工商管理毕业论文实习报告Word格式文档下载.docx

1、西南林业大学五、实习内容1、调研概述及设计方案1.1调研的概述1.1.1 调研的背景和意义背景随着社会主义市场经济的不断发展，人们生活水平有了极大的提高，对各种生活必需品的品质要求也越来越高，需求量也是越来越大，企业为了顺应局势的发展潮流也相距推出各种品牌的洗发用品，这也为人们对品牌的选择提供了而更为广阔的空间。大学生作为消费环节的重要组成部分，在促进经济发展方面的作用也日趋不容小觑，尤其随着我国推行“科教兴国”以来，各大高校的招生人数也大规模的急剧增加，对生活用品的需求量也大规模的增加，作为生活用品的洗发水消费市场可想而知。各大企业为了获得有力的地位，纷纷卷入了激烈的战壕里。盲目的生产各种品

2、牌的洗发用品。盲目并不一定带来效益，所以如何定位大学生这个消费市场及西消费倾向，是企业值得深思的问题。意义1、通过对在校大学生洗发水消费现状的调查和分析， 以便企业更好的了解在校大学生的消费情况和消费倾向以及品牌的选择取向， 2、通过对洗发水品牌的价格、质量、功效等的分析，做出市场需求预测从而为企业进行合理的市场定位和制定合理的营销计划提供有力的支持和帮助。1.1.2 调研目的在经过问卷调查继而收集相关原始数据的基础上进行相关数据的统计分析，得出西南林业大学大学生女生对待洗发水的消费心理。本次调研拟达到以下目的 :（1）了解西南林业大学大学生女生对各种品牌洗发水需求情况；（2）通过调查研究得出

3、西南林业大学大学生女生热衷于某种品牌的主要和次要的原因 ;（3）通过调研，了解不用年级，不同月消费水平的学生对洗发水的消费情况；（4）了解西南林业大学大学生女生购买洗发水的途径；（5）通过对西南林业大学大学生女生洗发水消费现状的调研， 总结归纳出各种有效的营销意见或建议。1.1.3调查的对象西南林业大学大学生女生1.1.4 调研内容通过对对西南林业大学大学生女生这一特定市场群体的调查分析得到西南林业大学大学生女生消费现状的相关数据，进而为相关领域研究提供参考数据及理论依据。调研内容主要包含以下几个方面：（1）基本使用情况的调查：主要了解顾客现在使用何种品牌的洗发水，现在使用的洗发水是什么味道的

4、，使用的洗发水功效，主要通过什么途径获得产品的信息现在使用的洗发水价格在什么范围，多久购买一次洗发水多久洗一次头发， 这有利于企业了解到大学生的使用情况，从而针对学生使用的具体情况做一些有关产品生产方面的调整以满足大学生的需求。（2）态度及意愿方面的调查，主要包括您愿意购买新问世的产品，您对目前所使用洗发水满意程度是您更愿意购买多大容量的洗发水您更愿意采取何种方式购买洗发水洗发水外包装对您的购买是否有影响您对何种促销方式更感兴趣您是否有更换洗发水的意向下列哪些因素会影响你的购买意愿您是否愿意介绍熟人购买其产品望您现在使用的洗发水价格走向您喜欢的洗发水颜色，通过以上问题的研究可以了解到大学生对各

5、种洗发水的消费态度和消费需求以及各方面消费偏好。从而针对大学生对各种产品的态度和偏好做出具体的调整。（3）个人基本情况方面的调查，主要是为了分析不同年级和不同月消费水平阶段的消费群体的消费观念。1.1.5 调研的方式方法主要以问卷形式进行调查，主要使用分析方法有：（1）频数分析；（2）交叉列联分析，即分析年级、月平均消费、等变量与其他变量之间的关系；（3）方差分析。1.2设计方案1.2.1问卷的设计流程将数据要求转化为大致的问卷草稿需要改变吗？检查问题形式否检查问卷实用性和措辞检查问卷的先后顺序 需要改变吗？检查问卷排版和外观 需要改变吗？做必要的检查 否是是 修订初稿还有需要检查的吗？ 否否

