APP项目开发商业计划书Word下载.docx

1、4.1 现行商业模式分析 .34.2 现行商业模式的改进 .35 营销策略 .45.1 下载渠道的推广 .4 5.2 广告推广 .46 财务分析 .46.1 资金需求 .46.2 投资使用计划及进度 .47.团队介绍 .58.其他说明 .58.1 调查表图一 .58.2 调查结果 .78.3 调查结果分析 .1531 项目介绍1.1 项目名称智能移动网络能手 APP 客户端开发项目1.2 项目概述你曾经是否被一个小小的创意瞬间震惊？你曾经是否拥有好的作品但却无 法快速与众人分享？那么当了父母的您是否应亲子互动毫无新意而倍感无奈？ 那么这些问题终将不是问题，能手能帮您解决！基于“互联网+教育”的

2、基本模 式下，能手将整合优化相应资源，从实际需求出发，向客户提供新颖，完整， 具有视觉冲击的手工艺创新教学视频或生活创意分享，摆脱无从下手的尴尬状 况，结束想法不能及时得到实现的无可奈何。打造一个良好的交流，共享和学 习平台。从真正意义上实现创意改变生活，能手记录瞬间！1.3 项目提出及背景首先，世界各国之间激烈的经济竞争和科技竞争归根到底是人才和教育的 竞争，科技创新能力已越来越成为综合国力竞争的决定性因素。加快创新人才 的培养，能根本上提高民族的素质，增强综合国力，在竞争中取得战略主动地 位。因此，国家及企业对创新型人才是极其渴望的。但是，在中国，传统的教 育模式培养出的大部分学生虽然拥有

3、高学历，但缺乏创新思维，动手能力较弱。其次，随着人们生活水平的提高、东西方文化交融、人们对现有生活方式 逐渐转向绿色化，情趣化，创意化，对生活质量提出更高的要求。这就迫切需 要建立一个方向，引导人们对创意思维的重视。再者，2015 年 3 月 5 日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政 府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合， 促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际 市场。”4G 时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入 巨大的能量，2015

4、年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。简而言之： “互联网+”代表一种新的经济形态，是创新、是跨界、是改革。能手将能动地 改变现有的教育现状，积极引导人们关注生活的点滴创意，开阔创新思维，积 极适应全球新发展，营造美好生活。1.4 项目实施单位湖北工业大学能手项目创业团队1.5 项目建设地点重点建设地区为武汉市2015 到 2016 年立足湖北省，争取覆盖湖北全地2016 年到 2017 年，逐步实现向外省扩展。1.6 项目时间及进度安排项目总时间安排为 8 至 12 周2.市场定位及分析2.1 SWOT 分析“strength”（优势）：首先，教育意图明显：培养动手能力，激发兴趣， 培养创

5、新思维，弥补现代父母孩子之间缺乏沟通了解，共享互动时光。其次，产品内容丰富。新型生活创意小技巧分享情趣，绿色让生态变生活；在线 创意答疑，解决材料，工艺，方法问题，用我们的专业助您成为创造者；陈列 高校毕业设计展，打造中国创意诞生地；积聚传统艺人民间特色文化创意，继 承并发扬中国传统文化瑰宝。第三，便携，方便查询，易分享传播，界面优美， 实时推荐，有效避免了其它产品内容搜索缓慢，站点版式烦杂，广告多，单一 试内容分享等缺陷。第四，具有较为成熟的互联网服务经验及优秀的研发能力。“weakness”（劣势）： 内容资源有待增加；资金缺乏；团队经验不足。“opportunity”（机遇）：首先，随着

6、市场对人才需求观的改变，越来越多 的父母逐渐从客观理论上的重视转向了对孩子创新思维以及动手能力的培养。传统教学在动手能力上，思维创新上培养的缺陷得以让能手得到更好的发挥。 其次，中国互联网行业持续稳定发展，“互联网+”模式的兴起，使能手项目可 以拥有更好的平台。再者，网络服务已经启蒙并深入人心，网民需求得到有效 刺激，中国网民渐渐成熟，技术的进步使得用户需求满足的可能性增加。“threat”（威胁）：在同类产品上，现阶段已有一些手工艺分享网，如：手 艺活、极客迷、微墨网，以及微博分享，微信分享等形式，它们采取网页、终端浏览等方式便捷，高效，广范围的传播内容丰富的手工艺制造资源；教育培 训机构班

7、型结构优化，各具特色的手工艺班逐步涌现，这些都对能手这种新的 终极客户端存在潜在的威胁。在潜在客户群上，消费者的本质是善变的，哪里 的服务更好，他就将流向哪里，而且流动的速度很快，那么就存在客户流失风 险，对能手的产品和服务不断提出更高的要求。那么能手在未来市场上就要抓住外在机遇充分发挥自身优势，不断调整产 品结构，优化产品形式，扩大集资，积累经验。打造独特品牌效应，转劣势为 优势，转威胁为动力，着眼于客户较新的感受，掌握好节奏，小步慢跑，不断 挖掘并开发客户群，扩大产品知名度，树立良好的品牌形象。2.2 市场定位教育，分享社区（儿童，追求生活情趣，品质的青年，父母）3 产品介绍通过移动通讯平

8、台，分类整理去集中展示生活中出现的实用小创意，并附 注创意制作过程，来引导激发儿童，文艺青年去追求探索实践的欲望。做到创 新生活无时无刻不在自己的手中。其中主打三大模块以及两大辅助模块。 3.1 校园教育模块集中以简单，易学，材料易得的中小学校园手工艺为主，为中小学师生提 供具有教科性质的手工艺制造资料，打造校园教育的第一手资料聚集地。 3.2 家庭教育模块集中以亲子合作才能完成的具有趣味性，教育性的相关创意手工艺，开启 亲子互动的第一堂课。分享互动过程，展示创意成果。做到对孩子的成长教育 不留遗憾。3.3 创新生活化模块集中以生活小创意，生活小技能。动起手来，变废为宝。绿色环保方显生 活本质

