有意义的活动。例如，包饺子、拔河比赛和其他平台有利于学生之间的理解和交流只有一个步骤。第三步是三年后，以时间为铺垫，我相信我们年轻的学生也是基于他们的能力。我们将为孩子们提供一个展示学习成果的舞台，并给家长一个清晰的学习成果报告。5.4营销特色1、制造文化卖点鉴于教师和其他类似机构之间的差异，我们突出我们的优势和文化特色，并利用培训特色来吸引学生，以

18、避免在我们成立之初因资金不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象企业形象是企业无形资产的重要组成部分，因此我们将努力树立企业形象。我们应该在消费者面前设立一个目标，不是直接盈利，而是更加注重提高教学质量和企业文化，以赢得社会的认可。5.5定价策略费用（初始）我们将根据学生的接受程度根据不同的科目提高费用。定价策略通常基于当地的冷热程度，也可以根据班级成员的数量进行调整，但它们可以确保绝对物有所值。最初的价格略低，中期以后逐渐开始上涨，与同类价格拉开距离。注意:我的组织的另一个目的是促进培训文化，我希望每个人都能加入。对于那些需要学习但来自贫困家庭的学生，我们将给予他们一定的学费减免政策。与此

19、同时，我们每周日特别设立免费课程，让所有有需要的人都能感受到咨询和培训的魅力，为社会贡献我们的一份力量。第六部分人力资源管理6.1招聘教师1 、 1 、招聘目标大学毕业生精英他们代表对每门课程都有深刻理解和造诣的人，同时他们具有极高的课程素养，渴望教育、进步。我们公司的成立、成长甚至未来的发展都离不开这些愿意为教育事业奋斗终生的人。同时，他们是祖国未来的希望，他们的青春、活力和知识是引领下一代发展的最佳“教材”。在一些人看来，学习+教育是枯燥无味的，但我们的办学宗旨并不枯燥。在我们看来，训练不仅极具吸引力，而且充满活力和激情。培训将成为本世纪举世闻名的成就。2 、招聘注意事项我们将采取一系列方

20、法来选拔优秀的教师，如发送简历、面试、笔试等。同时，我们也欢迎那些自愿为这一共同梦想而努力工作的人。为了吸引和留住人才，以便健康快速地发展，我们学校应该在招聘过程中迈出第一步。聘用什么样的人对学校能否留住人才有很大影响。错误的就业是人才流失的真正原因。招聘是从我校人才信息收集、选拔到招聘的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的是为学校找到优秀的人才，所以在招聘过程中要做好充分的准备。从人力资源规划、工作分析到人员招聘、选拔、招聘和评估，每一个项目都应该是有序和合理的。应避免重复行为、不切实际的要求、绝对观点、背景调查的完全迷信和陷入学校的政治压力。在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面提高招

21、聘的有效性，选择合适的渠道招聘人才。在选择合适的招聘渠道时，应考虑学校管理策略、学校形象、学校发展前景、学校发展风格、学校地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素，以及人才市场完善度、行业薪酬水平、就业政策和安全法规、区域人才供给的信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道应该具有双重目的（吸引人才、选择所需人才和改善企业形象）、经济性和可行性等。注意“人才”与“制度”的匹配。首先，要注意员工的价值观、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感和学校的文化价值观等因素。学校的发展需要互相兼容。其次，学校的薪酬体系、培训机会、个人发展前景、职位的挑战应该与所聘用人才的期望相匹配，这决

22、定了员工未来的工作表现以及他们对学校的忠诚度。科学评估的工具和方法。在评估候选人时，应尽可能使用更客观的、有效措施，以确保所选人才的适合性。根据申请工作的工作分析需要，使用现代评估工具进行心理测试、工作技能测试、面试等。以及背景调查和体检等。评估候选人以确保整个过程按照学校的预期进行。6.2内部员工管理（1）完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制只有建立与外部环境相竞争的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。因此，课外辅导和教育应加快建立有利于留住人才、发挥人才作用的收入分配机制。确保各类人才获得与其劳动和贡献相适应的薪酬和薪酬设计的基础是工作分析和工作评价。通过仔细的调查，每个职位在组织

