魔力杯初赛品牌营销策划书.docx

1、魔力杯初赛品牌营销策划书魔力杯初赛品牌营销策划书篇一：品牌营销方案汇总(不堪入目版2)“华润怡宝杯”魔力品牌营销方案团队名称：八仙过海 执行时间：20XX年10月13执行地点：华南农业大学附：团队简介一、团队名称及一句话内涵阐释 团队名称：八仙过海内涵阐释：八仙过海，各显神通，八人团队，分工配合，各司其职。二、团队主要成员及职责分工介绍三、 团队最大优势团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势目录第一章、魔力产品简介公司简介 魔力产品简介第二章、功能饮料高校市场现状高校市场现状及特性 功能饮料在高校市场的现状 第三章、功能饮料高校市场竞争状况分析 分析分析结果 第四章、魔力的发展前魔力在高校

2、市场的发展前景 魔力在高校市场发展的目标 短期目标 长期目标 第五章、魔力的品牌定位 市场定位 品牌定位第六章、魔力品牌营销策略整体营销策略 宣传渠道及方法 销售渠道及方法第七章、魔力品牌营销效果预测 附录：调查问卷一、魔力产品简介公司简介魔力产品是华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司旗下的一个品牌，公司于1985年成立，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区）。其主要品牌“怡宝”饮用纯净水、“零帕”果汁饮料等，主要业务生产及销售聚酯切片及其他化工产品。现时董事长及首席执行官刘洪基。公司拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资三亿元。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健

3、康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，被认定为中国驰名商标、最具市场竞争力品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等。20XX年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。发展至今，华润怡宝的销售络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区。其中北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚销售最多。魔力产品简介魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料，现包括氨基酸和维他命

4、两种功能饮料，该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维他命，尤其是运动后营养的补充，魔力维他命饮料富含维生素和矿物质，可以迅速补充人体所需的维生素和盐分，恢复体力。魔力氨基酸饮料每500ml含有高达220mg的氨基酸，可以迅速补充人体日常所需的氨基酸和电解质，唤醒身体，提升活力。产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌标志，充分体现魔力品牌有活力，充满正能量的形象，同时向消费者传达产品“勇于挑战生活，不断突破自己”的核心价值理念。魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点： 把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料，消费者能随时随地、轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素，方便快捷； 魔力氨基酸饮料

5、中含有牛磺酸和赖氨酸两种主要的氨基酸补给，魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质，同时含有碳水化合物，补充人体随时丢失的税费和消耗的能量，提升人体机能，尤其适合运动后或者上班族加班熬夜后饮用，及时补充能量； 魔力产品口感爽口，其感觉有点橘子的味道，不是很甜，其口味总体来说符合绝大多数人的胃口； 魔力产品的瓶身设计很流畅，充满时尚感和运动感，色调鲜艳、配色丰富，很有潮人的特征，符合年轻人的选择倾向，可吸引年轻消费群体购买产品； 魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战，突破自己”符合年轻消费者猎奇、想要挑战、突破的心理，可吸引年轻消费群体购买产品。二、功能饮料高校市场现状高校市场现状及特性此次问卷调查的主

6、要投放地区是广东省内的高校，主要人群是在18到23岁的年轻人，因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同的饮料的市场份额具有一定的说服力。目前在高校的饮料市场中，消费者对于饮料的选择还是比较广泛的，从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等。消费者有如此广泛的选择，这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个激烈竞争的环境之下。面对次现状，功能型饮料在最近几年的不断突破和发展之下，在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位，即不断的开拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群。功能饮料在高校市场的现状随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢迎，且几乎所有的功能型饮料都有自己的市场人

7、群定位。就高校市场而言，消费者普遍接受的能接受的价格是在六元一下的实惠型饮品，且五元一下的中低档功能型饮料的受欢饮程度越来异常抢眼。其中低端的市场上定位于补充维他命的东鹏特饮；在中端市场上定位于补充维生素B群的脉动和补充电解质的宝矿力水特以及在补充维生素和电解质的同时补充人体所需的纤维素的尖叫；在高端是长上则有定位于补充能量和提神醒脑篇二：苏菲产品营销策划案苏菲产品营销策划案前言目录、经费预算：袁晓刚 市场分析：陈波、徐永强广告策划、计划：周能、李雪梅 封面、产品创意说明：马文林班级：11国贸D班20XX年12月1日19日第一部分 前言和目录前言据统计，我国现有亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段

8、，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助

9、女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录第一部分 前言和目录. 1前言. 2第二部分 市场分析. 1一、营销环境分析. 11、企业市场营销环境中宏观的制约因素. 1（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：. 1（2）市场的政治、法律背景：. 1（3）市场的文化背景：. 1（4）技术环境分析：. 22、企业市场营销环境中微观因素. 23、营

10、销环境分析总结. 2二、消费者分析. 31、消费者总体消费态度：. 32、消费者行为分析：. 3三、产品分析. 31、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格. 32、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）. 43、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用. 44、苏菲动感丝薄卫生巾. 45、产品综合分析. 5四、竞争对手分析. 51、爽洁速渗，护翼卫生巾. 52、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾. 63、七度空间少女系列卫生巾纯棉表层. 64、安尔乐舒适安心卫生巾. 65、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾. 66、高洁丝纯白体验卫生巾. 7第三部分 广告策略和广告计划. 8一、目标策略. 81、广告目标：. 82、对广告目标的表述：. 83、宣传方法：. 8（1）校内宣传：. 8（2）校外宣传：. 8二、市场策略. 91、产品定位：. 92、广告诉求对象：. 9诉求对象表述：. 9诉求对象的特性与需求：. 93、广告主题：. 9三、广告表现. 91、广告表现的风