1、2,市场定位3,营销目标4,营销策略三,广告创意及其他促销安排1,广告创意2,广告组合媒体时间3,广告预算广告制作总计四,效果与测评五,关于实施北本策划书的建议 随着社会的发展,人们通讯工具的多样化,他们对通讯工具的要求也更加具体化。华为手机作为一款国产手机,有着来自各方面的挑战,但它也有自身德天都厚的自身条件,只要在以后的竞争中不多进去,不断去创新,相信他会更出众,会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。 华为作为国产机,他走在智能机的先烈,化为主要以他高的性价比,还有比较强大的硬件,比如较早运用安卓系统,他的外观紧随时尚,并且不多创新,比如华为U8860配备1.4hz处理器,安卓4.0操作系
2、统,但售价才1899元,相当便宜。华为还在不多努力去进军高多智能机市场。 同样作为国产机,华为在手机这一行列竞争对手太多,尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重,像国产机比较有名的有HTC 、中兴、魅族等等,他们的价格也相对低一点,所以在竞争中难免会价格大战,还有华为国外市场较小。 同样是智能机,国外产品的价格相对高出华为好多,这还是在配备上相差无几的情况下,既让这样华为机可以主力营销目标就在中等入人群。华为品牌在国内口碑还算不错,他就为手机之一子品牌打下了良好的基础,在宣传难度这方面就降低了。 提起国产机人们的印象就是质量差,同时样子也很难看,如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶
3、颈的关键所在。还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。5,华为手机大陆市场SWOT分析矩阵S-优势1,本土化2,价格低廉3,与运营商合作紧密4,W劣势1,品牌知名度小2,服务体系不健全O机遇1,国内手机市场大2,政策好3,中低收入人群多4,智能机的市场空白较多SO1,本土优势,价格优势展开价格竞争2,与运营商合作打压竞争对手3,以优质的服务吸引顾客OW1,创建一个性品牌2,建立较好的服务网点T挑战1,大量外国手机进入2,手机通知化现象严重TS1,与竞争对手合作2,研发新产品TO1,进驻其他通讯业,卖掉手机业务2,集合优势资源,让其他竞争对手合并中国大陆中低收入人群,及爱好华为手机用户
4、。 向消费者提供更加高质价廉的华为手机,紧跟时尚满足更多用户需求,在中国大陆拥有更多消费者。 华为手机计划在今年即2012年在华销售2000万部智能机,并且推出更快的4核机,在中国大陆试水。 进一步加大与营销商的合作,特别是与通讯业的电信更加深层次的合作,将4G手机的品牌打得更响2 增加零售代理点,特别是售后服务要更加便捷及时3 加强广告宣传,特别是电视广告和网络广告。三,广告创意及其他创意安排主题华为炫动你 一直以来华为很少有电视广告,同时大多手机电视广告都是明星式的,所以我们用卡通形象,一群华为手机卡通小人头带有华为手机标志的帽子,他们笑脸灿烂在开怀的跳着舞,卡通人有的在电话,有的在微博,
5、有的在qq,还有在听歌,有的在看地图等等。让人们看到华为让他们乐在其中,炫动生活的点点滴滴,让快乐无处不在。这就是华为炫动你,你的快乐我炫动。 媒体主要以电视广告为主,且要放在娱乐频道多的电视台,还有网络上也要有,这个可以微博来做,也可以放在某些网页的插播中,强调一下,必须是关注度高的娱乐网站。广告制作30万媒体200万(电视台150万,网络50万)总计:230万1,通过问卷调查,来看人们对华为手机广告的看法。2,通过广告前后销售额的比较来看。五,关于实施本策划书的建议1,建议完整的实施本策划书的内容,如有不清楚的地方,有我或是华为手机本部来解释。2,策划书如需修改请大家商议后再做决定。附录:问卷调查1,你认为华为手机质量如何A 好 B 一般 C 太差了2,你愿意接受国产智能机华为作为你的通讯娱乐工具吗A 非常乐意 B 得考虑一下 C 不想3,你认为华为手机目前那方面做的不好A 质量 B 售后服务 C 广告宣传 D 价格4,要是你选择华为手机,你认为那方面是你最先考虑的A 质量 B 价格 C 售后服务 D 别的5,你目前所见过的华为手机广告,有那些不足之处A 买点不明 B 制作粗糙 C 缺乏创意6,您认为我们还有那些需要改进的,谢谢您提出宝贵的意见。
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