23、中的价值和在社会中的价值应该被确定为是公平的。从横向来看，组织需要从三个方面保证薪酬制度的公平性和合理性。首先，同一行业中相同职位的薪酬、在相同地区或相同规模的不同学校中的薪酬应该基本相同。第二，同一所学校不同职位的薪酬应该与他们各自的贡献成比例，这样员工才会觉得自己和同事之间的关系是合理的。第三，在同一所学校从事相同工作或具有相同技能水平的员工有合理的薪酬关系。（1）学校的工资水平应随着市场工资水平的变化而及时调整。学校应改善工资增长机制，使进入学校的人才的工资增长与他们未来的专业能力和市场工资水平的增长保持同步，甚至略高于后者。（2）薪酬应与绩效挂钩。绩效工资可以统一学校和教师的利益。在员

24、工为自己的目标奋斗的同时，他们也为学校创造价值，并能实现“双赢”的目标。通过调整收入结构，提高工资在劳动成本中的比重，充分发挥工资的激励作用。根据学校的效益和教职工的实际贡献，确定教职工的收入，从而奖勤罚懒，奖优罚劣。（3）适当放开工资水平。这主要体现在优秀演员和平庸演员之间的差距上。对比和对比可以创造更持久的激励，而拉开工资水平可以鼓励落后者鼓励先进者。但是，这个水平不能太高，否则会影响工资的公平性。此外，在设计薪酬体系时，应注意薪酬的固定部分，保持固定部分的比例，使员工能有一定的安全感，激励薪酬的措施才会有效。（4）建立一系列的补偿制度。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有医疗保

25、险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。指学校根据自身发展需要和员工需求提供的福利项目。主要有人寿保险等。C.带薪休假。激烈的竞争和紧张的工作有利于减轻员工的压力。它可以为员工提供方便的条件，使他们在正常工作时间内更有效地调整身心。2、完善学校员工个人事业的广阔发展空间。谈到职业规划，美国作为职业指导的发源地，也是职业指导最受欢迎的国家。在最早的阶段，它只是一项解决失业和就业问题的社会工作。随着人文主义的兴起，职业指导逐渐从最初简单的“协助人们选择工作”转变为“协助个人发展、获得适当的、完整的自我形象，同时发展和获得完整的、适当的职业角色形象”。它的名称也从最初的“职业指导”改为“职业规划”。

26、当员工为企业贡献青春、时，企业也应该积极为员工的发展做计划。对于表现优秀的教师队伍，我们有如下安排:（1）对于教学成绩优秀的应届毕业生（能够连续两年在国内重要文献上发表中文研究论文或教学在年终总结中获得学生一致好评的），我们将为他们提供深造的机会，并为他们的发展提供经费支持。（2）我们将与中国知名的音像机构合作。为了进一步推广我们的培训文化，我们将与中国的相关机构进行专门交流。对于表现好的老师，我们将优先考虑他们作为我们学校的代表，并与培训老师沟通。员工职业发展机会是为员工提供职业发展机会最重要的，也是国内企事业单位留住员工的主要手段。原因是随着物质文化水平的提高，丰厚的薪酬不再是企业调动人才

27、积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需求层次理论，在满足人类基本物质需求的基础上，人们追求的更高层次的需求是自我实现的需求。为员工提供职业发展机会，正是为了满足员工自我实现的需要，为员工提供合适、满意的工作，让员工能够安心、并安全地留在岗位上，真正实现自己的价值，为企业创造更多财富。总之，不同职业生涯规划的设计有利于促进员工的成长和发展，以及提高他们对企业的满意度，有利于有效利用人才、来留住现代企业组织中的人才。3、学校文化建设机构必须培养、吸引、留住优秀人才必须以优秀的机构文化为前提。制度文化是制度可持续发展的力量源泉。文化力量就是竞争力。文化力是凝聚力、环境力、质量力的组合。文化力量可以形成一个将人们的心连在一起的环境。优秀的组织文化就像一种粘合剂，可以减少学校的员工数量。