9、。分享创意过程，创意理念，实践阻力，做懂生活的现代青年。 3.4 文化创意展示模块（辅助模块一）邀请传统文化手艺人加入，收集整理他们的作品进行编译注释，让更多的 人去了解，学习，传承这些临近失传的传统手工艺。邀请各大设计类高校的加入，对他们历届毕业设计作平展的集中宣传，可 以说他们是创意以及动手能力相结合的直接代表，也是教育改革成果的直接展 示。3.5 服务与材料销售模块（辅助模块二）大家道知道在创意过程中会遇到各种各样的问题，通过能手平台，我们会 充分运用我们专业的知识对用户从材料运用，结构设计，创意思维等进行指导 交流。与此同时，我们会加入对手工艺材料集中销售，对参加过设计比赛以及 平时想

10、进行创意制作的人都知道，材料是直接影响创作激情以及创作成败的关 键。在这里我们会尽可能聚集创作时所需的材料，极大减少在寻求材料上所耗 费的时间。也会运用我们的专业知识对不同创作物所应使用材料做正确引导。4.商业模式4.1 现行商业模式分析免费模式加内置广告对于开发者来说，App 目前应用产品的的商业模式单一一一直是困扰他们 的主要问题。免费模式加内置广告成为我国目前最主流的 APP 盈利模式。免费基础服务加增值服务和广告盈利这类运营模式基本采用的是面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特 色服务收费。付费下载模式但据调查付费下载模式在国内市场基本无路可走。4.2 现行商业模式的改进针对中国这一

11、特殊的市场，我们依然是免基础服务加增值服务和广告盈利。广告中小学各大高校传统手艺人收费线上资源共享（免费）线下指导培训，材料供应（收费）初期历届毕业展示（免费）后期毕业期展示推广（收费）宣传展示（免费）产品销售（收费）用户（注册）发帖、评论、 分享、收藏积分兑换流量销售材料5 营销策略APP 想要盈利，推广渠道非常重要，如今三种常规的推广渠道，而我们也 主要运用这现有的三大推广模式。5.1 线上载渠道的推广这是一般 APP 都会使用的推广渠道。如安卓市场，安智市场，APPSTORE，谷歌电子市场，机锋市场，应用汇，91 手机助手，小米应用等。5.2 广告推广通过微博，微信，易信，贴吧，搜狐，网

12、易等用户量极大的社区，将 app 内的部分精彩创意分享出去来获取关注度。通过天翼流量 800，今日流量，沃派联通等流量获取平台推广，通过下 载注册送流量的方式进行推广。在报纸，杂志，公交，或者繁华区广告窗口等广告区登录个性宣传广告。 5.3 线下渠道的推广这也是现在越来越多的品牌常用的推广方式，其主要的介质是二维码 与各大中小学合作，联合学校定期举行亲子手工制作课程，以我们的专业性进行现场指导，以此来进行推广宣传。与各大高校合作，以特殊的宣传窗口去展示历届毕业艺术设计创作成果。在各大繁华商业街口进行线下活动，下载送出精美的企业礼品。 6 财务分析6.1 资金需求项目总投资计划为 22 万元，用

13、于场地租赁设施配备、产品研发、推广宣传 6.2 投资使用计划及进度资金投向：项目总投资 20 万元，资金投向主要用于以下几个方面：内容合计总资产比产品研发员工工资、调研资金、技术支持1260%工程费用场地租赁、装修、硬件设备、光缆购置安装2.814%推广宣传线上宣传，线下宣传及企业文化礼品735%其他日常生活用品0.21%7.团队介绍单位：万元能手 APP 项目团队的的成员来自湖北工业大学研究生院 14 级研究生和中国地质大学 15 级研究生姓名学院专业负责项目48.其他说明8.1 调查表图一动手能力调查表1.您的年龄？1324 2540 40 以上 2.您对手工制作感兴趣吗？感兴趣一般不感兴

14、趣3.您有没有尝试过动手做一些手工制品？经常偶尔从不4.是否被一些好的创意设计震撼过？有5.对于自己的动手能力是否满意？ 很满意没有不满意6.有没有想过锻炼自己的动手能力？7.是否会关注生活中好的创意小技巧？8.有没有和孩子一起动手制作过小物品（有没有和父母一起制作过小物品）9.您是否想过锻炼孩子的动手能力 有10.生活有没有过奇妙的想法11.对于废弃物会不会去改造利用 经常12.对于奇妙的想法有没有付出实践13.有没有参加过创意制作比赛 经常514.制作过程中有没有遇到过哪些困难？制作材料制作方法15.有没有关注过一些创意，手工艺的网站？。图一8.2 调查结果6891011138.3 调查结

15、果分析对于网上随机调查显示，来自 88.99%的调查者使用移动设备填写的调查结 果，说明对于即时性移动客户端学习性软件的开发非常迫切。87.14%的人希望提高孩子的动手能力，说明现代人对现实生活中的动手能 力逐渐重视。只有 8.33%的人没有关注过创意小技巧，以及 4.17%的人没有过奇妙的想 法，但 87.50%的人被生活中的创意小技巧所震撼说明人们的对生活中的创意关 注度逐渐提高，创意思维异常活跃，急需有个地方分享，交流自己的创意。创意物品的制作方法无疑是动手能力以及创意实现的直接阻碍，这就显得 能手项目开发的重要性。1491.67%的人关注过生活中的小创意，但只有 43.06%的人知道一些网站的存 在，说明这些网站的即时性与宣传做的并不好，这也是能手获胜的关键。15