销售经理岗位说明书Word格式文档下载.docx

1、薪资标准岗位职责与工作标准岗位职责工作标准核心职责（一）目标管理1、依据公司战略规划，拟定所辖区域的年度预算，依据公司核准的年度目标负责目标计划分解、实施、检视、改进，带领团队全力达成所辖区域的销售及净利润目标；每年7月完成销售预算，8月完成预算分解；10月签约。每月/季完成目标计划的90%以上；销售预算分两部分：原有市场业绩、下年度业绩提升率不低于15%2、组织、带领团队参加奥扉每年四次订货会，全力达成所辖区域的订货目标和按时收取订金；按签约的订货目标达成；订货会后10日内完成定金收取3、拟定区域市场渠道建设计划和市场推广计划并落实执行，扩张市场销售网络；新增销售网络数量高于萎缩数量，按照年

2、度拓展目标计划每月检视结果4、拟定所辖区域客户业绩提升计划，部署终端培训和客户扶持工作，达成区域客户业绩提升目标；A、B类型店铺占区域店铺比例为70；终端人均销售目标达成2万/人/月（二）销售过程管理1、制定所辖区域的备单、翻单数量及备单、翻单的销售工作；备单，翻单销售后，总库存控制不超过10%。2、宣导执行公司相关营销政策，洽谈签订所辖区域客户合作合同；根据客户合同到期时间，一个月内完成下年度的合同续签3、所辖区域促销计划的制定与促销目标的达成；负责区域内货品的调配；促销业绩提升标准：15以上；单次促销至少有23个促销方案供客户选择4、库存消化和本部门费用控制；总库存控制在10以内；实际费用

3、不得超过预算费用5、 ERP系统的安装推广与使用；每新开店铺、新装修店铺必须安装并使用RRP系统。目标是终端都要安装系统。6、评估拓展店铺，审核装修图纸，跟进装修进程，检视终端形象，以及开业促销策划和货品规划；建设完善店铺评估标准，统一终端店铺形象。7、收集市场信息：流行趋势、市场爆款、市场策略、促销方案、产品销售反馈信息等；形成每季市场调查报告主要职责（一）客户关系管理1、建立客户档案资料并定期更新；分：意向客户、合作客户、以往合作过客户，每月5日前，在系统内分别建立上月度的详细资料档案2、核心客户、核心商场的关系维护；中秋、春节等大型节假日与生日时的问候及礼品发放3、负责处理客户投诉及突发

4、事宜；接到客户投诉事项后当天受理。（二）部门日常工作管理1、本部门人员的工作分配、目标要求和检视；执行对下 属的绩效评估；针对下属现状进行培训提升；按时检视下属的周/月/季工作总结与计划并做评估建议；每月对本部门至少培训一次2、按时完成周/月/季工作总结与计划并做改进目标，并参加培训学习；每周六完成周工作计划与总结；每月26日前完成月/季工作总结与计划并做改进目标；3、完成上级交办的其它工作。按上级要求保质保量保时完成。权责范围责 任1、对完成所辖区域的年度订货目标、销售目标、回款目标、净利润目标和订金收取负责；2、对所辖区域店铺人均销售目标的达成负责；3、对下属人员的专业素质提升负责；4、对

5、所辖区域促销活动的目标达成负责；5、对公司下发的各类市场政策传达的及时性和准确性负责；6、 对下属绩效考核的准确性负责；权 利1、客户发货信用额度2万元内的担保权；2、客户换货时间延期15天内的审批权；3、本部门预算费用使用的审核权；招待客户100元/人的使用权；4、对市场资源有公平竞争权；5、对合同的洽谈及签订具有建议权及执行权；6、对区域内核心客户扶持计划及政策的建议权及审核权；7、对下属的录用、调职、调薪、辞退的建议权与审核权；绩效评估权和内部行政奖罚权；8、对营销中心的一切事务有建议权；任职条件1、学历背景：大专以上学历，市场营销/企业管理类专业毕业；2、 培训及资历：接受过现代企业经

6、营战略、市场营销、企业管理、领导艺术、心理学、自动化办公等方面的培训；3、工作经验：有三年以上品牌服装公司市场销售、客服管理同职岗位工作经验。4. 基本技能和素质（1） 知识素养高，知识面广，知识结构合理；（2） 具备较强的观察能力、应变能力、公关交际能力；（3） 具备一定的法律知识，熟悉财务管理，终端管理和广告管理；（4） 精通激励艺术和批评与赞扬艺术；（5） 具备较强的培训能力；（6） 品格高尚，道德素养好；（7） 较强的说服能力，有耐性和韧性；（8） 对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；（9） 有较强的组织、计划、执行和协调能力。了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力，判断

7、力和开拓能力；（10） 具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；（11） 具备亲和力，能有效平衡全局利益。5、个性特征（1）具有魄力； （2）敢于挑战； （3）主动积极；（4）乐观；（5）勤于学习，富有激情； （6）忠诚守信；（7）严谨、敬业、责任心强；（8）具有团队精神；（9）有耐性和韧性。横向工作关系对外：代理客户、分公司工作人员、加盟客户、终端人员、商场经理、社会人士对内：公司各部门工作环境（1） 办公室、区域市场 （2）环境不确定性 （3）无职业病危害。个人承诺我已认真学习本岗位说明书，本人认同公司本岗位的工作职责及工作标准，接受和服从公司的管理制度。 签名： 日期：编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（12） （13） （14） （15） （16） （17） （18） （19） （20） （21） （22） （23） （24） （25） （26） （27） （28） （29） （30） （31） （32） （33） （34） （35） （36） （37） （38）