互联网营销笔记注释整理Word文档格式.docx

1、计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。技术性网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。营销技巧增加潜在客户数据浏览的人多，直接购买的人少，绝大部分都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建

2、议你，一定要用一个技巧，让登陆你的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。影响潜在客户决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。促进重复购买1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一优惠券，然后在一定期限，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。2、数据库营销：定期向客户的推送

3、对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国大部分电子商务只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。营销工作的评价指标第一、网络信息量。这个是一个比较大众化的指标，公司可以定期记录主流搜索引擎抓取的公司品牌的信息量，如果在某公司或某职员工作期间品牌相关的信息量大幅增加，说明其工作是比较有价值的。优点：工作人员创意好坏，率高低都可以定性的反应出来。缺点：信息量受搜索引擎更新影响，搜索引擎的自身

4、数据库整理更新会扰乱考核结果。第二、关键词排名。关键词排名可以是优化的考量指标，也可以是整个网络营销推广工作的考量指标。可以将公司业务重点的关键词都监控起来，看看有没有自己公司的相关信息。考核指标直接关乎企业的销售业绩，排名好对企业的销售拉动就给力。完全以该指标考核，容易让工作人员走入误区，追求排名和忽略用户体验。第三、外在工作量。包括新闻发布量、论坛发帖量、博客更新量等。考核简单、直观。以量为考核，容易降低质量。第四、其他参考指标。网络舆论情况，行业专家的观点评价，企业网络销售的达成与否等。在此，要特别指出一点，网销工作是属于销售部的，互联网营销工作严格来讲是属于市场部的，网销工作可以以销售

5、业绩来做衡量指标，互联网营销工作与销售业绩息息相关，但并不直接与销售业绩挂钩，一般不以销售业绩为考核指标。商业模式网络营销与许多商业模式相关。该模型传统上以目标来定义。这些包括：电子商务您对消费者或别的企业贩卖商品。出版您卖广告，以及 / 或者买主名录为主的。而企业透过取得名录，并过滤成销售对象名册产生价值。还有更多其他基于个人或者行业的特殊所需发起的网络营销活动的模型 （实际上几乎无限多种） 。优势互联网某些优势包括资讯的可得性。消费者可于任何时候透过接触互联网认识产品并进而购买。利用网络营销的公司行号亦可节省金钱，因为不需要那么多的销售代表。大体上，网络营销可帮助当地市场扩大到全国甚至国际

6、市场。这比起传统媒体，例如出版物、广播、以及电视，网络营销拥有相对低成本的进场开销来源请求。因为互联网媒体的曝光率、回应、以及总体效率容易追踪譬如说：透过网页分析程序的使用，比起传统“离线”媒体来说网络营销能提供对打广告者较合理的可说明性来源请求。网络营销，于2007年度成长较其他种媒体更为迅速。限制因为网络营销需要顾客使用比起传统媒体较新的科技，并非所有的人都取得讯息。低网速造成不方便。如果公司行号建立过大过复杂的网页，拨接连线或行动装置的互联网使用者得挣扎下载资讯。网络营销在客户线上购买前无法提供摸、闻、尝、或者试用实体商品的机会。许多电子商务提供商制定自由退货条款以及据点提货服务以消除顾

7、客疑虑。安全顾虑对参与线上商务的商号与消费者双方，安全顾虑是非常重要的。许多消费者对透过互联网购买物品迟疑，因为他们相信他们的个人讯息不会保持隐私。某些线上操业公司被逮到提供或者销售他们客人的资讯。许多这些公司在其有保证条文，宣称客户资讯将不被泄漏。经过销售客户资讯，这些公司破坏的他们自己拥有的公开政策。某些购买客户资讯的公司提供个人将他资讯从数据库里头剔除的选择，（亦称做事后绝（opting out）。然而，许多客户并不晓得他们的资讯已被分享，并且无法阻止该讯息在公司间流通。安全顾虑是如此重要，凡线上执业公司都努力开发解决方案。加密是一种主要处理互联网上隐私与安全顾虑的手段。加密定义为转换资

8、料为一种称为密件的型态。这个密件无法轻易的被截获，除非透过程序经过授权的个人，或者进行加密的公司。一般而言，密件越强壮，资料受到保护的程度越好。然而，随密件的加强，加密过程更为昂贵。第一章 传统企业触网之顶层设计电子商务回归商务本身1、电子商务回归商务本身，电子是一种手段；2、用户思维，客户体验最重要；不出意外，一提到用户思维，很多人立马联想到互联网思维。的确，在互联网思维中，针对用户方面强调的就是以用户为中心，通过免费、甚至补贴等方式有效的满足用户的各种需求。其实这也是为什么传统零售商一直自认为受制于所谓传统思维，就是因为没有这种免费、补贴的魄力，所以多数情况下，只能望互联网思维兴叹。那么大

9、数据时代下的用户思维究竟是怎样的思维呢?和互联网思维有什么区别?首先我们不否认，大数据时代下的用户思维包含互联网“以用户为中心”的思维容，但是其所强调的不是用户获取方式，而是用户的挖掘方式，借助大数据的技术手段和分析工具，更深度的了解用户，进而形成用户的全面、详细、精准的认知，在认知的基础上对用户进行精准营销或者获取。也就是说大数据时代下的用户思维让互联网思维下的以用户为中心更为精准。3、传统企业才是未来电商的主体，品质、服务是关键。1+N的新电商模式“1”是网上公司、工厂、企业“N”是营销渠道企业（传统渠道和线上渠道）移动电商 PC电商 传统营销1、企业定位A、我是谁?B、专注、极致！C、做

