1、我们的生命是有限的,靠单打独斗、靠自然积累去发展必然被人打败。现实逼迫我们学会整合资源、整合实施者、整合支持者。要么我们整合别人,要么我们被别人整合。伴随互联网和移动互联网的迅猛发展,支付方式的便捷,电子商务已经成为一种成熟的商业模式。线上交易对传统行业产生了巨大影响,甚至击垮一批商业巨头。地产大亨王石说过很流行的一句话:“淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网,是你不把互联网当成工具和你的行业结合起来,最终淘汰你的还是你的同行”。这句话让人对互联网有了更深刻的理解和认识,给传统行业的从业者敲响了警钟,每天不断变化的互联网,让大家时刻充满危机感。 八十年代末,超市这个名词出现在国人眼里的时候,
2、还充满了惊奇,百货大楼是日常购物的首选,30多年的改革开放,这两种业态的现状出现了巨大的颠覆。高端的商场,成了电商旗舰店的试衣间,而超市与便利店却早已遍布中国的大街小巷,是非成败市场说了算。20年前当互联网进入中国到现在,中国的网民已经超过6亿,这里面的大多数已经开始或者习惯了通过各类网站,获取自己想要的信息,线上筛选,线上支付,线下收货或者享受各种服务,而仅今年天猫11月11日当天,天猫就卖出了总成交571亿、无线成交243亿的销售额,这个数字超过了北京排名前十的实体商城1年的销售总和。基于当前这种商业大环境、网络发展的大趋势,公司计划投资O2O连锁商超,直接从台湾、韩国、东南亚厂家引入特色
3、休闲产品,同时引入线上与线下相结合的模式去经营,线上与线下运营模式完善之后,发展连锁加盟店,一方面通过实体店可以引入商品,另一方面可以通过线上增加客户数量,通过线上快捷支付实现销售。门店在传统经营的同时,可以对线上交易进行产品支撑。线上交易可以大幅度增加客户数量,线上线下相辅相成。路线图:形象店网上商城O2O营销股份改造连锁加盟商业模式集团(控股)公司公 司战略伙伴员 工公 众上 市 公 司组织机构图:四、 产品定位民以食为天,吃是人的第一需要,随着社会经济的发展,物质的极大丰富,休闲食品已经成为人们日常生活的主流食品。由于人们生活水平不断提高,原来以温饱型为主体的食品消费格局,正在向风味型、
4、营养型、享受型甚至功能型休闲食品的方向转化。尤其随着市场的不断扩大,休闲类食品行业开始快速发展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额表明休闲食品已经形成了一个完整的产业,正在吸引着越来越多的食品生产企业。休闲食品属于快速消费品一类,是人们闲暇、休息时所吃的食品。也被称为吃得玩的食品,主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提
5、高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。五、 项目发展目标基于这种食品市场的大趋势,公司计划从台湾、韩国、东南亚等地的厂家,直接引入休闲食品,实施差异化运营,连锁加盟,结合线上交易,通过股份改造、一体化管理、整合资源。最终打造以O2O商超连锁为核心的,拥有多元业务的上市公司。六、 市场前景 2011年,我国休闲食品市场容量已高达5000亿元以上。截止2013年底,全国共有规模以上休闲食品企业1917家,休闲食品行业资产总额为2057.40亿元,同比增长18.33%。2013年,我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元,同比增长18.12%;行业共计实现利润总额342.98亿元
6、,同比增长15.00%。可以预见,未来几年,我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。进入21世纪,休闲食品行业发展迅速,我国经济水平的提高以及旅游行业的兴盛,致使我国休闲食品市场需求量持续增长,食品品种逐渐多样化,细分化。近观这几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模持续增长,消费市场也在快速增长,年增幅在25%左右。从休闲食品市场现状发展行情来看,我国休闲食品市场发展潜力巨大,由于这几年进口休闲食品的入驻,进口休闲零食已经逐渐成为人们生活不可或缺的一部分。休闲食品加盟店的存在,很大程度上成为了消费者对休闲食品需求的载体。七、 我们的实力: 【项目】运营主体为XXXXXXXXX有限
