商品百货行业分析Word文档格式.docx

1、在过去很长的一段时间内，百货商场因与百姓生活息息相关而具有 不可取代性，单线层面上商品售出即可获利。随着电商购物平台的 兴起，且日益呈现风起云涌之势，单线层面上的业态布局已经难以 满足当代购物需求，多业态、全行业布局，已然成为众多行业转型 的趋势。在互联网购物的冲击之下，如果说去伪求精，拓宽产业链，实现实 体经济与互联网经济的结合是行业发展的必然， 那么针对产业本身,协同其他产业实现多业态协同发展，则是一个企业领导者长远眼光 与企业明晰发展战略的体现。近几年，随着电商020快速发展，线上线下渠道的矛盾日益尖锐， 线下商超陷入了盈利的瓶颈，如何从线上引流获取更多客源成为转 型的关键，借助支付手段

2、将线上与线下数据打通成为重要的获客方 式。同时，伴随着移动支付、近景支付等支付方式的流行，整个支 付格局发生了巨大变化。王府井百货借与京东支付的合作之机，不 仅融入了京东金融的生态圈系统，而且探索出了一条传统零售行业 全新的盈利模式。附：2015年9月30日王府井百货的财务状况分析+ =资产总额/股东权益=1/（ 1-资产负债率）=1/（ 1-负债总额/资产总额）x100 %总资产收益率X权益乘数4.4906%1/（1-0.46）=主营业务收入/平均资产总额主营业务利润率4.6548%罕产周转率=主营业务收入/（期末资产总额+ 、 期初资产总额）/295.33%期末:13,427,500,00

3、0期初:13,749,464,230净利润/603,182,000主营业务收入12,953,900,000资产总额+其他利润所得税流动资产75,105,200209,235,000一、中国传统百货的现状印象中的百货商店是一种高利润高回报的一种零售业态。 但纵观现今中国传统百货的发展我们会发现，这种业态正进入萎靡时期。 10年前的中国百货，净利润可以达到8%-9%而现在百货行业的净利润行业平均水平仅有 2%-3%国内 众多百货商店纷纷关门，进驻北京 10年的台湾零售巨头太平洋百货安然离开了 北京市场。反观国外百货行业的发展状况，他们的净利润都在 5%以上，并且在国外并不乏历时几十年甚至百俞年的经

4、典百货名店品牌，比如：法国的老佛 爷、美国的诺顿百货、英国SelfridgeS百货等。现今百货进驻购物中心依然是一种常态，无论是大连大商、上海百联、重庆 百货、武商百货、广百集团等全国知名的大型百货零售集团， 还是近些年来异军突起的浙江银泰百货、深圳天虹百货、深圳茂业百货，亦或是开发商自主品牌万 达百货等等。国际知名商业地产服务和投资公司世邦魏理仕 8日发布演变中的 中国零售业格局系列报告之二一一百货商店的发展趋势 ，指出中国百货行业外有国内经济增长减速、社会零售总额增长放缓以及网络购物兴起的困境， 内有相较购物中心自营能力不足、千店一面同质化竞争严重问题，深处“内忧外患”之 中。商务部统计数

5、据显示，2014年前两个月，中国百货业销售同比增长 3.2%， 同比下滑4.8个百分点，比2012年和2011年同期更是大幅下滑5.7个百分点和 15.3个百分点。而与此相对的是网购的日趋火爆。中国互联网信息中心统计显示， 2013年网络购物市场交易金额达到了 1.85万亿元，较2012年增长40.9%。二、中国百 货商店环境分析（一）外部环境分析1、 经济因素目前我国主张拉动内需、刺激消费、利率下降，百货商店资本扩张所需要的 资金相对便宜或更容易得到；利率的下降还使得人民可支配收入和对非必须品的 需求上升，刺激了人民的消费。2、 政策法律因素2014年2月13日，国家工商行政管理总局公布了网

6、络交易管理办法， 消费者的网购“后悔权”在法律和部门规章层面都获得支持。 这一规定的颁发与 实施，使得人们的网购得到了保护，在一定程度上解决了人们网购的后顾之忧， 侧面提高了人们网购的热情，促进了电商的网站，给传统百货商店的经营带来了 一定的冲击。3、 社会文化因素随着经济的发展，网络技术的进步，人们的购物习惯发生了翻天覆地的变化。 越来越多的人们学会了计算机的使用， 开始了网购的生涯，并且逐渐的习惯了这 样的购物模式。淘宝、京东等电商成为了传统百货商店强有力的竞争对手， 并抢占了传统商务的大量份额，并且电商的未来发展潜力巨大，存在无数的可能。（二）、行业竞争环境分析1、竞争类型分析（1）、同

