月入百万的拼多多卖家教你如何找到一个适合自己做的爆品文档格式.docx

1、 很多之前的粉丝朋友也一直在问我，拼多多该如何去做，应大家的要求，给大家分享一下，做拼多多店铺的一些经验以及心得分享。 一、想要把一家拼多多店铺开好，那么首要任务就是在了解平台生态环境下，选择适合自己操作的产品。产品选好了，你的店铺就成功了50%了，为什么说要了解拼多多的生态环境了，因为有些类目你可能进去就是炮灰，有些类目你选择了就能赚钱，所以不能盲目选择，一定要学会看数据、分析数据。二、选择以后一定要结合自己实际情况，有些类目可能不适合一件代发去做，因为大家都知道拼多多的产品性价比比较高，如果你没有货源优势，那么你得到的结果就是炮灰，所以说确定类目以后，还要结合自己的实际情况，选择适合自己实

2、际情况操作的产品。给大家分享一下，我选品的一些心得，如图所示：3、接下来从以下几方面，教大家如何找到适合自己做的类目以及产品，步骤如下：A、如何通过数据化，分析行业大盘数据？B、如何通过数据化，分析产品数据？C、如何结合数据找到适合自己做的产品？A、想要找到自己适合的产品，首先我们要学会分析大盘，查看大盘的销量数据、竞品的数量、子行业销量分布、竞品店铺的类型、行业的淡旺季，如下图所示： a、这里我们选择家居行业举例，查看大盘30天的销量以及销售额数据，了解这些数据以后，我们可以知道平均到每一天的销量是多少，平均到每一天的销售额是多少，但是数据肯定有一定的水分，所以在现有的数据上剔除30%的数据

3、，我们看到30天的销量是1424040816，剔除掉30%的数据，是1424040816-1424040816*0.3=996828571，平均到每一天，那就是33227619，了解到行业每天有多大的量，你就能知道行业每天的天花板是多少。如图所示： b 在分析一下家居这个类目，子类目的占比情况，以及竞品的数量，竞品店铺类型，了解这些数据，我们可以推算出每个子类目的每天的销量以及销售的情况，了解竞品的数量、竞品店铺类型，我们可以估算一下，自己是否有优势进入到这个行业，如图所示： 1店铺类型分析： 说明你就算不是旗舰点、专营店、专卖店，也可以做，原因是现在大店的占比比较小，因为旗舰店、专卖店、专营

4、店的权重比普通店铺的权重要高，相对来说这些店占比少，那么你就能跟更多跟你一样店铺竞争，这也算是一个优势。 2商品在线数量了解你这个类目有多少在线商品数量，换句话说有多少竞争对数，你所在的类目，是大类目还是小类目，基本上在线商品数量在百万以上的，就属于大类目，百万以下的属于小类目。方便后面我们可以结合自己实际情况，选择类目。3行业销量分布 了解你这个类目有多少销量，看最近30天的销量是多少，销售额是多少，同样的剔除掉30%的水分，按照公式计算，329255447-329255447*0.3=230492882；在算出大概每天的销售额230492882/30天=7683096，那就可以知道平均每天

5、大盘的销售额是多少，这样自己算的目的，是让你知道类目每天销售额的天花板在哪。4了解你这个行业的淡旺季因为拼多多没有可以免费查看过去一年的数据，所以在这里我们可以直接参考阿里指数，很多朋友可能会很疑惑，为什么要参考这个数据，因为一个产品的淡旺季基本是通用的，但是要考虑到的每个平台的大促活动，比如说淘宝是双十一，拼多多是双十，这就是区别所在，如图所示： 了解淡旺季，我们就可以结合行业的季节，选择什么时候进入市场，什么时候应该加大力度做推广。二、如何通过数据化，分析产品数据？ 我们想要从确定类目，再到选择合适产品，那么我们就要从大盘商品价格分布、单个商品的最高销量、商品销量分布 、在分析热卖销量高的

6、产品的属性、价格、营销，如图所示：商品价格分布从数据上，我们可以看到9.9-49.9的价格，占总商品数的53.93%，占商品总销量的48.63%，0-9.9价格占商品在总销量的42.82%，后期产品在考虑定价的时候，我们可以优先考虑这两个价格段的。商品总览从数据上看，单个商品的最高销量是23174，最高销售额是25596240，也就是说我们这个是单品的天花板。竞品表格收集统计主推卖点、差评、价格，从这些数据当中总结热卖属性，然后在结合主推卖点、差评跟价格做出你产品的差异化。4、如何结合数据找到适合自己做的产品？ A、结合上面的大盘还有竞品数据，我们先来分析一下家居这个类目能不能做，我们把数据集

7、合在一起，在总结一下，家居类目30天的销量329255447，店铺大多数以个人店铺居多，专卖店、专营店、旗舰店仅占20%不到，商品的总数量77229704，那说明还是有市场的，虽然竞争很大，需求量也不少，而且大家都是在同一类型的店铺基础上，权重也是一样的，所以这个类目，我们是可以做的。B、继续细分子类目，然后我们在分析小苏打的数据，步骤如下：1、竞品的销量跟踪，可以了解竞品能做到多大的量，后期我可以以他的销量作为参考，如图所示：2、分析小苏打这个类目热词分析，如图所示：选择这个类目的原因是搜索热度高，竞争度小，点击、转化率高，那么这种产品，相对来说是比较好起来的，特别是没有什么货源优势的朋友。

8、3、分析竞品的价格以及营销策略，如图所示： a、苏打粉5包的价格是4.7元，10包是7.12元，基本上引流的SKU利润是很低，其他的页面营销点，就是这个产品的功效，那我们要考虑的就是能不能找到这个产品的货源，做到引流款这个价格保证是不亏的或者是少量亏损的，在自己能承受的范围，那么我们要算笔钱。b 、竞品30GMV=201498.33；30天的销量是54021；那么快递费是54021*3=162063；推广费占比10%=201498.33*0.1=20149.833；货品成本算15万，其他杂项算1万，那么一个月的周转费用大概是在：162063+20149.833+150000+10000=342212.833c 、算钱的目的是让我们结合自己情况，看是否能接下这个产品，是否有足够的实力进入，然后在做好店铺，结合货源、供应链、物流、团队的集体配合。最后总结一下，做拼多多确实是现在一大趋势，一件代发没有货源的朋友，可以选择一些冷门一点的产品，上架就能卖的，这个用数据也是可以分析出来的，分析步骤跟文章的步骤是一样的。有实力的朋友可以结合自身的优势去做，做之前一定要先了解平台规则，然后在去做。