《大学生创业基础》期末考试Word文件下载.docx

1、4下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？介绍公司名称创建者名字公司图标机会与目标市场5红楼梦中典型的领导型人物是（）。林黛玉花袭人王熙凤薛宝钗 CC6企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。这是企业发展的必然这是品牌管理的需要企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式企业发展做大需要团队合作出击7关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。永远不要接受对方的第一次开价。还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。还价时，降低价格应该是有条件的降低。8关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。团队成员都拥有一个

2、共同的目标团队成员之间会互相聆听和配合团队成员之间能力互补，各有所长团队成员各有千秋，特立独行9“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？创业与创业精神知识经济发展与创业创业与职业生涯规划创业与自我认识10决定创业成败的是（）。资金人脉创业精神市场11下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。自主性强，不愿意受约束。爱好广泛，做事往往没有特定目标。自控力强，能自我管理。善于发现机会，有商业直觉。 B12摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。六个月十二个月十八个月三十六个月13在西游记师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？凝聚和完善作用信息和监督作用创新和推进作用实干和协调

3、作用14商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。市场需求评估竞争优势评估商业模式探讨国际环境评估15关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。创业计划书是创业的起点和基础计划越周密，成功可能性越大创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划创业计划书有助于风险防范16成熟的特许经营的优势不包括（）。抗风险能力更强商品质量有标准客户服务较完善创新能力较强17创业成功的基本条件不包括（）。资源渠道创新能力出身背景18产品进入市场的最佳时期是（）。开发阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段 A19机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。符合趋势发现问题持久性真实需求

4、20创业的本质是什么？创业的本质是成功。创业的本质是赚钱。创业是一种生活方式。创业是一种职业。21谈判成功的黄金法则不包括（）。欲速则不达利益和压力并用谈判桌上人人平等一定不要先让步22创业者需要具备的五大技能不包括（）。控制内心冲突的能力发现因果关系的能力应变能力理论能力23初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。谁是付费客户？产品能给客户带来什么？如何让客户了解产品？如何利益最大化？24对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？XX百科市场预估问卷调研银行流水25企业风险不包括（）。财务风险信息风险投资风险管理风险26评价创业计划书的基本标准是（）。产品或服务是否可行产品或服务对客户

5、来说是否具有价值商业模式是否完整清晰以上都是27关于创业，下列说法错误的是（）。创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。28撰写创业计划书的误区是（）。分析产品的优劣势用数据作为市场分析依据用“前无古人后无来者”等话打动投资人突出产品的差异化29下列不利于有效沟通的做法是（）。善于聆听换位思考一言堂非正式沟通30创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。默巴克发明硬币之星克里甘创办高个女生时尚女鞋可汗学院的反转式教学零售业在互联网时代采用

6、传统营销模式31创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。勇于创新敢当风险坚持不懈我行我素32下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。社会老龄化宅男宅女多移动互联网强调大众化33企业的三大经营策略不包括（）。市场补缺特色经营价格领先市场垄断34下列创业融资的途径不恰当的是（）。亲情融资风险投资爱心捐助商业贷款35盖洛普优势定律指的是（）。找到别人的长处，然后取人之长补己之短。找到自己的长处，然后再放大自己的长处。找到自己的短处，克服并改正。找到别人的短处，以凸显自己的长处。36管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。不要因为是熟人就不签合同注意细节，培养专业形象不要亲自参与成本管理采

7、用首问责任制和危机处理37关于商务谈判，下列选项错误的是（）。谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势谈判中的气势在于自身的气质和内涵谈判时应该卸下自信心，保持谦卑38企业责任不包括（）。经济责任法律责任社会责任国家责任39下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？目标市场在哪里？怎样来让客户买单？企业实行股份制还是责任制？管理团队有能力和实力创业吗？40产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。研判大势制定策略规避风险提高利润41下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？不断调整研究同行研究对手垄断市场42人的动机是由五种需要构成，并

8、且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。施特劳斯马斯洛盖洛普弗洛伊德43初创企业不适合下列哪种策略？做市场补缺者做大企业的小伙伴做代工做价格领先者44有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。找帮扶基金，申请资金扶持。出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。45当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。增加新特性开发新用途降低生产成本开拓新市场46下列对营销理解错误的选项是（）。任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。

9、营销是有利益的满足需求。在营销过程中，企业要实现利润。不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。47按创业主体分类，创业的类型不包括（）。智慧型关系型机会型传统型48一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？善于时间管理善于直面问题善于自我管理善于创新思维49下列哪一项没有必要写入创业计划书？创业设想市场分析十年规划经营方案50调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。建立投诉建议制度做顾客满意度调查安排神秘顾客采用薄利多销策略二、 判断题（题数：巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。资金流断裂是

10、企业面临的最高风险。商机往往潜藏在书本之中。商业模式的三要素是价值、顾客和利润。在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。在远古时期，领导者往往都是英雄。创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企

11、业。注册企业必须考虑的法律法规有著作权法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、商标法等等。上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。初创企业应该

12、记好现金账、销售账、费用账和库存账。创新是卓越的代名词。创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。有效沟通是管理艺术的精髓。在与客户打交道的时候，诚信最为重要。有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。合作中最好的结局是双赢。在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。创业的机会成本越低越容易创业。YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。共赢是整合资源最佳局面。创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十

13、亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。沃尔玛的经营策略是市场补缺。商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。创业精神的本质是创新意识和主动精神。谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。大学生机会成本越低越容易创业。产品生命是指市场上的营销生命。初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。