珠宝沙龙活动方案多篇Word文档格式.docx

1、5、茶歇： 活动现场供应精美糕点、水果、饮料。 6 【活动流程】 早上9点之前活动现场布置完毕 13:00 活动签到 13:1013:30 现场对富力十号做项目推介并带领参观样板间及实景展示区 13:3014:15 翡翠老师现场对翡翠起源、鉴赏珍稀翡翠做讲座 14:1515:00 翡翠鉴赏师现场以实物和大家一起鉴赏翡翠的颜色、品质及工艺15:0015:15 现场活动人员进行茶歇休息 15:40 现场以分享朋友圈集赞的形式发放翡翠礼品 15:4016:00 销售人员对现场有意向客户进行挖掘促进成交 16:00 活动结束 7 8第2篇：珠宝活动方案 珠宝活动方案（一） 又是一年春来到，大自然新的轮

2、回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信心继续前行！ 春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。 女人，永远是美丽的化身。 女人，优雅地自信吧。 女人，优雅地美丽吧。 女人，请相信：我自信，所以我美丽！ 在浪漫的春天里，商务时报特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：一、活动说明： 在38妇

3、女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。二、活动主题：1、品牌推广： （1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。 （2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案： （1）、颈项间的耳语： 珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。 a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气

4、的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题： 我为爱人/老婆选礼物 老婆，（你辛苦了）我爱你 为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。 b、情侣之间。 定情式：从此你是我的唯一/挚爱 求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧 （2）、美丽故我： 做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！ a、展现自我，凸显女性自信、知性美。 b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。 不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女

5、人的魅力吧！ 另附：1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。3.活动中推出最受欢迎珠宝款式（二）一、策划背景： 项目背景： 近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。 公司背景： 顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。X

6、X珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。 顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。 目标区域： 大良及周边地区。 产品类别： 黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。 产品意义：1、保值（主要以黄金为主）；2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）； 销售渠道：1、大良碧鉴路总店。2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。 市场细分： 珠

7、宝消费者年龄段主要为：1850岁。 其性别构成90%为女性。1、铂金钻石： 第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。 第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。2、黄金： 已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在3450岁）。二、市场分析： 随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力； 市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一； 黄金珠宝行业是典型的假日经济； 消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点； 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转

8、移； 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介； 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小； 大部分为非冲动购买，重复消费间隔大； 时尚 性是装饰类产品的主要卖点； 假日期间是各大珠宝店强力促销期； 主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。三、营销思路： 根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。 活动主题：桥。“桥

9、”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。 各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。四、营销目标：1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20XX年4月底至6月份三个月的珠宝销售；4、为店面销售提高人气。五、营销计划： 本次组合营销策

10、划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下： 预热期：4月25日5月7日 高温期：5月8日（母亲节）6月11日（端午节） 持温期：端午节之后6月30日四、具体执行：1、颁奖仪式现场秀： 1）晚会现场布置。 2）礼堂入口处派送活动单张。 3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销： 1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。 2）店面促销：采取大抽奖

11、形式，贯穿整个活动周期。 3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。 4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获 精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。 5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报

12、纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。3、报纸、电视广告宣传： 1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。 2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。第3篇： 三八妇女节活动方案 一：活动目的 为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。 二：活

13、动主题 感恩心珠宝情 三：活动时间 3月7日-11日 四：活动内容1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一 束3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX 吊坠或戒指（注意控制换购产品的成本）4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受折 优惠，黄金享受每克优惠十五元，5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元 一口价产品，最好有针对性的380专柜（专柜 主要放置彩金、铂金）。6、欢乐主妇“大礼包” 凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价 位，均有“大礼包”相赠送： 满1888元，送精美雨伞一把舒肤佳

14、香皂 一块 满3888元，送食用油一瓶精美雨伞一把 舒肤佳香皂一块 满5888元，送千足金铸金摆件一件（小） 一件精美雨伞一把 满7888元，送千足金铸金摆件一件（小） 食用油一瓶精美雨伞一把 满9888元，送千足金铸金摆件一件（大） 五：活动宣传1、X展架放置分店门口，主要进店人流通道2、A4台牌放置柜台3、吊旗悬挂商场（由经销商与商场沟通）4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是 鑫万源珠宝感恩心珠宝情，内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细则。5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。6、广播广告投放：交通广

15、播、音乐广播私 家车主收听最多的频道。 文案： 短信文案：感恩心珠宝情！迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出 “380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超 值换购、良金美玉 “等活动，购物同时获取欢乐主妇 “大礼包”！ 六：活动评估1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。第4篇：沙龙活动方案一、活动主题 深圳市商协会宣传外联沙龙二、活动口号 开放互助*真诚合作三、活动目的 加强商协会间的交流互动，群策群力应对新闻危机四、活动宗旨 合作、共赢、整合资源五、活动时

16、间 20XX年5月XX日六、活动地点 XX协会七、活动组织机构 主办： 承办： 沙龙主席：八、特邀嘉宾 XX媒体九、活动策划 沙龙主题解释： 凝聚深圳市各商协会精英欢聚一堂，在沙龙主席的引导下，针对商协会可能（或已经）遇到的新闻公关危机开展相应的讨论和商议对策。提供一个精英互动的交流平台，做到合作互助、资源整合，优势互补。 沙龙主题活动：1.参观学习（由主办方安排专业讲解员进行） 2.轻松交友（以自我介绍的方式互换名片，结交朋友放松心情）3.发布会之初体验（模拟XX企业的新闻发布会整个过程，并邀约专业人士进行现场责难）4.嘉宾点评（由特邀嘉宾专业媒体人点评参与人员的优劣之处，并对重点注意事项详细讲解）5.高人支招（所有人对出现的问题进行讨论，并商议对策）6.自由茶话（讨论收获及感想，并对一些最新的资讯互相交流，互通有无） 7.拍照留念 8.圆桌晚宴