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1、使最广大的消费者对xx休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将xx葡萄与市场上销售的各类葡萄作比较，为争取他们选择xx葡萄提供了必要条件。二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，增加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的炎热天气，葡萄大棚内的气温更是给以一种“火焰山”的感觉，因此许多游客不愿意亲自采摘，我们的导游工作人员就毫不犹豫地为游客们开展代为采即使天气再过炎热，导游工作人员身体再过疲惫，我们都一如既往地都以坚持服务好广大游客为原则。 三是实现了园区“现采现结”。以往，xx休闲采摘园只会在大门口的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远出来结账，现在讲

2、收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。 四是坚决避免恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的销售工作造成了一定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与xx休闲采摘园展开恶性竞争，严重扰乱了市场，损害了广大游客的利益。xx休闲采摘园本着维护游客利益的出发点，坚决避免各类恶性竞争行为。这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了广大游客朋友的信任与支持。五是全体xx人发挥了重要作用。首先，xx休闲采摘园聘请专业的技术人员指导种植，加上农民的认真呵护，使得今年葡萄大获丰收。

3、其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作指明了方向。最后，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销量大增。总之，xx的成功，凝聚着每一个xx人努力和心血。 六是组织领导得当。xx休闲采摘园夏季葡萄销售业务极为重视，派遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，通过明确责权，制定较为合理的激励制度，使全体导游工作热情大大提高，进而使整个销售工作有序进行。七是真正做到了生态、绿色。据我了解，xx休闲采摘园的所有果蔬都没使用任何化肥和农药，全部使用农家肥和人工除草、除虫。这就保证了葡萄的质量，与市场上使用过农药化肥的葡萄有着

4、明显的分别，真正做到了生态，让广大游客可以享受到绿色食品。 我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成绩，但也出现了一些问题，存在许多不足，主要有：不能迅速区分葡萄品种，损坏游客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我要力争避免和减少出现类似问题。二、三周的工作体会 由于我距离大学毕业仅有不到一年的时间，未来还有可能继续与xx休闲采摘园合作。那么，要想使xx休闲采摘园在激烈的市场环境下获得长足发展，就需要有一些切实可 行的办法和建议。必须坚持为游客服务。虽然xx休闲采摘园是以盈利为目的企业，但这与为游客服务并不矛盾。在现代社会经济条件下，产品、价格等因素已不再是企业竞争成败的关键，从

5、一定意义上讲，现代企业的竞争就是以提供优质产品为前提的服务竞争。所以，xx休闲采摘园要本着服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广大游客朋友提供各种便利和服务。 必须坚持园区采摘收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘区与大门口游客接待中心有较长的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。如果能将收银台设在园区，一方面既可以实现对游客的监督，又可以方便游客付款。同时，也方便样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。 必须坚持以宣传为先导。任何经营活动都应该做宣传，只是力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成绩表明，深入的宣传活动是实现经营目标的基本保证。因

6、此，在以后的工作中，要继续重视宣传，扩充宣传途径，提高宣传质量，加深宣传力度，改善宣传方式，最终为实现经营目标而服务。 必须坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜展开恶性竞争，但xx休闲采摘园管理层一定要保持清醒头脑，坚决避免恶性竞争。恶性竞争首先损害了广大顾客利益，其次也损害了企业形象和利益，是典型的“损人损己”行为。为避免出现恶性竞争，坚持良性竞争，xx休闲采摘园应该不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广大顾客提供优质、便利的服务。【假期实习实践心得三篇】假期实习实践心得三篇。 必须坚持聘用拥有较高素质的员工。几名兼职的大学生

7、导游在今年夏天的销售工作中的作用充分展现出来。这几名大学生均是市场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作提供了较为得力的人力资源。在今年的暑假工之中，拥有高中以上文化程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结构是不合理的。只有拥有较高素质的员工，他们利用自身具备的知识储备能更好地与游客交流，进而实现营销的目的。 必须坚持继续发展生态农业的道路。生态、绿色是xx得以长盛不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现长期盈利的根本途径。因此，必须长期坚持生态农业的发展道路。以上六个“必须坚持”就是我此次社会实践的工作体会。我认为，只有严格做到这六个

8、“必须坚持”，才能使xx在荆门地区乃至湖北地区有更好地发展。三、三周的工作收获 除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比较充分的体现了自己的综合素质和能力，帮助我更清楚地认识到了自己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明了方向，提供了动力。同时，也赢得了广大游客和同事的肯定，收获了一些友情。（一）培养了我的沟通能力与人际交往能力，使我逐渐敢于同陌生人沟通和交流。 作为一名市场营销专业的学生，善于与人沟通和交流是一种基本素质。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与陌生人交流，然而此次导游工作经历又迫使我主动与陌生人交流，并且推广xx及其产品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗

