中国十大家纺品牌排行榜Word格式文档下载.docx

1、愉悦家纺（中国名牌，国家免检产品,山东滨州1、罗莱uolai（中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海）罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。自24年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌,同时代理国际著名家纺品牌“HEA喜来登、“intMr尚玛可”、“isney迪士尼”、“意欧恋娜（an）”、“Chrity”、“Graccioza、“illefori”等品牌。2、水星（一线品牌/牌子,上海名牌，家纺十大品牌，上海） 进入专题上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年,注

2、册资金000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。3、博洋Beyond（中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁波）宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一.博洋家纺在国内最高致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱,博洋引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称.4、梦洁（中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙）2002年，梦洁商标荣获“中国驰名商标”。“驰名商标是

3、对商标注册、广告宣传、市场占有率、经济指标、行业地位、权益损害等多方面硬指标进行的综合评价，是对商标知名度和美誉度的肯定。203年通过IS90100版标准换版认证工作。、紫罗兰（一线品牌牌子,家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通）紫罗兰是一家专业经营家用纺织品的企业，公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略,紫罗兰是国内较早涉足家用纺织品，并形成规模兼独具特色的家纺企业.公司成立于995年,总部位于中国纺织基地江苏南通.紫罗兰工业园区总占地10亩,集专家设计、办公、生产、仓储、物流、员工食宿于一体,拥有先进生产设备、现代办公设施。公司下属分设四个中心：营销中心、国贸中心

4、、生产中心及管理中心.员工1500余人.006年公司销售额达3。亿元人民币。6、孚日snvim（中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊）孚日集团股份有限公司是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团,是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。、凯盛kse（中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业,上海）上海凯盛床上用品有限公司创立于197年,是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。公司总部设立在国际化大都市-上海。多年来，公司依托世界第三大家用纺织品制造基地的区位优势，不断

5、发展扩张，业已成长为国内具有雄厚综合实力的专业家纺企业。公司拥有占地800平方米的现代化厂房，各类高级技术人才余人，员工总数达00多人，拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备1000余台，年生产能力超0亿元,从产品设计到生产工艺以及管理模式都力求与国际接轨。8、富安娜（中国名牌，一线品牌/牌子,家纺十大品牌，深圳）富安娜创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华

6、的顶级品牌“VERSAI”“维莎。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30。9、维科（一线品牌/牌子，家纺十大品牌,浙江名牌,浙江宁波）宁波维科家纺有限公司是维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺销售公司,自9年成立以来,依托控股集团的强大投资实力,凭借公司的资源优势,历经数年的品牌运作,已在国内建立了完善的营销和售后服务网络,是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。、堂皇tvel（中国驰名商标,中国名牌，一线品牌/牌子,家纺十大品牌）堂皇家纺成立于986年，中国家纺行业协会副会长单位,国家行业规范的主要起草者,集“中国驰名商标”、“中国

7、名牌、“国家免检产品”于一身.是国内最早从事床上用品生产及销售的企业，目前,堂皇在全国已经拥有500家专卖店、店中店.愉悦随着市场竞争的加剧，目前家纺产品的同质化、无差异化的问题日趋明显.那么怎样才能找到一个适合我们愉悦发展的路子呢？我想唯有“创新”是目前最有效的方法.具体的要从两个方面创新，一是产品特色的创新，二是终端销售的创新。对终端销售创新的认识:企业生产产品的最终目的是销售出去,创造利润.销售量的多少直接影响到企业的扩大再生产。所以竞争的关键在市场终端。一个好的产品、热销的产品，不仅要有好的质量，更重要的是要有适合的、行之有效的营销策略。著名的经济管理学家、营销专家、演说家“安东尼罗宾

