1、另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势;商家上新速度要快;且款多量少;这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发;且运营团队要足够强大;设计师或者买手的眼光要毒辣精准;而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目;目前还没有形成品牌集团;像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌;在淘宝热销榜中连前三十都没有排上;市场还属于混战中;此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的;外加现在网购主力军为八零后、九零后;他们的轻奢侈消费观;只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的;那么价格在他们眼里都不是问题;淘宝数据表明;家居服价格买家所能接受的价格69310元
2、之间的大约占80%;其中120310之间的占40%;可见家居服客单价同样可以高价;且一般购买家居服可以是全家的亲子装;男女老少都需要;这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述;建议可以往家居服及婴儿装考虑。第一部分 *公司需要的服务内容我们为*公司提供的服务;以企业的现状和综合资源情况为前提;建议提出的。一、 *公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)优势:1、 拥有优秀的生产供应能力2、 足够的生产资金及启动资金劣势:3、 长期外贸生产合作;缺乏消费市场的品牌运作经验4、 缺乏整盘货的商品规划经验5、 缺乏销售团队管理经验 机会: 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后;全新塑
3、造品牌 威胁: 取决于是否拥有独特的竞争优势;可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否;决定了威胁的大小和对手的多少二、 塑造品牌的重要工作模块1、 策略部分(非常重要)1) 商业模式定位2) 商品定位3) 价格定位4) 渠道定位5) 销售策略6) 推广策略2、 执行部分1) 品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计2) 商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3) 营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4) 推广部分:品牌包装、推广策略、推广执行第二部分 工作流程说明(案例化) 以下我们假设针对“家居服”方向;分析*公司的电商品牌所需要的工作内容。1、策略 2、品牌
4、3、商品 4、团队 5、营销 6、推广一、 策略部分这部分的工作;是所有工作的重中之重;谋定方能天下。1、 市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)2、 品牌名称:待定(解决商标注册问题)3、 品牌定位:中国家居服设计师第一品牌4、 品牌故事:品牌的溯源;国际技术;中国生产5、 品牌核主张:环保 自然 健康 舒适 科技6、 品牌SLOGAN:待定7、 核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创8、 消费群年龄定位:20-30岁;30-45岁人群9、 主打产品:亲子家庭装、情侣装10、 跨界联合:需要调查;将来可以作为经典款、限量版;广告主形象11、 代言人:是否考虑代言或是用跨
5、界联合做为主形象二、 品牌设计执行(品牌整体VIS设计)网络竞争与消费购买;进入店铺后;第一是视觉美观度;第二是宝贝详情浏览;二者决定了消费者是否留住和购买。1、 品牌命名2、 品牌故事3、 品牌LOGO优化4、 品牌物料设计5、 品牌网络识别6、 产品拍摄7、 产品描述(故事描述与科技描述;在电商品牌中;非常重要)8、 主广告形象设计三、 商品开发设计执行如果要让商品具有竞争力;设计不仅要优秀有特色;还要更多的竞争卖点;如:设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作;这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。1、 商品企划2、 商品规划3、 商品设计4、 开发、打样与生产5、 包装设计(外包装、吊
6、牌、电商品牌细节物料)四、营销团队建设(有如下三种方法)1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)A、聘任优秀人才;负责整体项目运营B、从内部挖掘和外部招聘员工;理解整体品牌理念与精神C、不急功近利;不纯粹以销售和业务提成刺激为目标;保护品牌D、费用比较大;需要规划“盈利平衡分析”;短期内投入与回报不成正比2、外包托管(借力发展所需)A、借力电商代运营团队;免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理;配合运营C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求;双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同;企业要避免纯粹“甩货托管”;运营团队要避免“纯低价追销售量”。D、品牌稳步以后
7、;达到预期销售目标;再讨论合作或退出机制;共赢发展。五、电商品牌整体营销策略(托管合作)分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务1、项目策略与咨询A、确认运营协作服务范围及规范B、确认运营协作目标及关键里程碑C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研D、项目协作流程及运营优化执行方案E、 项目小组职责框架及项目管理规范 2、店铺建设与优化A、品牌定位及店铺定位B、店铺运营关键问题整理C、店铺装修、布局及设计优化D、品类协同、定价协统机制优化E、商品管理、促销管理、推广效果优化 3、渠道运营与提升A、旗舰+分销整合运营、持续优化执行B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
8、C、营销策划执行、及销售转化提升D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同E、基于数据分析的阶段性运营优化 4、整合运营服务A、多渠道系统接口持续开发优化B、会员忠诚度计划的规划及管理C、多维度数据分析及运营优化D、系统性运营托管服务 该部分需要企业与托管团队;对品牌的追求与发展协调一致。六、综合营销推广1、线上营销推广A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)C、腾讯微信营销综合规划D、新浪微博营销E、官方网站建设规划F、手机APP(移动)设计开发2、公关事件营销1、跨界合作;跨界与FIPO资源合作;设计安徒生童话系列2、特别促销策划;设计
9、师品牌;会特别策划设计师作品征集大赛。第三部分 费用方式项目明细费用(万)1、品牌策略部分品牌方向策略分析;数据支持*W不含第三方合作费用;如数据资料购买;跨界合作等品牌SWOT分析;竞品分析确定方向后品牌策略分析外部资源整合2、品牌设计品牌整体VI设计(不含第三方服务费用)如拍摄大片;模特费用等商品包装设计网络产品拍摄主形象、推广主题设计3、商品开发设计商品规划*万服装类设计单款*元;看整体量调整鞋类开发设计4、团队建设根据合作模式来定基础费用+目标提成5、电商运营共同探讨;确定商业模式后;再决定投入推广的方式和费用6、推广营销常规电商投入分析电子商务运营人员基础配置(18人);行业工资标准如下:电子商务运营总监:1人;2万/月天猫店长:8000元/月美工设计:2人;6000元/月/人文案策划:4000元/月SEO优化:微信、微博营销平台管理:3000元/月其他网络推广:客服:售前2人、售中1人、售后2人;总计5人;2500元/月仓储:物流:包装发货:3人/100单/ 日;每月3000单;1500元/月平均月工资7.6万元/月。
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