9、位，有着不同的人生阅历和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财富，与他们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经历，使我有机会与大量陌生人接触，从而对我的沟通能力和人际交往能力起到了一定的培养作用。（二）使我逐渐培养了自信、热情、负责的好习惯，培养了吃苦耐劳、乐于助人的精神。在平时的学习和生活中，我有自信、热情、负责的好习惯，也有吃苦耐劳和乐于助人的精神，但似乎很少在工作中体现出来。这次社会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培养了它们。就拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广大游客有需要，不论他们要采摘的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么炎热，我就会尽自己所能帮助他们

10、，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句抱怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应该具备这样的习惯和精神。（三）葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我认识到自己做事态度不够仔细和认真。 在这次社会实践中，我犯了两个比较严重的错误：一是难以区分外形、口味相似的葡萄，以至于将游客带错采摘区；二是对顾客监督不力，在其随意采摘的过程中没有以合适的方式加以劝阻，导致语言冲突，并最终遭到游客投诉。这两个错误给游客和我自己都带来了一定损失浪费了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受上级处罚。出现这两个严重错误的主要原因在于我说话、办事的态度不够仔细和认真。通过这些教训，我要不断培养自己说

11、话办事仔细、认真的好习惯。（四）由于我在工作中的表现较好，使我赢得了许多游客和同事的赞赏与尊重，从而收获了一些友情。在过去三周的工作中，忙碌的时候我每天会与上百名名游客接触，我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关知识，不辞辛劳地为他们提供各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作，以减轻其工作压力。由于我十分热忱而耐心的帮助，加上比较优雅的谈吐，赢得了广大游客和同事们对我的赞赏与尊重，我也因此收获了友谊，交到了一些好朋友。四、今后的努力方向 xx休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而我也再次回到了大学校园。大学留给我的时间已经不多，在剩余不到一年的大学时光里，我主

12、要办好以下几件事情：（一）始终明确自己的定位，将学习放在首位。 作为一名在校大学生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的学习当然既包括专业知识的学习，也包括课外知识的学习。学习上，我应该更加积极主动，在学好专业知识的同时，充分利用图书馆和络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以后真正步入工作岗位提供坚实的理论基础。距离XX年考研仅剩四个月的时间，我要更加努力为考研冲刺。（二）积极向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。 孔子曰：“三人行，必有我师焉。”在我身边，各方面比我优秀的人有很多。鉴于我自身存在许多缺点和不足，要想使自己不断完善，就必须积极向周围优秀的人学习，不论是在校学

13、生、教师，还是已经毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的所有人物，只要是有一方面比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。通过长期的学习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品质和精神，不断提高自身的素养。（三）积极主动与他人交流和沟通，不断提高自身沟通能力和沟通水平。虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完全自我封闭的情况下进行的。通过这次经历，我充分认识到沟通能力的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加积极主动地与周围老师同学交流和沟通，不断掌握沟通技巧，提高自身的沟通能力和沟通水平。（四）利用课余和假期时间，认真参加社会实践。 一个只知道读死

14、书、动手能力严重不足的学生是不合格的。我们不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假期时间，积极参加各类社会实践活动。在实践中不断培养自己应该具备的精神、素质和能力，以适应社会发展需要，成为一个有益于社会的人才。五、结束语“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”学习无止境，实践无止境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经历和学习机会，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为一名合格的大学生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。大学在校时光已寥寥无几，我正站在人生的十字路口：是继续求学，还是步

15、入社会？步入社会，又该找怎样一份工作？尽管有时也比较茫然，但我会按照自己之前的职业生涯规划走好人生每一步。任外界干扰多大，我都会珍惜时光，奋勇向前！ 假期实习实践心得二篇篇二：农药三分厂一套设备拆除方案农药三分厂一套设备拆除方案一：人员组织总指挥： xxx安全监管：xxx现场指挥：现场协调：单位责任人：吊车、铲车：二：任务安排动力分厂：电器、仪表拆除，拆除的电缆、仪表、电器设备入总仓库。 农药三分厂：一套生产装置清洗、公用管道拆除、亚磷酸部分设备拆除（根据基建要求需拆除的设备） 农药四分厂：发生釜工序设备、醇解工序设备及附属设备、管道拆除，清理现场。 农药五分厂：氰化工序、结晶工序、脱溶工序设

