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1、 其实 不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业 知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责 任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。在每一个新员工上岗之前，我会告诉她们，一个优秀的 客服人员，仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够， 要不断地完善自身的心理素质，学会把枯燥和单调的工作做 得有声有色，当成是一种享受。对业主要以诚相待，真心为 业主提供切实有效地咨询和帮助，在为业主提供咨询时要认 真倾听业主的问题，细细为之分析引导，熄灭业主情绪上的 怒火，防止因服务态度问题火上烧油引起业主更大的投诉。一、规范内管管理，增强员工责任心和工作效率 自加入丰泽园客服部后，发现部

2、门内部管理比较薄弱， 主要表现在员工责任心不强， 工作主动性不够、 工作效率低、 办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工 作标准 ; 加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定 期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任性。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的 工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门 各项工作的开展。（ 二 ） 严抓客服人员服务素质和水平，塑造了良好的服务 形象。客服部是服务中心的桥梁和信息中枢，起着联系内外的 作用，客服员的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体 工作。今年下半年以来，我部着重

3、加强员工服务管理工作， 每日上班前部门员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服 人员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通 及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树 立“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯 穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当 成自己的事情去对待。（ 三 ） 圆满完成丰泽园一期交房工作，为客服部总体工作 奠定了坚实的基础 20xx 年 x 月中旬，丰泽园一期正式交房 入住，我部主要负责一期入住的资料发放、签约、处理业主 纠纷等工作。累计办理 （ 这个内容自己加 ）（ 四 ） 密切配合各部门，做好服务中心内、外联系、协调 工作客服

4、部的重要职能是联系服务中心与业主等外部工作， 通过反馈信息及时为业主提供服务，本年度累计处理 （ 这个内容自己加 ）尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问 题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如 下。（ 一 ） 员工业务水平和服务素质偏低。通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低， 服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够 成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是 很高。（ 二 ） 部门管理制度、流程不够健全 由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了丰泽园交 付的准备工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理 方面、服务规范方面、操作流

5、程方面的制度不是很健全，因 此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定 影响。（ 三 ） 协调、处理问题不够及时、妥善 在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反 馈不够及时全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理 问题的方式、方法欠妥。（ 一 ） 继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达 到 96%以上 ;（ 二 ） 加强物业服务费收费水平， 确保年底收费率达到以上;（ 三 ） 加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提 高。（ 四） 完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。（ 五 ） 密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和 意见、建议。（ 六 ） 加强保洁

6、外包管理工作，做到有检查、有考核，不 断提高服务质量。 回顾 20xx 年，工作中充满了艰辛与坎坷， 却收获了成长与成绩，展望 20xx 年，迎接我们的是机遇和 挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一 致，齐心协力的去实现部门目标， 为公司发展贡献一份力量。客服主管的年终总结范文 2 20XX年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照 行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下， 20XX年我个人没有发生一次责任事故。 完成了各项工作任务，业余揽储 179 万元，营销基金 150 万元，营销国债 110 万元， 营销保险 5 万元，营销外汇理财产

7、品汇财通 22 万元。 营销理财金帐户 25 个。在这里我总结一下我在这一年中的 工作情况。一年来，能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行 里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技 能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后 , 多问、多 学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识 别优质客户。如： 10 月 21 日，王先生来我行取款，在排队 等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来 银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他 开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的 接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在 80 万元左

8、右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为 一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。 11 月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业 银行等 4 家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服 务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传 资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人 民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看 到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制 订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建 议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又 起到好的营销效果。一年来，我先后从

9、事储蓄员，客户经理等不同的岗位， 无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无 私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动 收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表 9 0 多份。做 为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我 对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行 的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利 用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障 业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐 项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一 次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我

10、们的工作有不同看法 的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客 满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款， 有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的 为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会 为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款 时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断 的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年 来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么 样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问 题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能， 我心里有一条给自己规定的要求：三人行

11、必有我师，要千方 百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提 高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却 开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否 转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业 务，还宣传了理财金帐户专享的服务， 在我和朋友的催促下， 第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位 就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络 客户，介绍我行的新产品 , 并上门送宣传资料宣传我行新产 品的功能和特点。 收到了好的效果。

12、 12月 2号利用去儿子学 校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争 先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆 的汇财通。新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我 计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必 须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严 格，洁身自爱。二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨 炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进 取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、 形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风 趣幽默，在处理棘手问题上

13、要灵活变通，在业务操作上要谨 慎负责。三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。 首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要 掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识 ; 既要有 较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程 既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是 要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资 理财方案的能力。四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的 基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的 技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处 理拒绝的技巧等。

14、客服主管的年终总结范文 3 20XX 年时间即将过去， 在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理 论知识、总结工作经验， 加强自身修养， 努力提高综合素质， 严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将 这一年来的工作总结汇报如下：我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工 作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感， 遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个 新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向 同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了所做的 工作，明确了工作的程序、方向，提高

15、了工作能力，在具体 的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作 并熟练圆满地完成本职工作。 经常同其他业务员沟通、 交流， 分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。预定人员在讲话和接电话时应客气、 礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好” 、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人 亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价， 每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表 达我们的信心，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字 面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。 以赢得对方的好感，以换取对方的信

16、任与合作。我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责 任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的 道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大 家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在旅游 旺季，大家的努力也得到了回报，也坚定了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心。回顾这这一年来的工作 , 我非常圆满地完成了本职工作， 这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助， 包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的 今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履 行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们 给予的舞台上， 为公司的发展尽

17、一份责任。 在以后的工作中， 我将更加努力地工作， “百尺竿头更进一步” !客服主管的年终总结范文 4 20XX 年即将结束，在公司 X 总和 X 总的领导下 XX 公司有了一个新的突破，在我刚 进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项 目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间 里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持 配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了 很大的提高，在这里非常感谢 XX 公司能给我这样一个学习 和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：XX年4月在公司领导的支持和提拔下， 因为客户量的增 加以及一些繁杂的客户服务解释工作

18、，任客服部主管一职， 当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开 始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅， 在此非常感谢 X 总在我的工作上给予了很大的支持和肯定， 使我自己能够尽快的进入工作状态。20XX年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。20XX年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定， 以及商铺销售工作的开展。20XX年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商 铺的销售工作。20XX年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工 程摸底的工作。20XX年11-12月主要就是一期客户的交房工作以上是本人参

19、与处理过的一部分阶段性的工作，除了以 上工作外本人主要负责的日常工作还有：1 、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及 沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长 的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、 本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以 及退款手续的办理工作， 至目前为止已办理退房客户 45位。3、 完成X总临时安排的一些工作。 回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学 习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：1 、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调 要做好细节， 但是往往有些工作做

20、的还是不到位， 不够细致， 给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严 重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个 公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意 做好每一个细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应 该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些 方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来 是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本 来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今 后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的 工作能力。4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公 司还是个人来

21、说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究， 在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着 不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作 量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处 理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖 拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。20XX年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。XX年公司的销售可以说是很不错，基 本上完成了公司 XX 年制定的销售任务，但是在最后的工作 当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房 工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美 誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的 品牌形象破坏。这将对以后 3 期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同 时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这 样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者 也变的更为谨慎， 再加上普遍风传的降价风潮都给我们 20XX 年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们 更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加 强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要 求自己，按以下几点迎接 20XX 年的工作。