6、 需要另一次预先测试 根据预先测试的结果修改 预先测试草稿准备最终的问卷草稿1.2.2抽样原则及样本量本次调查采用随机分层抽样方式，具体就是把 100份问卷平均分成 4*25份，然后把4*25份问卷按西南林业大学各个年级女生所在宿舍区域进行发放分配，形式是这样的，在各个年级女生住宿所在区域进行拦截问卷或者直接随机敲门走进各寝室进行问卷调查，问卷共有 100份内容在附录部分。1.2.3数据的输入处理及控制问卷调查结束后，对回收的问卷我打算做了以下处理。（1）编码处理（2）问卷录入：将问卷数据全部输入电脑。对输入的数据进行逻辑查错的全卷检查，保证数据录入的准确性；（3）数据处理：从数据定义到数据报

7、告，都采用我们熟悉的 SPSS软件，对收集的数据进行描述性统计（频数、频率等），对可以作各种运算（平均数等）的，可以作相关性分析的，我会作出图表和数据进行报告；（4）分析总结：我会对具体处理过的数据进行分析总结，并给出调查结果以及相关建议。1.2.4质量控制与操作过程为了保证此次问卷调研活动的顺利开展和调查的质量，就得对调查的每一个环节进行严格的质量控制。主要的质量控制包括三方面，第一事前质量控制，第二事中质量控制，第三事后1.2.4.1 事前质量控制（1）调查方案设计、论证和试调查为了保证调查方案的设计科学可行，本文在方案设计上以图书馆使用情况这一理论框架作为指导思想，在指标选取上遵从以下几

8、条标准：意义明确清晰，可以折射出使用情况，与被调查对象息息相关，容易量化。为了检验调查设计工作的合理性及可行性，在正式确定调查方案前对内容是否符合逻辑和情理经过了反复的论证，在正式确定调查问卷前进行了小范围的试调查，通过试调查进一步完善了问卷，并使调查员熟悉了调查内容和程序。（2）调查员的组织调查员的素质是取得准确、可靠资料的关键前提。本次调查对调查员的要求是：明确调查的目的和意义，了解调查设计的原则和方法，统一指标的含义及填写，每一个调查员必须按照统一计划和填表说明的要求执行。同时，为提高调查员的责任心和积极性，本次调查进行了明确的分工和责任界定。本次调查的调查员都参与了问卷设计全过程，明白

9、调查目的；熟悉被调查对象，容易取得被调查对象的支持。因此，所有调查员都具备了合格调查员所应具备的素质。1.2.4.2 事中质量控制现场调查中，每位调查员在收回发放的问卷后，首先要核对问卷回收和发放的份数是否一致，如有缺失应询问收回；其次，要对填写的内容进行全面的检查，如有疑问应重新询问核实，如有错误要及时改正，有遗漏项目要及时补填。对于调查中出现的拒访情况或其它无法访问到抽中对象的情况，若进行了三次重访仍无法取得数据，则替换样本，仍采用随机数表法按简单不重复随机抽样抽出替代样本。1.2.4.3 事后质量控制利用SPSS软件对已经过编码、录入的数据进行数据净化，尽可能地处理错误的或不合理的数据，

10、及进行一致性检验，找出超出范围、或逻辑上不一致的数据，并进行必要的修改。1.2.5调查实施计划对于这次调研我请了 4位朋友帮忙，他们分别是 A、B、C、D，任务是这样分配的：以下四方面主要部分是我负责，其余有部分是在朋友的协助下完成的，为了保证问卷调查录入的质量，在录入过程中会随机抽取样本的 15%进行录入审核，（1）编码：由我负责，其他成员协助完成。（2）问卷输入：将问卷全部输入电脑。对输入的数据进行逻辑查错 ,常见的查错方式 ctrl+h，以此来作全卷检查，以保证数据录入的准确性。首先对数据进行整理、分组、处理，然后采用 SPSS软件，对数据进行描述性统计（频数、频率等）、各种运算（平均数

