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1、始终坚信以狼队为我们的中心领导，狂对是狼队的小分队，加强团队意识，建立团队精神.精神总纲： 提高团队凝聚力，加强团队合作精神，发挥我们狂队的本质，因为我们年轻，所以我们要成长 因为我们要成功，所以我们要拼搏；因为我们有存在的价值，所以我们要张狂；我们不可有傲气，但我们要有傲骨；我们不但要做得更好，我们还要做得最好。二：狂队励志格言狂对励志十大格言1: 没有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。3：物竞天择事已至，优胜劣汰由天定。4：逆水行舟，不进则退。5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。6：今天的失败孕育着明天的成功。7：成功者与

2、失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。8：兵强胜人，人强胜天9：如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。10：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。格言总纲： 谁都有两颗心。一颗是严厉督促激励自己之心，另一颗可以说是懒惰之心，宽容之心。“加油呀”和“已经可以了”，这两种心情常常在一个人身上交织在一起。有时，严厉之心得胜了；有时宽容之心，妥协之心占了上风。世界上没有十全十美的人。何况谁都会知道还是休息舒服。然而，我们是带着自己的理想带着自己的抱负愿望进入业务世界的。因此，如果事业半途而废就不成体统。希望更多的去拼搏。希望拼

3、得更好的那种热情，也不允许我们休息。想起来，我们觉得自己之所以能战斗到现在，只是凭着这股热情。狂队真理语录狂队20条业务心得1：让时间变得紧迫起来，从而使你去珍惜它。推销的最高境界不使推销我们的产品，而是推销我们自己。业务三大要素：学习正确的沟通方式；掌握正确的推销技巧；把握正确的推销时机。牢记自己的使命，把目前的工作当成自己事业，百分百的投入你的热情，用心去经营它。我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看着队伍走过。付出等于回报，你付出多少就会回报多少。市场就是你的私人银行，你投入得越多利息就越高。时刻谨记，我们不是一个简单的业务员，我们也不要只做一个简单的业务员.不断的挑战自己，抬高自己的

4、视野，提高自己对市场的消费定位，以最高标准来要求自己。业务的基本要求：胆大 心细 脸皮厚11：积极参加团队的每次活动，利用一切可以学习的机会来不断提高自身业务素质。12：热爱你的工作， 并用百分百的热情来投入你的工作。13: 须知工作中有困难，但我们就是因为有困难而存在的，如果没有困难，那么公司也不需要我们。14：对生活，对事业，对市场要充满激情，充满梦想，充满憧憬。15：你就是客户的福星，你就是客户生意上的合作伙伴，业务不是服务，我们是为改变客户的消费销售观念而存在的。16：让客户知道你能给他带来利益，让客户明白你存在的价值。17：严格要求自己，须知今天想成功不努力，明天努力不一定会成功。1

5、8：机遇是给予有准备的人，机会是自己去争取的，不是它自己来的，也不是靠别人施舍的。19：把不可能的变成有可能的，把有可能的变成完全可能。20：把与客户之间的客情关系建立在业务的第一位，让客户做我们的合作伙伴，做我们的朋友。语录总纲：积极的人抬头看时，他会看到可爱的太阳；消极的人抬头看时，他会看见刺眼的光芒。让你的思想豁达起来；让你的心胸宽广起来；让你的心态平静下来。狼队小分队 狂队团队文化201.8.4狼队小分队狂队工作计划确定工作目标及任务每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。制定工作计划每晚制

6、定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。安排工作行程制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周六为集体团队学习时间周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。明确工作性质我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。完善团队制度及时给团队注入积极的新

7、思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。狂队工作计划细分工作任务（1）： 任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。（2）： 狂队工作任务表（8月份）：吴沫海：任务业绩：13万 目标业绩：1415万尹响鹏：12万 目标业绩：

8、1314万欧阳晓涓：11万 目标业绩：1213万狂队总业绩：36万 目标业绩：3942万给客户订立业绩任务根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下一个月能让他达到任务业绩。三：制定销售政策针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、vip全年销售协议为主，礼品压货次之，客情销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主， 客情提高销量次之，vip全年销售协议及小型活动（放电影等.）为辅。四： 市场规划（一）：完成市场开发几率

9、药店开发率应为100%诊所开发率应为80%服务站开发率为70%（二）：划分市场层次 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。忠实客户应定期的进行客情维护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量及产品销售量。迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我们一大半的市场份额。及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作群体，它们将占有很大一快市场

10、份额。五：完善产品上架量在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我们的产品升级为1类产品。回顾XX年，我们不禁感慨万千，XX年是我们工作计划中最重要的年份，它的意义将记载入公司的成长历程。虽然，在过去的一年里，我们走过了很多的弯路，但最终，我们走出了思想的误区，对我们的发展重新进行了一次洗牌。它是我们奋斗的另一个开端，我们希望通过不断的深化，将我们的成果不断壮大。让我们摘要XX年度报告：

11、“九月份时实现托管业务是现在一倍。”“未来一年我们不能放弃传统的项目及优势的项目，是依托于传统的项目的基础上开拓的新业务，新产业，将事业快速，稳健推进。”“目标很简洁：总业务价值是过来一年的翻倍。”；“不离不弃，将这个美好的目标实现就是我们的追求。“未来的一年中，我将期望有更多的支柱一起撑起更大的更重的天空，团队协作将是我未来一年的主体思考的内容，让每位员工作人员有自己独挡一面的能力及作用。”“我希望组建一支团队，一支有能力的团队，让我这支团队真正意义的发挥出他（她）们的最大潜能，自觉的为公司的掘起而不懈奋斗。”“我们在未来一年如果能够创造出比过去的三年的价值总和的话，那就是努力，那就是奇迹。

