1、2、做饮料,水是关键,重视水的质量;3、我们有较好的专业技术,能建立全疆行业信息网;4、有创业的经验,有成熟的合作团队,有强烈的创业激情和饱满的精力;5、2011年11月参加SYB创业培训,熟悉创办企业的整个流程及创业技能;相对于竞争对手的主要劣势:1、我们缺乏资金,没有强大的支持;2、我们的起步晚,经验不足;3、我们对市场的把握不够准确;4、没有固定的口碑;5、没有固定的客户源; 四、市场营销计划1、产品:产品或服务主要特征奶茶杯状速饮,口味多果汁可口、美味,种类齐全2、价格成本价销售价竞争对手的价格131.556折扣销售赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本青海大学东
2、门口40600/月(2)选择该地址的主要原因:1、在学校东门口,学生较多,方便于学生购买;2、地利,交通、水源和用电便利,减少运输成本;将把产品或服务销售提供给:最终消费者零售商品者批发商(4)选择该销售方式的原因 1、 速度比较快,减少消费者的等待时间 ; 2、可以加大销售量;4、促销人员推销发传单成本预测50广告做自己的网站100公共关系营业推广五、企业组织结构企业将登记注册成: cherry时尚茶饮 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称:企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪业主/经理: 业主 2000 员工 : 服务员 1200
3、 企业将获得营业执照、许可证:类型 预计费用 营业执照 100 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类 预计费用 个人保险 280*2 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)封口机650元/台650密封罐183.563珍珠匙1件60/件60供应商名称地 址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:3、办公家具和设备办公室
4、需要以下设备:电脑3000桌子8320椅子3220640烟灰缸柜台架子80乌鲁木齐批发市场4、固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备77377.3交通工具办公家具和设备4148414.8店铺(装修)2000200厂房土地合 计6921692.1七、流动资金(月)1、原材料和包装奶茶粉1213.8/包165.6果粉248.4奶精3612/包432封口膜50/卷450毫升杯115/件115吸管55/件552、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备 注业主的工资雇员工资1200租金600营销费用公用事业费维修费保险费560/年登记注册费其他合计4720八、销售收入预测(
5、12个月)月份销售的产品或服务1 2 3 4 7 9101112 销售数量150016001400170018400平均单价月销售收入45004800420051005520080070089004000350044500销售总量230024002200250027300销售总收入85008800820077007200800078008300910099700九、销售和成本计划 月份项目247销售含流转税销售收入流转税(增值税)净销售收入A8600750070007600810097300成本业主工资24000员工工资14400租 金720/折旧费 57.6691.2贷款利息560原材料(列
6、出项目)(1)奶茶粉1987.2(2)果粉2980.8(3)奶精5184(4)封口膜(5)吸管660(6)450毫升杯1380总成本B5843.65183.662863.2利 润A-B2456.43416.42816.42316.41816.42616.42416.42916.43116.43716.434436.8税费企业所得税个人所得税其他税(定税)净收入十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量现金流入月初现金10000120000现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)185001880018200177001720018000178001830019100219700现金流出现金采购(列出项赊购支出偿还贷款本金设备税金现金总支出(B)12707512669093月底现金(A-B)5793136741307412574120741287412674131741337413974150607
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