7、公司,隶属于XXXXXXXX,是集团旗下全资子公司之一,注册资金1000万元。公司总部位于美丽的南宁市兴宁区,集合了国内知名的营销企划专家、市场管理专家、农产品专家,成功打造一家国内领先的特色产品交易平台。公司利用自身资金与资源优势,计划引进了台湾、韩国、XXXXX本土和东南亚特产特色休闲产品,经过统一包装梳理,形成特有的产品风格。在产品不断推陈出新的同时,公司在营销模式上也与时俱进,独创实体店与手机移动完美结合的O2O营销模式,打破传统店铺坐店等客上门的落后经营模式,高效方便,每天甚至只需发发信息,就能送货收钱。总部强大的营销推广、市场跟踪、策划扶持、营销专家团队指导等全方位的倾力支持,使得
8、“项目加盟商”的经销代理与加盟店无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上,都堪称典范!成为创业者的绝佳创富平台!XXXXX的经营者在给顾客带去食品、快乐与健康的同时,不但会获得源源不断的财富,更可以收获顾客的尊重和好感。 XXXXX营销模式三大魅力1、实体门店,扎根商圈XXXXX实体店分为创业店、形象店、星级店、旗舰店四种规格,全部由总部聘请专业设计团队倾力打造,时尚的设计与人性化的布置,充分体现出一流品牌的形象,为客户提供优良的消费体验与购物便利。2、手机微店 服务全城XXXXX微店商城,凭借强大的手机移动销售平台,足不出户,只需发发信息,加加好友,就能将全区域内潜在客户一网打尽。总部专业的营
9、销团队,及时更新发布产品信息和广告,让加盟商不花一分钱,轻松做销售。3、中央配送 库存无压力得力于总部花重金打造的电子会员系统,实现真正可视化渠道管理,加盟店除了少量周转产品之外,可以实现即买即送,客户线上下单后,中央配送中心会快速将产品寄到客户家门,卖一件赚一件,免去了加盟店的库存担忧。八、项目特点:市场庞大、商机独享 休闲食品市场需求庞大,年市场规模超过5000亿,但休闲食品缺少特色化、差异化连锁超市,市场缺乏领军品牌。XXXXX强势介入,符合市场需求,锁定空白市场、垄断市场独到赚钱盈利模式。 强势品牌、值得信赖 依托整合供应链,强强联合渠道借力合作与电子商务和移动微商城,专业团队功底深厚
10、、实力强劲,值得投资者及终端消费者信赖。特色产品、力求绿色健康 与绿色产业基地无缝对接,所有产品原产地直接采购;生产加工过程严格遵循国家质量检测标准,全程监控,严把质量关,确保产品绿色天然无污染。成熟模式、便于复制 项目门店采用的连锁加盟经营、全套输出的盈利模式复制,无论是产品整合、盈利模式、市场扶持、售后服务,还是最先进的手机赚钱微营销与渠道整合策划,都是经过市场验证的成熟模式,只需简单复制,便能实现利益最大化。 实战团队、扶持给力 总部,市场、营销、企划团队,均是由经过市场磨砺的精英组成,主要成员市场经验9年以上,能够提供店面管理、市场促销等全面系统的实战培训,为合作商快速成长保架护航。盈
11、利点多、多点突破 完善盈利模式,每套模式总部都准备了完善的销售工具、操作方案,加盟店只需结合自身的资源,进行推广,做好哪块都能赢得丰厚利润。九、 项目优势 【XXXXX特色食品连锁超市】与其他项目的对比长久以来,公司一直致力于为中小投资者打造投入小、回本快、操作简单、长久盈利的好项目,只有合作伙伴发展壮大了,我们才能获得自己的成功。 【项目】的营销模式对比众多其他品牌加盟项目具备独有的优势: 休闲特色食品市场大,前景广阔 休闲食品目前已经是一个不需要培育与引导消费者的市场,市场需求越来越大,据调查,休闲食品的销售额已经超过5000亿元。(有的项目好卖点大,市场空白,但是新产品需要在培育市场与教