7、质竞争传统百货商店之间存在激烈的竞争。 作为相同业态，从产品类型样式到产品 的品质品牌，再到店铺的整体风格，他们彼此之间的差异并不十分明显， 在同一 商业圈内百货商店的密集程度较高。这样的状态使得业内的竞争呈现白热化。（2） 、异质竞争传统百货商店面临众多的竞争压力。现在大型的综合超市、专业连锁店、购 物中心等零售业态的产品种类逐渐多元化发展，传统百货商店的衣服、鞋帽等产 品在其他零售业态中出镜率越来越高。这样的发展趋势使得传统的百货商店不再 享有过去的独特。（3） 、垂直竞争传统百货不仅面临着同质和异质竞争，还面临着垂直竞争。同一供应商存在多个分销渠道，他们将相同的产品提供给不同的百货商店、

8、 网上商城等，甚至直 接在网上直接建立直销系统。这样的供货方式减小了电商与传统商务的差异， 似 的人们倾向于在商店试穿再在网络上购买。并且传统百货的各类成本（包括租金、 电费、人工等）在不断攀升，这也使得传统百货处在竞争的不利地位。2、竞争结构分析运用波特的五力模型，对传统百货这一行业打竞争力量进行分析。潜在进入者的威胁：传统百货的潜在进入者的威胁较小。 虽然顾客的转移成本较 小，但是就百货商店这一零售业态而言， 它的资金和规模要求比较高，对于店铺 的选址要求也比较严格。并且就目前中国市场状况来看，传统百货商店的市场已 经处在了较为饱和的状态。替代品的威胁：对于传统百货这一业态而言，替代品的威

9、胁是比较大的，其中， 最显而易见的就是电子商务的威胁和其他零售业态的威胁。 2012年双一的网购狂潮，双十一当天支付宝总销售额达到了 191亿元人民币。IBMG国际商业 管理集团董事长总裁李生表示，“这个数字相当于 2011年国美销售额的四分之 一，相当于王府井去年整年的销售额， 相当于2011年麦当劳中国旗下1400家门 店合计销售额的2.36倍。购买者的讨价还价能力：对于传统百货而言，购买者的讨价还价能力较高。面对 传统百货的高价，众多消费者望而却步。购买者的支付能力有限，对价格的敏感 度较高，转移成本较低，对于品牌或商店的忠诚度较低，流动性较高， 并且市场 上可供选择性较高。这样的环境使

10、得购买者拥有较高的讨价还价能力。供应商的讨价还价能力：对于这一能力，我们需要分别看待。面对互联网的发 展，供应商可选择的渠道增加，转移成本相对下降。然而对于大部分品牌而言， 他们的品牌力量并不十分强大，产品的差异化并不十分明显，技术专长性不大， 品类的领导地位不强，故此他们的讨价还价能力不强。然而对于一些知名奢侈品 品牌，他们的品牌力量、产品的差异化、技术专长、品类的领导地位都处于优势， 可选择的渠道也更加宽泛，所以，他们的讨价还价能力较高。现有竞争者之间的抗衡：目前我国的传统百货行业产业集中度较高， 市场相对停 滞，能力不足，核心竞争力不强，产品和服务未显示出差异化。三、中国百货商店的出路（

11、一） 、差异化的经营战略中国的百货商店应该采取差异化的经营战略。 无论是业内还是业外，都应该 寻求自身的独特性。不断的努力压缩成本或者不断的促销活动所带来的只是短期 的利润提升，并且类似于促销的方式极有可能使得消费者产生依赖， 人为的降低了商店或品牌的档次和价值。提升自身的服务水平，注重服务广度和深度的延伸， 扩宽经营范畴，努力建设自身的特色，打造属于自己的独特形象才是百货商店长 足发展的秘诀。为百货商店制定主题，在楼内开设有品位的酒吧或者咖啡厅， 举 办时装展等都是不错的主意。（二） “线上” “线下”相结合互联网的发展使得电子商务成为不可逆转的发展趋势。 面对这一趋势，百货商店如果固守本身

12、的经营模式而不变通就会失去未来。百货商店要积极的利用电 子商务的优势，挖掘潜在的客户群体，扩宽自身的服务销售渠道和范围。良好的 运用微信、微博等平台，可以帮助百货公司度过寒冬迎来春天。（三） 、供应链管理传统百货谋求发展绝不仅仅是某一环节的改变，它是一个系统的改善过程。 供应链管理就是在满足一定的客户服务水平的条件下， 为了使整个供应链系统成 本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起 来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、 制造、配送、退货五大基本内容。零售业竞争优势的可持续在于供应链管理，所 以，传统百货想要得到发展，需要在找到

13、自身优势和核心能力的同时进行供应链 管理。四、行业内上市公司数量及整体市场状况（一）上市公司数量及分布状况分析目前我国A投市场零售百货行业共有42家上市公司，如下图所示，我国零售 百货业上市公司大多集中于主板市场，这一方面由于公司规模普遍偏大，另一方 面则由于上市时间较早。27B上证主板B深证主板B中小板图16：国内百货零售业上市公司板块分布情况由下图不难看出，百货零售业上市公司上市时期多数集中于 1990年至2000 年，进入21世纪后，上市公司数量大幅下滑。2000年到2010年间，仅有6家 百货零售业企业成功上市，而 2010年至今也只有4家上市。这从侧面反映出， 我国百货零售业企业的辉