16、备、溶剂处理工序、锥形分离器及附属设备、管道拆除，清理现场。其他工作：生产部临时任务三：拆除原则和方法1：本次拆除为保护性拆除，各拆除单位拆除前应对所有待拆设备做好标识，以便今后的重新恢复。2:电器、仪表拆除以保护利用为原则，将一次二次线收好暂放农三休息室，后再转入总仓库备用。做好防偷、盗工作。 3：各种反应釜解体分开吊装，为防止搅拌摇摆损坏，需将搅拌底部、颈部用塑料纤维袋包扎好。机架、减速机、电机拆除后，进行维修保养。做好编号后放在指定场所。 4：拆除的设备根据生产部安排放在指定场所。 5：拆除的管道放在指定现场，待检查后再做安排。 6：拆除的各类阀门保养好后交农三存放。四：时间安排农药三分

17、厂8月23日将一套装置停用，8月25日前必须保证将生产装置清洗干净。2：动力分厂8月23日至8月28日将一套装置所有设备断电并对一套装置的电、仪进行全部拆除。3：农药四、五分厂8月25日至8月31日将设备全部拆除干净。 五：注意事项1：待拆除设备和管道内可能留有各种生产余料具有一定的危险性。拆除时检查各种设备、管道及相关附属部件内的生产余料残留情况，根据情况做好防护措施。设备拆除前进场单位共同确认需拆除设备的范围，及附属管道、阀门，泵的位置和范围。清理施工现场杂物及有可能影响设备拆除路线上的障碍物。3：设备拆除时，注意其他设备安全。不得碰撞以至影响正常生产 4：农药三分厂一套生产装置安装在原氯

18、乙酸厂房内，因生产厂房使用多年，多处预制梁水泥脱落，钢筋外露锈蚀。屋顶及混凝土梁已不 能承受较大负荷。本次拆除的具体要求；（a）电机、减速机、机架利用屋顶吊点分开拆除。二楼平台各种计量罐、冷凝器利用屋顶吊点拆除时，随时注意观察屋顶及混凝土水泥梁的变化情况。（b）两分厂吊装过程中吊点需分散，避免屋顶集中受力。（c）各种反应釜的拆除需制作两台固定龙门架，拆除反应釜的保温材料后用龙门架将釜身、釜盖吊起放下，利用两台铲车的配合将反应釜拆除送走（d）设备吊装时选用的手拉葫芦和钢丝绳的长度、直径要合理。吊装过程中要有专人指挥。（e）设备吊装、拆卸时需有分厂和相关职能部分领导在现场督促安全和进度。5：现场因

19、农三还在生产，易燃、易爆物品较多。现场拆除时严禁动火。拆除现场屋顶混凝土脱落地方较多，吊装时要注意屋顶混凝土的掉落。防止混凝土掉落伤人。屋顶严禁两个以上的手拉葫芦同时吊装。 六：安全、环保 1：设备清洗废水排放必须告知安环部。 2：设备拆除动火必须经安环部同意后方可动火。设备拆除时请安环部门现场督察安全工作。 生产部XX-8-24篇三：icu实习心得体会icu实习心得体会 icu实习心得体会一：icu实习心得体会 icu，作为我实习阶段的首站，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。现在我在这里待了快一个月了，是有点进

20、入状态了，在icu的病人多数是昏迷或嗜睡状态的，身上管子也特篇二：大学农药化工厂实习心得本人到广西大学农药化工厂进行了学年的实习，在实习的进程中，自己学到了很多本来在课本上学不到的东西，而且可使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那末当你身临企业，直接接触到企业的生产销售的话，就理性很多。由于，在市场的竞争受市场竞争规则的束缚，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开辟市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那末的现实。因而理性的判定就显得重要了。在企业的实习进程中，我发现了自己看题目的角度，思考题目的方式也逐步

21、开辟，这与实践密不可分，在实践进程中，我又一次感受充实，感受成长。下面是本人对实习进程的一些总结及心得体会：实习目的通过同一安排到企业进行学年实习，使大家了解企业工艺流程、职能部分的设置及其职能，了解企业的内部控制，了解企业的会计机构岗位设置及会计流程。实习流程本人到广西大学农药化工厂进行了为期两个星期的实习。在此期间，首先下到生产车间，了解整个农药生产的流程，从采购进库，到领料生产，到最后的成品进库，对整个企业的生产活动有了基本熟悉，这对我们熟习企业，进行实务操纵打下良好基础。其中，先前我们对农药的生产几近一无所知，但下到车间以后，我们不但了解了生产流程，还进一步了解了农药的生产还有较明显的

22、季节性，因这些条件的限制，机器开工的时间长度及强度也相应的遭到影响，另外，对一些流水线的参观，也激起了我对如何通过新流水线的建设，对下降生产本钱的思考，因而，感受颇深的一点，要做一位合格的会计职员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很轻易堕入理论的高阁，玩空手道。在熟习了企业的生产流程后，财务职员拿了XX年5月份的原始凭证，记账凭证，报表等资料给我们翻看，在翻看这些账务资料的进程中，有不懂或弄不清楚的凭证编制，积极向企业的会计职员请教，在他们的耐心指导下，我们对企业整个做账的程序、方法有了宏观上的熟悉。宏观的熟悉，是比较概括而感性的，但当我们仔细翻看的记账凭以后，很多题目值得我们思考。比