8、”曾说过“世界上没有销售不掉的产品，只有不会销售的卖家。要把我们的产品买出去就要明白我们产品的主要优势在什么地方，明白消费者最需要什么样的产品和服务，让我们的产品能真正的满足消费者的需求。懂得消费者的一般消费心理。把顾客想要的做到前面。一般顾客购买的是他想要的而不是他所需要的，通常我们不会真的需要一件商品,大多是我们在逛街或平时与朋友交流的时候得到了某个商品的信息，因为我们产生了想要的冲动，所以才会有接下来的消费行为，其实我们并不需要这件商品。针对这一点可以从我们产品的销售量和优越性上给顾客介绍，增加顾客的认同度。顾客买的不仅仅是产品更重要的是服务,如果是同样的店,A店服务周到细致,店冷脸相对

9、、不冷不热,可能即使A店的产品差一点，人们通常也会选择A店。 现在家纺产品的消费者在选择心仪的产品的同时想得到更多的专业性的指导,比如:面料、款式、家庭装饰等等方面的知识。有时候说服就在一瞬间,要想顾客记住、留恋一个品牌,就要给他在其他的专卖店里体会不到的创新.包括：“视觉、听觉、嗅觉、触觉”等方面。力争使顾客来到愉悦就再也不想去别的店了,来到愉悦的店不购买我们的产品就会感觉到痛苦。通常顾客对一件产品的不认同点不会超过六个，很多时候顾客不买的主要原因是担心买贵了或者是质量不好、花色不够时尚（心中对时尚没有概念）、买回家家人是否喜欢等原因，这些顾虑使顾客产生不买的恐惧感,在买与不买上犹豫不决，所

10、以在推销产品的时候就要减少顾客的这类担心,向他推销一种生活理念和价值观。认同赞美顾客的选择，把顾客想要得到的效果和我们产品的优势联系起来。让顾客能够得到一种体验式的购物方式。具体创新的细节如下:1、在比较明显的地方展现企业的经营理念和文化内涵。在旗舰店里拿出一少部分突出企业的荣誉和成绩。让消费者能有更深的印象，最好在收银台附近。传达爱家的思想,如富安娜：哪有一夜不同眠，梦兰：好梦开始的地方，梦洁:爱在家，水星:恋一张床、爱一个家里等.2、把有关家纺装饰的专业知识张贴在墙上.给客户更多的专业性的指导，让客户能体会到我们更多的为他着想,我们销售的不仅仅是产品，更多的是一种生活理念。让客户能感觉到我

11、们的细心和专业。现在大多的人对整体的家居环境缺乏认识，很需要有个专业的指导意见。因为是客户非常需要的，所以我们把它做到前面,这样一来比单纯的讲解产品的功能和面料方面的知识，更能赢得消费者的青睐。而且这样能给专卖店培养忠实地消费群体.再如,把产品销售价格的计算方法和综合成本贴在墙上，让消费者能一目了然的明白，为什么这个产品卖这个价格,当消费者看到这个的时候，大多会在心中和别的品牌有个对比，明白我们的产品确实是值这个价钱。因为在竞争日益激烈的今天产品价格的透明度越来越高，是否知情已经成为消费者比较关心的话题.知情权现在是消费者最喜爱的字眼,当消费者可以自己用公式算出价格，不但减轻人力服务成本，并且

12、能够让消费者感觉到在愉悦购物的自由自主，这样一来顾客对价格的认可、接受度会更高一点。第一个在啤酒行业宣传自己不用甲醛的企业给人的印象是绿色啤酒，其实好多大品牌早就不用了,只是他没有说出来而己,所以能够做到的承诺一定要大声说出来，表现出来,让顾客感受的到。3、增加与床品相配套的家纺饰品区域。现在的消费者在选择一件床品的时候，有时也喜欢我们店里的家纺饰品,但是在外边自己又买不到,有时候会给顾客留有一点遗憾。我们要解决消费者的这种痛苦。痛苦是消费者购买产品的主要动力之一，消费者之所以买东西是因为他想要,当他买不到自己想要得产品的时候内心就会有不满足感,从而感到痛苦,但是当我们解决了他的这种痛苦，他就