12、”XX年，我们承诺的事情，基本上都实现了，还创造了奇迹。XX年，我们首先改变了培训部的教学模式，是清远地区首创的媒体与辅导为主载的教学模式。它让我们首次对教学进行了重大改变，并收到了相对好的效果。对托管业务分析正确，并在正确时间内实现添置新的车辆投入使用，最终实现我们定的理想目标，实现我们初定的所有目标。学生假期培训班也顺利完成基本目标，它让我相信，一分努力一分收获，这都会成为我们前进的思想依托。值得庆贺是的是我们在10月20日成立了“xx广告装饰工程部”，它的诞生，给我们展现了一片广阔的天空。为此我们成立了一个奋斗的团队，我承认，由于工作的繁细紧密，将一些美好的事情给忽略了，我的世界很纠结，

13、很对不起。浛洸镇创教育强镇，我们广告部贡献出了一份薄力。XX年，我们当然要继续发扬过去的一年所表现出来的优秀工作作风，不断发掘新的潜能，不能满足于现况，何况我们还没有达到满意的状态。我们团队要不断的向深入学习，深入拓展，将利用团队的力量来争取更大的市场。要对锁定目标进行不懈的努力，才会将工作做好；要有对财富的追求达到近乎疯狂，才会成功。XX年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。XX年重点工作安排包括:一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。二、学生托管业务将希望完成我

14、们开会时所设定的业务量。三、计划于九月份前将托管车辆再添置。四、改善员工的内务及福利条件。五、完善办公条件及新设备的添置。六、希望打造一个快速有效的服务团队。XX年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望XX不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。XX年不是黑暗的一年，而是光明的一年；XX年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，XX年，不是毁灭，而是开始。-学年第二学期团队工作计划一、指导思想：以“三个代表”

15、重要思想为指导，学习贯彻党的十六届四中全会精神，认真落实共青团无锡市十六届六中全会和共青团锡山区第二次代表大会提出的工作要求，树立和落实科学发展观，积极探索新时期团队工作新特点、新规律，加强团的能力建设，突出育人主题，强化服务职能，带领广大青少年与时俱进，奋发有为，充分发挥共青团组织在实现教育“两个率先”目标中的生力军作用。二、主要工作安排：二月份、寒假工作总结，制定新学期工作计划。、团队学期工作总结交流。、健全各项检查组织，恢复晨检。、规范各支监督队伍。、青少年教育讲座。、锡蓉广播站恢复播音三月份、开展“学雷峰、树新风”主题教育活动。、“无锡市十佳才艺之星”报名工作。、观看一部爱国主义电影。

16、、举行一次主题班会活动。、参加“畅游无锡”春游综合实践活动。四月份、清明节前后，组织学生去斗山祭扫革命烈士墓。、组织学生参加“十佳才艺之星”比赛。、举办青少年团校。、开展学生文明行为习惯养成教育系列活动。、组织发动学生参加第十七届金钥匙科技活动。五月份、开展第15个“全国助残日”献爱心活动。、举行初一少先队员离队及新团员入团仪式。六月份、举行“六一”庆祝活动。、作好中考义务服务工作。七月份、团队、学生会发出号召，引导学生认真复习，争取在期末考试中取得好成绩。、暑期青少年体验夏令营活动。团委东北塘中学少先队大队部、3依据我局“文化建设年”的目标要求，结合学校本学期的主动+发展的教师文化建设计划，

17、充分发挥青年骨干带头作用，使之成为一种力量。二、整体思路：学校将着力以打造一支充满智慧、朝气蓬勃的青年教师团队为目标。关注团员青年教师生命成长，满足其发展需求，为团员青年创设广阔发展空间。在团员青年教师中开展以“关注细节体验责任我先行”为主题的“三到”行动，引导广大青年团员在师德修养、专业成长、青年风采三方面都有所发展，从而使每一位团员青年都能做到：眼中有工作（眼到），心中有责任（心到），主动去落实（行动到：做到）。三、具体措施：（一） 深化责任意识，提升师德素养。1. 加强读书学习，让读书成为一种生活方式。在青年团员中开展“悦读60分”青年读书工程活动，每周一次的校本学习+个人学习（干部1小

18、时以上，教师1小时）+外出学习，积极撰写“教育随笔”“试验日记”、开展“图书漂流321”等活动，通过读书、分享、学习、反思等方式，引导广大团员积极投入到学知识的氛围中去。从而培养自己的读书习惯，使之成为一种生活方式。2.推进师德建设，让承担责任成为一种职业习惯。立足“市南区教师专业素养提升计划”的实施，通过学规、达规、比规的三步走，全面提升团员教师的综合素质。增强青年教师的履责意识、师表意识和爱生意识。九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。（二） 强化责任目标，提升专业素养。1.岗位练兵-教学技能单项比武。三笔、简笔画、信息技术、才艺展示。2.观议课堂细节，落实课堂实效。每人一节优质展示课活动。（三） 细化责任体验，凝聚团队力量。1.九月份以“我做教师我快乐”为主题，评选出学生最喜爱的教师，树立教师榜样。2.十月份将举行以我爱祖国为主题的演讲比赛、“我与青岛同发展我与祖国共奋进”知识抢答赛。3.青年教师教学基本功比武。4.团员大联欢活动