23、如几个不同的销售职员，同时销售同一种农药的货价在不同的省区会有不同，乃至在同一个省区的不同地市而相异。这一点，也能够引发我们作为准会计职员的思考。由于，售价的高低，直接影响到整个企业的销售收人，进而影响到企业的利润。在一个地区，以本钱价销售，是不是是出于抢占市场的斟酌，还是别的甚么缘由，这些现象或许会被忽视，但我以为，要做一位好的会计职员，应当对企业生产经营进程，本钱与收进等相干项目，有着高度的敏感，同时，还应具有相干知识，比如上述的地区不同而不同售价，己经触及市场营销的知识了，因此，要做好一个企业的财务管理职员，为企业的发展壮大出谋划策，学习更多的相干知识，会计职员义不容辞。当我们通过查阅凭

24、证，对整个企业的账务流程有了了解以后，企业的会计职员便开始指导我们，进行记账凭证的编制。首先，我们将原始凭证按时间的前后顺序进行回类整理，为了便于编制，我们还对凭证进行了编号，然后自行编制凭证，在碰到不清楚的地方，及时向财务职员请教，我们也很荣幸得到了实战机会，也非常感谢企业的财务职员，对我们的信任，放手让我们编制，编完以后，通过打印机，输出凭证，以后，将原始凭证和记账凭证进行整理装订，通过这一系列的实战操纵，我们对会计的理解，从理论向实践迈进了一大步。篇三：农药综合实习报告 海 南 大 学 环 植 学 院 本科生实习报告 评阅教师：年月 日 1 实习报告 一、实习科目：农药综合实习 二、实习

25、时间：XX年06月29日三、实习地点：中国热到农业科学院，植物保护所研究基地 四、实习人员：农产品质量与安全2班全班学生 五、指导老师： 柳志强 六、实习目的：通过此次实习让我们对书本上的理论知识有更实际的理解，理论联系实践，以实地实物为例讲述让我们对农药知识理解更直观，深入。 七、实习内容： 中国热带农科院植物保护研究所的老师们的介绍，我们了解了椰心象甲的防治措施，和目前的防治情况。椰心叶甲属完全变态昆虫，一生经过成虫、卵、幼虫、蛹四个虫态。在海南一年发生45代，世代重叠。卵期为3-6d，孵化率%，幼虫期为3040d，预蛹期3d，蛹期6d，成虫寿命可达220d。雌成虫产卵前期12月，每雌虫可

26、产卵约100多粒。从卵至成虫约为50天。产卵前期18天，成虫有的每天都产卵，有的隔15天产一次卵，每次产卵多为12粒，最多6粒。卵产在取食心叶而形成的虫道内，35个一纵列，卵和叶面粘联固定。1.危害症状椰心叶甲是国家禁止进境的国际二类植物检疫对象，危害以椰子为主的棕榈科植物。主要为害未展开的幼嫩心叶，成虫和幼虫在折叠叶内沿叶脉平行取食表皮薄壁组织，在叶上留下与叶脉平行、褐色至灰褐色的狭长条纹，严重时条纹连接成褐色坏死条斑，叶尖枯萎下垂，整叶坏死，甚至顶枯，树木受害后期表现部分枯萎和褐色顶冠，造成树势减弱后植株死亡。一棵椰子树最多可以有几千头椰心叶甲。2由于椰心叶甲成虫和幼虫均取食椰子等寄主未展

27、开的心叶表皮组织，其危害症状呈现:心叶叶脉分布有平行的狭长褐色条斑，心叶展开后呈大型褐色坏死条斑，有的叶片皱缩、卷曲，有的破碎枯萎或仅存叶脉，被害叶表面常有破裂虫道和虫体排泄物。树受害后常出现褐色树冠，严重时，整株死亡。椰心叶甲属毁灭性害虫。它在寄主上的危害部位为最幼嫩的心叶，叶片受害后出现枯死被害状，严重时植株死亡。1929年，椰心叶甲传入印度尼西亚的东南苏拉威西省、一些地区10-15的椰树受害致死，造成椰子产量减少50梷7圳。一些地区10-15%的椰树受害致死，椰农不得不放弃了椰树的种植。1975年椰心叶甲由印尼传入台湾，造成17万椰子树死亡，目前疫情仍未得到有效控制。最近几年，椰心叶甲在越南大爆发，为害1000多万株椰树，大约有50万株椰子树死亡。2.传播途