13、会忠诚于我们店的这种经营方式。现在的顾客大多喜欢“一站式”购物方式,这也是为什么像宜家这样的家居店“门庭若市”的原因。 4、增加一个小的阅读区.专业、时尚的家纺布艺和家居杂志，既是自己学习的工具，也是顾客的参考工具,整齐有序地排列在书架上，客户可以拿起来翻阅,当导购员无法用语言沟通时，可能会从杂志的某个页面找到目标对接点，客户会说，这就是我想要的风格，于是我们的导购员马上会领神会,找出相应的产品。平时没有顾客时，杂志也是店员们学习的教科书。否则，当店里的顾客少的时候，无事生非，往往在空闲中养成不好的习惯。5、简洁合理的产品陈列。走进一家家纺专卖店,最忌讳的是满眼看到几款到几十款产品满满当当平淡

14、无奇。所谓道众口难调，哪怕你有上千款的展示，尤有顾客觉得不足，找不到他要的东西,所以在店里陈列忌满与平。我们把畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈列，把顾客吸引进店里，让他有近距离观察的可能。、建立一个虚拟的电子体验系统.把不同风格的家居环境做成3D模版，把我们的产品也作成模版，所有的颜色和款式可以随便更换.如果这样的系统能够建好的话,就可以根据不同顾客的喜好和自己家的实际情况,在系统中模拟出床品最终的实用效果。这样会大大的增加顾客的认可度,增加销售额。7、培养具备一定设计能力的导购人员。现在的家装行业，设计师从硬装修到软装饰全程陪同客户采购,设计师通过与客户面对面地交谈，知道客户想要的效果，

15、给客户全方位的指导,从而更有效服务于客户.我们的旗舰店也可以尝试这样的方式，设计师走到市场的最前沿,直接和客户交流,力争给客户最全面的服务。如：只要是购买千元左右的产品我们可以免费到客户的家中作整体装饰指导.再好的营销思路也要有人去做,所以在人员的选拔上要选有事业心、进取心、乐观向上、有良好的沟通能力的人来做导购。我认为工作踏实细心、有美术基础、形象好的来担当导购人员是最佳的选择。顾客在选择产品的时候不只是看在规模、气派的份上才购买我们的产品,很大原因是因为我们导购员细致周到的服务。旗舰店是我们品牌的脸，要让顾客喜欢这张脸.如果我们的店员比较专业，服务细致有礼，明确消费者的消费心理，第一时间配

16、合顾客挑选到合适的商品，让他感到全新的体验式的服务，他能不喜欢我们的产品吗？能不喜欢我们的店吗？能不喜欢我们的店员吗?也许有人认为这是理想状态，我认为这种说法很正确,但有理想才会有行动，现在我们敢想接下来我们就敢做.我们愉悦追求的就是“愉悦生活,增色人间”的理想状态,我们追求的就是“卓越的品质，最优的服务，追求全球化的愉悦品牌。要做到这一点我们的导够人员需要具备和掌握的有：1、有一定的美术基础,对色彩和家居装饰方面有很强的感知能力。2、思想活跃，有很强的消费洞察能力.、待人和善有亲和力,有很好的沟通能力。4、工作认真细心有责任感和上进心。5、熟练的掌握面料、花型款式、价格、功能性及家居装饰方面

17、的有关知识。6、学习营销和管理方面的技巧。一、中国家纺市场现状 （一）家纺市场发展现状 随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了0.6的增长速度,出口创汇100亿美元，整体行业竞争力得到了极大的提高；与此同时，随着人民生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面.而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业的发展却是不尽人意。家用纺织品属于家居装饰中主要的“软装饰”品种,可细分为巾（毛巾、浴巾等）、被（床单、被套等）、毯（地毯、壁毯等）、带（流苏、饰边等）、帘（窗帘、浴帘等）、袋（衣物袋、储藏袋）、厨布（桌布、餐巾等）、沙发和各类靠垫等八大类,它在