10、1厘米的宽度，1公里的深度2、系统思维传统企业互联网化四重境界3、资源整合4、运营方案5、团队建设6、执行时间表与KPI第一章企业如何打造营销企业营销系统模型关键词数量越多越好展示位置，描述可靠性，打开速度容结构，沟通沟通功能产品竞争力，销售能力。中小、企业现状问题分析访问速度忙、互动沟通缺乏、页面布局杂乱、程序架构老旧、后台操作麻烦、容资料少、联系方式不好找营销型指以搜索引擎为导向，以营销为终极目标的，能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的一个成就一家企业是用户的心灵家园会说话的营销！给客户一个必须选择你的理由！就是我们的爆品！什么是的灵魂？老板的思想、理念、定位、战略是企业的灵魂,把

11、他们搬到上表现出来,就是的灵魂,有灵魂才有生命力。整理、归纳、提炼灵魂的过程并将其展现到上，是一项老板要亲自挂帅的过程。用户体验好1访问速度：访问速度快，稳定，用户体验好。2结构：整体导航清晰，适合营销需要，方便用户查找重点信息3容：整体突显公司产品及服务优势，站在用户角度4设计：美工精细，色彩协调布局合理，专业性强5访客习惯：符合绝大多数访客游览的习惯6诚信：企业资质，公司介绍、第三方认证、荣誉证书。成功案例等，体现公司优势SEO优化功能强1定位优化2URL地址简单化3Meta标签标准化（标题title、关键词、描述）4关键词链精准化5外链多样话6图片标准化7编码国际化8页面差异化营销功能强

12、1营销广告Banner圈：自主优化，管理营销广告2联系方式：明显位置有标准的联系方式展示，右上角一般有公司客户热线。3互动性：特别体现互动性，可以实现在线留言，在线调研功能4在线客户系统：附加值功能，可实现一对一沟通，实现主动营销把握商机。首页是给XX蜘蛛看的要多文字；容页是给客户看的，所以更多图片！搜索优化为导向定位 导航栏目 产品列表 首页简介 产品标题 新闻标题 友情 关键词建设注意事项1、营销型（根据用户定位，分析用户习惯，引导用户思路）2、全网合一（pc端+WAP+微信端）3、源代码开放4、php建站便于优化5、美观6、产品特点7、客户案例见证如何选取优化的关键词？1、查询词是否能带

13、来流量？（工具：XX指数）2、查询词的同行竞争度如何？（站长工具：tool.chinaz.）商业关键词选取原则区域：空压机，搬家公司厂家：空压机厂家、牛仔裤厂家价格：特价空压机、搬家公司报价功能：节能空压机、多功能空压机、应用：工业用途除湿机品牌：康普艾空压机商业模式：空压机品牌加盟、服装品牌加盟销售模式：童装批发、童装团购服务方式：网络营销外包、充电器OEM提问式：哪里有？哪里买？多少钱等站运营+站外运营以搜索营销为案例突破，实现全网营销！为皇链1保持部的有效性，减少死链和坏链2确保每个页面都可以通过至少一个文本到达3重要的容，应能从首页或者结构中比较浅的层次访问到4应该有简明，清晰的导航，

14、帮助搜索引擎更好的了解的结构。外链：从外部到你的，称为“外部或反向”1外链是搜索引擎衡量质量的重要依据2外链两个要素：数量和质量注外链平台越多，说明你们受关注度越高，搜索引擎越喜欢：外链平台质量越高，你们档次越高，搜索引擎越“特殊关照”如何增围外链1软文发布高质量的原创容，自然能得到大量的反向。2友情交换3购买反向：bbs.admin5.4人工发布/群发（社区、论坛、贴吧、软文、友情、网址站、行业、地方门户、百科、视频、QQ群）5诱饵：热点炒作、资源性、线上工具、插件、源码/软件/模板发布、利益吸引、幽默搞笑、电子书SEO优化的注意点1、重容轻外链提升容原创性、系统性、对口性，关键词布局2、外

15、链重匹配轻数量将外链做精（容匹配度高+正规站+重视部）3、重软文轻博客在XX知道，贴吧等多发高质量软文、加强客户体验、设计多分享功能。4、让XX立即收录的方法是直接投放XX广告，一旦投放XX广告不要投停，否则会降权。5、多优化是应对搜索规则变动影响排名的号方法（最好将主优化跟主要投放广告分开）6、别作弊，别轻易相信搜索优化公司的快捷优化承诺。7、狠狠地执行“原则容”+“优质外链”影响排名的其他因素域名使用历史站龄服务器稳定性打开速度IP是否被屏蔽过评价（XX）是否是中过毒同服务器的邻居 邻居XML结构化地图流量PR值 XX权重ALEX排名SEM的四大要素关键词 容 程序架构 外链营销推广就得会

16、讲故事：一、必须有怀情二、核心人群（中产/知识分子/屌丝）三、制造冲突营销推广之系统解决方案提到博客就不得不说被人称为博客“女王”的徐静蕾，两年的时间博客访问量就突破一亿。当时，当时，媒体称徐静蕾的收入已赶超章子怡，“收入为1200万元，中国名人榜的计算，” 徐静蕾“人气资产”三分之一是用博客挣的。问答营销的步骤：1,、注册账号：可以注册N个马甲账号轮流使用，以备不时之需。2、设置问题，这是做广告宣传的一种基本方式，就是围绕着所有推广的产品展开话题，提出相关问题，并发布到几个大的问答平台上，3、制作答案：即可以根据自己之前发布的问题进行问答，也可以对别人提出的问题作答。论坛推广注意事项：1、选择合适的论坛2、要有一个巧妙的题目3、容要有整体策划，有可讨论性。4、长贴短发，打造高楼贴。5、广告植入要巧妙6、重视回帖的作用