14、煌时期已经过去，现在进入了稳定期，竞争压力变大， 这包括了行业内部竞争也包括了电子商务的竞争。（二）整体市场状况分析从今年百货零售业上市公司加权平均股价的走势来看，要明显弱于沪深300 指数，这表明今年以来，百货零售业上市公司并不被投资者所看好。 这也印证了 在电子商务的竞争下，百货零售业的前景不容乐观。 沪深300 SW百货零售109.89.69.49.298.88.68.48.2图18：百货零售业VS沪深300股价走势图六：王府井百货股票分析一、 公司概况：北京王府井百货（集团）股份有限公司是一家以百货零售业为主，涉足房地产、进出口贸易等行业的上市公司。前身北京市百货大楼创建于 1955年

15、，被誉为新中国第一店,1989年晋升为国家二级企业，1991年组建北京百货 大楼集团，在北京市国民经济社会发展年度及中长期计划中实行计划单列 ，1993年4月28日改组设立北京王府井百货（集团）股份有限公司,1994年5月6日公 司股票在上海证券交易所上市。股票代码为： 600859.二、 股东与股本结构：股本结构I有限制条件股人民币碾境內上市日股H股M股苴他疣通股2014-10-272011-10-262010-10-27数量（万股）比例（%有限制条件股份0.004,512.629.75无限制条件股份46,276.81100.0041,764.1990.25人民币A股境内上市B股N股S股其他

16、流通股股份总数十大股东1f年前3季股东名称持股数（万股）持股比例股份性质增减变化北京王府井国际商业发展有限公司22,799.2649.27%流通受限股份-成都工投资产经营有限公司1,510.923.26%中央汇金投资有限责任公司1,399.473.02%周宇光1,290.102.79%1.89%摩根士丹利投资管理公司-摩根士丹利中国 A股基金526.301.14%流通受限股份 -12.91%周爽459.180.99%流通受限股份 -44.30%大成基金-农业银行-大成中证金融资产管理计划417.620.90%流通受限股份 -嘉实基金-农业银行-嘉实中证金融资产管理计划华夏基金-农业银行-华夏中

17、证金融资产管理计划博时基金-农业银行-博时中证金融资产管理计划工银瑞信基金-农业银行-工银瑞信中证金融资产管理计划广发基金-农业银行-广发中证金融资产管理计划易方达基金-农业银行-易方达中证金融资产管理计划银华基金-农业银行-银华中证金融资产管理计划南方基金-农业银行-南方中证金融资产管理计划合计持有31,743.80万股，占总股本68.60%,较上期增加3,682.30万股。占总股本7.96%。十大流通股东15年前3季流通A股3.27%-12.91%-44.30%中欧基金-农业银行-中欧中证金融资产管理计划王府井（600859）股东人数人均持股 股东人数报告期股东总数人均持股人均持股较上期变

18、动总股本（万股）流通股（万股）27,105.0017,073.16-0.83%15年中期26,880.0017,216.0711.66%15年第1季30,015.0015,417.895.99%14年年度31,812.0014,546.9732.42%14年前3季42,126.0010,985.33-0.65%14年中期41,852.0011,057.25-2.75%14年第1季40,699.0011,370.50-8.84%13年年度37,103.0012,472.52-18.03%第三章 风险与临界回报率的估计-股价走势比较下图为王府井百货和上证指数的比较：（资源来自和讯财经）公司风险的衡

19、量王府井百货华联控股股月度算数平均回报率-0.403%-1.3%月度回报方差2.7%3.0%月度回报标准差1.50%17.3%Beta （斜率）1.390.735a（截距）-0.74%0.5525%RR50.69%总体Beta1.557Rf*（1-Beta）-0.36%a-Rf*（1-Beta）-0.64%无风险利率3.48%目前，王府井百货面对风起云涌的互联网时代， 提出以创新为旗帜，开启第三次 创业浪潮；现以整合线上线下资源的全渠道建设项目， 以及加强商品资源控制力 的深度联营项目正在全面推进，同时迅速发展满足消费者一站式消费的购物中心 业态和高端消费的奥特莱斯业态。以此为标志，王府井百货正在形成以资源整合 与客户满足为基础能力，兼具实体商场的线上运营能力，在探索中不断前进。偿债能力指标指标计算公式2012 年2013 年2014 年资产负债率 :负债总额/资产总额50.7457.8655.5流动率流动资产/流动负债1.1261.351.22速动比例速动资产/流动负债1.061.291.15现金比率（现金+有价证券）/ 流动负债0.961.141.05运营能力指标总资产周转率（次）营业收入净值/平均资产总额1.751.44应收账款周转天数（天）360/应收账款周转率1.941.861.68存货周转天数（天）360/存货周转次 数8.469.328.86盈利能力指标