18、营造家居环境方面起着重要的作用。按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达4%.美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一.去年，美国消费者购买了大约0亿条毛巾和大约5.亿条床单和枕头套。这意味着美国1。1亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到。中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测,在未来0年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20,而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是0多亿元。一项调查数据显示，到200年，仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。据中国家纺行业协会调查，国人人

19、均纺织品消费仍比世界平均水平低2，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50%,因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米,再加上大量的旧宅改造,每年家居装修的工程将达300亿元以上，而且每年以30的速度增长,今后两年将达到000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用,约占整个工程的5。这是个很大的市场，另外,目前国内家用纺织品有5集中在大城市，30集中在县级市，而人口占全国0的农民，消费量只有2。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影

20、响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新,使家纺消费市场需求逐步旺盛,即将呈现爆发式井喷势头。（二）中国家纺市场发展过程 家纺市场发展至今，概括起来，大致经历了四个阶段：第一阶段:1996年以前，中国的家纺行业是作为被子、被套等单独的产品存在着,消费者那时候对家纺不叫“家纺，而叫“床单”、“被罩”. 第二阶段:96年到2000年,是中国家纺市场的起步期,今天的家纺大品牌基本上都是在这个时候奠定自己的地位的。在这一段时期内,家纺行业基本上是以产品的生产为导向，在国内市场上基本上只有

21、区域性家纺品牌：比如富安娜在深圳;梦洁在湖南；罗莱在华东等地。第三阶段：200年到20年，这一阶段是中国家纺行业的井喷式发展阶段。这个阶段，中国家纺快速发展的根本原因在于房地产的高速发展，房地产行业的发展刚性地带动了中国家纺业的发展。这一时期,家纺行业的蓬勃发展，吸引了杉杉等行业外资本的进入，同时，在这一时期,市场发展的最大变数在于以罗莱为代表的南通家纺产业集群飞速发展,尤其近年来的行业黑马几乎个个都是出自南通,如乔德、凯盛、宝缦等；罗莱等企业之所以在本阶段取得长足进步，首先是因为中国房地产的迅猛发展，同时在渠道模式上,罗莱等品牌继富安娜之后，在渠道方面采取了加盟专卖体系,并开始打造品牌形象，

22、于是快速成功. 第四阶段：2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期.其第一个特征是，经过多年鏖战后，家纺行业还是非常分散,就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2006年销售额也仅为亿,仅占总量的0。%,床品的0。2；国内销售额在亿以上的企业则仅约10个（含床品和巾类）;并且，排名前0的企业受资金、产能、研发、管理等压力，快速增长压力较大。可见,家纺行业市场集中度仍然非常低，市场的集中，还需要一个长期的发展过程。但是，中国家纺随之出现了第二个特征,就是市场格局已初现端倪：市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营,其中第

23、一阵营年营业额在47亿，第二阵营年营业额在1-3亿.在这个阶段，随着家纺行业消费与竞争的不断升级,家纺行业正处在从起步阶段向发展阶段过渡的时期,即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；这个结构性调整周期体现出非常鲜明的一个特点，那就是大规模,低集中，共同成长。大规模是指中国每年6000亿的大家纺消费市场，近300亿的床上用品消费额；低集中则是指行业集中度低;另外，家纺行业还在高速成长，这个行业现在还处在一个快速成长的一个阶段，首先，是它的市场总量还在膨胀;其次，它还在往前跑,跑得很快、快速的成长,每一年的成长都能达到20%-30%这样的一个增长速度。在基数如此巨大、增长又如此

24、迅猛的市场中，家纺品牌的集中度又非常低，这就表示着家纺行业的总量仍在膨胀,此时市场的最大特征就是各个品牌共同成长、互不影响。所谓共同成长，就是指整个市场的竞争还没有发展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的阶段，还没有发展到你的市场份额下去了，我的市场份额就上来了的程度。也就是说对手跟对手之间的成长互相影响并不大。由以上分析,我们可以下一个判断：中国家纺市场直到207年底,还处在一个对手与对手之间没有大规模的正面竞争、而有点近似于“蓝海的这样的市场阶段。国内家纺市场正处于快速成长期，此时全面进入经营风险较小。进一步调研发现，全国家纺企业和品牌数以千计,其中包括13个“中国名牌和5个“驰名商标”