12、育,难以落地。听起来好,但是产品消费者都没有认知。需要非常长的时间投入。)投资门槛低、市场扩张快 只需要较少的投资,就可以开起货品丰富、人人需求的特色超市,这点投资,绝大部分合作伙伴都是承受得起的。操作简单、适应性强 没有复杂的技术、市场开发,只需一二天,就能学会手机营销操作、超市知识,营销与成交技巧等,就可以在总部的指导下,将生意开展起来。对投资人的性别、学历等没有特别要求,有志于自主创业的人都可以做。 盈利点多、回本快 营销策划运作团队,给力的盈利模式。做好哪块都能短期内收回全部投资,实现盈利。 一次投入、长久回报 乱世温饱、盛世休闲,休闲食品已经人们生活中一部分了。XXXXX品牌口碑好,
13、这行业做时间越长,积累的客户越多 ,回报越大越长久。一十、 运营模式 【XXXXX特色食品连锁加盟超市】是一项风险低、投资少、回报快、利润高的投资项目,同时也是不用投资者操心的整店输出型项目。整店输出:是指总部依靠强大的资源,对合作伙伴的店面选址、店内装修、店内形象、人员培训、营销指导、业绩提升等但凡涉及到店内经营、管理、人员等各个方面,均由总部实行统一输出的一种经营模式。简单地讲就是把一个成功经营模式完整的复制到另一地方。“整店输出”包含如下内容:(1)提供一对一设计方案 (二)提供营销方案与拓客技巧 (三)提供全系列产品包装物料(四)提供总部授权 (五)提供全方位技能培训 (六)提供各种宣
14、传方案 (七)提供成品支持(一)提供“1对1”店面设计方案合作关系确定后,加盟商只需要提供:所租店面店内的照片和尺寸;店头的照片和尺寸(门头挂牌匾的尺寸);周围商铺环境的照片(到马路对面照一张照片就行),总部会在24小时内提供一个针对性的装修方案,确保加盟商的店面对路过顾客的吸引力最强。(2)提供营销方案与拓客技巧 总部成熟运作营销方式多种拓客方法可以让客户直接上门成交。绝对成交而且持续购买。而且还有电子商务营销与微店营销。(3)提供全系列的产品包装物料、用品用具 “X展架易拉宝”“礼品袋”、“手提袋”、“展示瓶”、“促销品”等等(四)提供权威机构授权1、样板市场资格 2、储备办事处支持资格
15、3、【XXXXX】总部授权(五)提供全方位盈利模式培训合作关系确定后,加盟商可以在XXXXX总部接受为期1-2天的相关培训,同时还会为加盟商提供全套的培训资料,包括营销手册、内部培训手册、手机营销指导手册、产品价格体系、专家茶讲座视频等傻瓜化的教程,通俗易懂,确保每一位加盟商都可以轻松开好店,轻松赚到钱。(六)提供各种宣传方案包括宣传海报、宣传单页、宣传报纸、促销用海报、户外宣传牌、店外灯箱等等。十一、盈利模式 合作关系确立后,总部市场部将对每一位加盟商实行针对性的扶持,(包括:如何吸引客户、如何让客户每一次购买产品的金额增加、如何让您的顾客对产品产生依赖感、如何让您的顾客主动向别人介绍你的产
16、品,如何做促销,如何开发大客户等等)。同时,经过多年的市场验证,总部承诺确立了多套行之有效的推广盈利模式,加盟商结合自身的资源,照着做能够财源滚滚、顾客盈门盈利模式(一):会员制销售稳定的利润及客源VIP会员制销售,是【XXXXX连锁商超】开发客户的利器,通过定期更新的会刊、私属咨询等VIP服务,一次即可收回客户全年消费及服务的费用,同时还能收获稳定的客源。目前很多门店,每月就会员充值这块业务,能销售2-5万元。盈利模式(二):团购销售利润不封顶公司会设计特色休闲养生食品系列,是健康佳礼,更是特色佳礼,是单位、个人送礼的首选!逢年过节,探望亲人朋友,时尚的选择。加盟店可根据自身资源优势,开发单
17、位团购客户,一次团购可顶半年销售!一次性团购5-10万元的案例很多,有时候个人客户购买后,赢得家人喜欢,返回来就变成团购客户,机会无处不在。(总部有4套开发客户成熟实战技巧与经验,协作加盟商市场共赢)盈利模式(三):商业合作开一家店等于开5家店【项目】特有的品牌魅力,能充分吸引当地社区便利店、美容院、健康会所、酒店等商业单位与我们合作,利用这些资源,就能够做到开一家店等于别人开5家店!盈利模式(四):渠道批发扩展专营店面的营销范围总部提供的系列的产品为独家、热销的产品,专营店可以凭借这一独特优势,通过批发、代销可以直接扩大销量。盈利模式(五):网络与手机销售不出门客户也上门总部通过微店商城的推