11、等），并作相关分析、聚类分析、因素分析等统计分析以及数据报告和图表。（4）分析研究阶段：所有成员将参加分析研究会，在会上我们将对项目进行总结，并对调查结果进行讨论，以便更好地掌握资料，为写报告作准备。调查具体实施过程如下：请教导师制定调问卷设计查计划查阅相关资料抽样数据输入完成课题调研实际调研统计分析1.2.6调研日程安排表（1）2014.12.102014.10.11访问执行（访问员调查）（2）2014.12.122014.12.15问卷编码与问卷录入（3）2014.12.202014.12.27调查报告撰写及修改（9）2014.12.282014.12.30调查报告展示与提交2.调研数据简

12、单的描述性分析2.1基本使用情况的数据分析2.2.态度及意愿方面的数据分析2.3个人基本情况调查数据分析3调研数据综合性分析3.1变量交叉列联分析3.2变量单因素方差分析4 调查结论和营销建议4.1调查结论4.2营销建议六、实习总结通过这次实习，我学到了很多东西，有书本上的，也有非书本上的。本次实习主要是围绕论文设计进行了，论文调研涉及很多之前学的知识，让我重新学习了一遍市场营销，市场预测与评估，统计学，企业营销策划等，感觉顿时大脑充了电一样，精神倍增，也自信不少，就像人们经常说的：“有底气走到哪里都不怕”，非书本上的知识就是学会了与人更好的沟通，学会如何把团结合作把一样事情办好办妥，每个人都

13、不可能单独存在，必须学会积极的融入全新的环境，总之，学习就是这样，你只要肯放手去学，肯定会有收获的。附录1西南林业大学大学生女生洗发水消费现状调查问卷亲爱的校友，您们好！我是西南林业大学经济管理学院的学生，为了了解西南林业大学大学生男生对洗发水消费现状，我们特对此况展开了调研活动，特邀您参与，希望通过此次调研分析，能为企业提供有效意见。回答此问卷可能会占用你点时间，您的想法对此次调查至关重要， 本次调查采取随机抽样不记名的方式，我们将对你的回答予以保密， 我们期待能收到您完整的问卷， 在此我们要非常的感谢您的支持和配合！填表说明：请在您认为符合情况的选项上画“”。无特殊说明情况下，只选一项。第

14、一部分：基本使用情况调查1、您现在使用何种品牌的洗发水？飘柔 海飞丝 沙宣 潘婷 力士 清扬 其他2、您现在使用的洗发水是什么味道的？果香 花香 药材 清香 无香 其他3、您使用的洗发水功能?（可多选）去屑止痒 柔顺亮泽 修护 滋养头皮 防脱固发生发 其他4、您主要通过什么途径获得产品的信息？电视、报纸、杂志 网络 亲戚、朋友、同学 宣传海报 其他5、您现在使用的洗发水价格在什么范围？20元以下 20-30 30-40 40-50 50-60 60元以上6、您多久购买一次洗发水？一个月左右 两个左右 三个月左右 半年 不定时7、您多久洗一次头发？一天 两天 三天 其他第二部分：态度及意愿方面的

15、调查8、您会购买新问世的产品吗？会 不一定会 不会99、您对目前所使用洗发水满意程度是？非常满意 比较满意 满意 不太满意 非常不满意10、您更愿意购买多少毫升的洗发水？200ml以下200ml-300ml 300ml-400ml 400ml以上11、您更愿意在何地购买洗发水？网上 超市 专卖店 杂货店12、洗发水外形包装对您的购买是否有影响？有影响 没有影响 无所谓13、您对何种促销方式更感兴趣？抽奖形式 有买有送 折扣 双倍积分 代金券 特价包装14、您是否有想过更换现在使用的洗发水？有 无15、下列哪些因素会影响你的购买意愿？价格 品牌 质量 功能 外观16、您是否愿意介绍熟人购买其产品愿意 不愿意 视情况而定？17、您希望您现在使用的洗发水价格走向？价格抬高点 价格保持不变 价格降低点 无所谓18、您喜欢的洗发水颜色？白色 黄色 绿色 混合色 无所谓第三部分：个人基本情况调查19、您的年级？大一 大二 大三 大四20、您平均每月的花费为多少？500元以下 500-1000 1000-1500 1500元以上问卷到此结束，再次感谢您的合作！调查员： 访问时间： 复核员： 复核时间：1011