25、，但从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示,他们的战略价值曲线有很大的趋同性。众多家纺企业在品牌建设上仍处于初级水平阶段-单纯依赖知名度、代言人推动,在传播自己的个性化品牌文化与设计风格方面落地力度不够，没有真正占据消费者的心智。（三）家纺行业发展的弊病当行业呈现蓬勃生机的同时，也不难看到我国家纺产业存在的诸多问题,可谓机会与危机并存。、市场趋于混乱。我们的经济规模发展了，消费量与水平提上去了,但我们家纺市场经营质量却是趋于恶化，市场秩序更加混乱了.如今,很多产业都把发展家纺作为一个新的增长点,不仅纺织、服装企业向外延发展家纺,就是其他行业也看中了家纺，如不加以引导，势必形成同一水

26、平、同质化发展的局面，严重打乱市场的格局。2、企业管理水平落后。首先是行业基础相对薄弱,企业效益普遍不高，对市场冲击的承受力较低;其次，推动企业快速发展的高中级人才严重短缺，同时企业家队伍建设滞后于行业发展,导致企业没有能力建立适用市场经济体制的产品开发机制、技术创新机制、快速反应机制、资本运营机制和员工激励机制等一系列管理制度.3、产品附加值低。目前行业绝大多数企业还处在产业的低端，服务观念差,品牌意识薄弱,营销手段落后，行业文化建设跟不上,缺乏过硬的品牌，大部分家纺软装饰产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。、开发设计能力弱，知识产权意识淡泊。随着家纺行业的迅猛发展，本就一向被忽视（比如无

27、行业技能资格与职称身份）的中国家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄,专业素养低,自主创意不足,行业基本上都是“拿来主义”,对本民族文化发掘不够。同时家纺企业知识产权意识淡泊,品牌权益缺乏保护，产品盗版现象严重，在无视他人创造的同时对自身成果也不加保护。5、产品缺乏文化内涵.家用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵,不同的家居软装饰环境体现出主人不同的性格、情趣、修养、文化品位等，因此家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是主人的生活主张和文化诉求。但目前市场上大多数产品显然对消费者研究不足,没有明显的文化特征,风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张

28、。与此同时，近几年国内家纺市场发展突飞猛进,年均增长速度超过%，并且行业平均利润率高达近30!二、家纺市场营销分析 （一）产品 众所周知,家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级,初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外,更重要的是家纺消费者的不成熟。消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产品外观，而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好;与住房的装潢风格、布置匹配；因此,产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因素;另外在购买中，仅有%的消费者关注所购买家纺产品的品牌,这是因为消费者对于家纺的品

29、牌认知度太低！可见，消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大.其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置.而家纺行业却刚好相反.由于消费意识的不成熟,就导致企业在进行产品开发时，不得不仅仅在产品外观上下功夫。现在国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限,无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗,也就不足为奇。中国服装包括家纺品牌，如果希望依靠设计文化在短时期内崛起,那是不太现实的。就拿中国家纺行业重镇南通叠石桥来讲，数以千计的家纺企业,拥有完整的设计师队伍的企业少之又

30、少。拿行内人士的话讲,“产品开发那是没有的,一线品牌怎么设计呢？就是富安娜有什么新设计出来,一线品牌学富安娜的;二线品牌呢,学一线品牌的；三线品牌呢，则学二线品牌的，这样一层一层地往下延伸。” 因此,我们讲,对于中国家纺企业来讲,最适合的产品崛起之道是“设计+买手”的方式。“设计+买手”型的特点是,企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队,设计师作产品整体布局,在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素，如休闲时尚、艺术、经典等;而买手团队则分工到全国各地采购样品，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单,自己的工厂只生产部分的强项产品。这种“设计+买手的产品开发模式,将在很长的一段时间内主导中国的家纺行业。