18、广,能够给各区域的品牌店直接带去更多客源,无需投资者自己运作网络推广,不出门就能有客户进店购买产品。总部已开通的微信公众平台,定期推送特色食品,深受广大消费者喜欢。而且总部会在合作后帮您开启手机网店与微营销。利用一台手机就可以免费销售产品。盈利模式(六):合作代理借鸡生蛋财源广可以由更多的销售机构,乃至直销、会议推广的团队或个人承接、转介绍客户,获得更多的额外收益。 说明:为配合上述6种推广模式的实施,总部针对性地准备了完善的推广物料(如品牌手册、会员卡、六折页、产品手册、宣传海报、单页等)及实施方案,加盟商只需结合自身资源操作,即可轻松盈利。十二、打造形象体验店:1、 团队公司为了这个项目将
19、会打造一个强大的运营团队,建立健全各种团队机制,以人为本,提倡团队协作,打造团队文化。2、 实体店装修 店头、店内采取返璞归真的装修风格,使用以木纹为主的装修风格,通过各种形式美化环境,使顾客在购物的同时有休闲娱乐的感受3、 铺货直接引入台湾、韩国、东南亚厂家特色休闲食品,搭配日常快速消费品。对门店实行差异化经营,使顾客在购买过程中有更多的选择。4、 运营(1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价;(2)经常进行特价促销;(3)加强陈列效果,规划传播策略,提升品牌形象,增加产品附加值,使消费者觉得物有所值;(4)合理降低经营费用,强化成本优势。十三、电商中心(略)1、 公司网上商城2、 淘宝店3
20、、 天猫4、 微信营销十四、融(投)资 公司注册资金500万,将会出让20%的股份给战略合作伙伴,每人限购1-2股,每股1万元,入股返还等值网上商城的购物积分,可用来在网上商城购物。十五、形象实体店和网上商城成熟运作之后,进行实体店加盟招商。1、 企业的加盟政策:招商加盟费用为每平方 %的装修管理费,正式运营之后,收取 %的利润分成。2、 企业的加盟支持:公司对加盟店进行按照统一的设计进行装修,输送管理、技术、商品、培训等支持。专业培训:盈利模式技能培训:加盟商合作前,总部组织为期1-2天的市场营销知识、(要开店的)店面选址等专业培训,而且培训怎么与客户主动成交方式培训。保证加盟商顺利开业。实
21、效教材指导:总部组织编写了手机微营销手册、盈利培训手册、市场营销手册等实效营销指导教材,能看就能学会。3、 加盟奖励机制:加盟商加盟累计10家店铺,公司返还一家加盟费用。推荐他人加盟,公司会用加盟费用的 %对加盟商进行奖励。跟踪指导:市场经理跟踪指导:市场部采取区域经理负责制,1对1指导,可以通过电话、网络,或直接下市场等形式,因地制宜、全程指导加盟商的销售工作。营销总监接受咨询:公司指定专业的技术指导运营总监,可以通过电话、网络随时解答加盟店经营过程遇到的业务问题。促销方案适时跟进:公司会不定期推出系列活动促销方案,拉动当地销售,如节假日活动促销、区域多家加盟店联合推广等。整合资源提升业绩:
22、针对经营状况不理想的加盟商,总部会整合公司市场、企划、培训等相关资源,诊断原因。解决问题,并提出针对性解决方案,提升加盟商销售。经验交流:组织经验交流会:公司定期组织区域加盟商业绩提升培训及经验交流会,并邀请全国成功加盟商介绍经验,提升加盟店业务。 新老传帮带:公司组织老加盟商以老带新,让“新兵”快速成为“老将” 在线经验分享:公司建有QQ在线经验分享平台,只要你上网,就可以随时和成功加盟商在线交流,分享市场推广经验。成功经验通报:公司会整理全国成功加盟商的市场推广经验,通过杂志、内部刊物、网络或电话形式,通报给全国加盟商。最后,感谢您用心阅读完本项目说明书。合作是大的趋势,不懂合作的人将无路可走,公司计划加盟200家店后进行上市操作,实现在资本市场的跨域,公司愿携手有志之士、战略伙伴,一起打造一个商业航母,同舟共计,挂帆济海,驶向理想的彼岸。XXXXXXXXXX商贸有限公司 20xx-xx-xx
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